五代十国一儒生 第九十九章 商人

    “依爱卿之见……”接着曹议金就问着秦风：“我等该如何发展这商路？”

    曹议金这话看起来只是随口一问，但其实这也说明了他看出这商路的复杂性。

    若是以往，商路通畅时河西走廊基本都是在一个国家的统治下，于是这经商的模式就较为简单，就是从中原这头运来西域需要的东西，从西域那头运来中原需要的东西然后互相交换也就是了。

    但是现在……

    河西走廊却有四个国家，而这四个国家中的两个也就是回鹘、六谷部还是游牧民族，另一个嗢末虽大多是汉人但却相当程度上被藏化了。

    (注：吐蕃占领河西始于唐安史之乱，从那时起奴隶制的吐蕃便以河西汉人为奴隶，这些奴隶在将近一百年后张议潮起义才得到解放并聚集成一股势力形成有嗢末族。嗢末做了吐蕃人近百年的奴隶且与汉人几无往来，其语言、生活习惯等都与吐蕃类同，制度也是吐蕃的奴隶制。)

    于是这就会出现一个问题，那就是中原运来的商品比如丝绸、瓷器之类的，相当一部份就会被六谷部、嗢末、回鹘等地消化掉，同时战马、皮货等也可以由此三国提供……简单的说，就是商路虽是开通了，但却是半路被三国给拦截了，商人根本不需要远走西域便可进行交易。

    当然，还有些东西是这三国所没有的，比如香料、药材等，所以西域商道还是大有可为。

    只不过这夹在中间的敦煌国就十分悲催了，中原大量商队在回鹘一带就会被大量拦截，所剩不多的商队也是与西域交易，同为汉人的敦煌国却是没有多少商机。

    曹议金是商人出身，当然很清楚这种形势。

    “皇上！”秦风拜道：“开通商路后，敦煌国所处的地理位置的确不利，但微臣以为……敦煌国确拥有与回鹘等国所没有的优势，那便是我等身为汉人易于与中原买卖！”

    闻言曹议金不由哦了一声，接着便暗暗点头。

    这一点是很明显的，最直接的就是回鹘等河西三国不通汉语，那嗢末虽是汉人但会说汉语的也不多，于是在与中原做买卖时就会有沟通上的困难。

    这个问题或许可以通过带上汉人奴隶进行翻译，但一方面其在翻译时往往会有心捣鬼……这是奴隶的特点，平时被“主人”给压迫得苦不堪言，若是有机会使“主人”吃亏而又不会被发觉，那多半是毫不犹豫的干了再说。

    另一方面，若是有两支商队分别是带着翻译的回鹘与敦煌商队，那么中原汉人无论是从文化认同、容易交流还是更能信任等方面考虑，都会优先选择同是汉人的敦煌商队。

    也就是说，敦煌商队更有竞争力。

    更为重要的还是，正如之前药罗葛仁美说的，像回鹘这样的奴隶社会对经商基本没什么兴趣……奴隶不是自由之身不可能成为商人，奴隶主大多忙着剥削奴隶过着自给自足的生活，若是要经商就得置自己的土地和牛羊不顾，这明显风险太高。

    而封建制的农民相对来说就有很大的人身自由同时也拥有一定的资本，于是就有成为商人的可能。

    而河西四国里只有敦煌国是封建制，且敦煌国百姓还有相当丰富的经商经验，于是不用说了，在这商路里最为活跃的商人肯定是敦煌国百姓无疑。

    “爱卿的意思是……”曹议金说：“我敦煌国应促成中原与回鹘等国的买卖？”

    “皇上。”秦风回道：“如此一来回鹘等国与中原各取所需，而敦煌国亦能从中获利，我等又何乐而不为呢？”

    “此话说来也有理！”曹议金点了点头。

    他当然知道若是成就了一桩买卖，获利最多的还是商人，那敦煌国百姓何不就做这个商人？

    但是……

    “若回鹘因此而强大，那我敦煌国岂不是……”

    秦风闻言不由恍然，原来曹议金担心的还是回鹘以马匹等物从中原交换质量更好的弓弩兵器等。

    “皇上多虑了！”秦风回道：“要知这中原各国皆与敦煌国一般擅长守城、攻城，其军备亦是利于守城、攻城。而回鹘等却是擅长野战以机动为先，是以即便是中原武备传至回鹘，其战力亦不会有所增强甚至还会不进反退！”

    此言乍听之下很难理解，但若是有些军事知识细想一下很容易就能想明白。

    这就有点像现代时美、苏两国的武器自成系统各有特色。美式装备更强调先进、精密，苏式装备则更强调实用、可靠、廉价、简单易用可迅速批量装备。

    这两者是各有千秋各有长处，若是强行把这两种不同系统的装备生搬硬套的混在一起，表面看起来确实是集两家之长什么装备都有，但其实却是两种装备的特色都是半调子于是什么都不是。

    这其中最为典型的就是印度，其欧美装备也有、苏式装备也不少，结果就是战斗力的一地鸡毛。

    当然，若是能学习两家之长并将其融会贯通那就是另一回事了，这最为典型的就是中国，其与欧美关系友好时购进了许多欧美先进装备，这些装备的技术很快就被消化吸收并融合到中国的苏式体系装备中去，再经过一段时间的技术积累便有21世纪各种装备的井喷式发展。

    这样发展出来的装备大多兼具苏联的廉价、可靠又有美欧的先进性。比如袅龙战机，价格仅为欧美同代战机的三分之一、五分之一甚至还更少，但战斗力和先进性却是基本相当，于是自然在国际军火市场倍受各国关注。

    此时的回鹘如果引进中原的武器装备的话，很明显也会遇到同样的问题。比如弩不适合骑兵，盔甲、床弩等虽是先进但却会在很大程度上降低骑兵的机动性等等，于是原本擅长野战的部队反而不擅长了，而攻城却只学到点皮毛，反倒连以前的战斗力都不如。

    对于这一点，秦风是有相当深刻的认识的，也正是因为这样，他对归义军将来的骑兵化时才是慎之又慎。