大摊主 第九十三章 秋天的第一杯果汁

    测试广告1                  澜医的果汁小摊开始运作了！

    就在新生军训还剩两天时间的时候，军训也开始松动了，学生和教官也都开始欢快起来。文字谷 www.wenzigu.com

    许恪和自己心爱的女孩骑上了小三轮，来到了各个操场的旁边，守在食堂门口，终于开张了。

    其实他们的申请还没有批下来，不过校办的老师同意让他们“试运营”。

    许恪的情况很多老师都清楚，毕竟这个学生平时在校内岗位工作的时候也很多。

    了解了情况之后，考虑到许恪自己的学习成绩也并不理想，所以他们也都默认了这种行为。

    就像苏年预想的一样，这件事情变得很顺利。

    唯一让老师们颇有微词的就是这个女生，她的学习成绩可是挺好的。

    不过听说跟他们合作的是王紫婵之后，也就没什么可说的了，这也不能说就不是什么好事？

    于是操场的旁边，食堂的附近，都留下了那辆小三轮的身影。

    许恪都没想到，果汁的生意居然会这么好。

    早上的时候，很多学生看到他们的车，都会想要买一杯果汁准备上午喝，甚至连很多教官都开始光顾他们的生意。

    尤其是苏年告诉他们，如果是自己带杯子的学生，完全可以给他们用自己的杯子，这样只需要按照容量计算价钱。

    本来他还会以为会很麻烦，可是却受到了很多学生的欢迎。

    尤其是那些军训的学生，本身就带着杯子，纸杯又不方便。

    许恪他们的果汁小摊大受欢迎，渐渐地从军训的新生当中，将名气扩散到了其他学生那里。

    甚至有很多认识许恪的人都联系他，问他能不能送货上门。

    苏年说“你们都是学医的，营养均衡观念深入人心啊！而且平时学习到头疼的时候，喝点果汁确实管用。”

    许恪的脸激动地红彤彤的，说道“如果按照这样的话，我们不出五个月就能赚回本钱了！”

    看着许恪激动的样子，苏年还有点不太满足。

    五个月回本这种事，很值得兴奋吗？

    不过转念一想，毕竟不是每个生意都能像自己依靠系统商品开箱一样大赚特赚，便也就满意了。

    “还有什么问题吗？”苏年问道。

    许恪说道“问题很多。”

    “比如呢？”

    “比如……比如有些人联系我能不能送货上门，还有有的时候我们两个人做出来的果汁会不够用，不同果汁的销量也不一样……”

    许恪说了一大堆问题，有些是苏年之前想到过的，有些是他也没想到的。

    于是苏年问他“那你自己有没有什么想法？”

    许恪愣了一下，问道“我……确实是想过办法。”

    “嗯，说来听听。”

    女生从远处走过来，她平时还是要努力学习的，所以许恪卖果汁的时候她也不能全都在。

    递给许恪一包纸巾让他擦擦汗，女生坐在了旁边，听他们说话。

    许恪说“我觉得，如果想要送货上门，我一个人肯定是不够了。这些天光是给药剂楼送货，就有点吃不消。”

    这个苏年倒是知道。

    果汁小摊的人气现在极高，加上王紫婵的推荐，每天许恪都要挎着一个保温箱给各个楼层送果汁。

    还有些人比较放心，听说是本校的学弟，干脆把自己的保温杯给许恪，让他下楼去接，然后再送回来。

    别的学校都在火秋天的第一杯奶茶，澜医的学生都把许恪的摊位给吹上天了，网上全都是秋天的第一杯果汁。

    甚至比较牛的，都已经秀到第五十多杯了。

    每天这么满校园的跑，别说是许恪，苏年都觉得累。

    “所以我觉得，还是暂时维持在这种程度吧。”许恪说“如果要扩大经营，增加人手的话，现在的规模好像不太够。”

    “还有各种果汁的销量，可以统计一下，然后控制原料的进量。”

    “如果可以的话，我想再叫上两个同学，让他们专门负责制作果汁。”说着，许恪偷偷看了一眼苏年，生怕他不乐意。

    毕竟投资的是苏年，两个人虽然没有合同约束，可是他也不会违背利润分成。

    自己分的少，苏年是老板，现在要招人，当然得苏年点头才行。

    让他比较安心的是，苏年没有什么不开心的样子，只是问道“如果增加两个人，到时候你给他们多少钱？”

    许恪想都不想说道“我想的是从我的分成里拿出……”

    听着许恪的话，苏年笑着摇了摇头。

    女生在旁边怼了他一下“你傻啊？你是老板，给他们工资不就行了？”

    “啊？可是……”许恪想了想，突然发现好像自己确实是老板，于是不确定地问道“那要给他们多少？”

    苏年说道“给对少就得你自己定了，继续说其他的。”

    然后许恪又说了些这两天试运营遇到的问题，最后说道“其实最大的问题是一些水果的剩余。”

    “果汁就算是卖得再好，有些水果最后还是要剩下，这个很难避免。我想了很多办法，好像都没办法，这个剩余量真的很随机。”

    女生也点头承认“确实，虽然各种果汁的销量的差别很明显，但是每天各种果汁到底能卖多少都并不确定。”

    现在他们是每天早中晚都制作一次果汁，基本满足每天的销售。

    一来是塑料桶的装载量问题，而来也是考虑到保温和腐坏的过程，不可能一次做出一天的来卖。

    这样的话，剩余的水果或许积存下来过几天就要坏掉了。

    苏年想了想，他以前也没有想到过这样的问题。

    不过，他马上灵光一现“如果要做成糖葫芦呢？你们觉得会不会有人买？”

    “糖葫芦？”许恪和女生对视了一眼，都是觉得有些荒唐。

    听说做糖葫芦是个技术活，怎么熬糖，怎么串串之类的……

    苏年也看出来他们的迷茫，便笑着说道“我也就是说说，这个做不做都行，有些剩余其实也没有影响，不过……”

    听到不过，许恪就紧张起来了。

    果然，苏年推翻了他的第一个想法“如果你有扩张的打算，那就一定要尽快，招揽一批自己信得过的人，不能盈利都不是问题。”

    “你不要总是想着五个月回本这种想法，这只是你一厢情愿而已。”

    “就算是你的生意不会变差，但是如果你不扩大经营，难道别人不能学你做一样的生意？”

    “就算是澜医会控制这个数量，保证学校的学术氛围不受影响，可是一两个总不算多吧？”

    “毕竟你已经显现出了一定的疲态，显然一个人照顾不到全校了。”

    “到时候如果有人做了送货上门，有人占据了其他的实验楼，甚至有人在你现有的生意里面抢饭吃呢？”

    “军训一过，等到热度下去，你的生意还能五个月回本吗？”

    许恪目瞪口呆，他是真的没有想到居然还会有这样的问题存在。

    苏年说道“所以尽快扩张，如果你需要钱，可以从你自己的利润里面分出去一部分。”

    “但是赚到的钱，剩下的都可以投出去作为成本，扩大经营，招收人手，尽量把生意铺开，到时候你只需要做最大的那个就行了。”

    许恪想了想，点点头说道“好，我这就去联系同学。”

    “嗯。”苏年又补充说道“还有一件事，正式运营之后，我会派个人过来管账，你们做好准备。”

    两个人当然没有意见，投资是苏年的，派个人过来管账都很正常。

    其实头疼的还是苏年自己，他哪有那么多会管账的？现阶段只能从肚子的兄弟里面挑个机灵点的了。

    离开澜医的时候，苏年就看到大礼堂那边都是小绿人。

    今天是军训的最后一天了，照例是阅兵式，然后就是全校范围的讲座。

    也就是趁着今天学校里人少，许恪才有空出来过跟苏年汇报情况。

    离开了澜医之后，苏年就找到了肚子。

    肚子有点睡眠不足，这几天一直都在帮着许恪那边进货，早上起得很早，晚上还要跟女朋友聊天，有点顶不住了。

    “年哥，要不你买辆车得了，二手面包也要不了几个钱啊。”

    苏年看了看他的状态，想到自己现在也有钱了，生意还要继续铺开，便点头说道

    “行吧，你帮我找找。”

    肚子嘿嘿一笑“其实我早就盯着呢，蹦子哥那边是没有车了，不过老城区有个二手车市场，我有个哥们在那儿。”

    “要是没什么问题，可以买两辆。”

    肚子点点头，知道苏年这是认可了，便把这几件事情记下，准备回去之后落实。

    然后苏年才跟他说了要个人管账的事儿。

    “找个人管账倒是不难，这些天我怕他们没事儿干，就把我之前看的那些管理的书给他们了。”

    “是吗？”苏年有些意外，肚子居然这么有远见。

    肚子憨笑了一下“童彤的主意，说以后你需要我们的时候肯定会更多，不知道什么时候会派上用场，多学点东西也生的他们吃饱了撑的惹什么祸。”

    “那行，你回去挑一个。”

    “我回去考考他们，成绩最好的给挑出来，这样他们就更恳学了。”

    “到时候好主意，那就看你的了！”

    苏年点点头，对肚子是越来越满意，这个混混头子，现在已经成了个成熟的小老板。

    要不是说人生际遇就是难以预料呢？肚子就是时来运转的例子。

    当然，苏年的运气比他更好，天降系统这种事情都落在了他的头上。

    “对了，那处大摊位真的走人了。”肚子说道。

    “哦？”苏年看了看那边，果然看到了一片空地。

    肚子跟他说了一下这几天承溪路的变化，主要就是这几个大摊位，情况越发的差了。

    “我看他们早晚都得歇菜，我也找人去问过，但是这些人都猴精猴精的，什么也不说。”

    苏年笑了“他们这是等着其他人也跟他们一样倒霉呢！”

    “我看也是，一肚子坏水儿！”肚子不乐意了“不过年哥，我们现在怎么办？”

    “我去看看吧，我还真知道有个人可能了解一些情况。”

    “谁？”

    “一个胖子。”

    胖子？肚子看着苏年离开，有点懵逼。

    苏年说的那个胖子，当然就是当初号称自己是网文作者的那位，但是苏年觉得他根本就不是网文作者。

    这人虽然肥胖，但是双腿发达，手腕有力，颈椎形状正常，也没有驼背的征兆，更没有腰疼的症状，头发同样浓密。

    这样的人会是网文作者？

    走到网咖的门口，苏年就看到以前大摊位的地方已经被好几个小摊主给占据了。

    而之前声势浩大的电子产品摊就像从未出现过一样。

    苏年不由得有点悲哀，如果自己现在的摊位消失了，恐怕也会像他们一样吧？过不了两天就会被人给忘了。

    当务之急就是要尽量将生意扩张。

    而他现在面临的问题只要有三个。

    一是地摊本身的极限还没有办法破开，一个地摊的规模顶多也就那么大。

    二就是想要迅速铺开大量的分摊困难，人手不够、市场不熟悉，这些都是限制条件。

    三就是，目前苏年也没有找到任何一种能够约束分摊主的手段。

    诚信问题是重中之重，不只是摊主和顾客之间的诚信，还有苏年和各个分摊主之间的诚信。

    就算是肚子，跟着苏年已经不短的时间了，苏年确实信任他。

    可是如果五年后，十年后呢？

    要知道苏年可是要在这一行干一辈子的，别人也能跟着他干一辈子地摊吗？会满足于只做一个分摊主吗？

    苏年敢肯定自己不是那种可以权术高手，也不懂怎么用利益的分配和控制来稳定人心。

    可是他知道，就算是最顶尖的大企业，也难免会有人为了利益偷偷在账面上做手脚。

    连国家合资的企业都不能避免，何况是他这样没有合同和完善架构约束的关系？迟早会出现问题。

    苏年需要尽快找到一种有效地方式，至少能够保证明面上稳定下来。

    否则一旦分摊变多，分摊之间，分摊和苏年之间必定会出现诚信危机。

    突然，苏年眼前一亮，伸手拽住了一只肥硕的肩膀。

    “兄弟，借一部说话？”

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