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石更让荣可欣负责维多利亚的秘密内/衣秀一事,荣可欣随即就把精力投入到了这件事情当中。读书都 m.dushudu.com
由于维多利亚的秘密在华夏没有开设分公司,也没有代理商卖其产品,所以在联系其公司的时候,动用了很多关系,拐弯抹角费了很多周折。不过最终好在还是联系上了。
荣可欣以吉宁省广电集团的名义,在电话中,并没有说真正目的,只是提出想到美国维多利亚的秘密总部去参观拜访,顺便寻求一下合作机会。
维多利亚的秘密的工作人员表示欢迎,跟荣可欣确认了一下具体日期后,还表示届时将派人去机场迎接荣可欣。
荣可欣带着她在省台的一个副手去了美国。到了以后,受到了热情的招待,而且接见她们的还是维多利亚的秘密的一个副总裁级别的人物。
在参观完维多利亚的秘密的总部,又详细了解了一下维多利亚的秘密从诞生至今的发展历史后,利用吃饭的机会,荣可欣向接待她的副总裁提出了希望今年维多利亚的秘密内/衣秀能够到华夏去举办的合作意愿。
对方很吃惊,之后表示很遗憾,说今年内/衣秀的举办地已经定下来了,在奥兰多。至于明年是否有合作的机会,还得看公司的决策。
荣可欣很清楚,石更只想在今年承办,在临调走之前办成这件事,所以就请求对方再考虑一下。但对方的态度很明确,没有任何商量的余地。
荣可欣打电话把情况如实的跟石更说了一下,石更说没关系,先让她回来。
石更真的很想承办今年的维多利亚的秘密的内/衣秀,所以荣可欣去了没把事情办成,并没有让他就此打消念头,他决定有时间自己亲自去一趟。他没有亲自尝试,他是绝对不会放弃的。
七月下旬,石更腾出了时间。
出发前,石更接到了巴山水的电话。
“听说你要去美国?”巴山水问道。
“是的。出差。去寻求一个合作。您有什么指示吗?”石更问道。
“没什么指示。我是听语霏说的。刚好她最近没什么事,然后她说有点疲惫,想出去放松放松,休息几天。在国内旅游她显然不方便,正好听说你要带着人出国,就想跟你们一起去。可是她自己又不好意思跟你张嘴,就让我跟你说。”
“这个事儿啊。没问题。不就是多个人吗,她想去我就带她去,人多了也热闹。而且有了省委书记的夫人同行,我们这出差团队刚好也可以借机多待两天,多玩两天了。”石更打趣道。
巴山水笑道:“哈哈……你可以不要借题发挥。要适可而止。”
“您放心吧,我知道该怎么做。”
出发前,石更还跟宇国要了文秀在美国的联系方式。
文秀之前在国内的联系方式已经停用了,难得去一次美国,石更想借机看望一下文秀。
当然,还有身在美国,又许久未见的伊藤爱子。
此行去美国的人,除了石更和荣可欣、萧语霏三个人之外,还有刘燕、孟响,以及几个省广电集团的人,共计九个人。
在登机之前,石更告诉其他八个人,如果这次美国之行顺利,能够达成所愿,他们就在美国多待几天,多玩几天。
其他人八个人听了都表示石更出马,马到成功。
维多利亚的秘密的总部,在美国俄亥俄州的首府哥伦布,石更一行人先到达了纽约,然后转机去了哥伦布。
由于没有预约,是突然造访,所以当到了维多利亚的秘密的总部,石更提出想见总裁时罗恩尼的时候,工作人员说罗恩尼并不在总部,出差去国外了,要三天以后才能回来。
接待石更他们的工作人员,之前接待过荣可欣。得知这次来还是为了内/衣秀的事情,就明确告诉石更他们,不要在浪费时间了,如果想承办明年的兴许还有机会,今年的是绝对不可能了。
石更表示他要等罗恩尼回来,工作
人员摇头说这没有任何意义,不过如果石更非要等的话,他们是可以提供正宗的美式咖啡。
听对方这么一说,除了石更之外,其他八个人全都心里凉了大半截,他们觉得肯定没戏,等也是徒劳的,还不如去旅游呢。可是石更要等,谁也不敢说别的。
在接下来的三天时间里,石更每天都去维多利亚的秘密的总部报到,一呆就是一天。
不过石更并没有让其他人一齐跟着他过去大眼瞪小眼的干等,他只让荣可欣陪着他,其他人可以自由活动。
三天过后,维多利亚的秘密的总裁罗恩尼回来了。
虽然觉得石更他们肯定没戏,但工作人员还是向罗恩尼进行了汇报,并说已经等了三天了。
上次荣可欣过来提出想要承办今年的内/衣秀一事,当时接待荣可欣的副总裁事后向罗恩尼做了汇报,但罗恩尼并没有太放在心上。得知这次来又是为了这件事,罗恩尼心里就有点不太想见石更。可是一听等了三天了,还是大老远从华夏专程赶过来的,不露一面实在是有失礼貌,于是就决定见一面。
“罗恩尼先生您好,我是来自华夏吉宁的石更,等了三天,终于见到您了。”石更伸出双手笑道。
“我出差了,刚刚回来,很抱歉让你等了这么久。那边坐吧。”罗恩尼示意石更到会客区那边的沙发坐。坐下后,罗恩尼看了眼手表说道:“我只能给你五分钟的时间,五分钟以后,我要开一个会议。”
石更一听,就明白了对方是什么意思,于是他快速转动脑子,组织了一下语言,说道:“首先请允许我做一下简单的自我介绍。我的名字是石更,我的身份在华夏相当于美国一个州的副州长,同时兼任州广播电视台的台长,以及广播电视公司的董事长。其次我要说的是,如果维多利亚的秘密的内/衣秀若是放在华夏举办,将会有哪些好处。我个人认为至少有三点好处……”
这时,罗恩尼的秘书端过来一杯咖啡,。
更伸手摸了一下,见不烫,就喝了一大口,润了润嗓子,然后看了眼手表,说道:“第一,扩大维多利亚的秘密的知名度。不可否认,贵品牌拥有很高的知名度,但几乎只局限于欧美,在亚洲地区,尤其是华夏,只有真正关注时尚的人才知道贵品牌,普通老百姓是很少有人知道的。而华夏作为这个世界上人口最多的国家,而且随着改革开放,消费能力越来越强,我认为贵品牌迟迟没有进入华夏市场,从市场开发的角度而言,贵公司是很失败的。一旦打开了华夏的市场,那么就会大大提高贵品牌产品的销量。据我所知,近三年来,贵品牌的销售业绩一直处于持续下滑的态势,而进入华夏市场,将肯定会扭转这一局面。根据我的统计调查,截止到今年,华夏的内/衣市场规模已经达到了170亿美元,是美国市场的两倍。而十年以后,还将增长25%。另外,根据华夏内/衣协会的调查统计,华夏女性对目前所穿内/衣的满意度不足30%。这个满意度包括舒适度、款式、价格等。而中产阶级的满意度则更低,只有10%。有些女性甚至说就没有穿过真正适合的内/衣。这意味着华夏目前急需高档同时又有品质的内/衣……”
“罗恩尼先生,开会的时间到了。”秘书来到罗恩尼的身边提醒道。
罗恩尼看了看手表,对秘书说了句“十分钟以后再来叫我”,然后对石更说道:“请继续。”
石更见罗恩尼这是被他的话所吸引了,心里一阵激动,紧接着说道:“第二。我们吉宁广播电视台,拥有强大的平台资源。如果罗恩尼先生不信,可以去华夏调查。我们台素有娱乐台之称,专门以制作播出高水平的娱乐节目而闻名于整个华夏。收视率常年位居全国第一。如果今年的内/衣秀放在华夏举办,通过我们台面向全国播出,其宣传力度和影响力将会呈几何数字增长。再有,我们的广播电视台是官办机构,政府将会给予大力度的支持。第三,除了内/衣秀之外,我们还可以携手做很多事情。比如贵公司想在华夏招募代理商,经营贵品牌在华夏的销售。我可以给贵公司引荐,我认识很多具有资金雄厚实力,同时又适合经营高端品牌的公司。总之,如果我们之间能够合作,将会是一次强强联手,结果必然是双方共赢。”
“你为什么非要今年办内/衣秀,而不是明年呢?”罗恩尼感到很奇怪。
“不瞒罗恩尼先生说。我明年可能将不会再继续担任吉宁省广播电视台台长一职了,将会被调到别的地方去工作。您应该知道,每个人的想法都是不一样的,我想做内/衣秀,但下一任台长就未必想做了。或许到时罗恩
尼先生跑到华夏去,请求我的继任者合作,都未必能见到对方。所以这次合作,我认为对于贵公司也是一次千载难逢的好机会。除非贵公司永远不去华夏发展,如果错过这次机会,我敢保证,贵公司今后肯定再也不会找到像我这样的合作伙伴了。贵公司肯定会蒙受最大的损失。”石更知道美国人最怕的就是损失,就故意吓唬罗恩尼。
罗恩尼听了石更话,沉思了起来。
其实在维多利亚的秘密公司内部,有一些人早就看好华夏这个巨大的市场了,其中就包括总裁罗恩尼。而且也不止一次有人提出应该尽早到华夏去宣传销售他们的产品。为此,他们这几年一直与华夏保持着接触。荣可欣来美国考察,受到热烈的欢迎和副总裁级别人物的招待,就足以说明他们对华夏市场的重视了。
但之所以迟迟没有进军华夏市场,最主要的原因就是大多数人还是反对的。这些人的观点是,华夏贫穷落后,封闭保守,根本不符合他们的市场定位,华夏人也不是他们的目标客户。罗恩尼知道他们这是刻板偏见,他们根本就不了解华夏。如果要是能有一个华夏的人现身说法,是不是会很有说服力呢?
“罗恩尼先生,您得去开会了,其他人都等着急了。”秘书再次来到罗恩尼身边提醒他去开会。
罗恩尼站起身,看着石更说道:“我虽然是公司总裁,可是事关发展大事,我一个人是做不了主,我需要听听其他人的想法和意见。刚刚您说的三个好处,理由很充分,我承认我被您说服了。但这还不够,您还要去说服其他人。所以我现在邀请您跟我一起去开会。如果您也能向说服我一样去说服其他人,那么今年的内/衣秀,我们就到华夏去办。”
石更见罗恩尼已经同意了,欣喜不已,看来他在家做的一番功课没有白做。一把手同意了,他觉得这事儿应该至少已经成了百分之九十了。
于是,石更就和罗恩尼共赴会议室,去见公司的其他高层。
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