文明之再造山河 第393章，这还只是开始

    “胡莱大人，现在我们山隼国国内对于采购您南风汽车集团卡车的事情分歧很大。有相当部分的议员认为你们龙之国的工业基础薄弱，不可能造出质量合格的卡车。他们要求将您的跃进轻型卡车排除出本次采购候选清单。”佛朗茨直接开门见山道。

    “佛朗茨先生，我们跃进卡车可是经历过大机动平叛楚地行动的。而且您也看到了，无论是在沪都还是在我的邕城，这一型号的卡车已经很常见了。对我们龙之国无法造出质量可靠的卡车这一观点是彻头彻尾的……”胡莱听罢立刻做出解释道。

    “是偏见！”佛朗茨没等胡莱完，摆了摆手打断胡莱，并抢在他之前出了那个词。“是的，这的确是偏见。可议会目前的情况便是如此。”

    此时胡莱清楚佛朗茨是全心全意站在他这一边替他的卡车产品话的，胡莱没有必要去服佛朗茨本人，但无奈山隼国国内分歧比较大。两人大概停顿了许久，胡莱再次探问道：“那么，就没有别的办法了吗？”

    佛朗茨并没有立刻回答，他皱眉思索了一会儿回复道：“胡莱大人，您知道在我们山隼国内部，其实还是有相当部分像我这样的人是支持与你们龙之国做生意的。在我看来，只要能为山隼国带来利益，产品是从哪产的，谁生产的，这并不重要。我希望能再得到进一步的支持来推动双方的贸易。”

    “您还需要怎样的支持？”胡莱见事情还有转机，立刻接话询问道。

    “胡莱大人，在您目前售价基础上再优惠一些。”

    “什么？还要再便宜？”尽管跃进卡车的毛利率还能支持继续进行优惠，但是这么低的价格竟然还被建议继续打折，还是出乎胡莱意料的。

    “是的，胡莱大人，我在议会的朋友告诉我了一些事情。蝮蛇之国在听了你们龙之国的卡车也参与了竞标之后，他们愿意将售价从5800金币降低道5000金币。加之蝮蛇之国的轻型卡车已有一些市场份额，因此议会中有不少人建议购买降价后的蝮蛇之国卡车。也正是这批议员主张将你们龙之国的卡车排除在采购候选直粒”佛朗茨将自己的分析与胡莱共享道。

    “原来蝮蛇之国的人也从中插了一脚，那这也就不奇怪了。”胡莱很是赞同佛朗茨的分析。因为蝮蛇之国也急需向外倾销自己的工业品，高彬晋助也的确是一个不达目的不罢休的人。

    胡莱在房内踱步了几个来回，尽管他的跃进卡车的毛利率还不错，足以支撑他继续进行打折活动。但这毕竟是生意，一个产品降价容易涨价难，胡莱一旦将跃进卡车的售价下调，那么下一单生意想高于此次售价，那就几乎不可能了。

    但回过头分析，欧罗巴大陆是工业发达地区，自己的跃进卡车如果能在这片大陆驰骋，将给自己南风集团的汽车乃至所有工业品打开局面。胡莱清楚这是提高自己一系列企业知名度的绝好机会。

    “佛朗茨先生，我们南风集团的跃进卡车愿意把价格降至4000金币，让利给你们山隼国。请将我们更新后的价格带给你们山隼国国会，另外还请佛朗茨先生您和您的同僚能替我们多美言几句。”胡莱下定决心继续降价。

    “嗯，4000金币的确是一个很好的价格。可是……”胡莱虽然又降价200金币，但佛朗茨对这份新报价显然仍是信心不足。

    “在这基础上，我们会附赠跃进iii型卡车的量产全套工艺及图纸，允许贵国在自己本土生产销售。”不等佛朗茨把话完，胡莱又紧跟着追加了一个条件。

    “好的，胡莱大人，我一定尽我所能。”佛朗茨微笑着退出了房间，随即便出门草拟新的电报，打算以最快的速度将胡莱的最新报价以及优惠条款报于本土议会。

    这么多的优惠条件对于佛朗茨个人来绝对是强有力的支持，拿到这么多的优惠条件，他可以挺直腰板了在山隼国议会话。而这些条款，尤其是提供跃进iii型卡车的全套工艺和图纸这一条对于山隼国来可谓是雪中送炭。不可谓没有吸引力。

    胡莱整个一下午都没有干任何事情，他就静静的待在自己府邸的书房，静待佛朗茨的回音，以至于入夜胡莱都没有出自己的书房。由于时差原因，欧罗巴大陆国家议会通常会在东方下午开始运行工作。

    “大人，佛朗茨先生回来了。”书房外管家莫洛的声音打破了这一寂静。

    “快让他进来。”

    书房大门开启，佛朗茨风尘仆仆的快步进到书房。尽管佛朗茨还未开口，但他那神采奕奕的状态让胡莱已知晓了答案。

    “6000台卡车，整整6000台卡车订单都是胡莱大人您的了……”反倒是佛朗茨，激动的喊了起来。这一刻，仿佛他这个黄头发，蓝眼睛的人才是龙之国的子民……

    订单与首笔货款准时下达。邕城的汽车工厂乃至所有汽车供应链上的工厂开足马力进行生产。胡莱与佛朗茨亲自在码头监督首批次卡车的出口装船。在北海港码头，塔吊十分娴熟的将一辆又一辆卡车吊装至轮船船舱内。

    “真是一个不错的结局，恭喜你，胡莱大人。”当远洋轮船缓缓驶离港口后，佛朗茨再次向胡莱在此次竞标中胜出表达祝贺。

    “不，佛朗茨先生，这对于山隼国与龙之国来只是个开局。”胡莱微笑道。

    “嗯？只是开局？”

    “是的。我希望佛朗茨先生能引荐贵国的另一个大工程师。”

    “乐意为您效劳，不知道胡莱大人想认识我国的哪一位大工程师。”

    “斯柯达，埃米尔-斯柯达先生。”

    “啊，原来是斯柯达先生，胡莱大人怎么想起要与他结交的？”

    “贵国尽管在卡车领域一片空白，但贵国在型汽车领域可是相当撩。我对贵国的斯柯达品牌轿车可有着浓厚的兴趣。”胡莱嘴角露出笑意道。