文明之再造山河 第389章，亲自推销

    要更新军队的装备，那势必要一大笔钱。而眼下胡莱账户上的资金少的可怜，要挣钱那就得把自己手头上的资源变现。胡莱盘点了一下，自己手头上拿得出手的东西并不多，主要都是重工业产品。技术含量最高的也就是自己刚刚研发成功并已进入量产阶段的跃进iii轻型卡车和井冈山ii摩托车了。

    胡莱的想法是将自己较为成功的卡车尽可能的出售给与自己贸易往来较多的玩家。将自己的的科研工业产品快速变现。

    首先得了解一下自己的产能，目前胡莱的南风汽车集团每个月的卡车下线量达到了800辆，海南自行车工业园生产的摩托车每个月的下线量达到了2000辆，而且两个工厂的产能还有提升的潜力。

    其次，如果想趟出一条生意渠道，那就得制定一个销售计划。胡莱的思路是让与自己交好的玩家国度捧场购买自己的卡车与摩托车，以点带面，形成规模效应，随之带动两个工业品的大卖。

    最后，即使是蜀王郭兵，吴王周常这样与自己关系不错的玩家前来捧场，那也是会看经济效益的。人家不可能闭着眼睛放着更成熟性能更卓越的进口卡车不买，而来买你才投入市场的卡车。所以，了解目前游戏世界内竞品的大致价格很重要。

    胡莱兜兜转转了解了一圈下来，好消息是目前游戏世界内各个玩家有能力研发制造汽车的就不多，重点研发制造生产卡车的玩家相对就更少了。

    目前在市面上卖的比较好的卡车主要分几档，秃鹫国，狮鹫国的卡车销量属于第一档。雄狮国，野猪国的卡车销量属于第二档。山狼国与蝮蛇之国的卡车销量基本是第三档。卡车的性能质量基本也是按这个顺序排位。

    以轻型、中型卡车为基准，三个档次的售价分别是8000金币，7000金币，6000金币这三个档次的价位。

    根据收集回来的竞品信息，胡莱打算来一个王炸，直接把自己的跃进iii轻型卡车的售价直接拉到3999金币，比市面上的所有卡车都便宜。

    胡莱之所以这么定价一方面是自己的工业品品牌力弱，无奈只能先以较低的价格尽可能的占据市场份额，用以培养市场，培植自己产品的品牌影响力。另一方面，也因为他的卡车目前的确也没有什么口碑，如若想打动一些潜在客户大批量购买，也只能通过以价换量的方式。

    在两个大商业家伙伴都忙于在工厂增产提效的情况下，胡莱只能亲自当起了推销员。胡莱首先便邀请了蜀王郭兵与吴王周常前来广桂省邕城叙旧。是叙旧，实际就是找个由头让两个老伙计帮忙消化点自己辛辛苦苦造出来的工业品。

    郭兵与周常如约而至，胡莱倒也不急，先带着两个老伙计在邕城游玩了一番，还带他们两个参观了自己的奇迹建筑京师大学堂和白马寺。之后便又带着两人参观走访了自己南风集团的邕城汽车工厂。

    在几的参观走访后，胡莱在邕城的王府内再次设宴招待远道而来的两个老伙计。

    “两位老兄远道而来，这几又是在邕城周边不断游访，辛苦辛苦，我先敬两位一杯。”胡莱话毕，直接一杯酒下肚。

    “你这是做撒子嘛，来这里吃你的，喝你的，哪有什么辛苦，我们就当度假了噻。”郭兵倒没觉得有多累，他十分实在的也将杯中酒一饮而尽道。

    “就是啊，胡老弟你太客气了，一连几都亲自陪着我们，招待我们。你这么热情，我们都不好意思了呢。”周常也是十分客气的干了一杯。

    “嘿，两位老哥别不好意思啊，我这还有事得麻烦两位呢。”见有了话机，胡莱赶忙迎头而上道。

    “哼哼，劳资就知道你这瓜娃子有鬼，不然这几哪会好酒好菜游山玩水的嗦。”郭兵比较警觉听罢便笑骂开来。

    “哎呀，哎呀，瞧你这话的，什么叫我有鬼，没事还不能跟你俩叙叙旧，喝几杯酒啦？”胡莱赶忙解释道。

    “少废话了嘛，有撒子事情你就直接了嘛。”

    “是啊，胡老弟，我们之间就不用兜圈子，绕弯子了，你有什么困难就直接提，我们尽力而为就是了。”

    “等等！老周你莫话，让劳资猜猜！这瓜娃子莫不是是想向我们推销他那卡车？”应该郭兵还是有些了解胡莱的，他突然想到了什么般斜眼望向胡莱。

    胡莱愣了一下，但很快便又摆出一副笑脸道：“哈，郭兄眼力劲见长啊，这么快就把事情猜了出了一二。”

    “哼哼，那你这瓜娃子带我两参观你的汽车工厂，你介绍的那么起劲我就知道你后面就要来事。”见已验证了自己的猜测，郭兵颇为得意的回应道。

    “那话都到这份上了，那我也就不兜圈子了。我这儿汽车工厂开张目前产能还可以，造了不少卡车。不过办工厂总得有进有出。我这儿的卡车要是越造越多，但同时又卖不动，那可就麻烦了。这么长久下去，我连买原材料的钱都快不够了。”胡莱随即开始摆穷，谈处境，一个劲的渲染自己的可怜。

    “啊，原来是这个事情啊，这个事情只要条件成熟，我们肯定支持你胡老弟啊。本身我们在自己的辖地内也需要采购一些卡车。在哪买不是买啊。只是我们还不知道你研发生产的卡车质量和性能如何啊。”周常十分严谨的回复道。

    “那没的，前一阵在湘州省我能那么快就平叛，靠的就是这些卡车快速的将我的兵员投送到战场。而且你们在我邕城也看到啦，满街都能看到我生产的卡车，如果真的质量有问题，我自己还会推广使用吗？”眼见有戏，胡莱赶忙补充明道。

    “你先等一下哦，劳资最近也一直在看车，那你这卡车打算卖几个钱哟？”郭兵继续试探着问道。

    到了谈价阶段，胡莱嘴角露出了一丝笑意，因为他自感事情已经成了一半……