溯流文艺时代 第九二六章 带逛

    胡卫平的这一单付款完成的时候，海贝网的后台就接收到了信息，然后把这一单给标记起来，作为海贝网的第一单，这一单对网站有着特殊意义。嶤

    除了这第一单之外，诚品书店的销量也十分引人注目。

    虽然没有拿到第一单，但是诚品书店海贝店的销量在网站上线的当天就迅速增长。

    单单是在第一天，诚品书店的销量就达到了八千元。

    八千元的销量听起来似乎也不是很高，诚品书店的实体店每天的营业额都不止这个数。

    但网站毕竟刚刚上线，并不是每个人都像胡卫平他们一样提前做好了准备，网站一上线就能进行交易。

    很多网友在登录海贝网之前，连账号都没有，光是注册账号就要花费不少时间，等到账号注册完成，他们还要了解支付流程，完成一些支付的手续。

    能在这种情况下拿到当日八千的销量，也是靠《第九区》的预售以及诚品书店的活动。嶤

    为了配合海贝网的上线，诚品书店举办了一个力度非常强的活动，活动内容是线上店开业前的一个礼拜，凡是在店里面买东西的顾客一律享受买三送一的折扣，也就是买四件商品，最便宜的那件商品免费。

    而最吸引顾客的还不是买三送一的活动，而是在诚品书店里面购物只要满五十块钱且收货地址在限定几个省的情况下就能免运费，这一条对很多人的吸引力非常强，因为运费确实不便宜。

    到了第二天，诚品书店的销售额再次增长了一波，达到了一万两千元，而且看起来势头挺猛，还有继续往上涨的可能。

    ……

    诚品书店的销售额每天都在增加，海贝网上的商家每天也在不断增加，但事实上真正使用了贝宝支付完成支付的用户数量并没有达到预期。

    根据后台数据显示，海贝网上线后的一个礼拜里面，网站的新用户数量增速挺快的，平均每天都有超过三千个新用户，但这些新用户绝大多数都没有买过东西，而且有些买东西的人也没有使用贝宝支付，还是使用的传统支付方式，这说明即便有深空公司背书，也有很多人对贝宝支付持怀疑态度。

    有些人明明都已经把自己想要的东西放入了购物车，而且每天都会到网站上看看，但他们就是没办法下定决心注册贝宝支付的账号完成支付动作。嶤

    余量也把这个事情跟于东说了，但是于东给不出什么解决方案，他能想到的方案，贝宝支付和海贝网那边的人也都想过。

    事实上，当海贝网跟贝宝支付上线之后，于东就没办法给出什么细节性的建议了，他只知道大的走势，对于具体的经营细节根本不了解。

    现在的贝宝支付虽然比上一世支付宝早两三年出来，但是整个系统要比上一世刚出来的支付宝完善很多，虽然一直想要做的快捷支付依旧没有得到银行的同意跟配合，但是整个支付系统以及虚拟账户的搭建都做到了前面。

    做到现在的情况也并不容易，前期也是余量跟姜杰亲自出面跟工商银行金陵支行交涉，让金陵支行为海贝网提供网上支付的接口。

    原本工行的转账流程很复杂，涉及到跨行转账的时候，需要将转账单打印到纸质页面上，人工进行核对。按照这个流程，等到海贝网的交易单量多起来，银行根本就无法承受转账造成的压力。

    为了解决这个问题，海贝网、工行以及深空计算机三方合作研发了一个行动额系统，打破固化的人工对账模式，直接在系统进行转账，不再经过人工核对。

    这个系统是从去年开始研发的，现在已经弄得差不多了，等到海贝网的单量上来之后应该能够上线。嶤

    这些都不是于东的功劳，他在整个过程中并没有提供过任何技术方面的指导，而之所以能做到这些，也是因为深空计算机如今的技术储备远不是上一世支付宝公司可以比的。

    现在只要深空计算机愿意，贝宝支付还有很多功能都能够实现，完全比现在更加便捷、迅速，但关键是很多功能不是贝宝支付这边可以决定的，而是需要银行那边配合。

    不过站在银行的角度，有些功能是没办法给贝宝支付开通的，就比如说快捷支付。

    所谓的快捷支付，不过就是银行给贝宝支付开通代扣服务，贝宝支付的会员只需要通过163邮箱进行身份确认然后开通代扣服务。

    银行认为只通过一个邮箱进行身份确认，安全性太低，而且帮助贝宝支付验证持卡人信息也属于泄露隐私，自然没办法同意。

    再者，贝宝支付发展太快，也会损害银行的利益。

    余量把贝宝支付跟海贝网的情况跟于东汇报，自然是希望能够从老板这里获得解决问题的锦囊妙计，但是结果只能让他失望了。嶤

    不过于东虽然没有给出解决问题的办法，却给余量推荐了一个人选。

    “这个问题你可以去找金阳聊聊，这小子鬼点子多，之前我跟他也聊过支付系统，他对这一块还挺感兴趣的。”

    余量点点头：“好，这两天他过来的时候，我找他聊聊。”

    金阳虽然没有毕业，不过算是深空公司的半个员工，两三天就要来一趟。

    其实余量也没觉得金阳能够解决问题，这小子虽然聪明，但毕竟年纪小，经验跟能力还没有真正成长起来。

    在余量心中，金阳在商业方面的敏感性肯定是不如吉总跟于东的，于东都想不到什么方法，找金阳估计也没什么戏。

    ……嶤

    第二天上午，金阳来公司找余量给他的实验室批新款子，余量就顺便把贝宝支付的事情拿出来问了他。

    “现在海贝网的用户转化率不够，使用贝宝支付的人也太少，很多人似乎都持观望态度，即便我们提出了你敢付，我敢赔的口号，作用也不是特别明显。”

    金阳笑呵呵地问道，“这个问题跟批款挂钩么，我提不出建议，你这款子会不会就不批了？”

    余量扯起嘴角笑了笑，然后在批款的条子上签上自己的名字，“不挂钩，这款子我给你批，一会儿去财务领款就行。主要是老板说你有可能想出来什么点子，所以我就问问，不过现在看来你也没什么办法。”

    金阳拿着条子笑呵呵地说道，“余总，你不是在给我使什么激将法吧？”

    余量耸了耸肩膀，“我不过是实话实说而已。”

    金阳眼珠子转了转，又问道，“那我要是想到什么法子，这个月实验室的预算能不能再给我多批一点？”嶤

    余量抬头打量了一番金阳，撇嘴道，“瞧你这一脸见钱眼开的样子，你看你好兄弟陈涛，对公司从来都是无私奉献，没提过钱的事情。”

    金阳撇嘴笑道，“他也不缺钱啊，不像我，实验室烧钱的速度比直接用打火机点还要快，要不是我省吃俭用，早就运转不起来了。要不余总你行行好，再给我的实验室多批一点款子，我也不多要，每个月多百分之十就行了。”

    余量连连摆手，说道，“行了，行了，你也别跟我这哭穷，你要是能够提出什么好建议，我做主，给你这个月实验室的预算增加一倍。”

    金阳笑了起来，“那敢情好，我再写一个条子，量哥你给我签一下。”

    “你先把点子说出来，我看好不好用。”

    金阳直接一屁股坐下，又拿出一张批款单，一边填一边说道，“其实我对电子支付这一块也没什么研究，所以你让我想到什么特别有战略性的方法也不现实，我这个方法呢，有点旁门左道，但绝对是有用的。”

    “什么方法，怎么个旁门左道法，你说给我听听。”嶤

    金阳头都没抬，继续填写单子，“听你刚才说的，这些新用户们对贝宝支付都持观望态度，其原因是什么？”

    “因为不够信任。”

    “为什么不够信任呢？”金阳又问道。

    “因为贝宝支付跟海贝网刚出来，他们没用过，对于没有用过的东西，人们会自然而然地保持怀疑。”

    “嗯，因为没有用过，所以担心，这就是问题的关键所在，只要他们用过一次，这个问题不就好办了么？”

    余量翻个白眼，“我们现在要解决的问题，就是如何让他们使用贝宝支付，要是他们使用过一次，这还是个问题么？”

    “我这个方法就是让一些观望的人尝试使用贝宝支付，你可以在贝宝支付开一个商店，然后这个商店售卖电子产品，卖什么无所谓，不过标价要是一分钱。”嶤

    余量眯着眼睛，“你想用超低价的东西吸引人们使用贝宝支付？那我干脆发钱好了。”

    之前余量跟其他同事在讨论这个问题的时候，就有一个比较受认可的方案是直接发钱。

    很多人认为贝宝支付是中国版的paypal，而paypal之前为了拓展客户就发过钱，而且效果也很明显。

    贝宝支付也可以有样学样，比如用户第一次使用贝宝支付在海贝网买东西就能获得现金奖励，如此一来，一些观望的用户就会因为想要获得现金奖励而尝试使用贝宝支付。

    但这个方案毕竟比较耗钱，余量他们当然也不想轻易使用。

    现在金阳说要上一个商品标价一分钱，余量就认为他想用超低价的物品吸引人使用贝宝支付，这本质上跟直接发钱是一样的。

    金阳这时已经把单子填好，然后递到余量面前，“当然不是，我不是说了么，什么商品都无所谓，这一分钱卖的不是这个商品，而是一种带逛服务。”嶤

    “带逛服务？”

    “嗯，你可以在商品上面标注贝宝体验、海贝体验，一分钱带客户逛海贝，使用贝宝。”

    余量皱了皱眉毛，“你确定这个方法会有用？用户不会自己逛，还要人带着逛？”

    “反正成本不高，难度不大，不妨试试。对了，记住带着客户买了商品之后，就让他们退款，这样，他们就能一次性体验到购物跟退款两个流程。”

    说完，金阳指了指余量手里的批款单，“这个单子先放在你那里，等到你试过这个方法奏效了之后再签名吧，我现在去财务室。”

    ……

    等金阳走后，余量沉吟了一会儿，然后给海贝网络科技有限公司的总经理刘亮打了个电话，把金阳说的这个方法跟刘亮说了一遍。嶤

    刘亮是工商管理专业出来的，之前在姜杰的团队待了几年，对商业运作以及计算机网络都比较了解，当他听到金阳的这个方法时，反应跟编辑出身的余量完全不同，他认为金阳这个方法或有奇效。

    电话打过之后，刘亮就安排人在网站上面上了一个产品，而且是同时用了五十多个账户上线这个带逛产品。

    ……

    自海贝网上线之后，姜晨宇每天都会上网站上看看，他在网站上也不看别的，就看杯子，各种各样的杯子，他对杯子有种特别的迷恋，但一般的商店里面很难看到好看、特别的杯子。

    海贝网却让他饱了眼福，各种各样的个体户上线，什么样的杯子都能找到。

    但是杯子这种东西，分量重、易破碎运费高昂，可以说是货到地头死，万一到时候之后发现货不对板，又能拿商家怎么样？

    姜晨宇之前也在网络上买过一次杯子，不过都是距离比较近当面交易的，还一次没有网络支付过，他经常泡论坛，经常看到各种各样的网络交易纠纷，先钱后货被坑的情况数不胜数。嶤

    这天，姜晨宇依旧在找各种各样的杯子，即便他放在购物车不买，看一看也赏心悦目，找着找着，扫到一个商品。

    “宏碁电脑桌面图片，体验贝宝，体验海贝”

    姜晨宇的电脑不是宏碁的，不过商品标价01元还是吸引了他的注意。

    什么叫体验贝宝，体验海贝？

    思虑再三，姜晨宇戳开了卖家的贝贝通。

    贝贝通是海贝网的内部聊天工具，可供买家跟卖家沟通。

    “你好，这个宝贝真怎么用的？”嶤

    卖家很快回复，“不发实体货，一分钱海贝流程体验，相当于叫你淘宝购物。”

    姜晨宇看着卖家的回复，又看了看自己的购物车，最终咬咬牙，跑去银行开通了网上转账功能，然后绑定了贝宝支付往里面转了一分钱。

    没错，就是一分钱，再多一分都没有，而且姜晨宇还把银行卡里面其他钱全部取了出来，想着就算遇到骗子也就只能骗他一分钱。