叶璐一番话,让凌风领略了“听君一席话,胜读十年书”的真谛,他唯有两眼发直,瞳孔放大,呆若木鸡。
原来,业务是这么干的,懂了,也模糊了。
“呵呵,高材生,你学历高,自然是一点就通,好比风清扬的独孤九剑,只有令狐冲才能领悟。这些就是我成功的秘诀,做销售,维护客户,与恋人恋爱是一样的道理。”
叶璐恬然笑了笑。
“嘿嘿,叶璐姐,传授我一点恋爱经验呗?”凌风一听这句话,就来了兴致,嬉皮笑脸的本性又是彰显得淋漓尽致。
“恋爱有三原则!”
“哪三原则?”
“一、坚持;二、不要脸;三、坚持不要脸。”叶璐淡然一笑,眨巴着美眸,盯着凌风,继而说,“销售同样是这个道理,对客户需要坚持,需要不要脸,需要坚持不要脸,这是每个做好销售的基本功。”
凌风“嘶”了一声,“你说坚持、不要脸,我都还勉强做到,但是坚持不要脸,还真是有点难。”
“哈哈,那还不好说,明天公司不是推介会,你邀约情况怎么样?”叶璐凝声问道。
凌风撇住嘴,露出几许勉强,摇了摇头,“别提了,每次邀约,这些客户不是放鸽子,就是放飞机。都是水垮垮的,感觉不靠谱。”
叶璐闪烁着明亮的眼眸,若有所思地说:“我有一个建议,不知你愿不愿意采纳?”
凌风来了兴致,一脸好奇,“开单女神倾囊相授,是我凌风几辈子修来的福气,请赐教。”
叶璐“噗嗤”一笑,“我说高材生,你要是少那么一点文绉绉的书生气,你倒有几分小鲜肉的范儿,没准我还真会喜欢上你。你这嬉皮笑脸的‘假书生’,给人有点贱贱的感觉。”
真是一语道破玄机,毫不夸张,不加修饰。
“嘿嘿,叶璐姐难道喜欢小鲜肉?”凌风摆着一副逗比相,死猪不怕开水烫的模样。
“好了,时间不早了。你倒是听不听我的建议?”
“好好……叶璐姐,你说,我洗耳恭听。”
“你有木有发现,其实在我们这栋天基大厦出入的,基本都是非富即贵。尤其是楼下,有些是游客,有些是闲暇散步的,他们每一个都不差钱,都是我们的目标客户。推介会,你大可以下楼去,将那些游客或者散步的人,拉上来听我们公司股市点评、行情分析。”
叶璐将自己的想法说出来,凌风也是耳目一新,这的确是一种不错的办法。
深市最高楼,最为豪华的写字楼——天基大厦,好像一把尖刀,倒插在了深市的繁华地段。
来往天基大厦的,有些是想一睹深市风光的游客,有些是深市的土著居民,这些人,无论从财力、还是对财富的理解力,都绝对OK的。
一语惊醒梦中人,叶璐的这个建议,的确是有点高屋建瓴的效果,令处于困惑之中的凌风茅塞顿开。
明天又是公司一周一次的推介会了。
以往的推介会,一般都是结合目前的股市行情,做一番股市评价,从技术层面、政策面分析一番行情趋势。然后顺势推出君道金融目前热销的理财产品,利用这种会议销售,相对而言,效果还是相当不错的。
但凌风这样初来乍到的,完全陌生的零市场,每次推介会,都像一个魔咒,诅咒着他。
刚开始,因为邀约不来客户,还有几分羞愧之心。
渐渐地,他已经麻木了,反正自己邀约不来客户,其他同事都有。
尽管这种行为无论对公司还是自己都极为不负责,但是,每次拨打电话邀约,都像一个皮条客一样,极尽好话,好说歹说,就差喊客户亲爹了,苦苦哀求,都被客户放风筝。
他甚至开始怀疑,这不是自己的问题,而是客户问题。那些宣导的“一、客户永远都是对的,二、如果有任何异议,请对照第一条”,都不知安的什么心。
要是每一客户,都是诚实守信的,也就没有那么多鸽子,那么多飞机。
凌风也就没有那么多苦闷,叶璐的建议,的确是值得采纳。
既然都是拉客,电话里拉皮条,连对方高矮胖瘦都不知道,又怎么能够判断对方的资金实力以及购买意愿呢。要是对方是一个善于诡辩伪装的,就连问其姓甚名谁,都有可能获得的信息是假的。
一直都说,公司与客户是信息不对等的,按照这样一种态势,确切说是,难以掌握陌生客户的信息,对公司而言,是处于信息劣势。
“别发呆,高材生,我这样说,你一定能够领悟。”叶璐抬手拍了拍凌风,“好了,我回去了。你还不回去吗?”
凌风“呃”了一声,“我也回去了。”
离开公司,走出天基大厦,已经是零点半了。
喧嚣的都市,已经是变得较为寂静了不少,周围一些居民楼,早已熄灯就寝。
凌风住的地方离天基大厦也不是太远,但这个点没有了地铁,只能小跑回去了。
他喜欢跑步,有时从天基大厦跑回租房,需要四十分钟左右。
回到租房,洗一个凉水澡,蜷缩在被子里,疲惫中沉沉睡去,第二天便又早早起床,乘坐地铁去公司上班。
这样的日子,对于凌风来说,早已是太过于寻常。或许,对于每一位深市的上班族,都是一样的。
他顺着主干道的人行道,在惺忪的路灯下,开始奔跑回租房,路灯地投射下,影子被拉长,夜风吹拂着,但他跑了一段路程,还是汗流浃背,满头大汗。
等回到单间租房,已经是凌晨一点一刻钟了,他胡乱地洗了一个澡,就躺在了床上,脑袋中浮现出两个片段:一是与沈曦在办公室里的谈话,二是开单女神叶璐传授的销售秘诀。
“社区营销、楼下拉客,呵呵,沈曦、叶璐,还真有你们的招。”他回想着沈曦、叶璐的思路,又是将沈曦赠送的《葵花宝典》中阐述的操盘术捋了捋思绪,“波浪理论,噫,要是擅长操盘,或许也是一条活路……”
他想着、想着,不知不觉,就与周公下棋去了。
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