美娱1982 第135章：直面未来

    inf                  温顿-瑟夫的广告设计能力被汤米拿来吹捧，并不是无的放矢，事实上，温顿-瑟夫1982年时，机缘巧合兼无聊的情况下，参与了i的电视广告头脑风暴会议。

    他本来是工作之余，跑去i休憩室翻看最新一期的漫画书放松大脑，刚好听到i另外几名高管在休息时还不忘讨论工作，争论到底i该拍一条什么风格的广告投放市场，才能与at&t去年投放的那条电视广告收获类似的效果。

    1981年，at&t拍摄了一条质量堪比微型电影的电视广告，整部广告短片充满人文关怀，一经推出，长途电话市场份额直接增长5%，这也让很多电信服务商跟风效仿，想要复刻这种成功。

    温顿看过at&t那条被称为经典的广告短片，其实就是一段讲述母子感情的故事，儿子在异乡打给家乡的母亲，儿子通话中一直哽咽关心母亲，母亲柔声询问儿子，两人的精湛演技看起来非常让人感动，最终高潮点在于最后母亲询问儿子打来电话却为何一直哽咽，儿子回答，只是因为我爱你。最后则是简短的旁白音at&t，只需70美分，让爱跨越万里。

    作为一名耿直的理科直男，温顿一直觉得这个广告短片简直一无是处，他的故乡是康涅狄格纽黑文，现在却一直呆在美利坚另一端的加州，所以需要经常使用长途电话与父母通话，没有人比他更明白用长途电话与家人聊天时是什么样的情绪，以及双方到底会不会无语凝噎，温情满满。

    所以他当时在休憩室告诉那几个对at&t广告赞不绝口的同事，at&t的广告只能用所谓人文关怀的外皮欺骗那些很少使用长途电话的人，无法让经常使用长途电话的用户产生情感共鸣。

    然后他还给那几名同事演示了一下，真正的长途电话通话中，母子两人的对话是什么样的，他拨通了自己老妈的电话。

    “温顿~你打电话回来做什么？！！！”打开免提键的电话机里响起的女人音量大到足够让整个休憩室产生回音。

    温顿则用比他老妈音量小不了多少的声音对着电话回应“妈妈！我佩戴了助听器！你可以不用这么大声！伱把我同事都吓坏了！小点声！我听得清你说什么！”

    “那就好！挂了吧！长途电话费太贵！有事尽量写信！”教授的妈妈在美利坚另一端爆吼一声，然后干脆的挂断了电话。

    演示完之后，教授看向那几个同事“你觉得哪个妈妈能向广告中那样，和儿子温情脉脉的通话三分钟，还允许儿子把大部分时间浪费在哽咽上？如果我要拍i的电视广告，就干脆把at&t的那对广告演员请过来，重拍一段一模一样的母子通话剧情，只是换掉儿子的最后那句台词，当母亲问儿子为何哭泣时，儿子告诉她因为at&t的长途电话费太贵。”

    “最后再把旁白音换成i，让爱跨越万里的价格低至每分钟50美分。”

    他只是把自己的话当成放松时的闲聊，说完就回去继续喝咖啡看漫画去了，结果i的几位负责人私下讨论后，觉得瑟夫教授的提议非常不错，过几天又跑去找温顿-瑟夫，让他重复一下那天说的最后两句话，确认是温顿的原创，因为他们要用在广告片中。

    那时温顿才知道，这几个货联络广告制作公司，把帮at&t拍广告的那对演员请了回来，重拍了一段i版母子通话，之前观众看at&t版本的母子对话，是温情片，让人们记住了对家人的爱可以跨越万里。

    而i的版本则是效果更佳的喜剧片，结尾用了温顿-瑟夫想到的那两句台词。

    投放时，观众们本来还以为是经典广告重播，直到最后的台词反转，才发现是另一家长途电话服务商i的新广告，并且轻松记住了这条广告想要告诉他们的信息，那就是at&t的长途电话费太贵，i打长途只需要每分钟50美分。

    广告上线的那一年，i长途电话市场份额增长了6%，也与at&t的广告一起成为那个年代美国观众唯二记住的长途电话广告，被很多广告人评价思路巧妙，可以媲美百事与可口的经典广告战。

    i董事长麦高恩事后特意买下了市面上所有的游戏机和游戏，亲自送给温顿-瑟夫教授，感谢他为i提供绝妙的广告思路。

    汤米能理解自家教授这种兴趣，他并不是喜欢全身心的投入进去，帮他人设计广告，他只是把这种当成用来放松，给自己大脑换换思路的小游戏，而且他非常喜欢做这种灵光一现的小动作，也曾经多次在课堂上说过，等软件业蓬勃发展，互联网普及之后，这种类似他无聊时帮i策划广告却大获成功的事件，会越来越多，因为互联网能让全世界很多人，见证平庸的普通人通过某次灵光一闪而展现出他不凡的内在，这就是互联网的魅力，打破距离与空间，告诉世界你的不凡。

    他甚至早早就预言，随着计算机软硬件和互联网的发展，很多垃圾电影会赢来改头换面的机会，一定会有专业性强的影迷把那些难看的电影通过软件调整，重新演绎在放到网上让大家对比和欣赏，让大家看到垃圾如何变成黄金，影迷比导演更出色。

    “你希望刊登出卖什么的商品广告，汤米？你纯洁的灵魂吗？”温顿看完杂志，笑着抬起头对汤米问道。

    汤米坐在对面摊开手“贾森催了我两年的aiga。”

    温顿教授回忆了一下，才反应过来这玩意是汤米团伙之前捡回来的一款图形操作系统软件。

    早在1982年几乎所有计算机都还在用文字命令操作时，五名雅达利游戏公司的程序员因为对雅达利不满，跳出来成立了aiga公司，准备独立研发一款全新的游戏机。

    aiga是西班牙语中女性友人的意思，除了想让自己的作品与其他计算机业内用烂的名词混淆开之外，这个名字也代表五个游戏宅男对这次创业的重视，把自己创造的游戏机如同女友一样珍视。

    公司最初的启动资金来自于佛罗里达州一名喜欢玩雅达利游戏的牙医，几个家伙在雅达利就职时，这位牙医就和他们经常联系，讨论游戏剧情，或者发现游戏bug之后及时告诉对方，得知这几名家伙出来创业后，牙医又找了两名同样做牙医的好友，三名牙医凑出十万块支持aiga公司开发出更好玩的游戏机。

    手握十万块巨资的aiga公司雄心壮志的时候，刚好是汤米开着一辆破烂老爷车作为新生入学斯坦福大学的时候，双方刚好一起来到了斯坦福，汤米在斯坦福大学读书，aiga五人组在斯坦福工业园，也就是硅谷创业。

    一年后，汤米靠和自传走上人生的第一个巅峰，aiga创业五人组则刚好相反，他们遭遇了1983年的美利坚视频游戏大崩盘。

    这次崩盘主要是因为看到几家大公司赚钱，大量小型游戏机开发商无序涌入家用游戏市场，铺天盖地粗制滥造的游戏直接让游戏玩家对付费购买新游戏和新游戏机的兴趣转弱，1983上半年，美国游戏总销售额33亿美元，下半年就直接跌到了不足3亿，直接让数十家想进来抢钱的小型游戏机厂商和低端家用游戏电脑厂商破产，近两千家游戏厅关门大吉。

    aiga公司的五大宅男本来是想造出自己梦想中的游戏机，结果刚创业头上就挨了一棒，十万块根本不足以支撑到原型机出炉，本来是想研发进行到一定阶段，用成果去资本市场寻找新的投资人，可是如今游戏界的大环境面临崩盘，很多手握钞票的投资人一听说是游戏开发公司来寻找投资，连名片都懒得去接，当场走人。

    至于最初那三位佛州牙医，如今已经因为这次为梦想而进行的投资彻底窒息，为了防止被几个家伙打电话呼吁追加投资，连电话号码都换了。

    为了寻找新的投资人，五人组的带头大哥，aiga创始人杰伊-迈纳灵机一动，游戏业大崩盘，计算机软件业却在蓬勃发展，我们对外不提自己是游戏界业内人士，说自己是计算机业内人士不就好了？

    在自家之前烧钱研发的物料里翻找一圈，发现只有aiga-d磁盘操作系统勉强与计算机软件沾边，这个系统本来是为了游戏机用户开发的，还贴心的增加了图形库，开发了图形操作界面，目的是为了用户在打开游戏机时，更直观的通过屏幕上的图标明白如何上手游戏机，减少去看说明书记各种指令的时间。

    于是他把这东西改头换面，对外宣称是新一代图形化计算机操作系统，踏上了寻找冤种投资人的道路，他认定的第一个冤种，就是斯坦福大学那年的当红炸子鸡，靠卖自传就成了百万富翁的汤米-霍克。

    杰伊-迈纳当时想法很简单，汤米-霍克是一名开发出文档处理软件的大一新生，自己也是从大一新生时期走过来的书呆子，明白这种计算机天才学生都是什么货色，肯定喜欢玩游戏，喜欢暗恋靓女，应该和他们五大宅男有很多共同话题，而且这种人猛然暴富，花钱应该也不会瞻前顾后，容易冲动消费，看在大家都是书呆子群体中的天才，怎么也能从对方口袋里忽悠几万块救急。

    带着这个先入为主的刻板印象，又特意找了自己母校加州大学伯克利分校的d朋友帮忙联络牵线，才把斯坦福大学的汤米和贾森两个家伙约了出来。

    结果一展示aiga操作系统，贾森就怒斥五个书呆子骗钱，这玩意不就是d加了个图形壳的游戏机界面吗？上面还有没删除干净的游戏摇杆图标呢，哪个计算机操作系统不考虑完善优化，第一时间先考虑给自己的系统内添加适配游戏摇杆的功能？

    本来杰伊听到贾森的反应已经不抱希望，而且汤米和贾森看起来怎么也和之前想象中的书呆子联系不到一起。

    结果没想到汤米看起来很好骗的样子，制止了贾森继续说下去，反而问起了开发的各种细节，包括用户界面，窗口菜单等等如何完成调用实现的专业问题，杰伊看到对方用真诚的语气发问，只能硬着头皮继续朝操作系统的方向画饼，什么只要依托合适的芯片，能实现多任务处理，具有强大的图形处理能力云云。

    然后汤米在贾森的阻拦下，毅然决然的表示要投资这个操作系统，按照研发进度分批投入资金支持，暂定五年，第一笔投资五十万。

    事后，杰伊-迈纳回忆起来，自己签的合同，更像是把梦想换了美元。

    虽然aiga公司注入了新的资金，但与成立当初想要成为一家世界知名游戏公司的梦想已经彻底背道而驰，改为专注开发真正的计算机图形操作系统。

    那次与杰伊-迈纳的见面，温顿-瑟夫虽然没有亲眼目睹，但事后听汤米聊起过，听完汤米投资的理由，温顿-瑟夫就明白这个青年成功不是因为运气，而是眼光。

    那可是1984年的年初，市面上只有苹果电脑拥有简陋的图形界面，而且受制于显示器，只能显示为黑白双色，至于其他电脑系统，无论是ind还是unix，则全部都还是让没接触过计算机的普通人看一眼都觉得头疼的字符命令行操作界面。

    汤米那时和他聊天时就说过，操作系统图形界面化，才是让计算机成为普通家庭必需品的关键，你不能让消费者为了购买电脑去学习各种繁琐的d命令，而是让计算机学会适应消费者，让它看起来不再带着生人勿进的傲慢。

    直到1987年，微软推出ind20的一个月后，用了近百名斯坦福大学相关专业的毕业生五年时间打磨的aig10才依靠本杰明-罗森的康柏，斯蒂芬-宾恩的戴尔两家计算机生产商投入市场。

    比苹果系统色彩更鲜艳，比ind20操作更直观，唯一的缺点是只能匹配英特尔刚刚推出不到两年的386芯片，而另外两个占据庞大市场的操作系统则基于更低端的32位处理器流畅运行。

    所以当时这套系统只捆绑出现在康柏和戴尔售价在一千八百块以上的高端机器上，并没有单独对外销售，市面上大概只售出了六万台装有aig系统的高端计算机，而且有一部分还是在欧洲市场，美国国内大概只有四万台左右。

    那时的agia就已经实现了多任务窗口化，屏幕布局变化，任务管理器，写字板，画图，打印机匹配管理器，日程管理器等等功能，而且内置了满足非专业人士处理日常文档的软件和两款体现系统流畅性和强大图形色彩的小游戏。

    温顿知道，贾森，杰伊等人多次找过汤米，甚至贾森还来拜托自己去说服汤米同意他们优化甚至精简aiga，让这套系统能在更低端的电脑上允许，然后迅速打入低端计算机市场。

    不过每次都被汤米拒绝了，搞到贾森有段时间隔三岔五与汤米发生电话争吵，甚至压力大到跑去看心理医生，毕竟所有人都意识到aiga这套系统更出色，就连康柏，戴尔公司高层都来找贾森和杰伊，希望能实现在中低端电脑上运行这套非常棒的操作系统。

    “两个月前，英特尔宣布旗下最新的486处理器实现不限量供应了，所以386处理器沦为了普通家庭都能买得起的中低端白菜价，然后你就回来准备兜售aiga了？”温顿-瑟夫叹了口气“奎恩还真是没有说错你，你就像一只苍蝇，只有金钱的臭味才能让你出现。”

    “不，不仅仅如此，我等这么久，不是等处理器大降价，而是等这几栋楼里我持续捐款这些年的回报，我想在aiga内置图形网页浏览器，以及免除一年年费的i-ai软件程序，我要让大家回去接上电话线，就能用aiga打开新世界的大门。”汤米目光烁烁的看向温顿-瑟夫，眼中满是炙热

    “还有，我猜教授你不会关注其他一些小事，比如网页浏览器支持互动的超文本和超链接等等相关专利，已经被斯坦福大学登记注册持有，受美国宪法保护。”

    “你知道这种你让斯坦福大学提前拿到手的专利权，法庭最终不可能支持斯坦福持有的主张，就算没有其他公司去游说，也不可能支持，因为那意味着互联网和浏览器的工作环境，工作方式都将被迫改变。”听到汤米说斯坦福大学登记持有了那些研发成功的专利权之后，温顿教授语气肯定的说道。

    那些项目中，有一些其实是分组网络互联的制定标准性工作，这些东西如果被斯坦福大学申请专利权，且最终被美国法院认可专利权生效，他作为国际信息处理联合会主席，会第一个站出来反对，他就是笃定法院最终不会承认专利权生效，才能心平气和的告诉汤米，那些专利权就算暂时因为缺乏相关监管权和相关参考，需要慢慢审议裁决，但最终结果只有一个，那就是被判处无效。

    “我知道。”汤米说道。

    这个答案让温顿忍不住摘下了自己的眼镜，他疑惑的看向汤米

    “孩子，我见过很多计算机从业者，他们之中，有些人支持互联网自由开放，有些人反对互联网自由开放，但你是最矛盾的那个，你努力去推动通信法对互联网信息和监管权的定义，看起来像是希望互联网真正迎来开放且自由的人，可是你现在又告诉我，你为互联网自由设置了非常强大的阻碍，你故意让斯坦福大学提交了对互联网世界的钥匙，也就是浏览器的相关专利权，怎么看都像是反对互联网自由的人，所以，告诉我，到底是互联网自由开放对你更重要，还是互联网封闭对你更重要？”

    汤米耸耸肩“互联网自由与否对我而言不重要，互联网是不是属于我，是不是属于斯坦福，对我而言很重要。”

    “？”温顿似笑非笑的问道。

    “，如果用户用斯坦福给与他们的钥匙，打开互联网大门，那互联网对他们而言就可以是自由开放的，如果其他厂商想要用他们的钥匙帮用户打开互联网大门，斯坦福要做的，就是把那些厂商和用户全都拒之门外，直到用户换了斯坦福提供的钥匙再来开门。”汤米上身前倾，靠近自己的教授

    “我要让看到这条广告的观众明白一件事，那就是选择aiga，能坐在家里，直面未来。”

    “你要利用那条不受f歧视性监管条款和你让斯坦福大学持有的专利权，尽可能拖延苹果，微软那些占据大量市场份额的操作软件帮普通用户打开互联网大门的时间，利用这段时间迅速吞噬市场。”温顿郁闷的叹口气，作为互联网教父，这个混蛋把话已经说的如此清楚，他怎么会不清楚汤米的目的

    “你没有选择自己持有专利，不是因为你足够大方，而是你明白，如果你持有那些狗屁专利，那些大公司完全不会在意，直接就侵权抄袭迅速推出，但如果持有方是斯坦福大学，它们如果敢在法庭判决这种阻碍行业发展的专利权无效之前侵犯斯坦福大学的合法权利，斯坦福大学和它此刻拥有的庞大从业校友团体，能让微软，苹果甚至是ib明白，什么叫做痛不欲生。”

    (本章完)