[美娱+商战]好莱坞天使投资人 6.006

    艾玛挥了挥小拳头道，气鼓鼓地道：“但是我们问遍了这条街上的所有商家，只有咖啡店店长同意我们摆摊，其他的人不是把我们赶走，就是让我们一边玩去。太可恶了！要让他们看看我们的厉害！我们一定能赚到比旁边那条街的安娜小队要多好多的钱！”

    莉迪亚补充道：“要不是安娜的爸爸史密斯先生是公园的管理员，她也不会占到公园那么好的位置，要知道公园从来都是饼干销量最好的几个位置之一。”

    &理位置是一部分原因，另外，我和艾玛都不擅长与陌生人沟通交流，只凭着莉迪亚一个人，有些吃力，安娜的小队中，凯莉和吉莉安都是能说会道的人，自然比较讨人喜欢。”露西从旁分析道。

    颜如心点点头，对这女孩冷静理智的分析表示赞赏。

    不过除了露西所说的外，这三个小女孩所在的这一条街是洛杉矶市内最繁华的街道之一，道路旁有许多中心写字楼，在中央商务区的核心位置附近。

    所以，街道两边林立的店铺大多是看上去十分高大上的餐厅、精品店和珠宝店，除此之外便是有些便利店、咖啡店、面包店这类的店铺。

    而上午正是大城市的白领、精英们最为忙碌的时候，大街上的人都是来去匆匆，肯停驻在小女孩们摊位前的人很少。

    颜如心把不同种类的饼干和糕点都品尝了一下，发现这些糕点烘焙的水准十分高。

    换做专业的厨师，除了在细节的掌控上会更细腻，用料上也许会更加丰富外，只就调味而言，似乎也没有什么能提升的地方了，当然把烘焙当成艺术的那些顶级厨师则另当别论，不在对比范围内。

    仅就女童军饼干有限的种类来说，这个小队的水平可以称得上出类拔萃了。

    她忽然想到了什么，微微一笑道：“你们有规定卖饼干一定要在指定的街区或是一定要摆摊吗？不可以换另外的街道，或是以其他的销售方式吗？”

    三个小女孩全都微微一愣，互相对视了一眼。

    最后还是露西开口道：“是可以自己选择的，只是我们家住在附近，所以一直都在这片区域活动。但除了在社区摆摊，我们还有其他什么办法卖小饼干呢？”

    颜如心并不回答，而是问道：“你们生产一盒饼干的花费多少钱？用的材料有哪些？销售的价格是多少？是规定的统一价格，还是可以自己调整？”

    &问这些做什么？”莉迪亚疑惑地问道，大眼睛瞪着颜如心，似乎对这个还没有买饼干便问东问西的人有些不理解。

    露西十分警惕地看着颜如心，似是正在评估她的用意。

    看得出来，这姑娘的家教一定十分严格，且心智很成熟。

    而胖乎乎的小艾玛则很好心地解释起原材料：“我们的饼干主要用的材料是……”

    她掰着小胖手指如数家珍地数着各种食材，解释着烘焙的手法，小圆脸洋溢着兴奋的光彩。

    不难看出，小艾玛很擅长于此道。

    &认为你们的小饼干能创造更大的收益，我是说，如果我投资你们的生意，帮你们找到销售渠道，制定市场策略，推销出去，你们可以分给我几成的利润？”颜如心抛出了自己的目的。

    &美元没有办法投资什么高大上的项目，但投资女童军的小饼干生意还是绰绰有余的。

    &是说要投资我们？”女孩们面面相觑，她们从来没想过这个可能性。

    一直以来，所有人都是自己烤饼干，自己摆摊的方式来卖小饼干的，顶多是地点和推销手法上有差别，还没有试过有别人来参与投资的。

    露西皱了皱眉：“但我们通过卖饼干赚到的钱，一部分要用于小队活动开支的，还要把销量记录下来参加卖饼干大赛。”

    颜如心笑着摇摇头，很有耐心地解释道：“是这样没错，但你们的手册指引上也没有说过不能与别人合作吧？”

    “……好像确实没说过。”露西回想了一下，回答道。

    &就对了。这就好比我们双方合伙做生意，我出一部分资金和力气，而你们也出一部分资金和力气，我们一起赚钱。赚到了钱，你们拿你们那份，用于小队活动或是其他什么，我都不会过问，而我也拿我应得的那一份，大家互不干涉。”颜如心使出了自己的看家本领，以推销一个天知道赚不赚钱的股票给人傻钱多的投资者的架势，对三个小女孩道。

    她刚刚入行的时候，天天干的就是这事，虽然已经多年不做了，但也并未生疏。

    三个姑娘闷着头叽叽喳喳地争论了一番，最后由露西作为代表发言。

    露西道：“我们又不认识你，只知道你叫做安吉拉而已，你甚至连一盒小饼干都没买，我们怎么知道你不是骗我们的？又怎么知道你有能力帮我们卖掉更多饼干呢？”

    &问的好，不过这个很好解决的。”颜如心道，“我们可以签订一份合约，这份合约上可以对双方作出约束。譬如说上面可以约定，当我们的合作建立后，我需要制定吸引主要客户群体的计划，并且找到地方帮你们卖饼干，进行宣传吸引目标客人来等等，而你们则要烘焙出足够的糕点，并且从旁协助我。

    我们可以设置一个目标，若是我没有达到这个目标，那就算是违反了合约。同时我们规定双方占有这个生意的比例，最后我们根据这个商议好的比例来分钱。如果任何一方违约，都会有相应的惩罚，大概就是这样。”

    颜如心三言两语，用最浅显易懂的语言，为三个十三岁的小姑娘解释了合伙投资、市场营销和合同法的概念。

    小姑娘们又把头埋在桌子底下，叽叽喳喳了一番。

    露西道：“我们讨论了一下，觉得无论如何，我们的生意也不会更差了，所以可以答应你，但我们有几个条件。”

    &你们把条件说一下吧。”颜如心回应道。

    她对待小姑娘们的态度，如同对待平等的合作伙伴一般，并不因她们年龄小而轻视。

    这是颜如心的职业操守，无论是再小的生意和投资，也要认真对待。

    &一，我们要先确保自身的安全，以免你拐卖我们去卖掉，所以你必须要提供解决的方法，不然我们是不会答应的。”这次由莉迪亚昂首提胸，颇有气势地道。

    美国这个国家，持枪是合法的，而毒品贩卖与黑帮势力都非常猖獗。

    颜如心生活在纽约曼哈顿，全球最繁华的城市之一，但她这城市中的许多地方，是她都不敢去的，特别是到了晚上的时候。

    所以孩子们有这么强的警惕意识，是一件很好的事情。

    若她们没有一丝犹豫就相信了颜如心这个陌生人，颜如心才要担忧她这些“小小的”合作伙伴会不会太天真了，计划是不是也要做出相应的修改。

    &我现在就可以给你们提供一个解决方案。”颜如心笑道，此时街上正好有巡逻的警察，她叫住了警察道，“警察先生，你好，是这样的，我同这几个小姑娘正合伙进行一笔生意，因为是初次见面，所以她们对自己的安全十分谨慎，能否请你在巡逻时稍微关注一下呢？”

    那巡逻的警员看上去很稳重，也很热情。

    他答应并拍着胸脯表示，若颜如心做坏事，他肯定第一时间发现并逮捕她。

    女孩们对此相当满意，谢过警察先生后，露西继续提出条件道：“第二，我们负责烤饼干和招揽客人，原先的材料是从家里面带拿的，但如果你加入的话，你也要负担材料费。”

    颜如心道：“这当然没问题，我会承担一半的材料费，但你们要提供相应的单据给我，若没有单据，也要列一张价目表，以及每一盒饼干的用料表，这样账目才能清晰透明，另外，我将负责销售渠道和推广的部分。所以现在，我们是不是应该先讨论好最终分成的比例？”

    女孩们之前已经讨论过这个问题，她们共同伸出五个手指，艾玛萌萌地用小奶音道：“我们五五分吧！”

    颜如心挑挑眉，便点头答应了：“ok，成交。”

    &耶！成交啦！”女孩们兴奋地跳起来击掌庆祝。

    颜如心淡淡地在一旁微笑。

    虽然她确信，自己的价值不止五成，但也没有用出谈判桌上的技巧。

    那是同如狼似虎、暗藏祸心的成人们角逐时所用的伎俩，面对三个小女孩，为了最多不过几百美元的差额去争辩……

    颜如心还不至于如此。

    那之后女孩们又提出了几个小条件，都是规定时间、地点……细节信息有关的。

    最终，颜如心签订了这笔与女童军小分队合作的合约——女童军小饼干销售合约。