[美娱]好莱坞逆转人生 89.89

    汤姆真我男神　　美国电影的档期分为冬、春、夏、秋和圣诞假日五个档期, 前三者对票房的多少几乎起着决定性的因素, 在这三个档期上映的影片数量几乎占全年总数的70, 而且票房的收入也几乎占全年总收入的70左右。

    而大量“合家欢式”电影总是选择夏季的暑期档上映，如《玩具总动员》、《狮子王》、《海底总动员》和《超级特工队》等都属于这一范畴之列。

    显然, 翠鸟影业将《朱诺》也定义为了某种合家欢形式的电影。

    至于宣传方面，虽然在好莱坞，宣传营销似乎已经越来越重要了, 一部大型商业片的宣传费用甚至可能是成本的两倍。

    但是对于《朱诺》这种小成本的独立电影来说, 本身成本也就200-300万, 电影公司是不会花什么力气去做什么特殊的营销和宣传的。

    后世那些以小博大的奇效营销方式, 用很小的成本获得了很大的宣传力度，基本都是依靠脸书、推特、油土鳖、ins等社交互动社群软件, 但是现在别说脸书、推特了，就是油土鳖都还没有成立呢。

    &诺》只被采取了最传统的宣传方式，先制作了大约150秒的预告片。不过这东西对于非粉丝来说已经不具备什么参考意义了，因为大家都知道预告片和电影本身其实相差很大。

    此时，乔伊正坐在翠鸟影业的办公室里看这部150秒长短的预告片, 看完后她还算松了口气, “这剪的还不错，是你们哪一位员工剪的？”

    发行经理笑了笑，“看来你原本很担心预告片？”

    乔伊笑嘻嘻地抿了口果汁掩饰尴尬, “我可不想像迈克尔贝那样, 要知道《珍珠港》的预告片可是被誉为‘不用去看电影, 因为电影中所有有意思的镜头都剪进了预告片’的典范。”

    发行经理似乎并不打算对这位好莱坞出了名的爆破狂做任何评价, “宣传海报方面，我们也会针对不同地区做出不同版本，目前准备了三版，分别是针对不同的观众群体，一份是针对青少年的，一份是针对成年群体的，一份是针对家庭单元的。”

    随后他又补充道：“当然，不可否认的是，广告轰炸的常用手段我们也会使用，《洛杉矶时报》和《纽约时报》主要轰炸的是普通观众，而《好莱坞报道》和《综艺》则是针对电影业内人士。”

    &时，我们也会整合策略分为几波来进行，第一波为上市前两周，通过新闻社进行消息发布；第二波为上市后两周的报纸炒作；第三波为上市后8周的杂志强化和延长热销期；　　第四波……第五波……”

    对方说了很多，乔伊听得昏昏欲睡，但是她发现，这是一份无比规矩的营销策划书，没有任何亮点。

    她在听得浑浑噩噩后，忽然明眸一闪简明扼要地说道：“抱歉经理，我想我们得想一个出奇制胜的宣传方式，你要知道无论我们宣称自己的电影有多独特，多有个性，可是几乎每部电影都会这么宣称自己。”

    对方客气冰冷地回答，“那么你有什么好建议呢女士，要知道这部电影的宣传经费只有100万美元。”

    乔伊的语气也是无可奈何，“100万美元确实少得可怜。可是我们既然在宣传上已经没有优势了，那么就更需要给自己创造点别的特点。”

    &说你的建议，女士。”

    乔伊其实已经苦思几晚了，因为她知道自己这部电影一共才花了翠鸟影业700万，这和其他动辄数千万的电影比起来简直是九牛一毛，而且翠鸟影业自身也有投资一部3000万成本的电影，是不会真的把她的《朱诺》当一回事的，本身可能赌博的成分更多一些，就是看市场反应再决定宣传力度和后期方案。

    但是在网络社交并不算很发达的2003年，要想通过最便宜的网络方式传播一部电影，确实有点困难，但是还是有突破点的。

    乔伊朝着对方露出弯弯含笑的双眸，“我觉得我们可以在现在最流的bbs社区发一些帖子，去最热的地方，比如雅虎社区，甚至其他专业的电影迷社区，我们可以宣称这是一部‘给失败者看的电影’，你想想，这个社会上有多少书、电影、电视是宣称给成功者看的，可是却从来没有一样东西宣称是给失败者看的。”

    &不是废话吗？人们都向往成功，谁会想去看失败者的东西。”

    乔伊目光炯炯地宣称道：“可是事实上，宣称是给失败者看的东西或许更能引起人们的兴趣，毕竟给成功者看的东西已经太多了，谁都想知道给失败者看的东西到底是个什么鬼样子！”

    &是他们如果去看了，不就等于承认自己是个失败者了吗？”

    乔伊一击掌，信心满满地说道：“所以语言的艺术就是这样体现的，我们要用疑问句，比如‘你是失败者吗？看了电影自然有答案。’给人暗示这是一部给失败者看的电影，但是又不能直接这么说，省的一些爱面子的人不愿意让人误以为自己是失败者。”

    &这个想法倒是可以试试，也不需要什么成本，只要一些网络水军去各大bbs发帖就行了。不过这个想法还需要一些完善，我们接着再讨论讨论……”

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    一个月后，随着一部名不见经传的小成本独立电影《朱诺》的预告片发行，显然这并没有引起任何轰动，一个不知名的电影公司，一个没听过的导演——安妮琼斯（乔伊的化名），一个没有任何群众基础的原创剧本。

    但是各大bbs社区，电影迷论坛，都神秘的出现了同一类帖子，当然那个年代的人们还没有水军的意识。

    &试你是否是一个失败者。”是这类帖子大致意义相同的主题。

    点进去，你会发现是一个有趣的心理测试——“失败者通常是不会认为自己是一个失败者，但是内心的选择是欺骗不了任何人的，世界上80的人都是彻头彻尾的失败者，你在其中吗？”

    通常人们看完这段文字，都会选择去测试，看看自己到底是否是一个失败者。

    这样基本就进了片商的圈套。

    当他们做完一个测试之后，100的人会显示他们是生活中彻彻底底的失败者，没有为什么，因为系统设定的。

    然后，结尾会出现一行字“对测试结果满意吗？不满意的话去看看这部电影，看完自然有答案的。”

    随后出现一张《朱诺》的海报，上面最大的一行字是“你是失败者吗？”

    如果认可自己是失败者，一定会想去看看这部给失败者看的电影，如果不认可自己是失败者，也会对这部电影感情需看看自己究竟是否是个失败者，只要能吊起人们的胃口，那么这一部网络营销也算是成功了。

    毕竟《朱诺》的宣传费用近乎于没有，区区100万真的起不到什么作用，只能在别的地方捞一点是一点。

    不过这种网络营销方式似乎还挺有效果的，毕竟2003年是网络高速发达的一年，fackbook，youtube等知名互联网网站都是在这个时候建立的，这个时候人们也许还没有意识到网络传播的速度是如此恐怖。

    所以，在这波网络宣传攻势撒下去之后，翠鸟影业自己都没有想到，刚刚建立没几天的官网竟然被攻陷了。

    很多网民都在官网留言表示很期待这部电影，希望看看自己到底是不是一位失败者，也想看看作为失败者要怎么生活。

    而且出乎意料的，不仅是青年人，很多遭遇中年危机的中年人也对这部电影十分感兴趣。

    官网的浏览量远远大于预估，这让翠鸟影业不得不赶紧制作了第二版预告片和更多的海报。

    接着，翠鸟影业也毫不手软，赶紧接上了大量的硬广宣传。

    杂志、广告牌、公交车、电视广告等多方渠道都开始了关于《朱诺》的宣传，100万的宣传预算大部分都是花在这上面了，毕竟硬广一向是广告里最花钱的部分。

    虽然在一大堆商业大片中，以《朱诺》的预算能买下的位置真的是少得可怜。