一九八一年 第六百七十五章：谈判

    事实证明心态越好越容易成事儿！

    手里有超过一亿五千万美金可以调用的秦淑洁心态同样好，根本不患得患失，谈判时风轻云淡。

    然做事严谨的德国人这段时间心情糟，有些扛不住秦淑洁的杀价。

    最终结果，对方咬牙让价了而且超预期，让了百分之十三，一台压缩机便宜了二十三块多美金。

    价格可以谈的原因依旧是美国发生了股灾，银行破产，工厂关门，企业大量裁员，一时间人心惶惶。

    德国方面能够预见将要有更多厂家面临倒闭，接下来必然是经济萎靡，市场肯定大副萎缩，故而咬紧牙关大幅度降价拿下这份大订单。

    其实他们完全是一朝被蛇咬十年怕井绳，八七年的美国股灾的杀伤力远远比不上二九年的那一次，并没有形成世界性大萧条。

    而且当今世界还有个中国风景独好，经济增长势头喜人。

    这不是吹牛逼，改革开放的前十几年，中国的经济增速一直保持两位数，接近于五六年翻一番。

    中国是泱泱大国，是人口第一大国，又是正在崛起中的发展中国家，什么都缺，市场太大，都超过了整个非洲。

    五六年经济总量翻一番有多么厉害可想而知！

    就是得益于中国成为了巨大新兴市场，而且是每年的进口额都以两位数的速度在增长的市场。

    这才没有形成世界经济大萧条，美国也只不过阵痛了两三年就走出了阴影。

    然没人能够欲知后事，黄瀚除外，德国厂家本着宁可信其有，采取了薄利多销的方式方法。

    他们不可能亏本，空调压缩机的价格虚高，唯有到了中国人能够生产的时刻，价格才会真的一降到底！

    德国人根本不知道，秦淑洁是必须做成这一单生意，哪怕他们一分钱价都不让，这份合同还得签。

    为什么？小鬼子的压缩机难道不能用？

    日本人的空调压缩机当然能用，问题是此时的日元处于最坚挺的时间段，跟美元的汇率是一美元兑换一百二十几日元。

    小鬼子的压缩机没涨价，但是相隔大半年，日元又涨了，用美金购买日本人的压缩机等于价格涨了百分之十几，两相比较德国货反而有了价格优势。

    这其实就是广场协议之后没几年，日本就开始走向衰退的根本原因，他们的产品再也没有了价格优势。

    后来中国生产的电视机、收录机、家用空调等等电器纷纷占领市场，并不是质量比日本货好，而是具备价格优势。

    黄瀚清楚地记得九二年一台国产熊猫牌二十一英寸彩电零售价两千左右。

    因为就是这一年黄瀚家买了彩电。

    花钱买彩电是那时的大事，重视程度不亚于买房子，当然要货看三家，要选性价比高的下手。

    黄瀚当然知道日立、松下、索尼的质量更加好，可是他们二十一英寸彩电的价格是熊猫牌的双倍达到四千块。

    日本货质量有优势也没牛逼到一台顶两台呀！中国人哪有可能做傻帽？

    但是同样价位呢？绝大多数中国人没有狭隘的民族主义，不会因为抵制而抵制，肯定选更加划算的日本货。

    国货之所以快速崛起，归根结底还是日元升值造成的，这得感谢美国佬算计了日本鬼子。

    十万台空调压缩机的合同敲定，百分之三十的预付款汇出，谈判双方都长舒一口气。

    德国方面是担心买卖做不成，毕竟十万台订单不常有，况且还是在经济下行市场面临疲软之时，尘埃落定，终于可以放松、放松。

    秦淑洁一直在察言观色，她早在半年前就询价、洽谈过了，知道跟德国人谈崩了再找下家不难。

    让她为难的是跟小公司签约价格虽然不高，但是交货期和质量得不到保证，跟日本人谈，汇率摆在那儿呢，价格不可能便宜。

    现在好了，可以算算账喽！

    这一单压缩机生意，秦淑洁和黄瀚的香港公司能够获利四百万美金，“全力企业”能节省五十万美金左右。

    然后热情的德国代理商主动提出三天后陪同秦淑洁去法国，这家公司规模很大，分公司几乎覆盖所有的发达国家。

    他们在法国巴黎也有分公司。

    这当然是因为秦淑洁流露出购买一家法国服装公司的意图，对方为了增强跟秦淑洁的合作，代理商立刻跟坐落在巴黎的分公司联系。

    面子从来都不是别人给的，而是自己挣的。

    秦淑洁签下两千多万美金的大单，立马付款六百多万，足以证明了公司的实力。

    买空调压缩机恐怕不是一锤子买卖，德国人还想拿下以后的订单，而且他们已经知道使用这些压缩机的厂家在中国。

    秦淑洁认准了黄瀚，心里笃定的认为黄道舟能够办好“全力企业”。

    她不是凭空臆断，而是真的比较了解“全力企业”，熟悉黄道舟。

    “全力”空调使用当今世界上质量最好的压缩机，逐步实现零配件国产化，并且进行成本倒算。

    又因为国家的经济增长在加快，人民群众的生活水平一年一个样，空调销量节节攀升是趋势，质量不差，价格不高的“全力”空调年产量翻番极有可能。

    压缩机国产化必须有，但是心急吃不了热豆腐，最起码明年、后年做不到。

    因此秦淑洁在谈判时大概提了提，表示明年下半年大概是十一月份有可能还要签单，并且要加倍，估计是二十万台。

    德国人也很实际，算算账这一份合同是四千多万美金的大单，哪能失之交臂？

    他们已经不怀疑秦淑洁的实力，根本不认为这是在吹牛皮，听到这样的话音，当然要竭尽所能进行攻关。

    打听出几家难以为继并且在香舍丽榭大街有店铺的法国服装公司，这才多大事儿，分分钟就给办了。

    德国人的办事效率果然很高，几个小时后就传真了十几家符合要求的法国服装公司供秦淑洁参考。

    秦淑洁毕竟人生地不熟，到了巴黎有人指引，购买一家法国服装公司肯定事半功倍。

    购买纺织设备的事儿早就在谋划中。

    有几家厂子秦淑洁半年前就看上眼了，为了更好的杀价这大半年来故意多谈了几家。

    她看中的设备都有八九成新，给秦昆仑报的价钱当然不是她的拿价，而是在拿价的基础上加价三四成。

    初步计算这些设备打包运达南通港不但能够便宜一多半，还免去了订购新设备等待厂家生产、发货的时间。

    这些设备相对于“东方红布厂”的老旧设备，不仅仅提高了工作效率提升了产品的质量，还节省了电力，体积也小了许多，噪音降低一半分贝。

    还有一个大好处，这些进口设备操作更加简单，大幅减轻了劳动强度。

    原本一个女工负责四五台织布机，用了这批进口设备，可以负责十几二十几台。

    产业升级就是为了提高效率，更加简单、更加快、更能够降低能耗才是主流。

    以“东方红布厂”熟练工的平均水平，使用这种进口设备，适应几天就基本上没什么大问题。

    这其实跟由俭入奢容易是同样的道理。

    “东方红布厂”、“胜利纺纱厂”、“光华针织品厂”等等三水县的工厂，厂房都是现成的，换上进口设备后用不着电增容，还能够节约不少电能。

    三水县一直在谋求合资，接触的外商不低于十家，设备的样本、参数、报价都有。

    早在三个月前，秦淑洁也给秦昆仑寄了样本和详细的说明书！

    秦昆仑接到了秦淑洁的电话后，立刻通知轻工局领导和“东方红布厂”、“胜利纺纱厂”等等厂子的相关人员做好准备，迎接外商。

    不仅仅是全厂大扫除，还得把规划拿出来，要证明三水县的工作效率，要保证设备进场十天内就能开机！

    半个月后，秦淑洁来了，不是她一个人，连律师一共来了七个。

    秦昆仑和宋解放等等县领导不仅仅要到了政策，还获得了省领导的表扬，大领导们暗示，只要能把资金、设备弄回来，政策适当倾斜是不成问题的！

    关键是弄来美金或者引进设备，是否控股已经不再成为谈判的障碍！

    双方都诚意满满，谈判进行得很顺利，“东方红布厂”、“胜利纺纱厂”、“光华针织品厂”等等七家单位参与合资。

    资方承诺接受所有的职工，平均工资以八七年一月份的工资表为基数，完成合资后直接加倍！

    这个消息在谈判的当天就传出来了，被选上合资的七个工厂的绝大多数职工欢呼雀跃，简直是翘首以盼成为合资企业的工人。

    他们根本不介意工资加倍的解释！因为他们知道，这个解释更加有利于一线工人，技术越好意味着收入越高。

    因为收入平均增加一倍，不表示所有的干部、职工的收入都翻倍，一线工人、技术员的收入说不定能涨两倍。

    脱产的以工代干如果不参与生产，收入不可能涨。

    七家厂子的干部、职工都知道合资企业不养闲人，“大锅饭”吃不成了，脱产的人数至少减半。

    于是乎，不少没有生产技能的以工代干急眼了，纷纷请求调离将要成立的“中港实业纺织集团有限公司”。

    这些人无一例外选择调入“家园集团”！

    那是因为“家园集团”一炮而红，六十几个以工代干实现了自我价值，激情满满。

    由于资金回笼超预期，故而房地产开发的力度更加大，所以需要更多有工作经验、社会阅历的以工代干来完成拆迁、安置任务。

    “家园集团”有了名气，有了资本，还有蓬勃发展的巨大空间。

    王慧、陆惠无疑是八七年三水县级市风云人物中的妇女典型，如果在加上几个，必须有宋丹华、张芳芬、邱老师……

    今非昔比啊呀！每天托人或者亲自求上门的老同事、老熟人、老邻居等等，太多了，陆惠、王慧家里的门槛快被踏破喽！

    名烟名酒、水果、糕点等等礼物收了一大堆。

    不是她俩贪婪，而是人情社会这种现象免不了，也是因为人家丢下东西就走，追都追不上。

    王慧、陆惠很快乐，也很烦恼，她俩又打电话问计于黄瀚。

    社会主义国家，人人安居乐业是最终追求，本就应该提供更多工作岗位尽可能满足大多数人的需求。

    黄瀚让她俩无需多虑，可以给关系户开后门，只要那些选择调进“家园集团”的以工代干不再混日子，肯踏踏实实工作即可！

    拆迁、安置工作千头万绪，拆迁范围倍增，需要更多有社会阅历的工作人员。

    马县长，不对，应该是马市长，他是“家园集团”的董事长。

    他在市里的常委会上表态，以“家园集团”的发展势头，一年时间里，陆陆续续安排一二百四零五零的以工代干都不成问题。

    能够做到人尽其才最理想，形成良性循环的三水市面对最困难的下岗分流游刃有余。

    谈判时意气风发的秦昆仑就大胆做出承诺，“东方红布厂”、“胜利纺纱厂”等等七家工厂，但凡没有生产技能的干部、职工都可以由县里安置。

    有这样的底气完全是因为三水县不缺工作岗位。

    四零五零的以工代干中有技术的肯定选择留在原单位等着挣更多的工资。

    那些没有技术的也好安排，因为他们绝大多数是能写能说的主。

    不仅仅可以调去“家园集团”做群众工作，还可以分流到“全力企业”、“惠农集团”、“快哉风电器厂”等等单位参与营销。

    县里刚刚成立不久的“台胞、港澳侨胞接待办公室”也能安插十几个。

    当然，在商言商！都是无利不起早的，做出这种承诺的目的就是为了抬高中方资产的估值，争取更多股份。

    新成立的“中港实业纺织集团公司”员工超过七千，资方投入的资本以美元计高达七千二百万。

    这是秦淑洁根据新旧不同给了七折至七五折的良心价，因为这段时间德国马克相对于美金又有了几个点的涨幅。

    按照新机器计算此时的市场价，这些设备的价值超过九千八百万。