开怀茶楼雅间,阿丑面纱下打量一番面前端坐人。此人是夏翌辰介绍来的,宫中负责采买的苏公公。只见他穿着用度皆是上乘,而那一方捏在手中的绢帕,别的她不认得,上面熏的是中原并无出产的苏合香。就这一点,可知这家伙绝对是个有钱的主。
没办法,自古以来,采购就是个肥缺。他们这些人,因为生理原因,已经失却生平一大追求,自然会在银钱、打扮上下功夫。
所以,阿丑务必要投其所好。
就拿今日喝的茶来说,那些什么大红袍之类的她可没这么多钱,就算有,也买不到,都是贡品呀!所以她所能下手的好茶,也唯有药田空间里有的东西了。
“苏公公,这是金花茶,你尝尝看味道何如。”阿丑微笑地端上茶盏。
“金花茶?”苏公公有些迷惑,他知道的好东西可不少,却从未见过什么金花茶,该不是这丫头随便拿了什么诓他吧?
阿丑随即往旁边一指:“这种茶花开金黄色,十分稀罕,我也只见到过一株,如今就奉送给苏公公,作为见面礼了。”这些人,什么好东西没见过,可她要送的,绝对是这个时代还不存在或者不曾发现的东西。物以稀为贵,不怕不动心。
苏公公起身,走到那株从药田空间移种的金花茶面前,看着金黄的花朵目露喜色:“哎哟,咱家还是第一次见金黄色茶花,阿丑姑娘果然不俗!”
阿丑面纱下露出微笑:果然就搞定了。“这金花茶,不但观赏价值高,还有一定保健功效,里面有些成分能强身健体。所以。苏公公赶紧来尝尝这金花茶泡出的味道。”
苏公公走回座位,品了品茶,顿了很久才说:“果真与其他的茶很不相同,阿丑姑娘真是会享受呀!”
阿丑笑着谦虚几句,又谈了些有的没的,才来到正题。
“听闻苏公公这次出来,是为了采买天麻?”阿丑问。
“可不是嘛,咱家管大内的药,可是,今年天公不作美。这差事也难的很,”苏公公长吁短叹,“就是听闻姑娘手上有不少天麻,不知道姑娘愿不愿意做这个买卖?”
“苏公公,”阿丑也不急着回答。“今年收成的确不好,连我都头疼呢。还好运数不错。手上天麻倒有许多,就不知,苏公公想要多少?”
“这个数,”苏公公伸出五根手指,“五千斤,不知姑娘可有?”
阿丑对这个数字不太满意。她手上三万斤,这个数是太小瞧她了:“苏公公,敢问,大内一年要用掉多少天麻?”
“宫中倒是不多。可加上皇亲、有爵位的,以及一些高官,还有军中用度,这数目可就多了!”苏公公一脸愁苦,似乎十分为难。
“用得了三万斤吗?”阿丑直接问。
“倒也没有那么多数,”苏公公摆摆手,“姑娘手上,有多少?”他试探着阿丑的底牌。
然而阿丑也不多说了,却开始讨论价格:“苏公公若是想买,会给阿丑什么价?”和官方做生意,最怕的就是被压价压得太低。毕竟他们权力大,要高我们一等。
“每斤五百文。”毕竟今年所有药价都在涨,又是天麻紧缺,苏公公也不能把价格压得太低。
“今年开春的时候,我卖给易安堂和永和堂的数目加起来也是五千斤,而且,价格都是六百文。如今药价还在涨,既如此,我干嘛要卖给苏公公呢,苏公公你说呢?”阿丑语气温然,可说出的话却无形中给人以压迫。
苏公公又唏嘘一阵:“五百文,已经不算低了……”
阿丑不理会,自顾自从容淡定地说:“今年只有我一家有天麻,大约过两日那些药商就要来排队求卖了,我且不着急。”
这一番话,说得苏公公却是着急了:“阿丑姑娘,这不还在商量吗!”
“是还在商量,不着急,苏公公喝茶!”她是不急,急的不是她。到底实力说了算,否则再怎样花言巧语、买通送礼,也是无用功。这苏公公一看就是眼界高的,哪里这么点子好处就能收买?归根究底,还是只有她一家,别无他法。
“这个,六百五十文,一万斤,姑娘意下如何?”苏公公给出最新报价。
阿丑爽快一笑:“苏公公,你还揪着那点零头不放,未免也太较真了!七百文,一万斤。一万斤,苏公公确定够用吗?”这最后一句也就是问问,如今市场不好,哪有多买的道理,眼下也就买个能熬过这半年救急的数,便罢了。
苏公公果然摆手笑呵呵道:“够用,够用,七百文……”便没了下文。
阿丑察言观色,猜测到他怕是要些好处才肯答应:“看在苏公公买了这么多的份上,阿丑再奉送一批老山参,都是上好的品种。这部分苏公公自己处理便可,自用、送人、买卖,可都是好的。”宫中人参、燕窝用得最多,她此举也算合适。
苏公公接过阿丑手中的清单,这才展露笑容,又品尝了几口金花茶:“阿丑姑娘果真是爽快人,那咱家,也就不客气了!”
“客气什么呀,苏公公也是爽快人,我生平最喜欢和爽快人打交道!”阿丑恭维几句,就和苏公公议定具体事由。
等送走他,一旁一直不曾开口的田秋妹嘟囔道:“姑娘,那人一看就是贪心的,收了你那么多好东西,眼睛也不眨一下,你对他那么好干嘛!”
“呵,”阿丑一声淡笑,“秋妹,你以为七百文的价格怎样?这价,我卖亏了。可如今才刚开始,日后,我有的是和他打交道的时候,现在我们没底气,只能巴结讨好他,否则,又哪有堇堂的立足之地?”她微微叹息。
没过多久,其余药商也找上阿丑,缘由自然是天麻。
这回永和堂派了个管事来谈,态度有些别扭,毕竟那官司刚打完,两家还有些隔阂。而后堇堂又抢了大内天麻的生意,更是剑拔弩张的局势。此刻永和堂为了天麻不得不来求阿丑,当真是十分为难。
阿丑态度淡淡的,看上去也没有想做成这笔生意的意向,不过打太极而已。
“听闻九味香从姑娘这里买走一千斤,”那管事态度诚恳,“我们买三千,价格和他们一样,姑娘意下如何?”
阿丑沉默许久,没有回话,把人撂在那干着急。好半天,她才淡淡开口,似乎没什么兴致:“我对永和堂的生意,不太感兴趣。”
一句不太感兴趣,直接把人摔到谷底,管事斟酌着开口:“那不如,阿丑姑娘说个价,我们也听听看?”
阿丑极为放松,压根不着急。打算,她是早就打算好了。压着永和堂一斤也不卖,她倒不会这么死板。借机坑永和堂一笔钱,倒是个好主意。
“五千斤,一千文,意下如何?”阿丑提出一个高要求,这个价格刚好卡在零售那条线上,如果再高一点,便是天麻现在的零售价了。所以,这管事不答应,也只能去买零售天麻,但零售天麻的价格更高。怎么算,都是亏本...
。
管事踌躇很久:“我再去考虑考虑。”
阿丑颔首:“慢慢考虑,不送了!”
他不过是永和堂一个普通管事,能有多大权利?永和堂派他来,是为了了解情况,而不是最后下决定。他回去肯定还要请示上面,毕竟,这价格算得上天价了,他做不得主。
何老爷听了管事汇报情况,重重叹息一声:“自堇堂开业以来,我们处处被她压制,如今就连买个天麻也是如此!连天都要帮她,我怎能不心烦?如今她倒好,仗着自己的优势,坐地起价,想狠敲我们一笔!”
“但如果不走堇堂这条路,我们实在没有别的法子……”那管事愁眉不展。
“五千斤,九百文,如果她不卖,我们再另想法子。堇堂,”何老爷戾气外露,“哪天你要是有把柄落在我手上,我会让你死得难看!”
阿丑听了永和堂的最新报价,沉默不语。九百文,想从仇家手里买东西,你是太小看自己的罪责了,还是太小看她?
从至今,她不曾用过现代商战中的阴谋诡计。一来,那些方法太缺德,她不喜欢;二来这对其他商家太不公平。
可如今,永和堂实在欠教训。
“九百文,”阿丑似乎为难了许久,“也罢,这是我写的契约,你看看有没有问题。”
管事浏览一遍,虽则有些说法绕的弯子太多,看得他不舒服,不过数量价格和期限都没有问题:“并无不妥。”
“那就去官府签了。”阿丑面纱下露出得逞的微笑:永和堂,当初你在谯郡,也算阴招出尽,后来对付堇堂,也没点道德底线。如今我就让你看看,要比阴招,你到底比不比得过我,你又会付出什么代价。
坏事做多了,那是自掘坟墓。不做死,就不会死!(未完待续。。)
ps: 二更
看完记得:方便下次看,或者。
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