九层仙莲 第150章 书途阁促销活动

    要将如此特别的设计付诸于现实，花费自然不低，前前后后装修、采购和宣传整整花费了将近20万元，这还是有很多人帮衬着之后的价格，否则加上设计费，采购手工艺品和采购书籍的成本，估计再加三四万都打不住。笔神阁 www.bishenge。com

    为了这些装修，不仅徐素婉身上的钱用光光，胡途卡里的也没剩，最后还加上了他这个月核雕挣得三万多，才勉强够用。最后连平时店铺周转费用都没留住，还是佟阿姨拿出来的。

    书店里的分工也很明确。作为店主，徐素婉擅长销售，所以做了一楼店长；佟阿姨擅长服务，所以做了二楼店长。两人各领一名职工，还新招一名职工做收银员。因为新书店对服务的要求比较高，所以人员很多，若是有谁家里有事，还可以替换一下。

    开张时间定在一月下旬，开张仪式非常热闹，因为书店的概念比较新颖，且符合全民阅读的主旋律，把市教育局的领导和本地媒体都惊动了。虽然领导讲话有点冗长，但这代表了市政府对于这种新概念书店的重视，无形中为新书店做了宣传，没有白费书店对他们的大力招待。

    再接着，就是为期一周的新店促销活动了。

    因为适逢暑假，邻近新年，附近人流量不少，但愿意花钱读书的为数不多，他们需要瞄准的就是读书爱好者，尤其是愿意进店里来体验的。

    书店把优惠的重点放在了会员卡的推广上，因为会员意味着流量，流量直接决定销量，所以这项工作至关重要。

    新店促销期间，凡是办卡人员，二楼阅读室可免费体验。而且这时候办卡有一定优惠，不光可以在充值时打九折，还有小礼品赠送。

    一次性充值330元即可直接升为高级会员；一次性充值1000元即可直接升为vip会员，并有价值百元的精美核雕作品赠送；一次性充值2000元即可直接升为高级vip会员，并有价值399元的最新款精美金银手链赠送。

    当然别的优惠也有，比如促销期间购买店内物品，一律九五折；购买物品超过一定数额，还可以抽奖。但这些对之后的效益影响并不大，所以并不是宣传重点。

    不光办卡的顾客有奖励，把卡推销出去也有奖励，奖金为办卡金额的5%，也就是说有人办了一张高级vip卡，其中100块就属于员工。

    所以做这项工作的不止店里的工作人员，还有他们的亲朋好友，每个人都有一个编号，到时候只要报编号就好了。他们像是进行着一场战役似的，参与者没有休息日，没有固定休息时间，甚至连吃饭、上厕所都要挤时间。

    胡途初来乍到，业务也不熟，做推销这种工作简直就是疲于应付，一天下来会员卡也没推销出去几张。不过看其他人倒是都办了不少，尤其还有直接办高级vip的，顺带还买了很多东西，让他羡慕不已。他倒不在乎那些奖励，只是不清楚别人怎么能推销出去，他却不行。

    当然他们的辛苦是值得的，因为光是第一天办卡的人，就让书店进账36790元，而各种物品的营业额，高达25500多元。当然这里不算“咖啡与茶”小店的营业额，而且其中有5000多还是徐秋雨带来的手工艺品的销售额，把这些都刨除，书店能从这25500元里赚取4000多元的纯利润。

    这是一个让众人都很惊喜的数字，按照这个势头来看，月底时店内工作人员都会一千多块的提成，这让他们工作的劲头更足，每个人的脸上都洋溢着笑容。

    可计算每个人的办卡数的时候，就有人就不开心了，这里说的有人特指胡途。因为他不光垫底，还把倒数第一坐得稳稳当当，就连一直在二楼提供服务的佟阿姨都比他的数额多，让他尴尬之余也疑惑不已。

    “没想到高老师只来一趟，就办那么多张卡啊。”察觉到众人疑惑的徐素婉为佟阿姨解释一句，“两张高v，两张vip，还都是大户，他从哪找来的人啊？”

    佟阿姨笑着解释道：“他认识很多退休教师和一些从事文艺工作的人，就跟他们提了这个地方，他们来不全是因为这里的环境，可能是想认识一些志同道合的人。”这是之前累计的资源，别人想学也学不来，她也不怕别人知道。而若是有人同样认识这一类人，她也开心，毕竟她不是靠推销会员卡挣钱，这店里有她一半呢！

    “是啊！”其他人符合道，“我接待的那些人也这么觉得，愿意花五块钱上二楼看书，一定是喜欢看书的，所以能在这里碰到志同道合的朋友。”

    “这倒是一个新方向。”徐素婉点点头，“我们之前没有考虑这里的交友功能，明天推销的时候可以往这边靠拢。胡途，你不是认识很多艺术界的人吗，怎么没一个找你办卡的？”

    别人不好意思数落胡途，徐素婉可没有任何顾忌。而且她分明清楚胡途的那些朋友大都是学生，而且不在古彭市，根本不可能来这里办卡。

    胡途本来想低调的混过去，却被call了出来，察觉到无数双充满笑意的眼睛，他眼睛骨碌碌一转，说道：“哎呀我刚想起来，家里小狗还没喂呢，我得赶紧回去喂小狗。”说完他撒腿就跑，身后传来一阵善意的大笑。至于那只小狗以及笼子里的野兔，出来的时候就给它留了足够的水和食物，两天不回家也饿不着。

    说起来，胡途虽然没推销出去几张会员卡，但是他的功绩却是最大的。装修之前的事暂不提，就他提供的那些核雕作品和供给二楼的水果，就让书店收获不菲。

    有些人办vip卡，其实就是冲着礼品去的，而进了阅览室的根本不差钱。提供的水果好吃，他们就买来吃，根本不考虑价格是不是太贵。原本佟阿姨还愁水果卖不完怎么保存，结果到了下午竟然就卖光了，要不是胡途当即“回去”取了些，他们怕是第一天就要出现断货问题了。

    所以人们也意识到，胡途光靠核雕手艺和提供部分水果就能养家糊口，根本不用做推销那种吃力的工作。再说，他们推销会员卡挣的钱，怎么也比不上两位店长挣得多，而胡途还是店长的儿子，他们又有什么权力嘲笑他呢！

    只不过跟别人差距太明显，胡途自己脸上挂不住，所以把才从别人善意的笑里听到别的味道。

    等到第二天他怎么也不愿意再去街上推销了，却跑到了二楼抢了卖水果的活计。

    在这里，他能展现在厨房磨练出的凌冽刀工，流畅的冲洗、切片、摆盘，把像艺术品一样的成果放在窗口工人挑选。他没有说话，也尽量少弄出动静，看起来却有一种特殊的艺术感，好像是一种默剧，以至于很多人拿水果的时候会忍不住盯着他看。

    不知道是不是因为这个原因，当天的水果销售比昨天多了两成，让胡途在最终清点收获时得以扬眉吐气，一扫第一天垫底的尴尬。他也因此决定了，当他来店里帮忙的时候，就做他最擅长的工作，绝不再去碰推销。