于是,便收起包袱,和阿忠伯商量着找个歇息的地方。
问了几处,阿忠都嫌宿费过高,井小田听着,也不过是个五文、十文的,便有心随便找个地方,住下来,歇一歇,顺便想一想办法,将手里的香皂变成钱。
于是口中嚷嚷道:“阿忠伯伯,我也累了,想找个地方躺一躺呢。”
阿忠没有办法,便花五文钱,订了一个一张床的单间。
两个人吃了一些已经变硬的馍馍,又喝了些热水,井小田正不知怎么睡才好,阿忠已经为她打好水,然后一个人,窝在门外睡下了。
井小田心头一酸,也没有更好的办法,便也闷闷地洗洗睡了。
很疲倦,却翻来覆去睡不着,井小田一遍又一遍地想着卖香皂的法子,却总是觉得并不实用,直到天快亮的时候,才迷迷糊糊地睡了过去。
远远的鸡叫声传来,刚刚眯了一会儿的井小田,便又醒了过来,瞅着放在屋里的香皂发呆。
一会功夫,外面传来阿忠低低的呼唤:“井姐,你起了吗?”
井姐忙说道:“阿忠伯伯,你进来吧。”
阿忠看着井姐不甚精神的样子,不由得问了句:“井姐,是不是择席了,睡的不好?”
“是啊,困却睡不着!”井小田说着,还打起了哈欠。
“今天好歹把这香皂卖出去,我们就回吧。”阿忠说着,出去打水了。
这个时候,井小田脑子忽然闪出个念头来,赶紧叫住阿忠道:“快不要去弄水了,你现在就拿着香皂到院子里,洗手洗脸好了。”
阿忠不明所以,却还是依言照办,用力搓起了手中的香皂,清逸的茉莉花香,幽幽萦绕在冬晨寒凉的微风中,不禁让人精神一振。
这时,一个身姿轻盈头戴面纱的少女,恰好从外面走了进来,只见她身着冰蓝色锦缎衣裙,外罩一件银狐披风。
她的身后还跟着一个身材高挑,手拿宝剑的姑娘。
似乎被那清幽的香气吸引,路过阿忠身边的时候,那个披着银狐披风的姑娘竟然缓了缓脚步,然后,才步入客栈之中。
拿着宝剑的姑娘,很是警觉地看了看阿忠,用鼻子轻轻一嗅,随即紧跟着也进了客栈。
一会儿功夫一个精壮干练,管家模样的人,便径直来到阿忠的身边,很是客气地问道:“老伙计,你刚刚弄的什么,闻着还怪好闻的?”
阿中一见此人衣着不俗,心中当下就乐了,即刻回道:“这是我家自制的香皂,专门用来洗手脸、头发的,非常好的东西!”
“哦,既是家下自制的,可是还有富余?”那个人紧跟着问了句。
“当然,我们特意多制了些个,本就打算拿到城里来卖的!”阿忠实话实说。
“如此甚好,快拿些过来,我好瞧瞧,若是看上眼了,也可以买些个,回去用用。”
“好好,马上拿来!”阿忠说着,一路小跑,回房里取了东西来。
小心地拿出,展示在那个人的面前。
那人摸了摸嗅了嗅,正要开口,身后突然传来一声娇脆的女声:“孙管家,磨磨噌噌的在这里做什么呢?”
阿忠搭眼一瞧,却是刚刚从他身边走过的,那个手持宝剑的女子。
孙管家一听,忙笑着答道:“海兰姑娘也来瞧瞧吧,这东西有点意思呢。”
“什么好玩意,能入了你的眼呢?”海兰姑娘一边说着,一边走了过来。
步伐虽慢,手却早早地伸了过来,接过孙管家递上的香皂,忍不住嗅了下道:“这个却是玫瑰香味。”
孙管家一听,忙问道“多拿些个出来,让我们家姑娘瞧瞧。”
阿忠忙找了个平坦地,铺上一块布子,将香皂摆出来一些。
姑娘瞧着这些个造型可爱,晶莹剔透的玩意,心内颇为喜欢,便轻轻地说了句:“真是各有特色,令人爱不释手。”说完,便转身走了。
孙管家这边,赶紧问了价钱,阿忠路上恍惚听井小田念叨过:“这香皂若是能卖到三百文一块,就好了,我们就赚大了!小的呢,就卖一百文一块,没有香味的就卖二百文一块,
这样子拉开档次,别人也不好压价。”
于是,赶紧说道:“这大的香的,卖三百文,这不香的卖二百文,这小些的一百文就可以了。”
说着,拿眼紧盯着孙管家的反应,揣测着自己是不是把价钱说得过高了。
但是,想到从前那些十文钱就卖的鞋子,在这里居然可以卖到二百八十文,心下,反而坦然。
这世界,有钱人多着咧,东西越贵,越有人抢着买,不像庄户人家,讲个实用、讲个值得。
果然,阿忠刚报了价,孙管家便说道:“哦,你总共有多少块香皂?”
“还有七十六块。”阿忠也是个精明人,对自家的东西很有数。
孙管家听了,便笑道:“好,你算算,我应该付你多少钱,这些个香皂我都要了。”
“哦,总共二两二钱银子。”阿忠脱口而出,他没事的时候,按着井小田说过的价钱,反复计算着这一袋香皂能卖多少钱呢,这会儿子也算是用上了。
“你把东西点清楚了,搬过来,跟着我去拿钱!”
说着转身走了,阿忠忙不迭地扛着这些东西,亦步亦趋地跟在孙管家的身后。
一步跨进孙管家住着的客房,阿忠心内忽然就怯了,不敢举步,这里,富丽堂皇的装饰,居然压得他喘不过气来。
孙管家一见,轻轻说了句:“就到这吧。”然后,吩咐人递出了银子,又拿了东西进去。
海兰姑娘一见孙管家把东西弄了回来,也顾不得矜持,当即跑了过来,仔细端详起这些香皂,又不断地轻轻嗅着,不时赞道:“这小手,小脚丫,真是太可爱了,这小羊,做的简单,却如此逼直,还有这香味,真的很好闻呢。”
仔细看去,这海兰姑娘应该是十六七岁的样子,但此时却显得天真烂漫。
摆弄了一会,她忽然像想起什么似的说道:“这么好的玩意,要多弄一些分给大家才好。”
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