仕者生存第二百一十四章这里合作环境差

谈判结束，其他众人由周良、秦明生陪同，去了党政办公室，孙雨晨则跟着李晓禾去了乡长室。

离开那个环境和氛围，孙雨晨的严肃神情顿去，换作了满面轻松。刚一进屋，孙雨晨便说：“几天不见，李乡长办公室变化挺大呀。”

李晓禾笑着说：“其实也没什么变化，就是前几天把各个办公室粉刷了一下，顺便个别东西也调换了一下摆放位置。”然后话题一转，“孙经理，怎么是几天呢？上次你来的时候，是八月四号，今天可是九月九号了。这段时间，我们是天天盼，夜……日日想，就盼着你能再来双胜乡，再谈合作事宜，今天终于把你盼来了。”

孙雨晨并没顺着对方话头，而是兀自说：“这盆花长的更加郁郁葱葱了。”

“是吗？我还没注意。可不是，确实是更绿也更茂盛了。”李晓禾语气有些夸张，“富贵竹是聚财的，看来财运要到了，也预示着我们的合作会成功，老百姓们也能多一项收入。”

“富贵竹也叫‘开运竹’，还叫‘塔竹’，它长的茂盛，预示着屋子主人要鸿运当头，指日高升了。”带着笑意，孙雨晨拱了拱手，“提前祝贺李乡长高升啊！”

自己如何引入话题，对方都不接茬，李晓禾便又道：“当下对于我来说，根本不想着高升，就是想着让百姓增加收入，想着让村民的鞋垫找到买家。”

“李乡长，再见。”孙雨晨忽然道别，转身就走。

“孙经理，你这是……这还没坐呢，怎么就要走？有什么招待不周的地方，敬请明言。”李晓禾快步跟了过去。

孙雨晨转回头，说：“好不容易脱离了那个环境，你还是句句不离那件事。我还怎么坐？”

“好，好，我不说了，孙经理请坐！”李晓禾做了个“请”的手势。

迟疑一下，孙雨晨走到侧面沙发处，坐了下去。

征求意见后，李晓禾为客人奉上了一杯冰水。

端起冰水喝了两口，孙雨晨开了口：“李经理，你的心情我能理解，可是心急吃不了热豆腐。再说了，你总是跟客户追问这事，就不怕‘上赶着不是买卖’？”

见对方主动提到这事，李晓禾便也道：“你说的道理，我何尝不知道？只是村民比我还急，秦明生和那些大姐也比我急，我不得不急。其实我也不是见任何客户就追问，唯独你不一样。咱们到目前虽然没有合作，但期间曾经经历过一些事情，包括误会、谅解、逐步了解。尤其我们这里与鞋垫有关的大事小情，你几乎都知道，还赶上了好几次，对你也没有什么可隐瞒的。而且我虽然这么追问，但完全是为了他人，并不是为了我，我真的没有考虑所谓的政绩，我想你应该能够理解我的。”

“是吗？你又不是我肚里蛔虫，怎么能知道我想什么？”孙雨晨没好气的回怼了一句。

对方这么说，李晓禾一时不好接话，只得尴尬的笑了笑。

孙雨晨转过头，面色严肃了好多：“李乡长，你要知道，商务合作是以营利为目的，这是最根本的追求。我固然知道你们的一些事情，也能够体谅乡亲们一些不易，但在商务合作中，是靠理性来指导整个合作的。那些感性的东西都没用，也不能感情用事，那样会害人害己的。我们这次前来，纯属是商务公干，并不掺杂任何私人情分。在商务合作中，合作不成功的案例比比皆是，我们会严格按照商务程序。请你们不要误会，不要以为我们来到你们门上，就肯定要合作，绝没有这种事。更不要有‘上赶门门赶上’的心理，从而认为吃定了我们，认为可以漫天开条件。”

“孙经理，你这也太冤枉我们了，我们怎么会那么想，我们敢那么想吗？我们是非常希望合作，可也知道自己几斤几两，怎么敢吃定你们？你们可是国际化专业大公司。”李晓禾满脸委屈。

“这还差……”话到半截，孙雨晨发出“嗯”的一声疑问，“我怎么觉得你这像是反话呢？”

“是反话吗？说真话也太难了。难道你认为你们不是大公司，是小作坊？”李晓禾反问着。

“我……你，你这是两头堵啊。”孙雨晨轻轻摇头，“行啦，你也不用套我话。有些话我可以跟你说，但对于你来说，未必是好消息。”

李晓禾也面色严肃好多：“洗耳恭听！”

孙雨晨略一沉吟，说：“你们自身的合作环境太差了。商务合作最单纯的是企业之间合作，纯粹的企业与企业之间，好多客观条件与因素都是一致和对等的，履行合作程序或是解决善后问题都要方便的多。而在与你们的谈判中，却复杂了许多。现在是你们乡政府出面谈，但你们却不是产品拥有者，而以现阶段的情形看，似乎也只能你们出面谈。

可是，企业在与你们这种情况合作时，却是很难办的，因为你们是政府机关，而不是经济实体。遇到什么事既要与你们沟通，却又无法约束你们，那些经济行为手段基本对你们没用，最起码过程要复杂的多。说的直接一点，你们根本就没想着为这种经济行为负责，充其量就是履行一个干部的职责。尽职一些的官员，还想着尽力把事情办好，让老百姓得实惠，也别坑着企业。要是碰上那种不良的官员，在捞到政绩或得到别的好处后，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是万幸。

反过来再说那些做加工的农民，一旦遇到纠纷，他们却可以正常维权，别管是以他们的名义还是通过乡里，他们都能找到事主。因为我们是经济实体，具有承担经济责任的身份和实力，也是责权利一体的真正合作方。这你明白了吧，一旦合作的话，企业才是真正的弱者，是打掉牙和血吞却又被冤枉的弱者。”

对方说的这些，李晓禾不是没想过，但因为所看角度不同，根本没想这么细，更没有设身处地为对方去想。听对方如此一讲，李晓禾便试探着说：“要不就让村民们成立一个经济合作社，以合作社名义与你们合作，那样不就是企业对企业了吗？”

“经济合作社？从形式上来说是企业，但拿鞋垫生产来说，这种合作社的实体是什么？一旦我方需要维权的时候，是能扣到资金还是固定资产？”孙雨晨反问着。

好像真是这么回事，李晓禾没有再接话。

孙雨晨接着说：“不只是我刚说的那方面，你这里的合作环境差，还包括人为的因素。这次秦明生、陈雨被诬蔑，显然不是无心而为，肯定是有人故意为之，应该就是针对鞋垫生产或是针对你李乡长个人。针对鞋垫下黑手，这已经不是第一次了，那次鼓动上千人到乡里要说法，也是一例。不管是针对谁也好，一旦与你们合作，都将首先面临着被人搞破坏的可能。上午我到的时候，专门有人把我引我过去，其实就是想让合作一事流*产。不是吗？”

对方所说这点千真万确，确实是这么回事，分析也到位。李晓禾无法反驳，只能在心里暗骂那个女人，那个女人唯恐天下不乱，千名妇女讨说法也绝对和她有关。

看到李晓禾面色有些沉重，孙雨晨又解释道：“李乡长，这可是你让我说的，我只是实话实说而已，是想告诉你，商务合作应该完全理性才对。所以杜鹃也才说的近乎苛刻，但也大多为实情。”

“我知道了。”李晓禾依旧语气沉重，面色严肃，“谢谢你！”

“怎么？这么点真话就受不了？那你慢慢愁苦吧。我是走了。”孙雨晨站起身来。

李晓禾脸上挤出笑模样，挽留着：“孙经理，留下吃晚饭吧。上次你来就是匆匆忙忙的，今天中午也只吃了点便饭，还请给我一个做东招待的机会。”

孙雨晨摆摆手：“心意我领了，不过我可不敢在这里共进晚餐，我还怕传出什么闲话呢。我们倒是转身走了，要是传出乡长什么传闻来，可就不好了。为了不给乡长添麻烦，还是不叨扰了。”

“你看你这大老远来了，连顿饭都没吃，我这心里过意不过呀。”李晓禾继续挽留着，“咱们又不是单独吃饭，能传出什么闲话来？”

“还是算了吧。一个男的、十个女的都能出闲话，这又有什么不能的？我还是快点离开为好，说不准来你办公室一趟，又有闲话传出了。”孙雨晨迈动了脚步。

“本来想着让你多待一会儿，这愿望又要落空了。”李晓禾喃喃着。

孙雨晨收住脚步：“什么意思？”

“孙经理能带来财运呀。”李晓禾回应着。

“我说过，不要认为我们上门，就吃定了我们。从今天的情形看，这事悬，很可能这就是最后一次见面。”孙雨晨似笑非笑。