借我一缕阳光 第346章 接受代言邀请

    后山村的民宿方兴未艾，同时也派生了农家乐私厨，韦胜携家带口住到初寒妞家，与姜大壮联手开了小吃。

    因为饭堂就设在初寒妞家院子，借着她的名气，前来光顾的食客络绎不绝，且韦胜厨艺不俗，也算有个靓丽的招牌。

    这几天初寒妞迷上针线活，她给韦依然、韦爽然和韦媚然一人做了一件体恤衫，几个孩子高兴坏了，张嘴闭嘴寒妞姐叫个不停。

    韦胜开的小吃常常客满，每当这个时候，初寒妞也会搭把手，做些辅助的活儿，偶尔还会为食客弹首曲子助兴。

    如今初寒妞即便什么也不做，也会有收入，比如橱窗里挂了些商品——土豆粉条、地瓜粉粉条、玉米面条、山货、木耳和肉肠系列等，有下单她就有佣金入账。

    作为初寒妞哪是满足于现状的人，她要做事，哪怕是蹦爆米花，也不会坐吃佣金进项。东北展万和的肉肠食品销售业绩喜人，每天都有粉丝下单购买。

    借助初寒妞的名气，展万和也把一些农产品，如各种自然晾晒的蘑菇、野菜和干菜纳入她的橱窗，有订单，初寒妞就通知他快递配送。

    仅仅一年，初寒妞的橱窗商品也有几十种之多，通过她的电商平台，直销各种土特产，评价上乘，且购买业绩持续走高。

    如今她又晒出自加工的服装，因为没有注册，有的粉丝会私信她帮助做，初寒妞基本是本来本去帮着做了。

    谁也想不到，委托她帮着定制体恤衫的竟然是有头有脸的，图标初寒妞为自己设计的「祥云红日」Logo，而不是其他品牌的套牌Logo。

    一经出品她特制的服饰，在她的粉丝群兴起穿「祥云红日」标牌的体恤衫。由于私信她定制的人很多，她不得不雇了村里一个会针线活的阿姨帮着做。

    虽说不赚钱，但人工费还是能拿回来，初寒妞会给雇来做活的阿姨开支。容出身来，初寒妞跑市场，为自己寻觅新的商机。

    而商机却悄然而至，针对男粉丝有了加工体恤衫的优待，而女粉丝则提出可否加工女裙，受此启发，初寒妞决定尝试。

    于是初寒妞自学裁剪女裙，试裁几回，也就能上手，花色繁多，她在直播间做了展示，喜欢什么图案的，私信备注，但长此以往也不是事，还是叶秋有心计，建议她办个执照，这样就可名正言顺的经营了。

    不到一周，执照下来，算是合法经营，办完必要手续，便挂上小黄车。当下社会，只要你有创意，合法守规，尽管放开自我大胆去做，赚不赚钱就看自己的本事了。

    坐在家里闷头一寻思，初寒妞禁不住都笑了，怎么还涉足上服装了，稀里糊涂干上，效益和付出持平，但解决了若干村民就业，也算对社会做出一份贡献。

    在阳光村有个女大学生栗冰回乡创业，成立了肉食加工厂，一年多来经营不畅，通过宋书记介绍要拜见初寒妞。

    二人见面，栗冰说，”我想与你达成合作，协助企业代言产品，你报个价，我能承受的就成交？”

    初寒妞: ”我也有肉肠加工作坊，不过我生产的是以笨猪肉为原料的产品，如果我再代言你的产品，是不给人自相矛盾的误解？”

    栗冰: ”你考虑的不无道理，是有点相互抵触，我聘请你做我们厂的代言人，看中的是你的影响力和名气。”

    宋书记: ”栗厂长的厂子生产的产品，质量不是问题，唯独销路没有打开，你作为代言人，可以为你信任的产品代言，并不与你自己的加工作坊相冲突，价格上有区别，一分钱一分货，想吃上档次的可以买笨猪肉的，多数人还是会买普通肉的产品。”

    由宋书记从中斡旋，初寒妞勉强接受栗冰的聘请，并签订为期一年的聘任合同，年佣金不菲。

    中午栗冰设宴招待了初寒妞，一众人作陪，阳光村的宋书记和村长也到场庆贺协议达成。

    午后回到后山村，初寒妞约来叶秋，想听听她与栗冰达成的合作有什么意见。

    叶秋: ”你不用给自己设定屏障，你的肉肠加工作坊与栗冰的厂子，虽都是加工肉食的单位，但所崇尚的底蕴不同，白菜萝卜各有所爱，注重养生的可以买你的产品，讲究品味，而大多数购买者是喜欢吃肉制品，不在意是普通猪肉还是笨猪肉，你知道在代言宣传中加以界定就可以，没必要自我束缚。”

    初寒妞: ”也就是我该卖我的产品还卖我的产品，我代言的产品尽管代言好了，受众能够懂其中的差异，不妨碍销售业绩的形成？”

    “嗯，差不多就是这个意思。”叶秋笑着说道，“而且你可以在宣传的时候强调一下各自的特色和优势。比如，你的肉肠作坊可以突出食材的营养度和高端性，而栗冰的厂子则可以强调品质和口味。从肉质口感、脂肪分布、外观色泽、入口味道、营养成分入手，介绍二者的差异，这样一来，消费者就能更好地区分哪样适合他们选购的产品了。”

    初寒妞听了连连点头，“我明白了，谢谢你叶姐。”

    “对了，既然你现在已经成了栗冰肉制品加工厂的代言人，不如顺便帮她想想怎么拓展市场吧。”叶秋提议道。

    “我倒是有个想法......”初寒妞眼睛一亮，“我们可以利用网络直播来推广产品！我会在直播中介绍栗冰厂子的肉制品，还可以观看现场制作和品尝，让网友更直观地了解产品的品质。”

    叶秋赞赏地拍了拍手，“这个主意不错！而且你还可以采访购买过栗冰厂产品的顾客感受，增加曝光度和关注度。”

    初寒妞兴奋地说，“好，我这就去联系！”

    ”如果网友问及笨猪肉和普通猪肉有何不同，你可以给他们说，笨猪肉和普通肉，都属于人工养殖，无非生长周期长与短，饲料差别等，出栏时间越长的猪肉就越好吃。”叶秋深入浅出地说。

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