八零年代女首富 第一百九十九章 县城摆摊卖衣服

    二人还没有摆好，就有人开始问价钱。

    宋晴天说：“衣服26，裤子>

    问价的是一个二十多岁的女人，“妮子，你卖这衣服太贵了吧？”

    &姐，一点都不贵，这衣服可是纯正的广州货物。”

    女人瞥了瞥嘴，“你摆地摊能卖广州货？”

    宋晴天做就料到有人这样说，她拿起一条牛仔裤，翻出商标给女人看。

    &姐，你看着商标，就是广州产的。”

    &标也能仿照啊。”

    宋晴天觉得这女人见识挺广的，但是她也有对策，那就是衣服上面的吊牌。

    仿制这两款衣服的陈俊之是个聪明的人，他为了推广自己的衣服，做吊牌的时候把地址和电话都印在上面。

    &姐，你看这个地址，广州十三行出的，还有电话号码，你不信可以打电话试试，要是我说谎，我白送你一件衣服。”

    这话要在二十一世纪对顾客讲，顾客也不会信，因为弄虚作假的事情太多了。

    可是在那个淳朴的年代，这话很多人信的，何况宋晴天也没有说谎话。

    这问价钱的女人确实有些见识，看了一眼电话号码的开头，就认出了是广州的区号。

    &子，看来你真的没有说谎。不过你这衣服真的太贵了，买一件，一个月工资都没有了。”

    &姐，我给你说句实话，我这衣服是咱们金平县城第一家卖的，就连南阳市也没有这样的衣服，你穿上绝对是第一个穿这样款式衣服的人。”

    女人拿着衣服有点爱不释手，可是价格毕竟太高了。

    宋晴天又说：“大姐，这衣服是幸子同款的，你看幸子多好的姑娘，温柔贤惠，明事理，勇敢大方，人人都喜欢她，国家播放《血凝》就是提倡大家像她学习的，要是穿上这衣服，时时刻刻把她的品格都能记在心里面，又好看又能教育人，提高自己的思想，多好的一件事啊。”

    &是还是有点贵。”

    女人似乎有点动心了。

    宋晴天趁热打铁，“大姐，我看着衣服和裤子都非常适合你，你也是我第一个顾客，我干脆不用你讲价，你要是买一件衣服一条裤子，两件54块钱，我给你算50块钱，你看供销社百货大楼从来都不讲价的。”

    按照当时的物件，一下子少了4块钱，这少的可真多。

    女人动心了，但是又问出一个问题，“我看你们穿上挺好看，我自己穿上不知道啥样？”

    宋晴天说：“你去车上，我把门关上，你在里面换下衣服试试，不好看你可以不用买，好看了你不买也没关系，当给我们打个广告。”

    八零年代，买衣服很少有商店让人试穿的，宋晴天直接说了出来。

    女人犹豫着，宋晴天已经把她领到车厢里面，微型货车是带顶棚的，女人进去之后，换好衣服敲了敲车后门，宋晴天就把她扶了下来。

    女人的身材不错，穿上这套衣服之后，整个人都变了样子。

    从宋晴天准备好的镜子中看到自己的样子，女人很满意。

    女人去换回自己衣服的时候，宋晴天跟着后面悄悄说：“大姐，如果你喜欢的话，我可以再给你降价2块钱，48卖给你，我就当不赚钱，你帮我宣传宣传。”

    宋晴天批发的时候，衣服7块钱，裤子8块钱，这下两件问她要48，翻了一倍多。

    这样的价格宋晴天觉得都不高，去进货的眼光，舟车劳顿的辛苦，吃饭住宿花钱，本钱承担的风险，不是用金钱来衡量的。

    但是宋晴天觉得开始第一单生意必须这样做，只要开好头，下面的就好卖了。

    两件54的衣服，少了6块钱48卖给她，女人觉得有点不可思议。

    &子，你可别骗我？”

    &姐，我骗你干啥，48，就你一个人是这个价钱，其他人来买，少50不卖，不信你可以在旁边看着。但是我有一个条件，你不能告诉任何人，你48买的，不如我就一分钱不赚了。”

    有小便宜，谁不想占啊，女人心满意足的点头。

    宋晴天提前给女人2块钱，嘱咐她一会儿她给钱的时候，给50块钱让其他人看着。

    女人占了便宜，自然听从宋晴天的话，当着众人的面，给邓毓华付了50块钱。

    生意就是这样，一但开始买，观望的人就开始问起价钱来。

    宋晴天想了想说：“单买的话，衣服25，裤子27，一套50，不还价。”

    有人嫌贵，问问走了，有人不想买一套，就买了自己喜欢的衣服或者裤子。

    总之女人付钱走了以后，陆陆续续卖了十来件。

    宋晴天悄悄问：“毓华姐，我刚刚订的价格咋样？”

    邓毓华说：“太高了，我都没敢说话，我本来想着一件卖20就不错了。”

    宋晴天说：“毓华姐，我们这么辛苦，一点都不高。你就是在乡镇习惯了，在乡镇根本卖不起价格，我觉得你要想做好生意，还是到城里，起码也是县城，市里。”

    邓毓华沉默了片刻，没有说话，宋晴天知道，她还在等待她心中的那个男人，也没有多说什么，正好第一个买衣服的女人换上新衣服带着几个女人过来了。

    女人说：“你们这衣服真不错，我刚刚回去给我们院子里面的人看了，大家都觉得好看，都想来看看。”

    宋晴天非常高兴，这样熟客介绍生意，更容易卖啊。

    那个年代，更不不存在撞衫的尴尬，只要是流行的衣服，一瞬间大街小巷都穿着相同的衣服，人们也觉得没什么。

    女人领来的几个女人纷纷开始挑选合适自己的尺码，宋晴天一口咬定50块钱，一分钱都不少。

    这女人很配合的点头。

    两块钱的效果真不错，这个女人几分钟内就替宋晴天卖出了三套衣服，一件“幸子衫”。

    上午陆陆续续的卖了20多套和几件“幸子衫”，中午时候，邓毓华激动的不行。

    半天就卖了1000多块钱，比上次促销卖的更多，赚的也更多。

    这个年代的人通讯不发达，但是口头相传特别快。

    特别是女人们，买菜吃饭的时候，大家一起讨论个新奇的事情，上班的时候再在厂里面讨论一番，宋晴天卖的这新潮的衣服很快就传开了。

    下午时候，来买衣服的人就更多了，就连陶金山的老婆唐金枝都知道了有俩个女人在城里卖衣服，是电视剧上《血凝》中幸子穿的那种衣服，特别的新潮好看。

    陶金山生意做得好，唐金枝不缺钱，听到这个消息就急匆匆的赶到卖衣服的地方，一看是宋晴天，就赶紧打招呼。

    唐金枝笑着说：“晴天，你真有本事，县城这么大，你卖个衣服也能惊动半个城啊。”

    唐金枝这话没错，宋晴天摆摊的地方在城南，陶金山批发食品的店在北。

    金平县城不算大，城南城北距离不远，所以说确实惊动了半个城。

    新鲜事物对于当时的人们，有极具强烈诱惑力的作用。

    &嫂子，你也来了，我是帮我朋友买的，唐嫂子也想买一套吗？”

    &买衣服我能跑这么远来，晴天，帮我挑一套。”

    宋晴天给唐金枝挑好，唐金枝就拿出50块钱塞给宋晴天。

    反正唐金枝也不缺钱，这会儿人多也没法少要钱，宋晴天想着事后了再给唐金枝一些回馈，就毫不犹豫的收下了钱。

    围观的人看到熟人买衣服都没有少钱，就没有人讲过价钱了。

    上午第一单生意的那个女人下午无事又带着几个人来看，正好也看到这一切，更是觉得宋晴天这个妮子是真心实意的对自己，也忙着给宋晴天招呼生意。

    晚上收工算了一下，邓毓华不敢相信自己的眼睛，一天卖了55套，“幸子衫”单独卖了>

    总计有3000块钱！

    这差不多本钱都要回来了。

    她真的后悔当时给宋晴天进货的钱太少了。