八零年代女首富 第一百二十八章 魔性的广告

    今天天气有点好，晴空万里无云。

    宋晴天早早吃了饭，就要去给邓毓华帮忙，江晓燕说也想去看看邓毓华的服装店，毕竟是女孩子，对于衣服有天生的喜好。

    邓毓华说过自己挤压的货物不少，可是远远超出了宋晴天的想象。

    毓华服装店后面也有一个小院子，邓毓华就住在院子中，她卧室中三分之一的地方都过堆满了积压的衣服。

    怪不得邓毓华想把这些衣服赶紧处理，八零年代做生意都是没本钱，压这么多货谁受得了，幸亏是邓毓华这样有家世的人才能承受得了。

    三个人就开始把挤压的衣服给朝店里搬运，足足半个小时还没有搬完。

    突然，江晓燕“咦”了一声，“这是什么？”说完，从积压的衣服堆儿中拿出一个长方形的盒子念到：“三洋牌单卡录音机。”

    &左右，日本原装三洋牌单卡录音机，当时的价位是38>

    邓毓华的生活水平真高啊。

    邓毓华听到江晓燕的声音赶紧走了过来，“我说这东西这么一直找不到，原来是被堆在衣服里面了，我还以为丢失了呢。”

    江晓燕问：“毓华姐，这就是能放歌曲的录音机吗？”

    邓毓华笑着说是，然后从抽屉里面拿出一盒磁带，放进录音机里面。

    &嚓”按下播放键，优美的旋律从录音机中传出来。

    &花不常开，好景不常在。

    愁堆解笑眉，泪洒相思带。

    今宵离别后，何日君再来。

    喝完了这杯，请进点小菜。

    人生能得几回醉。

    不欢更何待……”

    这是邓丽君的歌曲，甜美的歌声让人觉得耳朵都服服帖帖的。

    江晓燕瞪大了眼睛，“真好听，还有这么好听的歌曲啊？”

    邓毓华赶紧把声音关小了说：“这些歌曲只能偷偷听，可不能让别人听到。”

    宋晴天顿时明白，在1982年的时候，台湾时局动荡，两岸关系紧张，邓丽君的歌曲被批判为靡靡之音，在大陆听这种歌曲，让人知道可是要被抓起来的。

    江晓燕有点的惋惜的说：“这么好听的歌曲，要是把录音机放在服装店中，那肯定很多人来听，买衣服的人就会很多。”

    这句话立刻点醒了宋晴天。

    在二十一世纪，商场店铺的促销，无不都是在店门口放着音响，播放着流行歌曲，偶尔穿插一些广告语，很有效果的。

    江晓燕的提议很对，可是邓丽君的歌曲当时是禁播歌曲，宋晴天就问邓毓华有没有其他的歌曲磁带。

    邓毓华说：“我以为这台录音机丢了，就没有买过磁带，家里就只有两盘空白磁带。”

    空白磁带？

    宋晴天灵机一动，可以录歌，录广告词啊。

    二十一世纪中，很多摆摊位的都是自己录广告词，最著名的就是江南皮革厂和两元店的广告，魔性的广告语能让销售上一个台阶。

    打定了主意，宋晴天就问：“毓华姐，你这些衣服定价没有？”

    邓毓华说：“这几天我在看这些挤压衣服的进价表，我统计了一下，如果按照平均每件衣服卖6块5来算，刚刚够本钱。”

    宋晴天笑道：“就算是处理积压衣服，也要赚钱啊，我有一个提议，我们每件衣服平均定价8块钱，两件15块，三件22块，你看咋呀？”

    能赚钱邓毓华当然同意了。

    当时宋晴天让邓毓华贴的大字报上面，也是说的反季节清仓打折甩卖，卖一件便宜两块钱，卖两件便宜五块钱。这和宋晴天的提议完全吻合。

    如果每件衣服裤子按照平均价格10块钱来算，打完折以后，正好数字也对的上。

    宋晴天指着录音机笑道：“今天的销售都靠你了。”

    邓毓华和江晓燕面面相嘘，这妮子是不是疯了，对着一个录音机说话。

    宋晴天安排邓毓华去服装店，把搬运出来的衣服全部摆在服装店外面的空地上面，然后拉着江晓燕走进一间空房中，关上了门。

    江晓燕不解的问：“晴天，你这是要做什么？”

    &燕姐，你不是喜欢唱歌吗？今天就发挥你的特长，你按照我给你写的词，变成小曲儿，然后用录音机放出来让大家听。”

    &天，你说的是真的吗？让我唱歌录下来给大家听？”

    &呢，你愿意吗？”

    &嗯嗯。”江晓燕使劲的点头，她喜欢唱歌，也唱的好，可是没有机会唱给别人听，宋晴天提出这样的请求，她可是求之不得。

    宋晴天说：“我要先写歌词，就是广告语，你看着我写的词，心里先有个数。”

    &降喜讯，爆炸新闻。

    爆炸新闻，天降喜讯。

    三川镇毓华服装店打折了

    三川镇毓华服装店甩卖了

    反季节清仓打折大甩卖

    反季节清仓打折大甩卖

    碰到是运气，买到是福气。”

    宋晴天写完这一段，江晓燕有点懵，“晴天，这哪里是歌词？都不押韵，咋唱？”

    宋晴天说：“这段不是唱的，是朗诵的，这是我的部分。”

    宋晴天仔细的回忆着上辈子，路过那些路边摊时候，音响中播放的广告语，很快就写了一段。

    &件衣服8块钱，两件衣服1>

    买上一件送老婆，晚上回家有吃喝。

    买上两件送父母，养育之恩补一补。

    买上三件送全家，一家大小乐哈哈。

    东街走，西街走，该出手时就出手，机会不是天天有。

    买的买捎的捎，今天店里搞促销，我来这里做广告，赶着了就买一条

    老不欺少不瞒,不会骗你几块钱，咱们全靠质量做宣传。

    打广告作宣传，我不赚大家一分钱!”

    江晓燕一边读，一边笑，“晴天，这些词真逗儿，你咋想来的？”

    编好广告词，上面的部分宋晴天先录，她用激情慷慨的语气和字正腔圆的普通话念出来，让江晓燕感觉和电视上面的播音员水平还高。

    八零年代的播音员都是正规正距的普通话，那有宋晴天这样呐喊般的激情朗诵，自然就让人感觉到比播音员的的水平还高。

    下面的部分是有江晓燕来录制的，宋晴天要求她用纯正的四川话去录音，并要求她表现出极度的热情。

    一开始江晓燕放不开，宋晴天就按照二十一世纪的广告口吻给她打样子，江晓燕放开之后，纯正的四川话加上热情的情感，特别有感召力。

    随后，江晓燕唱了一首当时最为流行的歌曲《听妈妈讲那过去的事情》，放在她录的四川话广告词的后面。

    一首完整的广告宣传播音就完成了。

    开头是宋晴天字正腔圆激情慷慨的新闻报告式，中间是江晓燕纯正的四川口音的热情推销顺口溜，最后是一曲清新甜美，带着童年味道的歌曲。

    广告词风格多样，新颖，普通话加四川话，还有好听的歌曲，录音机放在毓华服装店的门口循环播放。

    这种在八零年代从未有过的宣传模式，立刻引起来大批的围观群众来看热闹。

    小孩子们跟着撵顺口溜，然后跟着学唱歌。

    大人们眼睛死死的盯着那个录音机，很多人是第一次看到这样的新奇的玩意，也是第一次听到这样逗趣热情的广告宣传。

    宋晴天新租的房子邻居，弹棉花的肖二贵娶的老婆陈小芝是四川人，好多年没有回过娘家，在街上突然听到家乡的声音，就围了过来，听着听着就眼泪婆娑的。

    动情之余，陈小芝掏出15块钱，“我给我爹妈买两件。”

    宋晴天赶紧问了陈小芝的父母身高，体重，年纪等情况之后，从衣服堆儿里面跳出一件藏蓝色衣服和一灰黑条裤子。

    &件藏青色的衣服适合阿姨穿，朴实大方又暖和。这条裤子适合叔叔穿，灰黑色耐脏，又结实，干活儿时候穿上舒服。”

    陈小芝听了使劲的点头，“妮子，你说的很对，我妈就喜欢这种颜色的衣服，我爹确实经常干活，总是裤子容易脏。”

    八零年代的人们，习惯了在供销社买东西，也习惯了供销社那些售货员们的冷淡和傲气，看到宋晴天这样热情的介绍，并且介绍的到位，纷纷赞叹不已。

    这服务态度多好啊，这才是真正的全心全意为人民服务啊。

    卖出了两件衣服之后，又有人来买，邓毓华和江晓燕也立刻加入到推销介绍的行列中。

    新奇，魔性，洗脑的广告词，三个女售货员个顶个的漂亮，并且服务热情周到。

    这些都是吸引顾客的方法，顾客来了就要让他们掏钱买东西才行啊。

    广告词上面洗脑的价格宣传就起作用了。

    当初朱蓉蓉在街口摆摊的时候，说是便宜卖，一条裤子还卖10块钱呢，眼下毓华服装店的衣服才卖8块钱，两件15块钱，要是买两件衣服或者裤子就能省下5块钱。

    这个年代，5块钱可不是小数目呢，够一家人买盐吃，一个月都吃不完。

    虽然眼下是荒春，毕竟土地联产承包已经两年过去了，一部分农村手里还是有些存款的。

    这么好的打折机会，这么热情的服务。

    这么激情慷慨的广告语句，似乎让人们回到那个热血沸腾的解放初期年代中。

    魔性的广告不停的循环播放，洗脑的广告词只往围观的人耳朵中钻，一直钻到他们的心窝里，让围观的人们心里都痒痒的，伸手去摸口袋。