八零蜜事：娇娇锦鲤小知青 第六百九十五章 林月讲课

    对于阿禾的理解，林月伸出食指摇了摇。

    “对也不对，你说的只是一方面。”

    “不同类型的服装，其实不同面料做出的效果是不同的。”

    “所以合适的面料、注重工艺细节、进行严格的质量检测等，都是我们需要注意的地方。”

    “泽阳和文婷是检查的第一关，那么他们将服装运送回来，在咱们售卖前，你就要进行第二次检查。”

    “质量差的服装卖出去，是非常影响顾客对我们的信任的。”

    “尤其是童装，小孩子皮肤娇嫩，他们的服装不仅要精致漂亮，面料更是要柔软亲肤。”

    “否则一旦出现过敏刺激的情况发生，很可能咱们店铺的口碑和顾客的信任度，会因此毁于一旦。”

    听到林月这么说，阿禾也知道了这件事的严重性。

    “你放心，我会仔细检查的！”

    “以后每次泽阳那边运送回来的衣服，我都会带上她们四人一一检查过，没有问题再放进店铺里。”

    林月点头，“仔细一点没错，口碑是我们赢得顾客回头的一大保障，所以这个必须把控好。”

    “最后还有一点得叮嘱，那就是价格问题。”

    “每次进货回来，咱们不可以乱定价的。”

    “制定的价格既要保证利润，又要考虑到消费者的购买能力。”

    “其实对于你一个学会计的人来说，这一点你心里有数。”

    和自己的专业有关，原本有些晕乎乎的阿禾瞬间来了些精神，她点头。

    “嗯嗯嗯，这个我清楚，各方面的成本计算清楚，然后根据利润定价。”

    林月认真说：“我只提醒你两点。”

    见她这么认真，阿禾满脸严肃的说：“你说。”

    林月：“第一点是定价前，关注竞争对手的价格策略。”

    “同款服装或者同系列服装，除非我们的质量更好，否则不要高出对方的卖价。”

    “第二点就是卖价的小心机。”

    “咱们开店一年多了，你应该知道我的定价风格。”

    “9、8、6的尾数字价格策略。”

    此时阿禾已经有些听得双眼发晕了。

    但她还是努力点头：“嗯嗯，明白。”

    林月解释：“你想要标价三十的衣服，就定价29或者29.9，二十多元和三十元虽然相差无几。”

    “但是听起来却犹如天堑，这算是和消费者打心理价。”

    “还有就是六和八，都是非常吉利的数字，可比什么4、7之类的好多了。”

    “最后其实我不太建议五以内的数字作为价格尾数。”

    “比如说一毛两毛，顾客就会忍不住想要讲价，如果店员不同意，顾客可能就会觉得咱们小气或者格局小。”

    林月像是想到什么似的，话锋一转。

    “不过如果店里想要做什么活动的时候，倒是可以这么搞，直接给顾客减掉零头，会让他们有一种捡了便宜的感觉。”

    “说到这里，我也不得不再多加上一点，那就是做活动。”

    “什么时候做活动，要做什么活

    动，这个你也得心里有数。”

    阿禾突然丢下笔，双手疯狂挠头，一脸的欲哭无泪。

    “啊！！好难啊！！！”

    “小月，我觉得我的脑子要炸了！”

    “前面我还听得懂，你说的越多，我就越懵。”

    “平时看你做的时候轻轻松松，怎么突然感觉事情这么多，还这么复杂啊。”

    林月见她这幅抓狂的样子，觉得有些好笑。

    “你以为做生意有这么简单啊？！”

    “知道我为什么这么忙了吧？我现在可是负责了四家店。”

    “你接手的那点事情，只是非常微不足道的一部分。”

    “主要是现在又多了华丰电器的事情，我还有别的事情要处理，所以实在有些忙不过来。”

    “现在只好将你拉出来了，反正你也是老板之一，跑不掉的！”

    阿禾想哭！

    “前段时间在你手里接手了一部分时间，我还以为挺简单的，毕竟我觉得我做的还不错。”

    “没想到竟然还有这么多事情，真是太难了。”

    林月拍拍她的肩膀。

    “革命尚未成功，同志仍需努力！”

    “好了，咱们继续吧，活动可是很重要的。”

    阿禾双眼无神，认命继续拿起笔。

    林月笑着说：“放心了，我先给你说清楚有哪些，你心里有数。”

    “后面你接手的时候，我会时不时的在一旁指导你的。”

    “不会让你两眼懵的就接手所有事情的，毕竟我还往里投了不少钱呢，可不想亏本。”

    阿禾这才脸色好了不少。

    林月接着讲课。

    “做活动是吸引新顾客，维护老客户的有效手段，尤其是在竞争激烈的市场中，不然你以为那些价格战是怎么打起来的？”

    “成功的促销活动能够提升咱们店铺的知名度，使更多的顾客记住并选择我们的产品。”

    林月举例说：“比如华丰电器，满500送手表的活动打出去，每天进店的客户络绎不绝，成交的单更是不少。”

    “在换季或库存积压时，通过活动可以快速清理库存，避免产品积压造成的资金占用和损耗。”

    “这个你心里有数，不用我多做解释。”

    “而且合理的活动策略，可以吸引更多的顾客，从而在竞争中占据优势地位。”

    “对于这一点，前面我所说到的了解竞争对手就非常重要了。”

    “不要别人都在做活动吸引客户了，咱们还在高价售卖。”

    “有便宜不占王八蛋！”

    “同一件东西，别人便宜卖，凭什么还来高价买你的？”

    “你说是不是这个道理？”

    阿禾认真思索林月说的几点。

    “你说的有道理！”

    林月：“前面只是我想给你说，我们为什么每隔一段时间，都会在店里做一次活动的原因。”

    “并不是我钱多喜欢给客户打折或者送东西，而是有真真切切有原因，店里能获利的，所以我希望你后续也能继续重视这一点。”

    阿禾：“知道了。”

    林月认真说：“接下来是我要说的干货重点，你记仔细

    了。”

    阿禾：“嗯嗯。”

    林月：“做活动，咱们也要师出有名，而不是胡乱搞的。”

    “你记好我说的重要时间点。”

    “除了换季的时候，就是重要的传统节假日。”

    “比如春节、三八妇女节、六一儿童节、中秋、国庆等。”

    “在这些特殊的日子，进行促销活动能吸引更多顾客。”

    阿禾将林月说的这些日子都一一写在笔记本上。

    林月：“活动形式主要有三种。”

    “打折促销或满减、买一送一或满额送赠品，以及设置抽奖活动。”

    “这些都是能够刺激消费，又能让顾客感到实惠的活动方式。”

    “关于设置抽奖环节，让顾客在购买服装的同时有机会赢取小礼品，增加购物的趣味性。”

    林月只是列举了几个适合这个年代的活动方式。

    其实还有像后世的积分制、代金券等方式，但她觉得不适合就没有提。

    对于他们来说，现在的这几种活动已经算是比价出类拔萃，在同行做的很优秀的了。

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