对于阿禾的理解,林月伸出食指摇了摇。
“对也不对,你说的只是一方面。”
“不同类型的服装,其实不同面料做出的效果是不同的。”
“所以合适的面料、注重工艺细节、进行严格的质量检测等,都是我们需要注意的地方。”
“泽阳和文婷是检查的第一关,那么他们将服装运送回来,在咱们售卖前,你就要进行第二次检查。”
“质量差的服装卖出去,是非常影响顾客对我们的信任的。”
“尤其是童装,小孩子皮肤娇嫩,他们的服装不仅要精致漂亮,面料更是要柔软亲肤。”
“否则一旦出现过敏刺激的情况发生,很可能咱们店铺的口碑和顾客的信任度,会因此毁于一旦。”
听到林月这么说,阿禾也知道了这件事的严重性。
“你放心,我会仔细检查的!”
“以后每次泽阳那边运送回来的衣服,我都会带上她们四人一一检查过,没有问题再放进店铺里。”
林月点头,“仔细一点没错,口碑是我们赢得顾客回头的一大保障,所以这个必须把控好。”
“最后还有一点得叮嘱,那就是价格问题。”
“每次进货回来,咱们不可以乱定价的。”
“制定的价格既要保证利润,又要考虑到消费者的购买能力。”
“其实对于你一个学会计的人来说,这一点你心里有数。”
和自己的专业有关,原本有些晕乎乎的阿禾瞬间来了些精神,她点头。
“嗯嗯嗯,这个我清楚,各方面的成本计算清楚,然后根据利润定价。”
林月认真说:“我只提醒你两点。”
见她这么认真,阿禾满脸严肃的说:“你说。”
林月:“第一点是定价前,关注竞争对手的价格策略。”
“同款服装或者同系列服装,除非我们的质量更好,否则不要高出对方的卖价。”
“第二点就是卖价的小心机。”
“咱们开店一年多了,你应该知道我的定价风格。”
“9、8、6的尾数字价格策略。”
此时阿禾已经有些听得双眼发晕了。
但她还是努力点头:“嗯嗯,明白。”
林月解释:“你想要标价三十的衣服,就定价29或者29.9,二十多元和三十元虽然相差无几。”
“但是听起来却犹如天堑,这算是和消费者打心理价。”
“还有就是六和八,都是非常吉利的数字,可比什么4、7之类的好多了。”
“最后其实我不太建议五以内的数字作为价格尾数。”
“比如说一毛两毛,顾客就会忍不住想要讲价,如果店员不同意,顾客可能就会觉得咱们小气或者格局小。”
林月像是想到什么似的,话锋一转。
“不过如果店里想要做什么活动的时候,倒是可以这么搞,直接给顾客减掉零头,会让他们有一种捡了便宜的感觉。”
“说到这里,我也不得不再多加上一点,那就是做活动。”
“什么时候做活动,要做什么活
动,这个你也得心里有数。”
阿禾突然丢下笔,双手疯狂挠头,一脸的欲哭无泪。
“啊!!好难啊!!!”
“小月,我觉得我的脑子要炸了!”
“前面我还听得懂,你说的越多,我就越懵。”
“平时看你做的时候轻轻松松,怎么突然感觉事情这么多,还这么复杂啊。”
林月见她这幅抓狂的样子,觉得有些好笑。
“你以为做生意有这么简单啊?!”
“知道我为什么这么忙了吧?我现在可是负责了四家店。”
“你接手的那点事情,只是非常微不足道的一部分。”
“主要是现在又多了华丰电器的事情,我还有别的事情要处理,所以实在有些忙不过来。”
“现在只好将你拉出来了,反正你也是老板之一,跑不掉的!”
阿禾想哭!
“前段时间在你手里接手了一部分时间,我还以为挺简单的,毕竟我觉得我做的还不错。”
“没想到竟然还有这么多事情,真是太难了。”
林月拍拍她的肩膀。
“革命尚未成功,同志仍需努力!”
“好了,咱们继续吧,活动可是很重要的。”
阿禾双眼无神,认命继续拿起笔。
林月笑着说:“放心了,我先给你说清楚有哪些,你心里有数。”
“后面你接手的时候,我会时不时的在一旁指导你的。”
“不会让你两眼懵的就接手所有事情的,毕竟我还往里投了不少钱呢,可不想亏本。”
阿禾这才脸色好了不少。
林月接着讲课。
“做活动是吸引新顾客,维护老客户的有效手段,尤其是在竞争激烈的市场中,不然你以为那些价格战是怎么打起来的?”
“成功的促销活动能够提升咱们店铺的知名度,使更多的顾客记住并选择我们的产品。”
林月举例说:“比如华丰电器,满500送手表的活动打出去,每天进店的客户络绎不绝,成交的单更是不少。”
“在换季或库存积压时,通过活动可以快速清理库存,避免产品积压造成的资金占用和损耗。”
“这个你心里有数,不用我多做解释。”
“而且合理的活动策略,可以吸引更多的顾客,从而在竞争中占据优势地位。”
“对于这一点,前面我所说到的了解竞争对手就非常重要了。”
“不要别人都在做活动吸引客户了,咱们还在高价售卖。”
“有便宜不占王八蛋!”
“同一件东西,别人便宜卖,凭什么还来高价买你的?”
“你说是不是这个道理?”
阿禾认真思索林月说的几点。
“你说的有道理!”
林月:“前面只是我想给你说,我们为什么每隔一段时间,都会在店里做一次活动的原因。”
“并不是我钱多喜欢给客户打折或者送东西,而是有真真切切有原因,店里能获利的,所以我希望你后续也能继续重视这一点。”
阿禾:“知道了。”
林月认真说:“接下来是我要说的干货重点,你记仔细
了。”
阿禾:“嗯嗯。”
林月:“做活动,咱们也要师出有名,而不是胡乱搞的。”
“你记好我说的重要时间点。”
“除了换季的时候,就是重要的传统节假日。”
“比如春节、三八妇女节、六一儿童节、中秋、国庆等。”
“在这些特殊的日子,进行促销活动能吸引更多顾客。”
阿禾将林月说的这些日子都一一写在笔记本上。
林月:“活动形式主要有三种。”
“打折促销或满减、买一送一或满额送赠品,以及设置抽奖活动。”
“这些都是能够刺激消费,又能让顾客感到实惠的活动方式。”
“关于设置抽奖环节,让顾客在购买服装的同时有机会赢取小礼品,增加购物的趣味性。”
林月只是列举了几个适合这个年代的活动方式。
其实还有像后世的积分制、代金券等方式,但她觉得不适合就没有提。
对于他们来说,现在的这几种活动已经算是比价出类拔萃,在同行做的很优秀的了。
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