水秀秀今日着了一身丁香色的襦裙,虽不是绸缎,但也是上好的细棉布,这是许氏上次拿了卖香囊帕子的银钱后,坚持给她裁的新衣。她脸上又有妆容,看上去已近及笄,身后还跟着陆成,玉芳斋的伙计只当她是客人,十分热情的介绍起铺子里的货品。
水秀秀不动声色的扫视,这玉芳斋着实不小,单是前面的铺子就有八九十平米,雇了四五个年轻媳妇在前面招呼。除了招待她的这位,其他的也没得闲,都在向客人推销,而且还另有客人在自行看货。
见伙计问起所需,她便顺水推舟的说想看看面脂,小伙计立刻取过一个十分精致的陶瓷小盒。
陶瓷白净细腻,盒外还绘着仕女图,绝对的高大上,比之她用的木盒不知强了多少倍!
水秀秀赞叹着打开,却顿时一愣。
这香脂好是好,也的确是用精油制成,看上去与她所制的相差无几,但她轻而易举便分辨出,这绝对不是她的原品。
伙计犹在那里介绍,“这是我们玉芳斋的新货,是上好的面脂,涂时只需用指甲大小……”
水秀秀面带微笑又嗅了嗅那香脂,待对方说完才轻声问道,“可还有其他?”
“有的有的。”
伙计又取出几款,不出意外的,并没有她所制的香脂,而且连精油也没添加,显然只是普通的。
水秀秀心里有数了。
看来对方压根没打算卖她的东西,从最初开始就是为了这香脂的方子,后来有了精油,现在应该是琢磨明白了,然后制出了自己品牌的香脂。
她略有些意外。
不是因为这结果,而是对方的速度确实很快,才一个月而已,就制出了精油。
真的不能小看古人的智慧!
想罢,她不打算再看了,态度温和有礼又十方大方的道,“这位姐姐,麻烦你,我要见你家的杜掌柜。”
伙计愣了愣,“见掌柜?”
水秀秀笑着取出契约,给她看过,“我姓水,上面代订契约的人是我小舅。”
伙计恍然,立刻道,“水姑娘,麻烦您跟我来。”
她将水秀秀带到后面的厢房,请她坐下,又上了茶,这才道,“水姑娘,你请稍候,我这就去请掌柜的。”
水秀秀笑着颌首。
待她离开,才微挑了下眉。
这可真人靠衣裳马靠鞍,若是她穿着洗的发白的旧衣,素面朝天的前来,恐怕打一开始,伙计就不会那么殷勤。虽则拿出契约,对方大抵还是会去找掌柜,但人家心里固然犯嘀咕,自个也难免觉得不舒服,气势上便先弱了几分。
所以说,漂亮得体的衣裳和妆容不止是为了不让旁人小瞧,更是为了给自己增添自信呢!
至于说对方偷了自己的手艺……
有上进心是好事!
如此她对今日这一行的目地更有信心了!
她今天运气不错,杜成海正在铺子里盘帐,一听是水家姑娘来了,当真是惊讶不已,“她一个人来的?”
伙计摇了摇头,“还跟着位年轻男子,看打扮像是下人。”
下人?!
杜成海眼中掠过诧异。
那许耀庭一看便是出身农家,家境窘迫,话语间虽不能说粗俗,但也确是不甚讲究,可他的外甥女却用得起下人,难道说她的家境还很不错?
家里能用得起下人的,那肯定是有些家底的。毕竟这下人要管吃喝穿还要每月发放银钱,对普通人家来说,绝对是笔不小的开销!
这样说来,她似乎并不缺钱。
既然如此那又何必行这商贾之事?
还是说,是那许氏为了贴补娘家人,之前才让许耀庭前来?
那为什么这次却是水家姑娘亲自过来?
难不成是知道了什么?
他眉目略敛,随即又淡定了。
便是她知道玉芳斋把她的手艺偷学了来,又如何?
她卖,他买,公平合理,且还订了一年的契约,他已是足够厚道了!
玉芳斋是经营了几十年的老店,家里自有作坊和师傅,卖的都是照自家方子制的胭脂水粉,若不是见她们那香脂竟比自家制的还要温润几分,他抱着想要堪透这方子的目地,根本连契约也不与他们订,只是收货,如今哪怕是拒绝再收,她们亦说不出二话!
说起来,他倒是低估这水家母女了。
收来的香脂,他一盒没摆出来卖,而是全部送到了自家作坊。但师傅们研究了这许久,都找不出关键,直到上次得了那两盒精油,才恍然大悟,原来那香脂因加了这精油用起来才会如此之好!
不过如今嘛,师傅们已是制出了精油的成品,并用那精油制出了香脂。
这是独属于玉芳斋的!
杜成海相信用不了多久,这香脂定会好卖。
水家姑娘这时候找过来,若只是送货,那也罢了,可若是对方要提这事,他也自有应对!
脑子里将种种念头过了一圈,他已经随着伙计到了厢房。
杜成海三十余岁,相貌虽普通,但人看着斯斯文文的,并无多少商贾之气。加之脸上笑容可掬,更是让人凭添了几分好感。
水秀秀待他一进门便笑盈盈的起身施礼,“杜掌柜,小女子来的仓促,多有打扰。”
杜成海略惊讶于她容貌的出挑,但也很快看出来,陆成应该并不是她的下人,而更像是相识的存在。他心里略略一松。
无论如何,他并不想得罪有钱人家。若只是稍稍富裕的农户,那他大可以更强硬些。
不管心里如何作想,他面上仍很有礼,“哪里哪里,快快请坐!水姑娘的手艺,杜某佩服不已,今日缘得一见,实在是幸事!”
两人一正一偏的落坐,水秀秀笑道,“杜掌柜,不知那香脂和精油卖的可还好?”
杜成海心下尴尬,东西压根就没搁在铺子里,又哪里有好不好之说,也不知对方是不是故意如此询问,他只得打着哈哈模糊的道,“还好还好,水姑娘可是来送新货?放心,我们两家有契约在,无论多少,玉芳斋都能收的下。”
水秀秀笑眯眯的望着他,“那就好,本来还担心那香脂和精油卖的不好,杜掌柜要亏本,我也于心不安,不想刚刚无意中看到铺子里的香脂十分受客人喜爱,我这才放了心。不过没看到精油,想来是货太少,都卖光了!”
杜成海略眯起眼睛,这姑娘说这话时,神态无比自然,象是一无所知,但凭他这些年同人打交道的经验,却觉得对方当是话中有话……
事情应该没那么简单!
水秀秀一直盯着他,见他神情微敛,便明白自己的目地达到了。
话点到为止,为的不过是对方不会以为她什么都不懂而小瞧她,但并不是真要撕破脸,所以,不等对方说话,她又道,“掌柜莫嫌我多话,我是想着,东西卖的好自然是好事,可我和我娘却送不来足够的香脂和精油,这总是断货也不妥。一次两次还好,若次数多了,客人等厌了,必然心生不满,万一再牵连到其他,那就得不偿失了!您说,是不是这个理儿?”
杜成海做了十来年的生意了,一听这话便知道她还有下文,却实在拿不准这其中的意思,不由疑惑的道,“水姑娘说的没错,不知你可有什么好法子?”
水秀秀一笑,却没直接答他,而是从小包袱中取出那些精油来,“不急,您先看看这几样新制的精油可还好?”
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