说回陌森科技,鲍凯文深知一夜之间夺回来的用户优势,如果不能顺利的实现流量转化并守住市场占有率的绝对优势,今天的欢呼就成会为明日墓碑上的泪花。用钱砸出来的用户数据越大,他的压力也就越大。
陆墨并不是做互联网产品运营出身,准确的说他只是个软件工程师,但从大学开始到蓝蚁科技的就业的历程里,他正是互联网创业浪潮的旁观者与参与者,也是蓝蚁科技及其背后的资本集团扮演天使投资人、风投机构、孵化器、上市导师甚至技术团队、赋能团队的参与者,虽然,他的参与仅限于技术层面,但架不住看过太多风口上的猪起飞或坠落、成功或尸骨无存,“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”。以前,他对这些事还只是懵懵懂懂,最近半个多月突然一下子看得特别透彻了,他甚至觉得自己好像有了一次“顿悟”。
同事们在欢呼,鲍凯文和陆墨也在欢呼。
但在某一次不经意的对视中,他俩都看到了对方眼里隐藏不住的压力和忧虑,所以当其他人各忙各的先后离开,鲍凯文和陆墨却不约而同,留在会议室里,坐了下来。
“陆墨,干得不错。”鲍凯文在短暂的沉默中,开口先夸奖了陆墨,没说具体原因,但他相信陆墨知道自己所做的努力,得到了肯定。
“哪里,我只是个搞技术的,大局还是各位领导在把握。像鲍总监指挥的这次舆论战,这才是高屋建瓴,神来之笔。”陆墨既是谦虚,也是心悦诚服。
“而且,我觉得现在还远不是可以开香槟庆祝的时候。”陆墨补充道。
“是啊,行百里,半九十,何况咱们才走出第一步。”鲍凯文心想你倒是清醒得很,他接着说道:“老板们要鼓舞士气,我们要脚踏实地。你对接下来,有什么想法?”
“我哪能有什么想法,软件工程师的天职就是服务命令,为软硬件系统保驾护航。”陆墨笑笑,谦虚的说道。哎,如果能让我什么都不想,只负责技术,那我该吃得多美,睡得多香啊。
“你就别谦虚了,刚下飞机,我就接到了林静的电话,她可是对你一顿猛夸,还告诉我,针对竞争对手的一系列谋划,你可是主谋。”
“哎哎哎,怎么就主谋了呢,这听起来像是主犯,要承担主要责任的。”陆墨开了个玩笑,当下就俩人,既是同事,也是并不直属管辖的上下级,聊天气压不宜太大,不然放不开,且不愉快。好吧,他得承认他有点不喜欢鲍总监的领导语气,但这不能说。
“哈哈哈,事办砸了,主谋就是主犯,事办成了,主谋就是首功。你不要跟我打哈哈,也别把我当领导,咱们商量商量,接下去怎么办。”鲍凯文笑眯眯的回应道。
陆墨猛的收缩了瞳孔,微不可察的认真看了看鲍凯文的表情,笑容不似有假,态度也很真诚,嗯,是个聪明人啊,居然能捕捉到自己的小心思,这么快就放下架子。
“恭敬不如从命,我确实有点想法,再跟你口花花就不真诚了。鲍总,我是这样想的,我之前故意泄露我们的‘产品升级计划’,给竞争对手挖了个坑,一是逼Easyfind尽快升级,大概会在正月初五、初六抢着上线,二是逼着粤海网络科技尽快按照2.0版本做迭代,估计也会在30天内完成。前者因为时间不够,肯定会去购买成熟的功能模块,拼凑出一个2.0版本,而后者为了数据安全和技术可靠,会用自己的团队做开发。对方的这个计划,我已经通过内部人员得到了确认。”
“嗯?你也掌握了对方的内部人员?”鲍凯文好奇的问道,这小子也太厉害了吧,这才几天,抓出自己这边的内鬼不说,还发展了对方的内线?
“哈哈哈,不是,是对方来收买我,我要挟对方得来的情报,算是交易。”
“对方给你情报,你交易给对方的却是诱饵。对方的情报可靠吗?”鲍凯文问道。
“嘿嘿,我是不会单纯的相信对方说的话,但结合形势分析,对方好像没有其他选择。”
“确实是,嗯,你继续。”
“先说Easyfind,他们以为我们正月初七上线的会是2.0版本,所以,拼命购买很多子功能模块,争取对我们实现全面狙击。我已经请林静主管帮忙,托公司的关系向行业内放话趁机杀猪,一方面结一些善缘,另一方面给对手大放血。虽然现在不确定能抽掉对手多少资金,但肯定够他们难受的。”难为陆墨不知道桥本重一打电话打到幻听,憋气憋到肝痛,不然说到这里肯定会笑出猪叫声。
“林静和我说过,如果对方是以我们的老版本为基础去做升级,几天之内要购买功能模块达到2.0版本,我估计,没有这个数拿不下来,这还是市场价。”鲍凯文伸开手掌比划了一下,然后又翻了一下。
“一千万?那少了点。便宜小日子了。”
“现在行业内卷,很多公司撑不下去,卖东西没节操的,对折、骨折的都有。不过如果打过招呼趁机杀猪的话,应该会贵很多。”
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“哈哈哈,这还差不多,有猪不杀是犯罪啊。行,不管抽他多少血吧,Easyfind上线2.0版本,功能会非常全,如果要跟我们血拼,我想让他们摊子铺得越大越好。”陆墨说完,看着鲍凯文。
“所以,你希望我,弄一套靓团外卖补贴政策的烟雾弹,并且提前释放出去,拖对方下水,把它的血抽干?”
“是的,还是鲍总您厉害,一语中的。”陆墨觉得跟聪明人聊天真省力,当夸。
“这个没问题,我可以做一套2.0版本上线的时候,真正可以执行的补贴政策,这样我们能保持诚信口碑,但实际上我们这次只上线1.5版本,核心业务还是外卖。如果Easyfind要是跟风的话,外卖业务它打不过我们,因为我们有拜年红包做底,他们最多能分走一微些不足道的边缘订单;别的业务暂时不跟它打,让用户去吃它的补贴喝它的血,等它撑不下去了,这些血白流。”
赞!陆墨给亲爱的鲍总监比了个大拇指。
“那你对粤海网络上线有着数2.0版本,怎么考虑的?”
“以彼之道,还之彼身。我们先下手为强,比他们先上线,用先发优势抢光市场份额,把他们打到给补贴都没人要。不过这只是我想要的结果,具体怎么做,还真的需要鲍总您来谋划。”陆墨说着,献上了一个谄媚的微笑。
“抢光市场份额比较容易,刚才说过我们可以推出一套2.0版本的补贴政策,只要力度够,加上拜年红包存的底,在预算充足的情况下,补贴政策执行阶段最多让出20%以下的订单给他们,这还得是我们的商家和骑手忙不过来才会溢出的量。至于他们给补贴都没人要,恐怕得上点非常手段,比如说,让用户觉得他们的钱脏。”
“鲍总您肯定有办法。”陆墨捧哏道。
“办法有很多种,具体怎么做,我再想想。这样,我先把2.0版本的补贴政策做出来,既要可行,还得拖Easyfind下水,至于后面要不要加码阻击粤海,可以走一步看一步。”
“行啊,你看需要我怎么配合?”
“第一,技术保障到位,这个我相信肯定没问题。有什么困难,及时跟黎平汇报,调动公司的力量来确保万无一失。第二,保持跟对方的沟通,掌握对手的动态,争取让对手按照我们规划的路线跳到坑里。第三,有没有可能,真正的以彼之道还之彼身,在对方的技术团队里做点动作?”
“呃,前两点没问题。第三点,不是不行,我需要时间,也需要经费。当然,这个不需要公司或者陌森出,对方已经送给我180万港币了,搞点小动作够用,有困难可以再说。”这些钱陆墨本来打算上交给周锦荣或者公司的,自己干净但钱不干净,不汇报请示好就拿去用,后面讲不清楚。
“这样吧,晚一些,我们和公司连线视频会议,顺便汇报一下,让老大们拍板,你有没有具体的想法?”
“没有,这哪能提前预设啊,对方是猫是狗,是狼是虎还不知道呢,我虽然掌握了一点信息,但还不到有具体想法的时候。老大们拍板要这么做,我就去做,过程中及时汇报,您看行不行?”陆墨说道,开玩笑,无间道哎,我有想法也不能做个PPT来个方案汇报吧?说你聪明,怎么一下子又弱智了呢?
“哎,不是啊,为什么你们觉得,我能做这个事?”陆墨回过神来,问道。
“啊?难道不能吗?”鲍凯文也愣了,好像是有点问题哦,但问题好像不是他能不能做,而是能不能做成。有点乱,能抓内鬼,肯定也能玩内鬼,就像能抓老鼠的猫肯定会玩老鼠一样,对,是这样。
陆墨掩面,好吧,你们是不是对我有什么误会啊,我是软件工程师啊。
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