创客江湖 第三十一章 聊事业，谈感情

    董海峰对孙娟肯定有想法，明眼人如雯雯，雅婷，以诺，胖子都看出来了。抱抱团活动当天，上午天气还是有些冷。

    刚开始没多久董海峰就来了，他径直走到了孙娟所在的队列，捐了100元善款后，拥抱了她一下，然后给了一袋四片装的暖宝宝贴。

    雅婷严重抗议分配不公时，董海峰只是笑着说了声抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖宝宝贴啊。自己带的这些还是从同样做电商的朋友手里要来的库存底子。看着孙娟穿的比较单薄就给她了。

    这个藉口虽然牵强的厉害，不过当孙娟分给雅婷，雯雯，多多一人一片后，大家还是勉为其难的不继续追究了。

    果然听说孙娟也想开网店时，话不怎么多的董海峰立刻来了精神，问道：

    &们具体产品都有什么呢？有没有自己的商标？”

    雯雯很干脆的答到：“主要是干虾仁，扇贝丁，鱿鱼丝，烤鱼片之类的大众零食类产品，商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个，春节左右刚刚通过。不过知名度是一点都没有！”

    听了这个，董海峰笑着摇摇头道：

    &们以前没有做过电商的话，我不建议你们趟这个浑水！电商发展到现在已经不适合小卖家参与了！

    在网上卖东西四个因素决定一切：流量*点击率*转化率*客单价

    不管想用哪种方法来提升销售业绩，都离不开这四个因素。单纯靠操作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。

    全国做零售网商的小店主有一千多万，可以说不管哪种技巧都已经有无数人研究过，使用过！

    作为小卖家，产品本身有突出点或竞争优势才有可能突围成功！你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗？”

    虽然董海峰说的那些，雯雯都不是很懂，但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的，所以也不做任何隐瞒的说道：

    &海产来源于我的一个客户，三年来他通过我买了十二栋公寓，有几栋是投资，有几栋是帮亲戚买，所以彼此的信任方面没问题。

    他以前的海产品都是直接供给大的集团公司，但近两年准备转型自己做市场，想培养一些忠诚自己的经销商，前年说这件事时，我也蛮感兴趣的，当时脑袋一发热就自己先注册了个商标，准备不售楼的话就去卖海产！”

    说着雯雯回过头看了看孙娟，笑了笑继续道：

    &在楼市已经很难做了，我准备试试海产和电商！反正娟娟现在空闲时间也比较多，我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。”

    孙娟此时也弱弱的插了一句：

    &雯找的产品我都检验过了，质量肯定没问题的，不过真跟别家比较的话，也就那么回事，说不上有什么不一样！”

    做网店还要考虑这么多，这个雯雯和孙娟倒是真没想过。

    看着两个美女在很认真的跟自己咨询，董海峰也不卖关子，直接说道：

    &品想要在网上零售做大，肯定要涉及到库存，保证金，证书什么的，这些基础的条件先放一放，

    可是：流量*点击率*转化率*客单价，这四个问题你怎么解决呢？

    流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段！

    关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的操作技巧大家都在用，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。

    参加活动是比较讨巧的选择！以淘宝网为例，就算我凭着多年的经营经验和关系，帮你们试着成功申请到了淘抢购或聚划算坑位，又怎么样呢？

    淘抢购一次只有1到2小时集中展示推广时间，而在24小时内你需要卖掉价值15万以上的产品，如果做不到，那对不起，以后申请摊位的可能性就基本不存在了。

    没有品牌知名度，没有销量，没有口碑，这15万产品怎么卖？准备一半订单自己刷，另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗？虽然这种做法非常常见也很有效，但是又有什么用呢？

    淘宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于4.7，只要有一项不合格，以后还是没办法申请新活动！

    产品与描述相符程度，卖家服务态度，卖家发货速度，物流公司服务；这四项评分都要确保没问题的话，难度对于新的小卖家来说是极高的！

    有钱的大卖家可以为了提高知名度，把售价140元，成本100元的东西折价70元卖，通过自损来吸引买家，一场活动下来哪怕亏损几万元！几场活动后，销量，口碑也建立起来了，他们玩的起，也玩的转。

    可小卖家能这样做吗，就算你平价进，平价出也会有很多人认为你产品与描述不符，打分偏低！如果为了拉高平均分找人刷单，一样又是一笔费用！

    娟娟，雯雯，你想了解电商的话，可以先来我公司看看，到时候我也可以让公司的运营负责人帮你们出出主意，如果需要技术支持的话，我可以随时帮你解决，但你们两个人贸然下海，风险还是很大的！”

    董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来，丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩，昏昏欲睡了。

    虽然现在大家只是聊聊，做电商对于雯雯和孙娟来讲，暂时也只是想法而已，但听董海峰说了这么多，雯雯也明白了想要靠两个什么都不懂的人做好这件事是不现实的，于是打趣孙娟道：

    &娟，看到了吧，我就说只要是听到我拉着你一起搞电商，董总肯定会知无不言的帮忙做指导！就冲着这份心思，我觉得你也应该考虑给他办个免费瑜伽年卡什么的！”

    听了雯雯的话董海峰老脸一红，不过既然已经把窗户纸捅破，他也就顺势说道：

    &费年卡还真不用，不过我倒确实想请娟娟每天抽个时间来公司，带着所有人做一场瑜伽减减压，一节课45分钟就可以了，价格你看着开！

    我上网查了下，市场价一般在200元左右，如果你同意，咱们按市场价来就行。本来想等你开业再谈，现在说到这了就直接跟你商量一下吧！”

    看到董海峰一脸紧张的样子，胖子也想帮帮他，起哄道：

    &层次的人追女生就是不一样，水平比我这样光靠脸皮的高了好几层楼！您这次给‘驴在江湖’做文化衫赞助不会也看的是孙娟的面子吧！”

    本来就有点害羞的孙娟，听了胖子的话，脸更是红的滴水，联合了边上的雅婷，一人一个胳膊的掐他，边掐边骂道：

    &这个死胖子，亏我当时第一个就同意加入你的活动，还好心帮你介绍了雯雯，雅婷，你也真好意思消遣我！”

    看到孙娟不好意思，董海峰赶紧向大家解释道：

    &个还真不是，刚才不是跟你们说了电商难做吗，这次赞助的文化衫我用的是造价比较低的那种，而且量还大，算上天猫佣金，成本也就15元不到，直接拉过来还不用快递费！

    现在已经有300多人在我的旗舰店购买了这个产品，估计应该都会给予默认的五星好评！这个操作如果雇佣专业刷单人士来完成的话，刷一笔单的成本还要更多：13元刷单费+5元快递费+2元天猫佣金=2>

    我用每个好评15元的代价，就把自己这个单品的销量，口碑都建立了起来，更不用说这一路上拍这些照片本身的广告价值了！”