制胜一投 第1377章 没有先例

    终身合同，价值2.1亿的代言费，以及宇系列品牌10%的股权分红，如果这样的条件都还不足以打动庄宇，李成东真的不知道怎样才行了。

    李成东一张脸快皱成了包子。

    看到庄宇和周志明看完，他便立马问道：“庄宇，还有周先生，你们觉得这份合同怎么样？”

    周志明看向庄宇，庄宇冲他点了点头，周志明说道：“从这份合同当中我们感受到了安踏公司的诚意，我们也是诚意的想要继续和安踏公司合作，不过......”

    又来了。

    听到“不过”两个字，李成东心里不禁咯噔一声，暗暗苦笑，他现在就怕这种转折。

    只听周志明继续说道：“不过，我们希望能换一种方式继续合作。”

    李成东苦笑道：“不怕你们笑话，这真的已经是我们安踏公司能给出的最大诚意了。两位，这份合同已经......”

    不等他说完，周志明打断道：“你误会了。我是说想要换一种合作方式，不是说这份合同不好。”

    什么意思？

    李成东有些搞不懂。

    “是这样。”周志明直接说道：“我们希望能够和安踏公司长期合作，一起成长，互利共赢。所以在代言费上我们愿意做出一些让步，每年平均代言费3000万美刀就行。”

    “还有，我们希望这份合同可以签5年，或者6年，而不是终身合同。”

    “等到这份合同到期，安踏公司可以有更多的选择，是继续和庄宇续约，还是解约，又或是到时候再签一份终生合同，这些都可以商量，安踏公司依然有优先续约权。”

    听到这些话，李成东懵了。

    他就这么愕然的看着周志明和庄宇，他以为庄宇和周志明是嫌这份合同还不够，还想要在讨价还价。

    可是哪有这样讨价还价的，要价不往上面涨，反而是自己给自己砍一刀是什么道理？

    要知道，耐克公司可是给庄宇提供了一份10年，3.4亿美刀的报价，平均年代言费达到了3400万美刀，而庄宇现在却只要3000万美刀，平均一年就少了足足400万美刀，而且还是只签5年，或者6年。

    规则大家都明白，如果是签的年限足够长，那么合同总金额是可以往下压一压的，毕竟签的时间足够长的话，是更能够保障球员的利益，而品牌方则是要冒更大的风险。

    这个和nba球员和球队签订的合同是一样的道理。

    如果签下的合同年限比较短，那么在平均年薪上就可以给的高一点，毕竟就算是出现什么意外，合同年限也比较短，更能够保障球队的利益，而球员的风险则更大。

    按理说庄宇如果不想签终身合同，只愿意签5年或者6年，那么要价应该比平均一年3400万更高才对。

    为什么反而更低了？

    搞不懂！

    不过李成东很快就反应过来，他也是个聪明人，知道天上不会掉馅饼，庄宇和周志明更不可能是傻子。

    所以，肯定还会有其他的条件。

    周志明继续说道：“不过我们有一个条件，我们要获得‘宇系列’品牌12%的股权。请注意，是股权，而不是分红权。”

    什么？

    李成东大惊，他怀疑自己是不是听错了，忍不住问道：“你刚才说的是12%的股权，而不是分红权对吗？”

    “你没有听错。”周志明说道：“我们想要获得宇系列品牌12%的股权，而不是分红权，庄宇要成为宇系列品牌的股东。”

    “这......”李成东一阵头大，面露苦笑，“两位，这个要求多少有些过分了。如果只是分红权的话，12%也不是不行，我们还可以商量，代言费也可以商量。不过你们想要股权的话，我们安踏公司很难答应。”

    这时候，周志明说道：“如果只是分红权的话，那我们主动压低代言费就没有意义了。我听说这两天你们在打听耐克、阿迪达斯，以及安德玛给庄宇提供的报价，不知道你们打听出来没有。我可以透露一点，安德玛公司答应给庄宇0.8%的股权分红，包括一份总价值超3亿美刀的代言合同。”

    嘶......

    李成东和他身边的下属们全都忍不住倒吸冷气，安德玛这是疯了吗？

    周志明继续道：“请注意，我说的是安德玛公司0.8%的股权分红是整个安德玛公司，而不只是某一个系列产品或者系列品牌。宇系列才从安踏公司独立出来没两年，还处在起步阶段，现代宇系列品牌哪怕是12%的股权分红恐怕也比不上安德玛公司这0.8%的股权分红，我说的对吗？”

    “这......”李成东无法反驳，只能说道：“但这只是暂时的，宇系列的发展势头很猛，未来前景广阔，只要再有几年时间，我相信宇系列品牌的价值一定会成倍提升，到时候......”

    不等他说完，又一次被打断。

    这次打断他的是庄宇：“李总，我也是相信安踏公司，并看好宇系列品牌未来的发展前景，所以才会提出这样的签约方式。我可以和安踏公司，和宇系列品牌一起成长，实现双赢。”

    李成东皱着眉头想了好一会儿，还是只能苦笑：“庄宇，你这个想法很新颖，但我们从来没有这样尝试过，我做不了主。我只能和总部那边反应，看看总部那边的意思。”

    庄宇点头：“这样吧，为了表达我的诚意，我愿意和安踏公司签订一份对赌协议。如果在接下来的这份合同期限内我能够拿到常规赛mvp，又或者是总冠军，那么就能得到10%的宇系列品牌股权。如果我能不止一次夺得常规赛mvp，或者总冠军，才能得到12%的宇系列品牌股权。如果我在接下来这份合同期限内一次mvp，一次总冠军都没能得到，那么我只要8%的宇系列品牌股权。”

    听到这个对赌协议，李成东眉头一挑，他不相信庄宇是忽然想起来签什么对赌协议的，肯定是早就想好了。

    只是，这胆子有些太大了吧。

    他才多大，居然敢玩对赌协议？

    这时候，周志明又提醒了一句：“李总，别忘了，你们最短可以只签5年，而庄宇需要在5年时间里做到这些可并不容易。还有，他要的只是宇系列品牌的股权，而不是安踏公司的股权，别说什么以后宇系列品牌会如何，那是以后得事，谁也说不准，现在的宇系列品牌可没那么之前，我想这并不过分对吧。”

    李成东脸上没什么表示，心里却也认同这话。

    以如今宇系列品牌的价值，庄宇的要求不过分，何况还有对赌协议，要是庄宇没能做到，那么安踏公司就赚了。

    尽管如此，李成东却并不能答应。

    这和他们之前的想法有很大的出入，而且现在庄宇要的可不只是分红权，而是实打实的股权，他是做不了主的。

    所以最后李成东也只能说自己需要和总部商议，会尽快给庄宇答复，随即双方便离开。

    ......

    车上。

    庄宇和周志明坐在后座。

    庄宇笑着问道：“周叔，您这要价可是比我还要狠啊，年代年费2900万美刀，外加12%的宇系列品牌股权，您觉得安踏公司会答应吗？”

    “不会。”

    “呃......”

    周志明回答的很干脆，反倒是让庄宇有些愕然，随即周志明笑着解释：“漫天要价就地还钱嘛，安踏公司肯定是不可能照着我们的要价直接答应下来的，不过还可以谈嘛。反正只要总的框架不变，也就是平均年代年费多一点少一点，以及股权多一点少一点的问题，我不漫天要价，后边怎么和对方谈。”

    庄宇也笑了起来：“是这个道理。”

    ......

    与此同时。

    周志明已经和总部那边开启了视频会议，他将庄宇和周志明的要求做了汇报，然后便不说话了。

    因为这不是他能做主的。

    其他人也没有说话，过了好一会儿才有人开口：“这个条件我们没办法答应，平均年代言费可以高一点，甚至可以匹配耐克，或者阿迪达斯给的报价标准，但是股权这个不能给。”

    另一人也说道：“我也是这个意思，可以给分红权，但不能给股权。分红权只要合同期限一到我们就能收回。要是给了股权，对方合同期限一到直接给卖掉怎么办？”

    “又或者不卖，但在合同结束之后，庄宇选择和其他我们的竞品公司签约，手里却还捏着我们旗下宇系列的股权，这算怎么回事儿？”

    顿时，其他人也纷纷附和。

    主要还是股权的问题，他们可以接受给分红权，但难以接受给股权，这事并没有先例。

    连当初的迈克尔-乔丹也只是拥有aj系列的5%永久分红权，而不是5%的股权。

    听着大家的话，李成东心里有些纠结，但最后还是开口：“这个股权是有对赌协议的，如果庄宇赌输了，那么他最多只能拿到8%的股权。而且我觉得这个股权的多少还可以再谈，比如要是庄宇赌输了，那么只能拿到5%，或者6%。”

    他还是希望能够和庄宇续约的。

    因为他这个副总的位置可是因为庄宇得来的，如果最后续约失败，那他这个副总提起来算怎么个事儿？

    把你提了副总，结果事情没有办成，他怎么和公司交代，怎么和那么多领导，同事交代？

    更何况在过去几年，他和庄宇合作的很愉快，他也算是看着庄宇一步步崛起的，他对庄宇还是有相当信心的。

    那么只要能成功续约庄宇，在未来的几年，他还可以紧紧抱住庄宇这棵摇钱树，好处自然不会少。.

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