刺激1995 第二十二章 薪酬和报酬

    6点钟刚过，另外两个合伙人就回来了，苏文海听说大嫂过来挑拨是非，反应比苏文秀还激烈，暴跳如雷的嚷嚷下次见到了直接拿扫帚赶她走，王慧慧则似乎早有腹案，对杜秋的提议很赞同，说搞正规一点对大家都有好处，以后做大了改组成正规公司也有据可循，不至于出现财务纠纷，她是科班毕业，有大学生光环在身，道理一套一套的，很快就说服了苏氏兄妹，四个人商量了一会之后，安排各自的新职务以及相应的薪酬。

    苏文秀主管后勤、生产以及采购，因为工作很繁琐，比较辛苦，每个月拿1000块的基本工资，奖金根据生产情况另算；苏文海专职跑销售，每个月拿500块的基本工资，餐饮以及交通补贴另算；王慧慧主管财务，因为是兼职，只拿300块的基本工资；杜秋给自己安排了一个闲职，主管设计和营销，因为他有别的事要忙，又马上要回老家了，也算兼职，同样只拿300块的基本工资。

    “除了基本工资和奖金之外，销售提成也另外算吧，那些兼职推销员的提成是售价的5%，我们四个的话，可以给高一点，8%怎么样？”

    “记事本平均售价在62块左右，8%相当于每推销一本出去就能提走5块钱。”苏文秀的工作固定在办公室里，没时间和精力去搞销售，对王慧慧的提议有些抵触，说道：“这样是不是有点高了？除了我哥之外，我们三个也都是兼职的推销员，没必要搞两个提成标准吧？”

    “我看这样好了，把提成分为5%，6%，7%，8%四档，谁的业绩好，就给谁升提成，让那些兼职销售员有个奔头，刺激他们的上进心，这样一来，销售的越多，生产的就越多，生产的越多，文秀的奖金就越多，我们的分红也越多。”杜秋稍微想了一下，说道：“从明天开始，每卖出去100本，提成就升一档，怎么样？”

    “这个法子好。”苏文海抽了一口烟，赞同道：“5%有点低了，除了慧慧的那些同事之外，别的兼职的推销员都不怎么用心，一个星期下来只靠人情关系卖了180多本出去，还不如我今天一天弄回来的多。”

    王慧慧见三个人都不支持她的提议，脸上流露出了难以掩饰的失望之色，杜秋知道财务是一个公司的根本，为了拉拢人心，就给了一颗甜枣，说道：“慧慧姐，你们公务员不能公开经商，以后你同事搞到的订单都由你统一负责，全算在你的名下，然后你私下里把提成给他们，怎么样？”

    这话的意思是直接把那些同事的销售订单外包给了王慧慧，她可以聚沙成塔，在很短的时间里拿到8%的提成资格，至于她和同事之间怎么谈提成，公司就不管了，中间的差额可以随意处置，王慧慧眼睛一亮，立刻就同意了，摩拳擦掌的说道：“我今天晚上把之前的财务给捋一捋，该分红的先分了，明天就施行新的经营方案。”

    杜秋环视了一圈，见苏氏兄妹都不反对，就在会议记录上签了名字，放进抽屉里锁好，站起身来说道：“我姐找我有事，先回去了，就不跟你们一起吃晚饭了。”

    “杜秋，你哪天有空再做一次日本大餐吧，我和秀秀特别喜欢你做的天妇罗，这几天一直念念不忘，想起来就流口水。”

    “行啊，我24号才走，过几天请你们吃。”

    “就知道吃！你们俩把东西收拾一下，等会我们去吃火锅。”苏文海熄掉烟头，送杜秋走出了办公室，边走边表态道：“杜秋，我这人虽然没什么能耐，但从不干对不起朋友的事，现在能搞出点名堂，全靠你帮忙和指点，那个女人说的话，你就当她是放狗屁！”

    “海哥，咱们俩是互相帮忙，没什么指点不指点的，我还是那句话，钱没了可以再赚，亲情要是没了，就真没了。”杜秋并不怎么相信承诺，淡淡的说道：“你们家的家务事，我不了解，也不方便多说，能和睦共处最好，不能的话，别把纠纷带到公司里来。”

    “我知道，你放心好了。”

    其实薪酬策略并不能解决根本问题，因为记事本的技术含量很低，苏氏兄妹又掌握了生产和销售这两个核心部门，自立门户几乎没有任何难度，杜秋这么做只是想暂时增强团队的凝聚力，降低挑拨离间带来的负面效果，拖延时间，等熬过春节，拿到了户口和身份证之后，把小作坊升级成正规公司，用营销手段把thinker’notebook这个牌子真正打响，推向全省乃至全国，大幅度提高生产和销售规模，增加市场准入门槛和员工叛逃成本，到时候才算真正稳定下来。

    因为会开的很顺利，杜秋在7点钟之前赶到了悦宾楼，一进包厢就看到了5个陌生人，三男两女，三个男的一个是穿着制服的警察，一个是戴着眼镜的记者，另外一个穿着灰色的夹克衫，大约50岁左右，和一个穿着黑色羽绒服的中年妇人坐在一起，在他们俩身边，还有一个穿着驼色风衣，长发披肩的妹子，鹅蛋脸，大眼睛，琼鼻丰唇，体态妖娆，容貌和身材都颇为不俗，堪称穿越之后遇到的第一个真正意义上的美女。

    难怪老妈说不回来看看可惜了……

    确实可惜，昨晚不应该回家睡大觉的，应该守在医院里，挟英雄救美之余威，趁虚而入，大洒狗血，博取芳心……

    “小弟来啦，快过来，我给你介绍一下。”

    经过杜春华的介绍，杜秋知道了那名女子叫做姜丹枫，是一名在京城读书的大四学生，前几天刚放寒假回家，昨晚和中学同学一起聚会，回家比较迟，结果在路上遇到了劫色的歹徒。

    姜丹枫的父母都是汽车厂的普通工人，不太会讲场面话，把几句很普通的感激语翻来覆去的说了四五遍，姜丹枫则表现的很矜持，除了谢谢之外没说过别的话，一直保持沉默，不知道是受惊过度还是本来就性格内向，杜秋也不以为意，客套了一会之后向警察打听起了案情，问道：“那家伙认罪了没有？”

    那个警察大约40岁左右，名叫罗志刚，说话时语气很温和，文绉绉的介绍道：“认了，罪犯名叫成天乐，是个二流子混混，以前和姜家住的不远，很早以前就对姜同学有不轨之心，昨晚他在一家非法录像厅里看了两部黄-色电影，看完之后无意中听说姜同学去参加聚会还没回家，就从狐朋狗友那里弄了一瓶迷-奸药，跑到小公园守株待兔，还好遇到了杜先生，否则后果不堪设想。”

    成天乐，这名字挺有意思……

    戴着眼镜的记者名字也挺有意思，叫做李劳师，梳着刘德华式的偏分头，边缘处还打了定型发胶，油光发亮，一副风流倜傥的样子，他插嘴说道：“杜先生，现在国家很重视精神文明建设，见义勇为是中华民族传统美德，你昨晚的行为值得大力提倡，并号召所有云城人学习，我们《云城晚报》打算专门做一篇报道，想请你……”

    杜秋直接打断了这家伙的官样套话，推辞道：“我昨晚的行为不值得大力提倡，更不值得别人学习，没必要报道，我也不想被报道。”

    这番言论在90年代显得有些离经叛道，李劳师闻言一愣，下意识的反问道：“为什么？”

    “昨晚如果我体能不行，跑的慢了点，或者摔了一跤，现在已经躺在太平间里了。”杜秋早上安抚杜春华的时候表现的很轻松，其实自己也很后怕，要是没有金手指buff，昨晚十有八九死在那个愣头青手上了，因此没好气的说道：“惩奸除恶，保境安民是警察的责任，不该由普通市民来承担，只谈美德，不提风险，纯粹是耍流氓，大力提倡的话，和推人入火坑有什么区别？”

    杜秋是因为后怕才说这番话的，说完之后却见姜丹枫目光流转，一直冷淡的脸上泛起了些许喜色，这才恍然明白她并不是受惊过度或者天生内向，而是在担忧这个记者把昨晚的事报道了出来，要知道世界上没有不透风的墙，就算登报的时候用了化名，时间、地点以及前因后果一凑，周围熟人马上就知道是谁了，对一个还没毕业的大学生来说，流言蜚语的杀伤力可不低。

    这妹子心思很深沉嘛……

    悦宾楼是云城最高档的酒楼之一，有七十多年的历史了，以中国八大菜系之一的徽菜著称，花样繁多，千滋百味，吃起来很过瘾，当宴席过半，正当酒酣耳热的时候，姜丹枫的父亲拿出一个牛皮纸信封，站起来用双手递给杜秋，有些拘谨的说道：“杜先生，大恩大德，无以为报，一点小心意，请您收下。”

    杜秋一点不矫情，连客套话都不说，伸手接了过来，然后当众打开数了数，发现是3000块钱，于是笑着说道：“昨晚跑了大约3000米，刚好赚了3000块钱，真不错。”

    他这番举动完全不符合社交礼仪，显得很粗鄙，罗志刚有些诧异，但装作什么都没看见，李劳师则很不屑，用看似小声却所有人都能听到的声音嘟囔了一句“见钱眼开！”，杜春华以为杜秋从小漂泊在外，没有接受过正规教育，所以不懂人情世故，心里很难过，眼眶都红了，低声提醒道：“小弟，这样不好，快把钱还给人家。”

    姜父以为是嫌钱少，脸色涨得通红，动了动嘴唇，有些心气不足的解释道：“那个……因为来的匆忙，家里现金不多，等明天……”

    “姜叔叔不要误会，我不是那个意思。”杜秋从挂在椅背上的背包里拿出记事本和钢笔，刷刷刷的写了个收据，边写边说道：“现在国家很重视精神文明建设，知恩图报是中华民族传统美德，姜叔叔今晚的行为值得大力提倡，并号召所有云城人学习，李记者，你应该多报道一些这样的事，因为几千年前孔子就说过，救了人，一定要拿好处，否则以后没人愿意救人了。”

    李劳师刚才费尽口舌，始终没能说服杜秋接受采访，憋了一肚子火，此时被他复读机一样的调侃撩拨的火气上头，一拍桌子喝道：“胡扯！孔子什么时候说过这种狗屁话？”

    “李记者没听过子贡赎人和子路受牛的典故吗？”杜春华雅好古典文学，立刻明白了杜秋的意思，心情从难过变成了欣慰，笑眯眯的解释道：“《吕氏春秋》里记载，春秋时鲁国的臣民如果在他国沦为奴隶，有人将其赎回后，可以找官府报销费用，孔子有个弟子叫子贡，有一次赎了个奴隶回鲁国，但没有去报销，孔子听说后认为报销并不有损赎人的善行，不报销反而以后没人去赎人了。孔子还有个弟子，叫做子路，曾经救了一个溺水的人，那人送了他一头牛，子路收下了，孔子听说后认为鲁国人以后肯定勇于救人。”

    李劳师张口结舌，仿佛被兜头浇了一盆热水，火气是被浇灭了，却蒸腾起了无数的闷气，憋在心里无处发泄，只好端起桌子上的瓷杯猛喝了一口茶，不料茶水太烫，噗的一下吐了出来，弄了衣服上都是水，狼狈不堪。

    杜秋写好了收据之后，递给了姜父，姜丹枫有些好奇，不顾一直保持的矜持形象，侧身伸着脖子看了过去，发现上面写了这么一句：“今收到姜丹枫及其家人报恩费叁仟元整，情钱两讫，再无瓜葛，此据为凭。杜秋，1995年1月18日晚8点03分。”

    这人可真有意思……