办公室十年 第八章 胆大心细遇事不慌3

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    来到药材批发市场，这里聚集了众多的批发企业。

    文光斗两眼一抹黑，也没有相熟的人，他还是采用老办法，递了盒烟递给保安，从他的嘴里得知了市场中间那家批发企业的回头客最多。

    怕保安替人乱说话，他又在批发市场里转了一圈，大致也确定这家海卫医药批发公司来往的人最多。老板是个中年人，身上没有市侩气，也不斤斤计较，听说文光斗是第一次开药店，老板很和蔼地提了一些建议，他说话很平和，并不因为文光斗第一次开药店就以好为人师的口气来介shào ，这些都很对文光斗的脾气。

    文光斗分析了一下，自己与其它公司也不熟，如果熟了，每家批发那种药品更便宜自己再和考lǜ ，现在从一家进货既省时又省力保证质量才是上策，他最终下定决心在这家进药。

    至于进那些药，他也没有经验，来云海之前他只考lǜ 先进一些常用药，心想以后只要顾客来买药自己都要记下来，看什么药卖得最多，那种药顾客有需要，自己再大量进货也不迟，这样慢慢货就全了，还不会压资金。

    这样他在里面慢慢转着，拿着本子慢慢记录，老板也在一旁拿着本子记着，不时也给他提些意见。

    “新开药店没必要太全了，你也得看看你开业后什么药卖的快，什么药不好卖，一开始别压太多的货。”

    “胃药和儿童用药可以多进一些，这些药那个药店卖得都挺好。”

    “你每种药至少要拿3盒，省得你来回跑了。”

    他说的这些话有些是文光斗已经想到的，有些则是他不知道的，这样一上午下来，药品基本齐全了，本子上记的几乎全是普通药，但全是那种老百姓日常头疼脑热不用去医院就能买到的药，这其中，尤以抗生素类和感冒类的居多，心脑血管类的品种吴晓强已经放在店里了，他就少量进了几盒，想比较一下再看。

    一上午下来，老板都在陪着文光斗，其它顾客则是其他人在处理，文光斗客气地说道，“不好意思，麻烦了您一个上午，也跟您学了不少东西，太感谢了。”

    老板把本子交给一个女职工，也笑着说，“文经理不象是第一次开药店，自己心里很有打算，希望我们以后能长期合作，这样吧，第一次进药我就派车把药直接给你送回去。”

    文光斗正在考lǜ 怎么往回拉这些药呢，听老板这么一说也很高兴，这时那个女职工过来了，把单子递给老板，老板扫了一眼后又递给文光斗，文光斗一看，刚才自己点了几百个品种将近三万块的药，他一咬牙，走到前台去刷卡。

    看着会计随意操作着转账业务，文光斗的心里很不平静，三万块，如果按实习期工资来算，就是将近三年的工资啊，唉，舍不得孩子套不着狼，没有投入那有回报？

    一笔生意完成，老板也很高兴，眼见到吃饭时间，“文经理，下午再走吧，中午我们一起认识一下？”

    文光斗笑着说，“中午我有安排了，下次吧，下次我做东，您再好好教教我。”

    老板见他坚决也不勉强，约定好下午出发时间，文光斗才走出药材批发市场，他拿出手机一看，才想起郑佳卓没有给他回电huà 。

    他给郑佳卓打电huà 的用意很简单，就是想让郑佳卓中午一起出来吃饭，能有机huì 改善一下伙食，他就想带着她。

    郑佳卓还是没有回电huà ，看来中午她没有回宿shè ，可能到食堂简单地吃了一点后继续去学习了，下个月就要报名，过完元旦马上就要考试，她要抓紧时间复习。

    他打定主意不再叫郑佳卓，与吴晓强联系上后，两人约定在市里一家酒店见面。

    吴晓强没有一个人来，带着他的女朋友，这是一个娇小玲珑的女孩，一见文光斗的面，有点惊yà ，“你是中文系学生会的文……，你是学生会主席？”

    文光斗却想不起曾在那见过这个女孩，他笑着说道，“不好意思，我真记不起了，你是？”

    女孩拉着吴晓强的胳膊，“我也是云海师院中文系的，我叫梅颖，跟他是初中同学，我大四，比你小一级，”她稍一停顿，“我们师院中文系那个不认识你啊！”

    吴晓强在一旁笑着说，“文哥原来是大学生啊，我看第一次见面不象是我们这些药贩子。”

    文光斗摆摆手，“什么大学生，我现在也是药贩子了，你别说还真巧，我女朋友也在师院上大四，我们哥俩有缘份啊。”文光斗努力想拉近彼此的距离。

    吴晓强忙说，“叫她一块过来吧？正好认识一下嫂子。”

    文光斗说道，“她在准备考研呢，现在可能在学习吧，我联系不上她。”

    吴晓强也不勉强，“走，别在大厅里说了，上楼吧。”他边走边说，“文哥，今天算我的，你可不要跟我争，在梅颖面前给我点面子。”

    文光斗说道，“不是说好我做东吗？一顿饭的事嘛。”他是真心想结交吴晓强，一来年龄差不多，二来他进入这行较早，有些东西可以好好跟他学学。

    梅颖说道，“文哥，你就让他请，他有经费。”

    吴晓强看了她一眼，“什么事就架不住出叛徒啊！”

    三人说说笑笑走到楼上一个包间坐下，吴晓强拿起菜单看了看，让文光斗先点。这种档次的饭diàn 文光斗来过，他估计着梅颖也是吃惯了食堂的学生，点了一个肉菜，就不再点。

    吴晓强拿起菜谱噼里啪啦点了一桌子菜，两人又开了几瓶啤酒。吴晓强端起杯子，“不是一家人，不坐一个桌，今天正式认识文哥，我和小颖都非常高兴，文哥，我干了，你随意。”

    从说话和作派，文光斗看出吴晓强身上有些江湖气，学历不高加上较早进入社会，他身上有训liàn 出来的礼貌，也有源自内心的市俗精明，文光斗决定给足他面子，他举起杯子，一口气干了杯中的啤酒。

    吴晓强又敬了两杯，文光斗也是一滴不剩地干了。略微吃了几口菜，他站起来给吴晓强倒满啤酒，吴晓强忙站起来，“文哥，自己来，自己来。”但文光斗手里的酒瓶却丝毫不松。

    他又给自己倒满酒，“今天我很高兴，因为有两件事对我来说非常重要。一是上午进了货，药店马上就要开业，二是今天正式交下了一位好兄弟，认识了一位好弟妹。

    我工作一个多月，满打满算踏上社会四个月时间，这些天我慢慢明白了一个道理，那就是不管你家庭背景怎么样，不管你学历怎么样，在能力面前，一切都是次要的。

    兄弟比我早踏上社会，很有能力，发展得也很好，有许多我要学习的地方，如果看得起哥哥，我们兄弟一块喝个感情酒，也祝愿你跟小梅早一天修成正果。”他一饮而尽，接着又把瓶中的啤酒倒在杯中接连喝下，很快一瓶吃酒见了底。

    吴晓强看看坐在身旁的梅颖，很高兴，学历问题一直是横亘在两人之间的差距，他也偶尔会为此自卑，但今天文光斗这位曾经的学生会主席说出能力大于学历的话，他从心底里赞同，“文哥，我也干了。”吴晓强站起来，拿起酒瓶一口气喝了。

    看到文光斗肯定吴晓强，梅颖也很高兴，她拿起杯中的饮料，说道，“谢谢文哥，我喝的是饮料，我……”

    吴晓强打断她，“饮料也干了，文哥敬酒，我们得喝了。”梅颖嗔怪地看了他一眼，把杯中的饮料也喝了。

    吴晓强喝了酒后有些兴奋，“文哥，我也说句实话，你不象我见到的那些大学生，我从见你第一面起就感觉你与他们不一样，你这个哥哥我是交定了，以后有用着着兄弟的地方，尽管开口。”

    气氛活跃起来后，该说的话也能说，不该说的话开个玩笑也能说了。

    似乎不用文光斗提出来，吴晓强主dòng 说起药店，当着梅颖的面，他也有意卖弄，“文哥，你今天上午进货了？”

    文光斗点点头，简单地说了一下上午的想法和过程。

    吴晓强夸道，“文哥就是不一样，真不象是第一次开药店。”

    梅颖插嘴道，“文哥可是我们系的学生会主席。”

    吴晓强打了个酒嗝，“进货上，文哥考lǜ 得很对，刚开始渠道很简单，先进一些常规的药品，以后根据需求再进一些其它的药，我建议你肝药、新药以后多进一些，这些药利润很大。”

    见文光斗听得很认真，吴晓强颇有兴致，“你跟批发市场这边熟了后，拿药的价格就会低下来，也会有一些药厂的业务员去找你了，在你店里放药，至于付款方式看你们怎么谈了，是现金、压一付一、还是代理。”

    “我跟医院都有联系，其它医药代表的联系方式我这也有，以后我介shào 他们把药放你那里，只要医院有的药你那就有，绝对比医院便宜，老百姓还不都到你那去买？再就是，文哥，现在村里的卫生所这一块，都是个人在干，你拿到低价药也可再批发给他们……”

    文光斗大脑快速转动，把他所讲的话概括成一条条，暗自记在脑子里。

    “文哥，我是个销售经理，这是往好听里讲，说句不好听的，我就是个医药代表，”吴晓强情绪上来，不再说药店的事，开始大谈起医药代表的不容易，痛骂起医院的领导大夫来。

    这些事灰色事迹大学时是绝对接触不到的，文光斗听起来很新鲜，印象也很深刻，这是以前做梦也想xiàng 不到的事情。

    “文哥，我敢说，做好了一个医药代表，以后干那一行都能行，”见梅颖撇嘴，吴晓强说道，“因为我们对人这种动物认识最深，我们才最会处理社会关xì 。”

    起初文光斗就是想让吴晓强多说一些关于药店的事，后来吴晓强的经lì 也打动了他，特别是最后一句话，其实，仔细想想，那一行业不是由人组成的，那一行业不需要去处理各种社会关xì 呢？只不过杀猪杀屁股，各有各的杀法，有正就有邪，有合法也有违法，这吴晓强真是说到了点子上。

    告别吴晓强，坐上送货的面包车，文光斗一路还是回味着吴晓强的话，人都不容易，光鲜的背后，每个人都有不为人知的辛酸，都有对这个社会自己的看法。

    司机师傅的车开得很快，到了店里把货卸下就要回去，文光斗留他在这里吃饭也不吃，无奈文光斗只好到隔壁商店买了两包烟，司机师傅客气一下，还是高兴地接过来，喜滋滋地开车走了。

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