华娱2002：开局获得姜闻卡牌 第64章：都穿越了，还压不住你个土鳖（求月票）

    游建明仿佛一点没感觉到气氛有什么不对，依旧是笑着，“咱们拍戏呢，收回成本的办法无非就那些，电视台播放权，配乐合集版权，翻拍版权，服装等等周边版权。”

    “哦，那游董给每一种内地版权开个价吧。”王潇脸上还是没什么表情。

    这就是昨天做局的好处了，王潇现在可以态度恶劣一些，但你游建明欠了人情，吃了拿了，你就必须得陪着笑脸，这谈判的时候气势被人压了一头，肯定是吃亏的。

    说实在的，现在国内还没有人这么操作，得过个十年才有类似的，电影公司签对赌协议包销电影票房。

    赚钱是一方面，更多是我公司发行电影xxx，票房多少多少的通稿，随即股市大涨一波。

    啧啧。

    言归正传，02年当下，最多的就是电视台的第一轮独播权，等播放完毕后制作方还能卖二三四五轮。

    要说跟王潇这个最相似的，那就是央视购片了，直接打包，没有二三四轮一说。

    游建明能想到的也就是这個，踌躇了一阵报了个高价，“电视台播放权2000万，配乐合集版权200万，翻拍版权50万，录像带200万，服装等等周边版权50万。”

    “游董眼光很好啊，戏还没拍完，这钱已经赚了个翻倍了。”王潇脸上挂起嘲讽之色，“这里我就恭喜游董了。”

    游建明脸一红，“预估，预估嘛，这肯定要往高了算，哈哈，哈哈哈。”

    “这样，王老弟你开个价。”

    “配乐合集、录像带、服装周边什么的，我不需要，我只要内地的所有播放权和翻拍版权。”王潇上下扫了游建明一眼，“游董在《金粉》上的投资一共1600万，其他版权具体能卖多少我不知道，但有vcd版权300万肯定是有的，所以剩下的1300万我出了。”

    “大陆以外的版权能卖多少，那就都是游董的利润了，做兄弟的算是够意思了吧。”

    “这一套怎么搞，相信圈里游董最是熟悉，毕竟前后运作了《小李飞刀》等四部港台剧在内地播放了，这次不过是反向操作一下，港岛一集怎么也能卖10万，湾湾估计还能超过这个价格，加上东南亚版权，保守估计游董这次能赚1000万啊！”

    “啧啧，不算不知道，国内拍片的这么多，利润能做这么高的，少之又少啊！”

    游建明眉头皱起，心里默默计算，王潇这种算法，怎么说呢，不算错，但港台也要打点关系，到手不了这么多，一半吧。

    如果一个版权能直接收回成本自然是最好的，生意嘛，稳最重要。

    但，如果能多赚点，自然更好。

    “王老弟说的也太理想化了，其他版权怎么可能卖出300万。”游建明连连摆手，“我之前说的都是预估，实际操作起来上下其手，哪里有这么高。”

    “游董也说了，实际操作起来没那么容易，拍摄完成后，审查、看片、宣传、播放、结算、二轮、三轮”王潇摇头笑道：“任何一个环节都要跑，没有一个是顺利的。”

    “别的不说，单单是结账我就没听说过哪里是痛快的，这可不单单是咱们影视圈，1000万，能结算回来900万都算好的，我这话没错吧，这年头，对公家就没有好要的钱。”

    “话”游建明刚要说点什么。

    王潇一抬手，“游董别急，让我把话说完，这里面多少困难，游董发行了四部电视剧了，一定比我了解。”

    “我第一次做这个生意，我觉得我王潇办事挺利索的，不但没有压价还一次性让游董收回成本，接待上，我觉得也做的还可以。”

    “不要急。”王潇再次抬手压下要说话的游建明，“我让家里特意从局里拿了一份报告看，2001年一共拍摄了783部电视剧，而2001年各卫视播放的剧集一共12000集不到，一共439部电视剧，其中收回成本的350部左右，而真正盈利的只有180部左右。”

    “也就是说，盈利比是20%，这个数据说明了什么？”王潇又一次抬手压下要说话的游建明。

    他就是故意的，后世各种培训，各种课，信息量太大了，哪怕不去刻意学也能被动接收很多知识，其中就有一个谈判小技巧。

    不让对方说话！

    你一句，我一句，像是回合制一样，会产生辩论性，别说是谈判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都会杠起来，哪怕明知道有问题也会特意去杠。

    谈判，一定要压制住对方，最简单的就是不给对方说话机会，一鼓作气，再而衰，三而竭。

    压对方几次，而自己一鼓作气，立刻就能占据上风，积累优势，最后完成斩杀。

    “二八定律！”

    “二八定律也叫二八格局，也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意呆利经济学家巴莱多发明的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。”

    “以这条定律分析，在某个单位中，20%的人通常代表80%的人的发言权，在产品中，80%的销售额是20%的商品带来的，在经营上，总是20%的企业控制80%的市场等等。”

    “单看某一个体，也许能超过二八定律，但延伸到一个行业，基数足够大之后会发现，还是遵循二八定律。”

    “游董在行内呆了二十多年，是我们的前辈，想来即便没有统计数据，心里也应该估算过吧。”

    转移话题方向，同样是一个谈判技巧。

    游建明终于有说话机会了，深吸一口气，又忘记刚刚想说什么了被王潇这么引导着开始细数自己知道的相关投资了。

    不过‘二八定律’他是肯定没听过的，可看王潇信誓旦旦，肯定是真的，统计数据，这东西除了总局，下面省局都没有，但他也没怀疑。

    屋内三人都看向游建明，半晌，“差不多吧，没什么生意是稳赚不赔的。”

    这话一出，马奇诺告破！

    “对嘛！”王潇啪的一拍桌子，“就是开煤矿都不敢说百分百赚钱呢，更何况是影视投资！”

    “游董与港岛接触的多，他们影视商业化多少年了，东方好莱坞够不够成熟，2001年《少林足球》票房只有6000多万，《瘦身男女》4040万，《特务迷城》3000万，《全职杀手》2568万，各个都是大明星，大制作，特务迷城花了一个多亿，除了少林足球因为本子市场赚了一笔之外，全他妈的赔了！”

    “房龙不行、刘德桦不行，梁超伟不行，刘青芸不行，反町隆史这个进口的也不行！”

    “游董就这么肯定《金粉世家》一定是赚钱的那个？”

    “靠谁？”

    “靠墨镜王公司的眼光？”

    “靠陈昆？”

    “还是靠刘国全导演？”

    ps：月底了，月票就别留着了，救救扑街吧！

    球球了！

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