咸鱼的自救攻略 第一千八十六章 你们都old了

    所谓不需要躲，说的实际上是玩家本身也是分层的，有些吃惯了快餐的玩家给他满汉全席他吃不进去。这都是市场化的结果，巴人喂的就是那些还能吃得下大餐的玩家，而roi型的游戏本身吃的就是快餐玩家，无非就是对于处在中间的那批用户难以通过买量买过来罢了。

    所谓躲不开，是因为显然《罗马之敌》被当成一个长期运营的项目，不可能只运作到电影上线为止。楚垣夕朋友圈里幽幽的说：“这个ip是个系列ip，电影如无意外也是系列电影，后面还有234呢，怎么也得三四年。”

    下面留言里有人直接口吐芬芳，楚垣夕心说老夫什么时候加过这种不三不四的人啊？查了一下原来是很久以前加过的一个产品经理，目前在带mm。

    这就是微信加的人太多带来的隐患。然而这也挡不住《罗马之敌》手游端的dau向200万迈进。

    跳过这种插曲，地中海现在其实可以排除一切杂音之后做好自我，其实对于文辉是个非常幸福的事情。很多游戏公司做不大所以也体会不到做大之后的苦恼，比如说游戏生态过于庞大使得牛鬼蛇神频出的苦恼。这个问题在国朝尤为严重，《动森》就是因为生态急遽膨胀，使得里面出现了一些容易引来404神兽的东西，在国朝境内全面下架。

    但是于文辉不用管这种事情，因为按照商业逻辑，当然要由发行公司，也就是巴人集团来负责游戏生态的梳理和审核。这是个最专业、最麻烦，但是看不到效益的环节，游戏研发公司如果自己做，需要投入高成本进行风控，而且这个成本只有在出事的时候才能评估花的冤不冤。

    而《罗马之敌》直接接入了巴人集团的风控sdk，由薛明把控的ai产品进行监控。这个sdk经过《无道昏君》挂机游戏的长期验证肯定是一款合格的ai风控，足以对付一般意义上的捣乱玩家。

    因此，当木琏发出可以开始正式大批量投产头盔的喜讯之后楚垣夕立刻决定开始全域推广《罗马之敌》。海外和境内的手游ar一起上。

    但是因为原计划是要做头盔和游戏的捆绑销售，销售策略不得不几经调整。特别是在新聘的海外设备销售经理于鹏的强烈建议下，最终楚垣夕不得不接受销售策略变为一种分裂又扭曲的方式。

    国内部分其实上下都没有什么不同意见，但原本按楚垣夕的打算是海外力推ar，手游不作为宣发的重点，通过目前还算勉强说得过去的巴人海外自媒体渠道，以及买量投广告进行宣发带来的用户，去转化vr用户。

    甚至楚垣夕连建设海外的地面团队进行销售，以及打地面广告或者开体验店的方式也不排斥，这些传统的销售形式之所以传统就是因为下限明确，投入多少钱能卖出多少东西对每个产品都是可以算出来的。

    他对《罗马之敌》的游戏内容处于一种信心爆棚的状态，感觉完全可以称得上杀手级游戏，如果同时推手游和vr，那很可能就变成了手游大热成为现象级产品，但是vr没推出去。这就和集团的整体战略矛盾了，十足的因小失大。

    但是于鹏可能是到巴人时间比较短，没有感受过楚垣夕的积威，再加上确实是比较有本事的人，看楚垣夕如此倒行逆施，于是拍了桌子：“这么搞是百分百扑街的搞法！咱投广告在哪投？巴人的海外自媒体在哪宣发？都是手机！在手机上宣传，往vr上转化，还要求玩家买一个新设备，这转化率能有千分之一吗？咱又不是什么名牌设备，最可能的是手游没推出去，vr一样没推出去！要是这么搞可以，谷歌和脸书早就这么搞了！”

    最后一句话确实击中了楚垣夕的软肋，使得他脸色相当难看，谷歌和脸书就算没有杀手级应用，靠强大的触达用户的能力也足以弥补。

    他不是因为被手下经理给了难堪而难看，而是发现自己设计的商业计划似乎确实有问题。这就相当尴尬了，无论在巴人还是在小康，他的商业计划自我感觉还从来没出过问题，可能执行上或多或少会出点幺蛾子，但是大的架构自认为一直都是高屋建瓴的，要不也不会被人称为战略级企业家嘛。

    因此一直以来如果有什么方案执行的不顺利，都是执行者做自我批评，肯定是楚总给出了很好的方案但是自己没能理解透彻，使得战略目标只达成了八成。

    但是今天皇帝的新衣被人扒掉了，这比有人“面刺寡人之过”对楚垣夕的冲击更大，而且这还得“受上赏”才行。

    所以他只得拉下脸来虚心请教应该怎么调整，于鹏说自己来的太晚了，大调整肯定来不及，只能这么、这么、这么调。

    按他的方式，从玩家的视角来看，名义上巴人的头盔和游戏是分开的，没有任何绑定关系，买头盔就是和普通人买手机一样的概念，只不过初装的应用商店里是《罗马之敌》以及其它寥寥几款应用和游戏。

    这是整个vr环境下生态不丰富造成的，用户买了巴人的头盔完全可以去安装别的应用商店，下载别的渠道的应用，这是设备拥有者的自由，就像买了华为手机也可以安装应用宝一样。只不过巴人的头盔如果一无品牌二无应用上的优势，那就和几年前国内做杂牌手机的那批厂子没什么区别，不会比锤子强到哪里去。

    因此精髓还是要落在《罗马之敌》vr游戏上，于鹏的方案是《罗马之敌》的手游仍然用力推，玩家进的越多越好，等手游玩家认可了这款游戏，再通过运营的手段从中转化vr用户。

    楚垣夕自然是闻弦歌而知雅意，所谓通过运营的手段，就是诸如手游用户需要买点卡时间付费，vr用户不需要，可以白嫖，或者手游转vr送专属大礼包之类的方案。

    可以不可以？肯定是可以，但是这就破坏了游戏的公平性，侵犯了其它玩家的利益，甚至有劝退效果，未来说不定会爆发大规模的玩家舆情。楚垣夕处理国内玩家的舆情倒是手拿把攥，海外什么情况他也不懂啊！

    应该说这是一条钢丝，走过去的可能当然有，但是必须走的特别专业，不然就会走的特别安详……

    而且因为《罗马之敌》的特殊性，世界线机制使得所有玩家的任务都是独特的，不能通过单独开设vr专服的方式把手游玩家的账号转过去。

    这就让楚垣夕感觉特别拧巴，虽然道理确实是这么个道理。原本他还觉得自己比较鸡贼，可以通过捆绑销售抓用户来着，结果先是应用商店的对外商务谈判不顺利，没能做到别人有的我都有，只能做到别人没有《罗马之敌》，现在是连原计划的根基都要调整。

    为什么这么拧巴？其实楚垣夕心知肚明，吃亏在巴人没有一个负责“全球化”的部门，甚至连事业部这种独立集群都没有，使得很多决策在推进上变得拧巴。对比一下头条系就知道了，张铭为了推动海外事业，已经辞掉了大中华区董事长的职务，专注于海外事业，大中华区的董事长和ceo做了分别任命。

    这种调整不但显示出了头条系对海外战略重视，也显示出内部的从容有序，否则张铭就得分精力于国内的商业化和战略合作，乃至伙伴关系、法务和公共关系等等。

    因此对于楚垣夕来说，正确的处理方式要么是成立事业群，任命一个事业部长全权处理《罗马之敌》的一切事宜，可以直接拍板的那种，要么楚垣夕放下其它事情专注于这件事情。

    但是楚垣夕做不到啊……他不可能放下小康的事情专注于巴人的《罗马之敌》，而且之前因为对小康非常上心，相对的忽略了巴人这边的队伍建设，使得当时决定三管齐下的时候并没有合适的人选充任这个事业部长。

    因此他还曾经信誓旦旦的对莫妮卡说：“不是成立事业部之后任命部长，而是有了部长才能成立事业部。”

    说这番话，是因为莫妮卡听说楚垣夕有意将游戏、设备工厂和应用商店三件事统合起来由专人负责，于是毛遂自荐来着。但是楚垣夕看来看去觉着还是只有自己亲自关照比较好，然后实际上只是比交给莫妮卡好……

    现在要说谁有才能去当这个事业部长？楚垣夕感觉杨健纲可以，但是人家有自己的事业啊？

    然而现在不找到这么个人看来是不行了，必须得有人统筹，这叫做形势倒逼组织升级。楚垣夕一狠心，就管不了莫妮卡的感受了，直接任命了于鹏做这个事业部长，从接受莫妮卡指导的销售经理火线升级为她的上司。

    这个任命不但让莫妮卡为之失声，要不是巴人的期权实在太值钱了都想拍门而走，而且也把于鹏震的七荤八素。还有巴人内部很多的成员，一个个惊掉下巴，发现原来痛斥楚总才是升官的捷径啊！我们都搞错了！

    在这个混乱的时刻，小康那边曹翔忽然接到邀约，是他过去的一个大学室友约他见个大人物。

    这种久不联络的大学室友忽然神神秘秘的找上来，曹翔原本是打算敬谢不敏的。经历过那么多大风大浪，进过米国的局子，也进过国朝的局子，见过那么多有关部门的领导，眼看着小康的估值一步步走高，他倒是没觉得自己是什么大人物，但是让他去见个连名字都不可描述的大人物他是不想去的。

    于是曹翔问他的老同学：“什么大人物啊？比楚垣夕还大？”

    “比楚垣夕大！”对方笃定的说，“必定一定以及肯定！”

    “那么大的人，抱歉我说话直，为什么会找到你来引荐呢？”曹翔倒是知道对方的根脚，正是因为知道，他不觉得一个普通的网络工程师有能力引荐个比楚垣夕还大的人，这事也是需要咖位的，人家主动向下找中间人都不可能找到他这么深藏不露的人。

    电话对面一口血差点喷出来，心说要不是特么那个叫李靖飞的傻缺约你约了好几回都约不出来，人家能找我吗？

    “哎呀你来就完了，我还能害你啊？见个人而已。”

    然而曹翔淡淡的说：“能，任何人都能害我，而且可能你还觉得不是害我。特别是见人，我不见。”

    这已经形近责备，对方当时就急了：“我为什么会害你啊？”

    “那你为什么不敢告诉我对方的名字呢？还不是因为告诉我了我可能不想见？你明知道这样还鼓动我，你觉得对吗？”

    “是对方要求我不要说的，其实我是觉得说出来挺好，没什么见不得人，说出来你肯定想见！”电话对面有点焦头烂额，快速说道：“人家全球都数得上的大人物，看你一身才学非常厉害，想要帮你实现理想。”

    “我有什么理想？”曹翔终于产生一点好奇心，好奇于为什么那么大的大人物会知道自己的理想咧？

    “推公有链新标准改变世界啊，你当年不就是这么想的吗？”

    只听曹翔幽幽的说：“唉，抱歉啊，人是会变的。”

    “纳尼？”

    “我是说，你们都old了，我早就放弃这个理想了好不好？”

    对面久久无语，不知道是真傻了还是紧急研究对策，反正曹翔都快挂电话了对面才问：“你是说真的还是只是为了拒绝我？”

    “真的呀。我跟在楚垣夕身边，认识了什么叫商业，什么叫干一番事业，什么叫脚踏实地，什么叫理想和现实的碰撞。人都是会变的，我已经不是初中二年级了，我现在最少也有17岁，您要是觉得我还那么幼稚就省省心吧。求放过。”

    结果就是在楚垣夕不知不觉之中李靖飞又吐了一回血。

    但是，替有实力的玩家购买第三方区块云技术服务这件事情他推进的更狠了。

    不过这也费了李靖飞很大的心力，因为必须得把耿斌的团队包装成合法的技术输出型初创团队。这是最费劲的也最累心的，否则没法跟程慧琳交代。

    李靖飞自己当然是接触不到大圣，但是程慧琳可以，他之前的所有打着大圣名头和楚垣夕交涉的投融资事宜其实都是要从程慧琳这绕一圈的。

    最让他崩溃的是最近听说大圣颇有悔意，并且数落程慧琳，说当初你要是没有进谗言，说什么小康肯定又是一个疯狂烧钱的企业，我就诚心诚意的去见小康的创始人了！要是直接去见一次楚垣夕，可能对小康的战投就拿下来了，哪里用的着搞的这么狼狈，现钟不打跑去炼铜？

    结果就是决定不投小康，但是又被小康玩的某些商业模式搞的心头火热，最后决定自己做，才找了老相好724合作。

    虽说现在弄的也算是不错吧，走在良性循环的道路上，成本控制的很好而预期非常可观，但是对比一下小康如火如荼之势，总之是懊悔不迭，埋怨了程慧琳好几次。

    程慧琳当然不能吃这个亏，有多少负能量都加倍释放给李靖飞。

    李靖飞气得鼻子都歪了，心说您特么别吹牛逼了行吗？我求求您了，您不看看您自己二月份什么德行啊？您特么被wework和uber打得四处鞠躬，被投企业接连破产，搞的软银都快完蛋了一样啊！是谁说的现在只看现金流，所有被投企业的估值都应该等于现金流的一个倍数？

    您都沦为市销率投资者了还有脸投小康呢？人家讲的故事您那时候还听的进去吗？现在跑来后悔还有什么用？

    总之李靖飞委屈大了，为大圣鞠躬尽瘁想到这么周全的方案，风险低目标高，最后落了一身的不是，里外不是人，只能跟王月恒对酒消愁。

    真要说起来，和投资圈距离特别接近的圈子并不只是影视圈，区块链的圈子也非常之近，乃至于很多投资圈大佬亲自加入区块链圈子，亲力亲为的组建联盟，或者合纵连横，或者举起镰刀，某种程度上可以说是和投资圈有很大的交集，而不只是接近。

    因此有时候李靖飞也会跟王月恒聊聊耿斌技术团队的原罪，与他们合作的风险和道德问题等等。但是以他们俩的价值观，聊到最后也是耿斌的失败只是归罪于无能，一百多亿的韭菜没噶着，居然是死于举报。

    但是耿斌在米国有案底，这个事情就不美丽了，包装不够的话，程慧琳肯定会问，为什么我们只买技术服务而不投资对方呢？就算她不问，大圣也一样要问。

    王月恒也问：“你说的对啊，为什么不投资对方呢？耿斌肯定是很希望得到投资的。”

    李靖飞傻傻的说：“那万一对方的案底突然被米国佬给掀开了怎么办？我们不就傻逼了吗？”

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