唐朝生意人 第四百零二章 宣纸私售问题

    一路行来不足三日，两人就来到安徽婺源地界，路途中只停留了一宿而已。

    这还是在李之强烈要求之下，不然以孙思邈思念故友心切，就是那一夜的休憩也是不肯的。

    当然还有一个原因，是两人的马匹承受不了没日没夜的疯狂赶路，即使李之的那匹威凌骠，一样有个气力用光的时候，尽管它接触到外间无边狂野，奔跑起来，兴奋无比。

    孙思邈的那个忘年老友不过六十几岁，名曰王承业，很普通的一个名字，也没有多高贵身份，猎户出身，后来成为了修炼者，并通过商业上的发展，才算是拥有了一个天目山上的小庄园。

    他的生意就是经营各式砚台，顺带着销售点笔墨宣纸，孙思邈也是近十年没见到他，上次见到时，其人仅不过三级狩猎师境界。

    进入婺源县城，二人也没再急着穿城而过，孙思邈道：“九年多以前，我从此间返回时，承业刚刚添了个小孙子，就在城里买上些孩子礼物，顺便探视一下承运斋里的售卖品，说不得就有纯正歙砚存在。”

    承运斋即为王承业名下产业，早些年仅为猎户时，被旁人引介来的孙思邈聘为进山向导，这么多年过去了，他大小也算是婺源县城一位颇有名气的商业家。

    其名下产业就有歙砚销售，而且是包括选料、制坯、设计、雕刻、配盒等十几道工序的制砚传承作坊起家。

    他老家就在婺源与歙县交界处的龙尾山下，那里是存世歙砚珍品的石料最主要出产地。

    婺源县城很小，相比潼临县还不足其三、四成规模，但因生态环境优美和文化底蕴深厚，又南接江南第一仙山三清山，倒也另有一番林木蔽荫之悠然景致。

    城内主要商业区其实就是一整条商业街，在这头购买了礼物，说着话，很快就来到另一端的承运斋。

    尽管孙思邈曾经来过这家店，但他已借由某种道家秘术，改变了原有容貌，一楼的罗掌柜并没认出他来。

    按照约定，由李之出面接洽：“罗掌柜是吧？这位老爷子是王东家早年客商，许多年没接触这一行，就把我介绍了来，您老给讲讲咱承运斋得近些年歙砚行市？”

    那位罗掌柜有些半信半疑，做了几十年生意，什么人没见过，上门套取工艺配方之辈可不在少数。

    他略一拱手，就直接忽视了李之，而是面向孙思邈躬身问道：“老爷子与我们东家是旧识？敢问之前在哪里落货？”

    落货即行话里的收货地，往往此地商家包揽外地客商货物运输，只要问出几年前的落货地，他就能试探出早年客商一说是否可信。

    孙思邈乐道：“我与罗掌柜见过一面，还是在十年前，想必是忘记了，但每次取货我的货量极少，均为随身携带。不过我是来自于长安城，罗掌柜应该有点印象吧？”

    罗掌柜脸色瞬间就变得热情起来，“难道是孙这样貌可是不像啊？”

    孙思邈摆摆手，“孙老爷子几年前就过世了，都一百几十岁的人了，活到现在可就稀奇了。我就是当年跟在孙爷身边的随从，姓马！”

    十年前他连一级狩猎师也不曾达到，如今都宗师境界了，容貌与身上气质皆变化巨大，也就是六、七十岁的样子。

    罗掌柜就是个普通人，能见到传说中的医圣药王，全部关注度就只顾望着孙思邈了，哪里还记得十年前她的身边人。

    不过他仍旧有些怀疑，“马老爷子？不知当年”

    孙思邈打断他的问询，“当年我们随王东家一起过来的，顺便在城里给他那三个月的孙子过百日！”

    罗掌柜再无怀疑，忙招过来伙计伺候茶水，“我说马老爷子有些面熟呢！孙神医的事我前几年听说过，心里有好一阵子难过。可惜了，老爷子再是医术通天，也难保长生不老啊！不过老人家活了一百四十一岁，也算是神仙一样的岁数了！”

    二人间另有一番交流，稍后孙思邈才指向李之：“知道长安城的正清文绮堂吗？他就是那里的主家，别看年纪轻，一年挣的银子，都能买下几座婺源县城了！”

    “哎幺，李先生，您的正清文绮堂可是赫赫有名，就是我们婺源一些乡下土小姐，也以得到一件你那里的珠宝首饰为荣啊！”

    罗掌柜脸色的瞬间变化倒不像是作假，也不等李之回应，转身，弯腰，就在身后的柜台下抽出两页宣纸：“李先生请看，这还是东家一月前托人从长安城带回来的，在我们这里当做镇店之宝，像这样的三尺幅，就要十两纹银才能请去！”

    孙思邈微笑道，“嚯，十两啊，够罗掌柜不吃不喝攒上一年了吧？”

    “可不是怎地！”罗掌柜口中应着，眼神却紧紧盯着李之。

    李之意有所会，同样回以微笑，“在长安城，此类尺幅仅不过三两银，你们东家心可够黑的！”

    面色一变，罗掌柜伸右手，佯打自己的脸，“看我这张臭嘴，就知道胡说八道！可是这也不能全怪我们一家，徽州首府也要八两银，连带着我们这里就到了如此高价位，不然在当地就无法生存。文房四宝只有权贵人买得起，你家店内没有正清文绮堂宣纸，下次就再也不会进来了！”

    他看到李之脸色渐渐变为了似笑非笑，忙将头转向孙思邈：“马爷哎，您老帮着讲讲情，承运斋也就是入行随市而已，旁人家有的，我们家也不得不进一些吧？”

    罗掌柜可是知道，正清文绮堂在长安城有庞大皇室背景，前往那里采购宣纸之人，均会签订一份销售文书，零散购买倒也罢了，百张一刀成规格售卖可就严格禁止了。

    正清文绮堂以此为购货条件，就是为将来各地专卖权限上考虑，这样才更便于统一管理，不然就像这种私下里加价行为，是品牌商家的大忌讳。

    “你给李先生谈谈整个徽州行市情形，若能说通了他，或许给你们承运斋网开一面。”孙思邈指点到。

    罗掌柜赶忙再次望向李之：“徽州各大商家曾联合起来找过正清文绮堂，听说宣纸销售权限要办什么专卖权，不得其果后，那些人甚至找到了徽州府衙，高价请托办理此事也未成功，就形成了如今局面！不过可没人敢成刀向外出售，至多九十张、八十张的挡挡门面。据我所知，无人有能力、也不敢冒风险私下里大批量售出，都说李先生家里是堂堂明王府，说查办，就是徽州府刺史大人本人，将其拿下也是一句话的事！”

    “你们承运斋呢？也几十张的出货？”李之此刻面无表情。

    “哪里敢！再说咱们婺源县城是个小地方，有些贵族老爷也仅是八品九品级别，我们有这么多存货的话，他也买不起呀！倒是十张售出过，我们东家来了先生问他就是了，我也就是个看门的！”

    “正清文绮堂其他商品，你们这里可有得卖？”

    “徽州有些商家也卖些鼻烟壶之类的小物件，像是正清文绮堂出品的珠宝类，我仅听说在富贵人家手中流传过，均属于私下里的交易。动辄上千两银子的贵重物，整个徽州府也没有哪个商家有大批量进货能力，有零星摆放铺面的，也属于非卖品的镇店之宝了！”

    “十色小笺呢？”

    “这类精致纸签本店倒有售，但柜台上摆多少卖多少，根据正清文绮堂规定，也均是拆开了卖的，成本的是不敢，但具体数量也不敢相瞒李先生，有多少也一抢而光，且都是些有钱人家的少爷小姐们，你有货不卖，就赖在店里不肯走！”

    “徽州也这样？”李之直感惊奇。