售前经理 第二十章 教育情怀

    测试广告1在与昆明的代理商交流沟通完，已经是下午，知道朱老师对于吃饭比较讲究，喜欢品尝各地的美食，会涛提议：“我带你们去吃傣味吧，在昆明比较有特色，这两天你们两个都辛苦了，感谢来支持我的工作，一定要好好请你们吃个饭。伏魔府 m.fumofu.com”

    对于吃，江海泽倒是不讲究，吃什么都可以，自己不挑剔，没有朱老师那么会享受生活，他连忙道：“吃什么都行呀，会涛别客气。”朱老师却打趣：“会涛要尽尽地主之谊，怎么能辜负了会涛的一片心意呢”

    找了个停车的地方，把车停好，几个人奔着市区中心的一条美食街走去，会涛跟江海泽等介绍：“这条街，全部都是吃饭的地方，集合了昆明当地各种特色的美食，这边有个傣味，是云南当地的一个连锁餐厅，里面的饭菜很好吃，一会，你们尝尝。”

    三个人到了餐厅，会涛将菜单递给朱老师，让朱老师点菜，朱老师倒是不推辞，拿着菜单，认认真真的看着上面的菜品，点了几个菜，又把菜单推给江海泽：“你要不要看看，想来点什么”江海泽扫了一眼菜单，又把菜单递给会涛：“还是你来吧。”

    几个人点了一条鱼，点了两道傣味的招牌菜，以及每个人要了一份汤。

    三个人吃着饭，情不自禁的聊到了工作。

    “你觉得这个代理商怎么样”会涛吃着饭，问朱老师。

    朱老师认真的品尝着碗中的汤，感受着这个所谓的特色汤带给自己味蕾不一样的感觉：“这个代理商啊，实力应该还是有的，但具体能不能做事，或者说帮我们做事，这个还不确定。”会涛点了点头，他心底里清楚，但凡有点实力和能力的代理商，不会轻易的跟厂家合作的，要考虑周全才会合作，这个所谓的考虑周全，一是看厂家有没有实力，在业内是否有名气，诸如科飞集团，天喻信息，这些都是业内的大佬，跟这样的企业合作，代理商们还都是十分愿意的，可跟未来教育合作，他们得好好考虑一下，第一，未来教育虽然是业内知名做教育的公司，但对公业务，是刚刚起步，业务模式，对代理商的渠道政策，尚且处于摸索状态，能不能继续走下去，能走多久，都是未知，在未知的情况下，代理商要慎重选择。

    第二，未来教育刚刚起步，没有成熟的产品，人家科飞集团，在教育信息化方面，能拿得出十几个成熟的产品来卖，而未来教育呢，也就一个智慧课堂，一个双师课堂来给客户，产品单一，产品不成熟，你怎么让代理商卖产品不好卖，那代理商何必去碰这个霉头。

    第三，每个代理商都是盘根当地多年，苦心经营自己的社会人脉和商务关系，他们做的不是一锤子买卖，你未来教育在当地没有把项目做好，产品和服务没有做好，可以拍拍屁股走人了，以后这个地方的业务我不做了。可渠道代理商却不一样，他们还要在当地继续经营，如果项目服务不好客户，那会伤了客户的感情和对自己的信任，以后，还怎么在这个地方混下去呢

    会涛吃着饭：“真的很希望和他们合作，但是，人家不我们，那就得看他的打算了。”

    朱老师摇了摇头：“这有实力的代理商，往往比厂家还牛叉，神气十足的样子。”

    江海泽插了句话：“等我们把业务做起来了，把产品做好了，做出爆品，那时候，就是代理商求爷爷告奶奶的跟我们合作了。”

    几个人哈哈大笑，继续吃着饭。朱老师把最后一口汤喝完：“不过，今天那个代理商跟我最后，聊的没得聊了，居然跟我玩情怀。”

    江海泽想到，刚刚代理商与朱老师交流业务的时候，讲到了偏远地区，讲到了那些贫困地区的孩子们，他想到那个代理商说的话：“我也曾经去那里做过调研，看着那些小孩，还没有水桶高，却拎着个水桶去打水，真的想为那些孩子做些什么。”代理商说完这句话的时候，默不作声了，整个办公室里都默不作声，办公室的空气中，压抑着一份对贫困地区孩子的同情气氛，江海泽抬头望了望代理商，看到他的眼睛红红的。

    “你是说，最后他和你聊偏远地区的教育。”会涛问。

    朱老师点了点头：“他想和我聊教学，我就跟他聊教学，想跟我聊产品，我就跟他聊产品，最后觉得都聊不过我，那又跟我聊情怀，我就陪你聊情怀，你想聊什么，我奉陪到底，但说到底，一个商人，考虑的是企业如何盈利赚钱，而情怀这个东西，又太假大空，谁没个情怀，谁没个同情心，可最后，你到底为那些孩子做了什么呢”朱老师看着会涛和江海泽：“如果做不到，就别整这些虚的，还是实际的做点什么，比如，你可以把你的产品做好，把你的服务做好，这样实际一些。”

    听朱老师一番慷慨陈词之后，江海泽顿时觉得，朱老师是一个很真实的人，真实的没有斑点瑕疵。

    见这个话题太过于沉重，朱老师连忙话锋一转：“咱们过几天要出差海口了，你们都去吧”他说着，看了看会涛，又看了看海泽：“海泽，你也会去吧”

    江海泽被朱老师问的一头雾水：“去海口，去海口干嘛我没接到通知啊”

    “开会啊，柳丹不是一直要举办一个思源学校的教育信息化研讨会吗，时间都定了，就是这个月月底，会址选在了海口，这可是个好地方啊，他们销售们现在都忙着邀约客户呢，我估计咱们售前部门的人都会去，这么大的会，肯定少不了人手支撑呀，大家都去帮帮忙，也学点东西。”

    江海泽这才明白，会涛赶忙吃了一口菜：“我一会要开个线上会议，是丹姐拉的，说海口会议的事情，你们不参加”

    朱老师摇了摇头：“你们开就好，开完了告诉我说了什么就可以了。海泽，你参加一下吧，你是思源市场的售前，得跟他们销售一起开会。”

    江海泽点了点头，看了看手机，孙晓晨给他发来消息：“一会，思源市场的销售和售前一起开会，来说一说海口会议的事情，你跟会涛在一起吧，你们一起线上接入。”测试广告2