售前经理 第一百一十一章 砍价

    测试广告1本以为桐柏思源的事情总算是处理完了，接下来就是开始准备招投标的流程，但这个流程往往要牵扯到招标代理公司，还要县里教育局，财政局多个部门的审批，财政局找了一家价格评估单位，对桐柏思源项目进行了报价评估，但第三方评估报价的时候，觉得报价有些偏高，例如ap交换机，市场上都是五千块钱的价格，未来教育的报价却是八千，还有这些软件系统，账号，这些都是看不见，摸不着的东西，未来教育的报价单里，却都写的好几十万一套系统，这些报价太虚。乐笔趣 www.lebiqu.com

    财政局审核的时候，以第三方评估价格报价太高为由，要求未来教育就价格报价给予说明，志强头简直大了，这个桐柏思源，事情怎么就这么多呢，但县里财政局要求给出报价说明，你就得给出报价说明，否则财政局不过，项目依旧是无法往前推动。

    志强把财政局第三方评审机构在报价单做的批注发给了江海泽，让江海泽把每一块标注的地方，给予报价说明。比如ap为什么会高于市场价三千元，项目的交付服务费为什么要三十万等等，都要给出详细的报价说明。

    孙晓晨坐在办公室里，与江海泽一起盯着电脑屏幕，既然财政局让给每个分项报价做出说明，那就写一个说明，可这个说明，却的确没有一个可以量化的说明，“晓晨姐姐，你看，这个我们该怎么写”江海泽看着孙晓晨。

    “你问我，我还想问你呢，不过人家提出价格的质疑，也的确是有道理的，我们去年做了七个思源学校，可没有遇到这些麻烦，什么家长网上发帖子，第三方价格评估，这些事情都没有，有些学校甚至是走的单一来源采购，今年就不同了，现在项目的审计工作是越来越标准化，我们去年的很多事情今年怕是行不通了。”孙晓晨看了看分项报价表：“来，我们一起写。”

    两个人开始就报价做说明，“我们的ap是从厂家进货的，保障产品的质量，以及有三年的质保服务。”“项目交付的三年服务费，我们派遣专门的交付实施经理驻场服务一年，期间会产品交通服务费，住宿费等，以及交付经理工资的发放，这些都是要算到整个项目中的。”孙晓晨和江海泽把分项报价表里的每一项质疑，都纷纷做了详细说明。

    把说明发给了志强后，志强又转交给财政局过审，但财政局依旧不买账，三百多万近四百万的项目，财政局肯定要砍价的，因此通知志强过来重新进行价格核算。志强不得不把事情给柳丹做了汇报，柳丹觉得，这里面商务上肯定是有一些关系要做的，虽说现在县里的关系，教育局的关系都已经疏通好了，但财政局把持着财政大关，这里面的商务关系还没有做了。

    柳丹决定自己要去一趟桐柏，一是跟县里，教育局加深一下关系，二是实际的了解一下整个项目，之前家长会开完后，出了一些问题，现在刚好借着财政局议价跟局里的领导见一面，便于自己对整个项目的掌控，现在，她已经开始质疑志强的能力了。三是趁机了解一下财政局为何左右的质疑价格，她自然要通过教育局里见一下财政局的领导，她觉得这里面应该有一些需要做的关系她疏忽了。

    晚上，柳丹让志强安排了晚宴，约上了县里，教育局和财政局的人一起吃了个饭，饭桌上大家把酒喝好了，一些事情才浮出水面，原来，财政局有个不成文的规定，县里所有的项目，都要经过财政局第三方的价格评估，而这个第三方就是财政局实际控制的下属单位，专门用于对所有项目的砍价。

    柳丹在酒桌上给财政局的领导敬酒：“领导啊，这个价格可真的是最低价格了，我们这个项目本来就不赚钱，都是教育扶贫，做的是公益，您这样砍价，我们可是要赔钱的，而且这些价格都是公司明文规定的，降价我可做不了主，得大领导审批的，领导啊，咱们做这个项目都是为了学校的孩子们，您可得支持我们的工作，价格上已经是最低价了，领导，我先干了这杯，您随意”

    志强在酒桌上没有多说话，只是不停的给领导们倒酒，敬酒，他看着一旁的柳丹，心底里道：丹姐算是舍命陪君子，已经开始喝的有些醉了，她为了什么，还不是为了这个项目，她也是够拼的了。唉，丹姐也不容易。

    见柳丹如此拼命，教育局的人也频频的表示财政局能够给予项目的支持，财政局的领导最后不得不给大家一个面子：“这样吧，明天下午你们带着平板电脑过来，给第三方评审机构演示一下你们的产品，至于价格，你们再给他们一个合理的解释，解释清楚了，我们这边自然会按照正规的流程审批通过。我明天会去局里盯一下。”

    江海泽又接到通知：明天带着平板电脑来桐柏，给财政局进行演示，跟财政局沟通价格。

    第二天，柳丹，江海泽，志强一起到了财政局，跟第三方的评审员进行议价，评审员是个年龄并不大的女人，她态度倒是很温和，对于整个项目的报价以及每一项的分项报价提出的质疑都说的有理有据，江海泽本想着就评审员的质疑给予说明，但柳丹却先是开口跟评审员做起了说明。

    志强和江海泽坐在一旁，默不作声，听着评审员和柳丹之间的谈话，一个有理有据的质疑，一个强词夺理的回应，这是两人女人之间的较量，他们两个男人不便参与进来。

    柳丹说：“我们的项目服务是三年，三年里，会派遣一个专门交付经理驻场服务，他的工资，日常的路费，以及住宿费用，都是我们这边来负责的，都是要包到这三十万的服务费里的。”

    评审员：“好，那按照你们的薪资水平，加上他往来的路费，住宿费，我们算一下。”评审员拿出计算机啪啪啪的敲打了一串数字后，“所有的住宿费用，交通费用等算下来，这也最多十几万。”

    议价更像是一场谈判，双方各自公说公有理，婆说婆有理，虽说江海泽是好未来的人，但他知道，评审员说的都是事实，他们的报价，的确有很多地方报的非常高，有很多不合理的地方。但柳丹依旧要跟评审员争取，这是砍价，砍掉一分钱，项目就少一分钱，虽说自己早就料到整个项目肯定最终会砍掉一部分钱的，但能少一分，她就要争取一分。

    整个过程进行了一下午的时间，昨晚一起喝酒的领导也来看过几次，但并没有做出任何的指示，只是让评审员和柳丹进行沟通，财政局的几个行政人员见这两个人这样讨论下去，怕是今天要下不了班了，走过来开始帮忙一起计算成本，一股无形的压抑感笼罩着整个会议室，时间一分一秒的过去，双方谈谈停停，停停谈谈，柳丹一会给老胡打电话，一会又和江海泽商讨对策，直到财政局的人都纷纷准备关门下班了，催促着双方早点结束，柳丹和评审员才都各自做出让步，最终，三百七十万的项目，最后被砍掉二十万，以三百五十万的价格作为双方最后都认同的价格。财政局这一关，总算是过了。测试广告2