售前经理 第一百零三章 不亦乐乎

    测试广告1桐柏思源的项目志强紧紧的盯着，但在一个地方盯着倒是让柳丹觉得志强工作不饱和，因此把刘斌离职后的一些项目交给了志强，而这些项目大多数是一些烂尾款，志强算是替刘斌擦屁股，但这个屁股却不好擦，原因是刘斌所做的项目，大多数是河南的一些学校的双师课堂项目，而这些项目，未来教育并没有把交付工作做好，学校对双师项目感到不满意，款项迟迟不肯结算，这倒是让志强很头疼，如果你把项目交付好，学校没有不给钱的道理，可问题是偏偏你交付的不好，人家凭什么给你钱。美国小说网 https://m.gogogous.com/

    志强一边盯着桐柏的项目，一边开始在河南跑其他收尾款的事情，但收尾款是个费力不讨好但事情，尤其是柳丹把嵩嵩县思源项目交给他，整个项目都实施快两年的事情了，学校至今没有给结算，原因是当初在做这个项目的时候，并没有按照正常的政府采购流程来，连招投标流程都没有，没有招投标的流程和采购，财政局就无法拨款，无法拨款还怎么给你未来教育结款，志强找县里的电教馆主任，电教馆主任连搭理都不搭理志强，原因是当初在做嵩嵩县思源项目的时候，柳丹直接绕过电教馆跟县里对接，电教馆是干什么的是直管下面每个学校教育信息化的，你绕过人家，就是不把人家放在眼里，现在项目要收款了，你还是绕不过人家，要有电教馆的项目立项和审批才能财政拨款，你现在想起人家来了，之前把人家得罪了，现在又要找人家给你补批项目，这可真是厚着脸皮求人办事。

    但志强无奈，自己脸面算作什么呢几次去局里，主管的领导都不搭理自己，他的脸面早就没有了，可这跟他有什么关系，还不都是之前销售没有把该做的做好，给自己挖了坑，倒是他志强现在成了这个填坑的人了。

    后来，志强买了两条中华，人家才算是搭理自己，坐下来跟自己说话，说的第一句话就是：“你们项目都实施两年了，我到现在都没有喝你们未来教育的一口茶水。”志强连忙陪笑，装的跟孙子似的，好说歹说，领导总算是点了头，两年前的项目，重新立项，补办了招投标的流程，验收流程，财政才最终完成打款。

    江海泽也没闲着，从桐柏思源回来后，跟着王大龙去了趟山东临沂见了一个代理商，有意思的是这个代理商跟之前见的代理商是死对头，原因是第一次见的那个代理商之前跟着现在见的代理商一起干项目，后来抢了现在见的代理商的项目，并自己出来独立门户，这倒是惹怒了自己的老东家，两个人开始恶意竞争，第二次见的这个代理商跟王大龙和江海泽直言不讳的讲：“跟我合作，就不要跟他合作，我在临沂这个地方做项目经营了这么多年，手里的关系比他多得多，我们两个，你只能选一个。”为了表明自己的实力，第二天代理商便带着江海泽和王大龙，见了临沂下面一个县的电教馆馆长，组织了一次全县校长级别的信息化交流会，江海泽还在大会上发了言，被电教馆馆长和几所学校的校长称赞了一番。说江海泽老师对教育信息化了解的很深刻，分析的也很到位，下次再有这样的会议，一定还要请江海泽来给校长们做报告。但后来江海泽也没有收到过邀请，王大龙也没有在临沂做成任何项目。

    同样是一个区域的汇报工作，江海泽跟着王小兵去了趟保定的莲池区，一场上百人的电教馆工作会议上，未来教育受邀参加，台下坐的大多数是各个学校的电教主任和副校长，江海泽把未来教育以及公司所做的教育信息化给各位校长做了汇报，这种汇报对于江海泽来说没有太多技术含量，什么级别的汇报他没有经历过，台下所坐的大多数是些校长，虽然有一百多号人，但他从上初中的时候就曾在几百人的大会上发过言，做过演讲，他自然不会怯场，也不会因为台下人的身份是校长而感到惧怕，他曾经给北京二中的校长做过汇报，人家还是市人大代表呢，级别比这些校长高的可不止几倍吧，他都依旧可以在台上手舞足蹈，侃侃而谈。而对于自己要讲的ppt，公司介绍和产品他闭着眼睛都能够讲清楚，会议给了他十五分钟的演讲时间，他把时间和要讲的东西拿捏的恰到好处，这是一个专业的售前经理应该具备的职场素养。但这样的汇报工作他也清楚，往往是有始无终，虽说后来销售王小兵也跟进了几次，但自那次汇报之后，也没有任何的商机可以跟进。

    对于这些有始无终的事情，江海泽心底里很清楚，不管树上有没有枣，销售都是要打一杆子的。

    为了尽快推动泗泗县思源学校项目能够早点落单，柳丹带着孙晓晨和言爱基金会的领导去了趟泗泗县，给局里和县里的领导就智慧课堂的项目做了次汇报，经过几轮的周折，项目最终敲定，下一步就是要走招投标的环节，柳丹把项目对接给夏琳，让他全程来负责招投标的流程，对接学校的领导，对接县里电教馆的领导，对接招投标的代理公司，但上面领导虽然已经拍板要做，下面的具体实施还得交给局电教馆，电教馆的主任跟科飞集团的关系很好，在科飞集团的大本营家门口要做项目，这无疑是老虎嘴边抢肉吃，整个项目变得紧张起来，夏琳之前一直做运营工作，哪里做过销售，对于招投标的流程更是一窍不通，如果这个项目因为自己工作没有做到位而导致失败，那自己可就该卷铺盖走人了。

    好在有江海泽在，他是把这个项目从头跟到尾的售前，他经验丰富，对思源项目了解，而且大悟思源也是他主导的招投标工作并顺利中标，夏琳像是抓住了救命稻草一般，除了隔三差五的跟柳丹汇报工作外，还给江海泽打电话，汇报项目的进展，寻找江海泽的帮助和指导。

    一时间，江海泽成为了最为忙碌的人，志强的项目要找他，王大龙要出差也带上他，小兵有事也找他，夏琳更是因为泗泗县的项目不断的给他打电话，而他又是个有求必应，有忙必帮的人，每天忙的不亦乐乎。测试广告2