售前经理 第一百一十三章 肖建

    测试广告1司机把车子停在路边，肖建和小兵已经在路边等候多时了，江海泽从车子的后备箱拎出柳丹的行李箱，又搬到肖建的车上，他跟小兵和肖建打了个招呼，肖建开着车载着小兵和柳丹走了，江海泽又叫了个车去信仰东站，按照时间计算，他可以赶上最晚一班从信仰东到北京南的高铁。美国小说网 https://m.gogogous.com/

    对于销售小兵，江海泽自然很是熟悉，他已经不止一次两次的跟小兵跑过项目了，小兵虽然销售能力还有很大的提升空间，但为人却憨厚老实，江海泽喜欢和这样的人共事。倒是这个肖建，江海泽并不喜欢，这个肖建是刚刚招聘进来的销售，之前也是科飞集团河南区域的销售，在科飞集团不好混了，便来了未来教育，其实肖建的销售能力以及项目运作大家都并不清楚，但说到是从科飞集团过来的，他自己还声称去年做了几千万的项目业绩，齐鲁和柳丹便一路绿灯，在急缺销售的时候把肖建招聘了进来。

    入职没几天的功夫，肖建要出去跑客户，柳丹便把江海泽协调给肖建，一是江海泽入职较早，懂产品，懂业务。二是江海泽已经跟着志强跑了很多河南区域的学校了，河南区域的所有售前工作，算是划分给了江海泽。江海泽在出差来支持肖建的项目之前，孙晓晨还特意的交代：你这次去河南支持肖建的项目，有两个任务，一是支持他的工作，跟他一起拜访客户，二是要留意一下，看看肖建这个人的能力到底怎么样，这也是柳丹私下让我跟你说的，她也是要借着这个机会，考察一下肖建。

    江海泽笑着跟孙晓晨讲：“那我岂不是成了卧底了你们怎么总让我干这些卧底的事情，之前跟着小兵，夏琳跑项目，回来后，你也要让我跟柳丹说一下对这几个销售的评价，我怎么感觉现在自己变成了打小报告的人了”

    “瞎说，谁让你打小报告了，你跟着销售们每天在一线，销售的实际情况你最了解，只是让你实事求是的反馈销售的情况，你实话实说就好了，柳丹也得了解她下面的人每个人的能力怎么样啊”孙晓晨倒是不以为然：“难不成你让我现在大着个肚子，每天还跟着销售们跑一线”

    “别别别，姐，你现在可是整个部门重点保护对象，谁也没有你重要，没有你肚子里的娃重要，鲁哥上次给咱们整个部门开会的时候不还说了嘛，你现在可是整个部门的重点保护对象，你看你现在这个样子，整个一个大熊猫”

    “去你的吧”孙晓晨笑着推了推江海泽。

    江海泽跟着肖建去了两个县城，拜访了县城里学校的校长以及教育局的领导，见到领导后，肖建先是递上自己的一张名片，笑嘻嘻的跟领导说：“领导，我换工作了，不在科飞集团啦，现在到了未来教育，先来跟您打个招呼，报个到。”领导接过名片，看了看名片：“哎呀，好好好，不错不错。但这个未来教育，是做什么的”

    但聊到项目的事情，领导却是一脸的愧疚：“去年，你帮了我们不少忙，带着我们去各个地方参会，但最后也没有帮你什么忙，做成什么项目，真的是有些不好意思。”

    “没事，领导，去年做不成，今年做嘛，咱们关系还是在的。”

    一通跑下来，江海泽得出以下结论：一，这个肖建，虽说自己宣扬着跟教育局的领导，学校的领导关系很好，但其实不然，原因是，每个领导跟肖建见面后，都如出一辙的说出了同样的话，这个话可以概括为，你以前带着我们吃喝玩乐，但我们却没有帮你做成项目，实在是内心有愧。那既然跟学校领导，教育局领导关系好，为什么却没有帮你做成项目呢关系好如何体现，不是体现在跟你吃喝玩乐，而是是否能够达到你作为销售在经营客情关系后最终的目的。

    二，这个肖建做事没有计划，太能吹牛。虽说肖建最终带着自己见了几个领导，可每个领导他也都是临时起意去约的，比如想到要见一个县的教育局副局长，他便带着江海泽去局里找领导，但领导办公室但门却是锁着的，两个人苦等了一个下午也没有见到，他给领导发消息，打电话，也一直联系不上，第二天又等了半天的时间才算是见上，而领导也是匆匆跟他聊几句之后，又借故走开，忙别的事情去了。见另外一个学校的校长的时候，也是如此，江海泽觉得，这些领导的商务关系，肖建并没有很好的去维护，如果维护好了，你约领导见面，领导怎么会不见你呢，见到你又怎么会聊两句就走开呢是你自己没有把工作计划安排好，平时里跟领导的关系也没有处理的很铁，领导自然不买你的帐。

    江海泽跟着肖建跑项目的途中，肖建接到了很多之前科飞集团的同事打来的电话，大家都以为他去了个好去处，也都想从科飞集团目前的水深火热之中走出来，给自己找个好下家，便都给肖建打电话询问未来教育这边怎么样，当着江海泽的面，肖建直言不讳的吐槽：“这边产品很垃圾，领导们也都不懂业务，我觉得这边的产品不好卖。

    如此敢直言不讳的人，心中的城府可见一斑。

    一路上肖建还跟江海泽不断的讲：我跟这个学校的校长关系很铁，之前做过几百万的项目，我跟这个教育局的关系很好，去年要不是因为一些事情，项目就可以落单了，可江海泽又不傻，他是一个更相信自己眼睛的人，至于肖建说的什么，对于他来说，只当是左耳朵进，右耳朵出了，但肖建的言行举止，让他觉得这个人不可信更不可靠，他觉得肖建应该在未来教育待不长，一个连自己公司产品都不相信的人，怎么会把产品再卖给客户呢一个在自己面前都口无遮拦的对公司抱怨和产品抱怨，满满负能量的人，怎么会在这个公司干长久呢

    江海泽因此不喜欢肖建，他也只有如实的把自己跟他出差的所见所闻跟孙晓晨做了汇报，当然，孙晓晨自然会把江海泽的话转给柳丹，而柳丹对肖建日后的工作表现中也格外的关注，每个销售只有三个月的试用期，从齐鲁到柳丹，只看你三个月最终的结果，果不其然，三个月后，肖建被公司开除了。测试广告2