售前经理 第一百二十六章 兴义思源

    测试广告1两个人又回到明义的办公室里，继续聊：“那现在，针对这些学生手里的平板中，已经有了电子小说的，怎么处理呢”

    兴义坐下来，点了支烟：“怎么处理，一个一个处理呗，我只能把小说一个一个删除了，发现一个，处理一个，当然，我也知道，平板里有小说的，肯定不止这几个学生，还有一些是我还没有发现的。文师阁 m.wenshige.com”

    “那些刷机的学生呢，刷机后，我们的管控系统没有了，我们装在学生机里面的教学系统，师生互动系统等其他系统会不会也受影响”

    “肯定是收影响的，这个还要联系智慧课堂厂家那边，重新进行刷机和装系统，很麻烦的，我这几天没干别的，就是处理这件事呢”明义大口的吐着烟雾，他因为处理学生刷机的问题都快烦死了。

    “明义，我这次来兴义思源调研，是因为之前听说这个学校智慧课堂达到常态化的使用，而且学校的教学成绩因此有了很大的提升，尤其是初三毕业班，因为实施智慧课堂，学校的中考成绩是全市排名第一的，但今天我看到的，却并不是这个情况，我想了解学校的真实情况到底是什么样的。”

    明义看了看江海泽：“初三毕业班初三毕业班当初并没有实施智慧课堂，这个学校从交付之初，只是初一和初二两个年级实施的智慧课堂，初三并没有涉及到，至于初三毕业班的成绩，完全是因为那一届的学生基础都比较好，我们也是因为要做市场宣传，才在我们实施的学校中，把初三的毕业班成绩跟我们的智慧课堂所关联起来，其实大家都心知肚明，学校的中考成绩，跟我们没有太大的关系。”

    江海泽瞬间懂了，虽说自己有些失望，但他知道，这是公司在项目运作和市场宣传中所必须要使用的手段，他来之前还有疑惑，一般实施智慧课堂，都不会选择在毕业班实施，因为毕业班需要的是快速提升成绩。但依靠实施智慧课堂提高成绩需要至少半年以上的探索，这个过程会对教学成绩产生一些负面的影响，无论是从公司还是从学校的角度讲，都不会轻易的去触碰学校的毕业班，兴义思源怎么会选择在毕业班实施智慧课堂呢今天来到兴义思源学校，总算是眼见为实，真相浮出水面。

    “明义，我刚刚在咱们查学生晚自习之前，已经跟学校的几个老师做了一些调工作，老师们普遍反应的问题有几个，比如资源缺乏，备课繁琐等事情，当然了，这些问题不是你所能处理的，这是我们产品积压已久的诟病，甚至是整个智慧课堂的通病。”江海泽又道：“但就这个学校，还是有一些学校项目交付和实施中的问题，老师们说，在上课的时候，经常会出现个别学生连不上网，比如，一个班五十个学生，每次上课，总是有两三个学生连不上网，还有就是个别的学生，无法接受老师所推送的资源，课堂上也经常出现网络卡顿的情况，这样班级里所有的学生就无法保证全部参与到线上师生互动来，这个问题，应该是我们在最初实施时候，没有把网络处理好的问题吧。”

    “你说的没错，这个问题已经有很多老师跟我反馈了，我们在最初实施兴义思源学校的时候，那时候还是整个智慧课堂项目交付的摸索过程，换句话说，整个项目交付团队，还不知道这个智慧课堂的事情该怎么办呢，那个时候，一个学校才装一个ap，ac，一套网络系统，要供全校几十个班使用，遇到几十个班同时上网，网络拥堵，不卡顿才怪呢”明义吸了口烟：“这个问题的原因我早就找到了，就是我们当初在网络部署的时候，没有经验，以为一套网络系统就够用，现在才发现，这哪里够用，我们根本就没有考虑到同一时间段，网络并发使用的情况。”

    江海泽明白了，这是由于之前的项目经验不足，考虑不周而遗留下来的问题：“所以，我们现在我们售前在做方案的时候，才会把ap，ac的数量按照班级的数量进行配置，有多少班级，我们就配置多少套网络系统，这样，才能够保证每个班级的网络的流畅使用。”

    “嗯”明义点了点头：“兴义思源也算是我们前期项目实施中所踩的雷，但现在，网络已经部署好了，如果再进行改，怕是要重新投入，这里面会涉及到成本的支出，学校网络重新布线，施工，成本投入太大，现在只能维持现状。”

    “那肯定的，公司可能不会再投入了，只能维持现状，倒是辛苦了你，作为驻场交付，每天需要不断的处理各种问题。”

    “我倒是还好，这个学校也就这样了，学校的基本问题你也看到了，学生的问题你也了解了，他们现在每天都会用智慧课堂这个东西，但用多少，用的怎么样，这个虽然有数据的展现，但实际的效果，怕是只有老师们心底里清楚，我觉得他们在这样的网络环境下，在学生这样的学习基础下，能够达到现在这样一个应用状态，已经不错啦”明义笑了笑，他对于现在的工作，倒是还算满意，认为自己一个人大老远的从河南来到这所学校，背井离乡，抛妻弃子，算是对得起公司，对得起学校了。“你不知道，他们刚刚实施智慧课堂的时候，老师们都不用这个东西，抵触情绪特别严重，见到我都跟见到瘟神一样的讨厌，我是厚着脸皮死磕到底，每天在办公室里手把手的教他们，组织各种集体备课活动，还有靠学校校长的行政力量强推，费劲了周折，才让他们慢慢的用起来，用到现在这个状况，不错了，真的已经很不错了”

    江海泽点了点头，一个学校智慧课堂能够落地实施，并且达到常态化的使用，使用率在百分之五十以上，就已经是业内很好的数据了，这些都跟学校的驻场交付经理所密不可分的，虽然他没有做过智慧课堂的交付经理，但那段在智学网做售前经理的日子，自己既是售前经理，同时也是交付经理，为了让学校的老师们把产品用起来，用的好，那时候的自己可没少花费时间和精力，因此他对交付经理所做的工作能够感同身受。测试广告2