售前经理 第一百三十三章 写标书

    测试广告1“海泽，你不要意气用事，我知道你跟志强关系好，河南跑了那么多项目，最后只成桐柏这一个，你是想有始有终，但我觉得，我们还是以保证项目稳妥中标为前提，而且桐柏这个项目，你前期做了很多工作啊，项目的招投标工作也是你统筹负责啊，标书也是你写啊，只是你没有到现场投标了，但整个项目的全部过程，你都是尽心尽力的参与了。爱字阁 m.aizige.com”孙晓晨知道江海泽的所思所想，已经与江海泽一起工作了快一年的时间了，她手把手的教他，带他，自然是很了解他。

    “好，那就按照你说的来分配吧。”江海泽觉得孙晓晨的话字字珠玑，说中了自己的命脉：“我再重新调整一下分工表。”

    “这就对了嘛”孙晓晨笑了笑：“但是三个项目同时开标，你也压力不要太大，有什么需要我协调的资源，就尽管说。”

    连续两周，江海泽都是沉浸在写标书，检查标书的世界里，不光是他，孟涛也是如此，两个人每天都要在公司里写标书写到晚上十一点多钟才下班，不光是写标书，江海泽还要不断的催促着销售联系陪标公司报名，给招标代理公司打款，还要协调产品的厂商开具项目授权和质保书，一个项目，尚且要协调招标代理公司，销售，陪标公司，产品厂商等好几方人，三个项目同时赶到一起，江海泽要对接的人就有近十个，虽然他知道自己应该学会把一些该分出去的工作分出去，也把一些需要沟通和对接的资源交给孟涛协助去处理，但他是个操心的命，什么事情都要亲自过问，他的脑子里装满了三个项目所有的数据，进度计划，人员对接。除此之外，他还要教李岩和老蔡写标书，

    李岩这几天倒是很开心，她从未写过标书，参与过招投标的工作，这个机会，倒是令她觉得自己可以学习一些新鲜的东西了，她本身是一个中公教育的讲师，后来又做了产品经理，而如今又成为了一个售前经理，但虽为售前经理，自己居然不会写标书，这岂不是有愧于自己售前经理这个称谓，一向勤奋好学但李岩此时充满了对学写标书的无限渴望。

    江海泽倒是乐于助人：“岩妈妈，要想学会写标书，你要先学会看招标文件，而看招标文件的首要工作，就是要整理废标项，你先把同心思源的废标项全部整理出来，在整理废标项的过程中，你就相当于把整个招标文件都通读了一遍。”

    “好的，没问题，交给我了”李岩打开电子版的招标文件，开始一一的看这些她其实并看不懂的招标文件。

    “电子版的看起来有些麻烦，你拿着这个。”江海泽把早已打印好的纸质版招标文件递给李岩：“我先来教你怎么看招标文件，你看，整个招标文件是分为这几块的”

    李岩自恃这几天真的是学到了很多东西，她认为一个人最大的快乐就是能够在工作中收获新的技能和成长，这几天跟着江海泽一起学写标书，自己由之前的一个小白，瞬间成长为可以看得懂标书，知道如何写标书的人了，不光是江海泽，孟涛也是手把手的教自己如何写标书，孟涛是个比较心细的人，他知道在写标书的时候，哪些地方是容易疏忽的，是最容易出错的，因此提前把这些容易踩的坑，都告知李岩，李岩每天下班都乐呵呵的回家，告诉老公：“我今天又学了一点，现在标书差不多快写完了，投标分项报价表写完了，商务标写完了，技术标把技术偏离表写完了，哎呀，孟涛和海泽真好，手把手的教我写标书。”

    李岩的老公任职阿里p8级程序员，一脸严肃的看着自己的老婆：“跟着海泽好好学写标书。”然后表情又一百八十度转变，笑成一朵花：“哎呀，我老婆太棒啦”

    李岩是个乖学生，江海泽怎么教，她就怎么学。但老蔡不同，老蔡是个做事情讲究条例的人，毕竟他是北大哲学系研究生出身，什么事情都得要个为什么，都要探究个事情的真理所在，矛盾所在，江海泽告诉老蔡：“老蔡，你把这段具备投标资格的声明直接粘贴复制到标书里就可以，就可以证明投标公司具备此次投标的资格。”老蔡却不以为然：“为什么，我为什么要粘贴这段话，我必须要粘贴吗”

    “对，基于我们之前投标的经验，你粘贴上去，肯定没有问题，不会废标，但如果你不粘贴，就有被废标的风险。”江海泽喜欢基于自己之前的经验做事，他是个经验主义者，但这个经验他屡试不爽，就连做事一向谨慎的孟涛也同意他的这个说法。

    “但你是经验，我不相信经验，我相信文字说明，招标法里有规定我粘贴这段话之后，就可以保证我具备投标的资格吗，海泽，我需要你拿出一个文件的证明和规定。”老蔡一脸严肃。

    江海泽嘴角上扬，又气又笑：“这个，我倒是拿不出啊”

    老蔡沉默不语，低头看着手机，他正在打开百度搜索，过了几分钟：“海泽，我从网上找到了，具备投标资格是指投标方能够提供营业执照，以及招标文件要求所必须提供的其他资质，就具备投标资格，这是招投标法所明文规定的。”

    江海泽低头不语，他觉得这个老蔡，较真的真是令他没有办法，好比是自己教的学生对老师提出了质疑，但人家的质疑有理有据，而自己却只是单凭的凭借经验，江海泽无法说服老蔡，也没有必要去跟他较真，因为那样会影响自己的心情和写标书的时间：“好吧，老蔡，如果你不想粘贴也没关系。”江海泽觉得你粘贴不粘贴无所谓了，反正最后我是要统一检查和审核标书的，大不了到时候，我自己再添加进去就可以了。

    一周后，在江海泽的督促下，九份标书全部写完，这样就可以预留出一周的时间，用于检查标书了，对于自己和孟涛所写的标书，江海泽倒是觉得问题还不大，毕竟两个人之前写过几次标书了，该注意的事情和细节都会注意到，里面出现的错误率会少一些，龙飞虽然有写标书的经验，但第一次写思源的标书，他应该还会有一些考虑不周的地方，但不会太多。至于老蔡和李岩所写的标书，江海泽不敢想象了。测试广告2