回档完美时代 223.年终大盘点

    测试广告1    平心而论，这次的营销策划相比于前两次，亮点、内涵都要差得多，甚至可以说非常平庸。墨子阁 www.mozige.com

    但陈宇一点也不担心同学们不会支持，以海洋之心现在在同学们心中“业界良心”的形象，就算随便推出个“圣诞快乐”的庆祝活动，也不用担心日销能从400杯上升到500甚至600杯。

    然而为了钱，陈宇当然不可能这么敷衍，这次的活动策划虽然一般，但还是有亮点有特色的，对于活动的效果，陈宇当然更有信心。

    果不其然，这条微博一发出去，底下评论就是清一色的支持和点赞。

    到目前为止，海洋之心官微粉丝量已经突破了4000，就海城大学的影响力而言，绝对是第一梯队，也只有像管理学院、新闻传播学院这样的大学院官微，以及校学生会、辩论社这样的大社团，粉丝量才能在其之上。

    而这些官微都有着一届又一届学生的积累，海洋之心作为一个出道才半年的萌新，还不是学业学术方面的，能有这个成绩已经非常了不起了。

    在这次圣诞节活动的带动下，海大校园再次带火了一波“表白热”，海洋之心的营业额也再创高峰。

    从12月22号，微博发动活动微博起，当天的奶茶销量就从前一天的400来杯涨到了将近600杯，后面两天都呈稳步攀升态势。

    到12月24日平安夜，奶茶销量直接突破1000杯，这个数字虽然恐怖，但完全在陈宇的意料之中。

    为了应对这次的火热，他早就让老高和送货商联系好，这两天每天早上7点和下午3点分别送一次货，确保店里生意能正常运转。

    而在陈宇的提前谋划下，6个做奶茶的人手两两搭配，虽然店里生意爆棚，但大家明显没有之前那么累。

    面对蜂拥而至的同学们，操作间也始终正常运转，没有出现之前的兵荒马乱般的景象。

    仰赖于洋节火热不放假，同学们不能出去嗨皮又没有一个不想赶时髦，海洋之心成为了广大年轻男女宣泄感情的一个小切口，短短几天赚了个盆满钵满。

    而且陈宇还发现一个有意思的现象，24号之前，店里卖出去的奶茶基本上都是“店铺祝福款”，而24、25号两天，则基本上“空白横线款”，不用说，基本上都是用来送人的。

    因为这个有趣的设定，奶茶店的受众也终于从清一色的女生，变成了男女过半。

    至于这些男生买奶茶干什么，答案不言而喻，有女朋友的哄女朋友，而没女朋友的……

    “红豆糯米奶茶，低糖！”同学张骞在一圈女生后开口。

    陈宇听见声音就知道是他。

    自从一个月前，这哥儿们头次到奶茶店点了这么一款后，之后就算上头了，隔三差五都要来一次。

    至于这奶茶是他自己喝还是送人，他没说，陈宇也没问，但彼此都心里有数。

    但是今天，这层窗户纸显然是要挑破了。

    前几个女生送走后，店里恰好有个空窗期，陈宇接过嘉言做好的奶茶，在吧台上摆了两个杯子。

    “骞哥，选一个吧！”陈宇挑了挑眉毛，满脸的八卦。

    张骞倒是坦荡，笑了笑，直接选了“空白横线款”。

    陈宇一边往里倒奶茶，一边笑着打趣：“怎么着，潜了这么久的水，现在终于要表白了？”

    “你怎么知道？”张骞有点诧异，但也不算特别诧异，毕竟自己隔三差五就来买低糖款红豆糯米奶茶，实在有点奇怪。

    “我不但知道，就连你这奶茶送给谁的，我都一清二楚！”

    这下，张骞彻底震惊了。

    要说能猜出他买奶茶送女生，这不算本事，可直接猜出他送给谁，这也太夸张了吧，自己可从来没跟任何人吐露过心迹，就连同寝走得最近的孟远洋都不知道！

    “真的假的，你别唬我了！”

    “嘿，不信是吗？我们班的，对不对！”

    张骞顿时瞪大了眼睛。

    “高个子！”陈宇继续揭露。

    说到这儿，张骞顿时绷不住了，丢下钱撒腿就跑，边跑边喊：“大佬你牛逼，我惹不起你……”

    陈宇哈哈大笑，冲他的背影大喊：“骞哥，祝你好运啊！”

    远处飘来一声：“得嘞！”

    虽然祝张骞好运，但以陈宇对周萍有限的了解，这次的告白八成要以失败告终。

    但他想了想，对于未出校门的大学生来说，告白失败也不是什么了不起的事情，多年以后，反倒能成为一段难得的青春记忆……

    圣诞节的活动一直持续到晚上11点。

    关店一盘点，全天卖出去奶茶1300多杯，加上前面3天，总共卖出去将近4000杯，短短4天销售额突破3万。

    看着满满一抽屉有零有整的票子，老高即使是富二代，平常钱对他来说也只是银行卡里的一个数字，完全不像现在这么有冲击力。

    老高都这样，其他人就更不用说了，看着花花绿绿的一抽屉差点直接晕倒。

    虽然在陈宇的提前安排下，奶茶制作团队分成三班进行轮换，大家的工作强度比之前要减轻了不少。

    但连续几天下来，还是累得够呛，所以就算知道走出困境挣了大钱，大家也只能心情和精神上愉悦愉悦，而肉体上完全放弃了大老板要出去搓一顿的提议。

    好在圣诞节后，奶茶店的热度冷了下来，大家顿时觉得轻松了不少。

    这个现象在陈宇意料之中。

    一来，节日销量的火爆本质上就包含了对后续生意的透支。

    二来，临近期末，同学们的心思都扑在了学业上，生活费的国库也都渐渐空虚，当然支撑不起奶茶这种奢侈的享受型消费。

    陈宇倒也乐见其成，因为……他们也要准备期末考试了。

    忙忙碌碌半年多，海洋之心也算是起起落落，从前期的艰难起步到后面渐渐打响知名度，再到近期的名声大降又瞬间逆风翻盘。

    连陈宇都觉得，短短半年过得十分蹉跎，好像过了半辈子似的。

    不过好在结果是好的，奶茶店的业绩非常出人意料，5个主创2个兼职都拿到了出乎意料的丰厚回报。

    在陈宇非常识趣地放弃了元旦的活动计划后，12月的倒数第二天，海洋之心再次提前关门，7个主创一起坐到了人声鼎沸的火锅店里——比上次那家要贵得多。

    点了菜，要了酒饮，等候的间隙，秦兴忍不住感叹了一声：“哎呀，我们海洋之心的团队真是越来越壮大了！”

    老高嘴角一撇，冷切了一声。

    “高钧逸，你什么意思？”夏琪猛地一拍桌子。

    “我……我干嘛了？”老高没来由的心虚。

    “你切了，我坐你对面都听见了！”

    “我……切就切了，怎么着，我还不能切了？真的是！”

    “你凭什么切？就是针对我！”

    “我就是针对你……”

    两人毫无征兆地吵了起来，大家都绷不住要笑。

    这两人冤家一样的相处模式，这段时间大家早已习惯，刚开始还装模作样地管一管，后来发现这两人好像乐在其中？？？

    大家都懒得上去招人嫌了。

    不过今天是聚餐，也是年终总结，搁在大公司也是个正经的年会，怎么能由着他们一直闹下去。

    陈宇咳嗽两声，打断道：“那什么，夏琪加入海洋之心以后，大家还没有一起吃过饭，说起来也不应该！今天是12月月底，也是我们奶茶店开业整4个月的好日子，必须要庆祝一下。这半个月大家都辛苦了，别的也不多说，咱们都共同举杯吧！”

    一桌人非常捧场，气氛十分热烈地喊“干杯”，杯子碰得叮当作响。

    在这么高级的火锅店，直接对瓶吹啤酒显然不太合适，所以四个男生难得换上了啤酒杯，喝得很不自在。

    不过一时锅底煮沸、配菜上来，这点不自在也就被抛在了脑后。

    大家十分畅快地说说笑笑，孙露则很自觉地帮忙调料、下菜、倒酒饮，虽然四个男生再三让她坐下，她却始终坚持，男生们也就懒得多说了。

    吃了一轮，秦兴笑道：“老三，今天既然是年终大盘点，那是不是要公布一下这个月的业绩啊？”

    这是今晚的主题之一，当然不能轻松揭过，秦兴这一问，所有人的眼睛都顿时亮了，视线全落在了陈宇身上。

    除了老高！

    他很不悦：“不是，我才是大老板，怎么不问我啊？”

    这点抱怨被直接忽略，在秦兴、王钦、夏琪的联手镇压下，挂名大老板高钧逸顿时熄火。

    陈宇痛苦地憋着笑，开口：“这个月，截止到今天，我们店的销售额还是非常可观的。不过很遗憾，业绩没有超过上个月！”

    “啊？”所有人都十分吃惊。

    “不对吧，圣诞节那几天，店里生意那么火爆，圣诞节当天甚至卖出去1300杯，破了记录。怎么会没超过上个月的业绩？”夏琪纳闷。

    陈宇解释：“夏琪，你刚来不知道情况。虽然这个月后半个月，我们店的生意真的非常火，但前半个月因为那件事的影响，也的的确确冷清了十来天。

    “而11月，我们店的知名度已经打响了，除了开始几天被另外三家‘冬天第一杯奶茶’的活动打了个措手不及，但后面很快通过《晚秋》的造势，打了个漂亮的翻身仗，火了一整个月。

    “所以这么一对比，12月后半月的销量虽然非常好，但总销售额比11月还是差了点。”

    陈宇说着，从口袋里掏出一张纸，上面密密麻麻写满了数字。

    “我宣布一下啊，11月，我们的总销售额是134680，扣除所有成本开支，净利润是6万。

    “这个月的总销售额是126763，成本什么的还没细算，但估计是在7万5左右，净利润超过5万。”

    冒着蓬蓬热气的桌子安静了三秒。

    “我去，5万已经很牛逼了好吗，我还以为真的比上个月差好多呢！”

    “就是，这还是前半个月基本上没生意的情况下，要是整个月都像后半个月一样，那销售额铁定得破20万，利润至少得八九万啊！”

    “哎呀不行，我有点缺氧！”

    “妈妈呀，我们怎么这么牛逼！”

    “而且我们的店这回是真的火了，彻底火了。明年开学，业绩肯定不会再动荡，每个月净利润5万肯定没问题的吧！”

    ……

    所有人都眉飞色舞，心情非常的激动，就连一向安静的叶嘉言和孙露，这时也不免被这个恐怖的数字和美好的未来冲昏了头脑，显得有些发懵。

    陈宇不想给大家浇凉水，但想了想，还是决定本着实事求是的态度，说明一些实际情况。

    他淡笑道：“大家不要高兴得太早，这两个月的平均净利润超过了5万，但综合全年来看，我们的收入远没有这么多。

    “奶茶的销售旺季在秋冬春，夏天4个月卖的多是果饮，利润很低，大家也不愿意出门，挣钱是很困难的。

    “而且还有暑假，寒假，加起来三个月，寒暑假前的半个月是期末，同学们的生活费都花得差不多了，而且心思都在期末考试上，奶茶的生意也会降到一个低谷。

    “这么一算下来，全年有3个月基本上是零收入，有3个月收入很低，只有半年是挣钱的。

    “就算我们能保证挣钱的6个月净利润5万，不挣钱的6个月平均净利润1万，全年平均也就每月3万，这么一看，是不是就没那么刺激了？”

    这个结果……大家是始料未及的，场面顿时冷清了下来。

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    大概一算，刨掉叶嘉言、夏琪、孙露的兼职工资，四人每月到手也有5000多，这个数字比起海城光鲜亮丽得白领们来说，真的算不了什么，但是对于还是学生的他们，无疑是一笔巨款了。

    想到这儿，所有人的情绪又立马调整了过来，陈宇见大家心态平稳，也松了一口气！

    好半天，王钦才笑道：“我看啊，是这两个月店里的生意火爆，把大家的胃口都给撑大了！

    “说实话，每个月净入3万，这个利润已经非常高了，就算是外面的奶茶店也未必有这个水平，更何况我们还只是兼职创业！”

    大家醒过神来，纷纷点头。测试广告2