回档完美时代 240.头脑风暴

    测试广告1    在陈宇不着痕迹的人为干预下，王钦对孙露的痴迷瞬间降温了，让不知内情的老高和秦兴大大出乎意料，甚至还在店里打工的孙露，也觉得很不对劲，但又不知道哪里不对劲。燃武阁 m.ranwuge.com

    她倒是还一如往常地和王钦说话、开玩笑，一副恋人做不成可以继续做朋友的豁达样子，但她越是这样，在陈宇心里就越是坐实了绿茶婊的名声。

    其实也不怪陈宇这么看她，要是正经女生，面对告白的男生你不喜欢，拒绝了以后就应该主动保持距离，还天天往他面前凑，左一声学长右一声学长的，这不典型的茶艺大师吗？

    当然，孙露还不知道自己若即若离的手段，已经受到了陈宇的暗地干扰，对王钦突然的冷淡十分疑惑，一时之间消停了许多。

    陈宇看在眼里，也松了一口气，心里拜菩萨求孙露赶紧转移目标，不要再在王钦这棵树上吊着了。

    ……

    暂时解决了王钦和孙露的感情纠葛，店里恢复了平静。

    到此时，3月正好过了3周，进入到下旬。虽然还没到月底，但陈宇还是决定盘点一下店里的收入水平。

    这个月气温回暖，同学们宅在寝室里过冬的时间减少，校园活动的几率增多，连带着海洋之心的销量也回升了一些。

    三周算下来，日均奶茶销量350杯，扣掉成本和估算的水电费，利润能达到2万多，算上上个月剩下的钱，正好3万。

    这个业绩比2月份要好不少，但因为3月到了一季度尾声，要交第二季度店铺租金3万，也就是说，到这时起他们才赚到了二季度的租金而已。

    剩下10天挣的钱，才是他们的收入——还要刨去下个月进货的钱和夏琪、孙露的工资。

    这个情况……这个月别说给陈宇和老高回本，就是利润全部平分，每人到手也没几个钱。

    算完这笔账，四个老板都不说话了。

    原本，他们觉得这个月店里生意还可以，钱也能赚，学也能上，工作、学习兼顾得很好。

    但真到算账的时候，那种从数字上直观体现出来的差距，让几人顿时感受到了剧烈的落差感。

    大家都没说话。

    好半天，陈宇才率先开口：“我觉得，我们这两个月都有点太懈怠了。”

    三人同时点头，对之前“享受当下状态”的傻逼观点，一点也不想再提。

    秦兴：“确实太懈怠了！尤其面对海上阿姨这么一个强大的竞争对手，我们还这么懒散，难怪生意都被对面抢走了！”

    王钦：“是啊，之前我们可能觉得，商业街上的奶茶店从四家变成了两家，就算我们不使出各种手段营销，生意也绝对不会差。但现在来看，生意的确不差，但离我们的巅峰水平，还差得远！”

    老高：“别说巅峰水平了，就连一般水平，也达不到！”

    陈宇：“赚不赚钱先不说，我们这个奶茶店，可是做成项目书参加了创新创业大赛的。要是过了初赛，复赛时说到现在的销售业绩，那不是丢人丢到全校去了？”

    一听这话，三人的脸色顿时严肃了起来，显然没有意识到生意下滑，影响这么恶劣！

    四个老板都不淡定了。

    秦兴慌乱道：“现在怎么办？”

    老高有点激动：“肯定得想辙啊！再不加把劲，4月份一过，到五一天就热了，那时候谁还喝奶茶？”

    陈宇点点头：“老高说得对！4月份是我们最后的机会，如果不能在这个月把销量做起来，把知名度再次打出去，5、6月份，我们的生意更会一落千丈，到时候死得更难看！”

    这话一抛出来，四人更是如临大敌，个个脸色如丧考妣。

    虽说要想办法，可是一时之间，却又什么办法都想不出来，只能看着店外人来人往的商业街叹气，恨不得直接把人拽到店里来！

    当然也只能想想而已！

    接下来几天，207寝室四人都沉浸在了无时无刻的头脑风暴中，上课想，吃饭想，睡觉想……想要通过搞一个像去年“秋天第一杯奶茶”和晚秋同名款奶茶一样的成功营销，在这场“双海”竞争中再夺先锋。

    然而……毫无头绪！

    四人倍受打击，而被寄予厚望的精神领袖陈宇，很没出息地低下了头。

    嘎吱——有客人进门。

    陈宇哭丧的脸瞬间挺起了精神，换上了一副职业性的笑容，在看到来人是个熟脸的老顾客之后，他的笑容又多了几分真心。

    “来了！还来海洋之心吗？”

    “对！”女生在吧台边坐下。

    陈宇比了个ok的手势，就开始熟练的操作，3分钟后，就把一杯热腾腾、蓝盈盈的海洋之心奶茶，推到了客人面前。

    “老板，你心情不好啊？”女生喝着奶茶，笑着发问。

    “没有啊！”

    “还说没有，我都看见你哭丧着一张脸了。怎么，和女朋友吵架了？”

    “没有！”陈宇笑起来，看店里也没什么人，就和她闲聊起来。

    他笑道：“就是发愁，因为那家海上阿姨开业，我们店从过完年上来生意就一直不怎么好！”

    女生恍然大悟：“原来是因为这个啊！海上阿姨是连锁品牌，同学们肯定更认可，你们和她竞争，落于下风也很正常。”

    陈宇笑了笑，接受了她的安慰，又突然想起了什么。

    他认真发问：“同学，我看你一直在我们店喝奶茶，也算是我们的忠实粉丝了。我想问问，我们店到底什么地方吸引你，连海上阿姨都没能把你抢走？”

    女生一愣，“咯咯”地笑了起来。

    陈宇一头雾水：“怎么了，我说错什么了吗？”

    女生连忙摆手：“没有没有，我就是想起一件事，觉得特别搞笑！”

    陈宇愈发皱眉，不理解这个女生的脑回路，就那么眼睁睁地看着她笑到捂肚子，好半天才停了下来。

    “老板，你真的不知道我为什么是你们店的粉丝吗？”

    “不知道！”

    “咳咳，行吧，那我就告诉你正确答案。”女生面容严肃起来，一双眼睛看着陈宇，看得他心里发虚。

    “我之所以一直在你们奶茶店买奶茶，不是因为你们的奶茶味道有多独特，自然，我也不是你们店的粉丝，而是因为……”

    “因为什么？”

    “因为，我是你的粉丝！”

    陈宇一愣，眉毛皱上了发际线。

    “什……什么？”他以为自己听错了。

    “你没听错，我是你的粉丝啊！你去年……哦，不对，都是前年了，在迎新晚会上演了《夏洛特烦恼》的袁华，对吧？”

    陈宇有点懂了。

    女生还在道：“当时那个剧多火啊，所有人都在微博里转发，当时除了演夏洛的那个主角，所有演员里就你的人气最高。我也是从那时候关注你，当时还想追你来着呢，后来知道你有女朋友，我还伤心了很久！”

    陈宇露出了一个尴尬而不失礼貌的微笑。

    女生继续道：“去年下半年，这家奶茶店开业，我当时是冲着优惠活动和室友一起来的，第一次来就认出你了。然后……当然了，你们店的奶茶味道也挺不错的，中糖和低糖口味的我很喜欢，就一直在这儿买了！”

    陈宇总算明白过来，这个答案，真是让他始料未及。

    开奶茶店这几个月，也有不少客人认出他就是袁华，但多少都只是惊喜一阵子，过后就没再继续这个话题。

    他没想到，还真有顾客就冲着他当初的那一点点名气，一直忠诚地留到了现在！

    名人效应，真的这么大吗？

    答案是肯定的！

    身为市场营销系的学生，他当然知道广告对于产品销售的重要性。而几乎所有企业打广告，都有一个显著的特点，那就是砸钱请明星，这足可以证明名人效应对于销售业绩的重要影响。

    想通了这一点，陈宇有点恍然大悟，几乎下意识想到了，要花钱请个名人来给奶茶店打广告的主意。

    然后一秒钟后，这个荒唐的主意就被他否决了！

    请明星打广告？等海洋之心在全国开了至少100家分店再说吧……或者，请个肯不收钱的明星？

    郑开！

    这个名字一下子从陈宇的脑子里跳了出来，让他眼前一亮。

    自从上次募捐晚会后，他和郑开就再也没有联系，但是以他不关注娱乐新闻的有限了解，如今郑开算是彻底火了。

    上次的募捐晚会，他学霸的身份被强调，善良、热心的形象也成功树立，更是在没有资本运作的情况下，直接冲上了微博热搜前三。

    这个热度，对当时几乎处于半糊状态的他来说，完全是想都不敢想的。

    经纪公司看到这场面之后也惊呆了，有钱不赚是傻子，有机会不赶紧抓住是智障。

    郑开立即成了公司的红人，一夜之间制定造星方案，通告、活动安排了一堆，先把热度巩固下来。

    紧接着一年时间，单曲、专辑、歌唱比赛，几乎每周都有他的动态。

    在这种频繁刷脸的节奏中，郑开也吸引了一大批粉丝，专辑的市场反应也非常不错，让他成功跻身了二线歌手的行列。

    这个成绩，对于出道仅仅2年，还只有23岁的他来说，已经是非常了不得的了。

    陈宇虽然没和他联系过，但是毫不客气的讲，郑开能有今天的成绩，与他当时的劝告和操作脱不了关系。

    甚至，他要居首功。

    而以陈宇对郑开的了解，这位大明星也不是不讲道义的人，如果他主动开口求帮忙，至少有七成把握郑开会同意。

    但是……

    他自己否决了这个主意。

    小小奶茶店做广告，请一个正当红的偶像歌手来？简直太夸张了！

    杀鸡焉用牛刀？

    海洋之心的客户群体就是海大的学生，找郑开来打广告，和找一个校园名人的作用没有什么区别。

    既然如此，又何必兴师动众，拉下脸来去求这个和自己不是一个世界的大明星呢？

    陈宇笑着摇了摇头，放弃了郑开这个名字，在搜寻学校里可以找来打广告的风云人物时，他的脑海里灵光一闪——

    或许，自己造一个风云人物呢？

    这个疯狂的主意一出来，陈宇自己都吓了一大跳，觉得十分夸张大胆。

    要在学校的环境里，在最短的时间里打造出一个大众追捧的风云人物，谈何容易，就算自己在《夏洛特烦恼》上演的黄金时刻，也绝到不了这个地步吧？

    陈宇很快放弃了这个想法，思维一时枯竭，没再敢多想。

    晚上10点，商业街北段已经明显没了什么人。

    陈宇关了店门回寝室，才刚走到205门口，就听到一阵鬼哭狼嚎的喊声传了出来：“雨下整夜，我的爱溢出就像雨水，院子落叶，跟我的思念厚厚一叠……”

    陈宇听到皱眉，“叠”字明显破音了。

    他忍无可忍，直接进门看看是哪个鬼出来作乱，还没断案，先有人出来除恶惩奸了！

    “王恒，你他妈别再唱了，行不行！”

    “就是，我他妈耳朵都快炸了！”

    “《七里香》能让你唱成这样，也是不容易啊！”

    ……

    王恒备受打击，倔着一张脸和三个室友正面交锋。

    陈宇看他这么可怜，忍不住加入了他……的对立面，亮出刺刀：“王恒，人家唱歌要钱，你唱歌要命啊！你这是要干哈？”

    一句话，把四人都逗乐了。

    牛海峰解释：“你别搭理他！就他这破锣嗓子，死乞白赖非要去参加校园歌手大赛，这他妈要上了台，不得把评委都吓跑了？”

    王恒一脸委屈：“我也没办法，是我媳妇儿非让我去的……”

    话没说完，又被当成秀恩爱，受到了室友的一顿暴击。

    “校园歌手大赛？这是个什么鬼？”陈宇好奇问。

    “你不知道？”牛海峰大惊。

    陈宇摇了摇头。

    王恒大笑起来：“你呀，真是做生意做入迷了，人都掉钱眼里去了吧！两年一届的校园歌手大赛，上上周就已经发通知了，现在……报名都快截止了吧！这么大的活动，你竟然不知道！”

    陈宇没好意思地挠了挠头，突然……眼神一亮！

    造星，校园名人，打广告，校园歌手大赛！

    这不是现成的机会吗？测试广告2