“你这如意算盘打得也太精明了!哎,你是不是读过企业管理方面的书啊?”
宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”了一下。笔神阁 bishenge.com
但这一次可不是像刚才那样,被电得麻爪儿,有焦头烂额之感了。
而是良性的过电,感受到了耳目一新的兴奋。
要知道,这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。
而宁卫民的学历不过高中,又这么年轻。
照宋华桂来看,宁卫民人再聪明,也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。
她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电,或者是从国外资料里获得的启发。
然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。
“大姐,您过奖了。哪儿有那么邪唬啊,这不过是借鸡下蛋,求同存异,各取所需,互惠互利罢了。”
跟着他话锋一转,结束了谦虚,又恢复了侃侃而谈。
“大姐,有件事我还真得跟您好好解释一下。我怕您有什么误会。其实,皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略,我心里是很佩服的。这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念,也是最大化利用品牌效应产生财富,发展壮大的好办法。如果能保证每样贴上‘pc’商标的商品都是高质量、高品味的,这法子简直就完美无缺了。”
“但问题是,皮尔卡顿先生一卖出授权,对生产和销售都失去控制能力了。这些产品的质量一旦出现问题,就会对‘pc’品牌形象造成拖累。这是授牌模式的最大隐患。而这一点在国外都没办法避免。就更别提对于国内环境了。我们国内根本就没有保护品牌权益的意识,也没有法律监督,就连大多数经营者都缺乏契约精神。我们又怎么能主张自己的权益?”
“然而这样的国情,这样的市场,却必定会有假货泛滥。说白了,如果把我们的品牌授权出去,完全得不偿失。我们拿不到多少钱,反而失去判断货物真伪的能力。一定会让假货的侵害雪上加霜的。我当初极力反对的,其实只是这种粗放式的授权方式。”
“要说心里话,这么好的经营策略要完全弃之不用,连我都觉得可惜。所以从咱们国情为出发点,我就一直在琢磨看能不能降低负面作用,只留下好处。目前我想出的办法就是,必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品,只在我们直营的销售体系里出售。用严格管控的销售渠道来赋予‘pc’旗下产品的合法性。”
“说白了,完全自主的销售渠道,这是一切的前提。只要我们做到这点,就能最大程度保护好我们自己。别的先不说,对于消费者来说,真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的,全是假货。这样做,虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况,但便于分清责任,能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上,我们才有条件涉足其他领域,再没有后顾之忧的情况下,和不同行业,不同产品的生产厂商合作。”
“我把这种合作定义为跨界,具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样,直接授牌同样不可取,因为那样给合作伙伴的权利过大,没法控制。我觉得简单的产品,咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系,他们按照我的要求生产就完了,所有利润都在咱们手里。货到手后,是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润,都是咱们的收益。但缺点也很明显,一旦判断失误,产品不受欢迎,亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品,款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”
“所以还有另一种办法,就是联名合作。打个比方,就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的凋塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学,成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”
“再复杂的行业,只要找对了合作伙伴,也能很容易把事情做成。这就叫强强联手,互补不足。之后大家各司其职,无非是互相监督,怎么分好处罢了。我们这么做,可以最大程度分散风险,获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域,趁着市场空白,占据行业高点最容易,最可行的办法。”
“有首歌唱的好啊,团结就是力量。在商业上,有效整合企业资源,达成稳定利益同盟,才是最经济,最划算的运作模式。相比起来,想独吞一切好处,各自为战的企业,其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”
宁卫民这一番言论把话说的更明白了。
在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下,如果采取这种策略,皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足多个行业,实现集团化。
而公司面临的难题,其实只有公司内部的人力资源不足这一个问题而已,恐怕没有这么多人去分管这么多的事儿。
至于怎么能够顺利得到那么多合作伙伴的信任,获得对自己有利的合作条件。
这或许对别的企业来说是最难的一关,但对在国内如日中天的皮尔卡顿公司,反倒根本不是什么阻碍了。
共和国的领土,就没有任何一个企业或单位会不相信皮尔卡顿公司的实力,会不愿意与之合作。
哪怕外资企业,其他跨国公司也一样。
毕竟没有任何一家企业,能像皮尔卡顿在共和国这么有名。
毫无疑问,这是在国内发展了几年,有了一定基础的皮尔卡顿跨领域经营尝试的最佳机会。
宁卫民提出的模式就是牛,完全把不可能变为了可能。
至于宋华桂,她要听不懂,那她根本就不可能坐到这个位置上。
她甚至还由此想到了更多的好处。
这么干的话,其实所有的合作伙伴都是零散的,孤立的个体。
唯有皮尔卡顿公司自己会成为跨领域,跨行业的一个整体。
虽然不是垄断更胜似垄断,简直就如掌握了一张亮闪闪,镶嵌了钻石的金丝网。
而且皮尔卡顿公司才是主导方,根本不虞鸠占鹊巢的危害。
鉴于国内市场的潜力,用不了多久,恐怕从各行各业汲取营养的皮尔卡顿已经成了大鳄了。
真要合作同盟内部有矛盾,孰优孰劣还用说吗?
总之,前景很辉煌。这是一条可以让皮尔卡顿成为国内时尚界沙皇的黄金大道!
唯一顾虑的,只有国内的环境和政策,究竟允许不允许这么玩儿?
不过话又说回来了,这也不是发展初期就要考虑的问题。
或者说,皮尔卡顿从事的是和时尚有关联的行业,只要不影响国计民生,应该就不会遭到质疑,很容易被政府视为理所当然的发展需要。
宋华桂顺着这个思路是越想越兴奋,忍不住说,“国内的人工成本最便宜,从我们目前取得的成果来看。再加上你刚才拿威娜公司来举例,考虑到进入共和国的外企基本都是跨国公司,都有成熟的商品。这是不是可以说?相对于具体商品的生产来说,搞文化活动涉足服务行业,更适合我们的跨行业扩张计划?”
这让她再度和宁卫民找到了默契,宁卫民连连赞同。
“是的,大姐,我也是这么想的。不过,您可别忘了教育培训。这才是一切行业的渠道源头。甚至可以间接控制着人们对商品的喜好和消费。关键国内这一块目前是绝对空白,许多行业都没有专业培训机构。就像模特一样,我们只要先做上了,就是最好的。”
“如今我们和中芭合办的舞台表演艺术培训学校,国内服装厂家和模特有谁不知道?我们学员质量公认最高,也就成了理所当然的权威机构。我建议您下一步该考虑成立咱们公司的模特公司了,把学校里的好苗子留在自己手里多好?以此类推,这种模式的好处不言而喻。放在其他行业里也是一样的。我们要是有了自己的法餐培训学校,自己的美容美发学校,您想想,这是什么样的行业地位?”
“至于和商品生产方面的跨界合作,主要的好处还是体现在短期的超额利润上,还有对品牌影响的宣传扩大上。但对撬动整体行业格局,其实作用不大。就像我们的雪糕再好,也不可能对北极熊造成威胁的。顶多也就能让我们为顾客提供些新鲜和丰富的体验。让市场出现一些为人津津乐道的特殊商品。”
宋华桂不禁感慨,“你的头脑真清醒。你到底是怎么考虑这些问题的?想得方方面面太到位了。没想到啊,招待你吃顿饺子,你又送了这么份大礼,看来以后得多请你吃家里来吃饭才好。”
好话谁都爱听,宁卫民也一样,他也不禁以更积极的态度进言。
“大姐,就冲您这话,我得再给您提个醒才对得起您。您还记得坛宫开业之处,皮尔卡顿先生来华,办过一次‘pc’国际展销会吗?”
宋华桂点头,“我记得的。当时世界各地得到‘pc’授权的代理商来了不少。皮尔卡顿先生促成了不少本地采购的合作。我还让你推荐一些工艺品去参与。”
“大姐,托您的福,那次我推荐的厂商可是挣了不少外汇。”宁卫民笑得很灿烂,“我觉得像这样的展览会,咱们还应该继续办下去。今后对我们的好处肯定越来越多才是。您说呢?”
话里有话啊,宋华桂只愣了一下,就迅速领悟。
“你的意思是说,我们可以作为展览会的主办方,直接从这个展览会上下订单,买‘pc’的贴牌货,丰富国内市场的商品供给?”
跟着就自言自语地说,“这样……也好,至少质量上我们能亲自把控,商品还是现成的,能省去了挑合作伙伴的麻烦。只要不去买那些质量低劣的货色就好。何况要是‘pc’代理商委托国内厂家生产的商品,成本比单纯进口,也会降低……”
可哪知宁卫民的主意更绝。
“大姐,其实质量低劣的商品,我们弄到手也能卖。毕竟国外的东西款式上比国内新颖。老百姓看着也是顶好的。只要我们价格降低,直接告诉别人是处理品就好。”
“啊?”宋华桂睁大了眼睛,又有点追不上宁卫民的思路了。
好在详细的解释随后而来。
“大姐,有件事我一直琢磨。就是您拒绝入驻天桥商场的事儿。咱维持品牌格调无可厚非,可这么干肯定得罪区里。那我们能不能采取一种变通的办法呢?比如以皮尔卡顿公司的名义,在天桥商场开办一个尾货打折商店。咱就明告诉别人,卖的就是断号的服装,或者是略有瑕疵去标货。所以才便宜。这样好不好呢?外国代理商生产的产品,质量高的咱们买来,放在专营店按正品价格卖,质量差的,干脆就天桥百货店低价处理……”
宋华桂接过话来,忍不住笑了,“……而这样的好处是,既全了区里的颜面,维护住咱们品牌的形象。又能丰富咱们的商品种类,减少给其他品牌的可乘之机。还能痛快的打开普通顾客的钱包。哈哈,你这是要效彷马克西姆餐厅和美尼姆斯餐厅的搭配法啊。一个保持不讲价,只卖高端。一个只做简餐,走群众路线。”
宁卫民随之大乐,开上了玩笑。“全让您说中了,就是这个意思。您可别怪我现学现卖。我就不交授权费了。”
“不怪不怪,随便学,随便卖。”宋华桂继续喜滋滋的说,“不过这事儿有点大,我自己也做不了主,咱们想的再好,也需要皮尔卡顿先生点头才行。好在他很快就回来京城,策划新的时装展览会了。到时候,你当面跟他仔细阐述一下。策划书,你也做一份英文的。全面点,那易拉得领带怎么运作,也些清楚些。抓紧时间啊,没几天了。”
眼瞅着宁卫民露出了龇牙咧嘴的苦相,就要开口。
宋华桂直接堵了他的嘴,“别跟我诉苦啊,本来我不想告诉你的。就冲你今天的表现,还是给你打个提前的招呼,让你也高兴高兴。皮尔卡顿先生对你领带的专利很感兴趣,但公司不会白要你专利的。我和大老板商量过了,打算给你一定的补偿。按初步评定,一次性现金,可能会给你六十万法郎。还有一种是给你分红权,按这种领带销售数据给你百分之十五的利润。皮尔卡顿先生这次来,会跟你签正式协议的。所以明白了吗?做好计划书,也是在帮你自己。”
这下宁卫民美了,压抑不住狂喜的他,再没拒绝的理由,一个劲答应。
“好好,大姐,您放心,我肯定好好做。绝不让您失望。”
他做梦也没想到,自己给出去的东西,还能找回来。
谁说覆水难收的?
自己的两位老板也太讲究了。
结果一激动,得,手里刚包好的饺子都破了……
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