地中海霸主 第六十一章 造势（3）

    第二天播音时，阿德里亚娜的听众就增加到至少200人以上，罗马大学学生食堂、《青年报》报社、老齐亚诺府邸都是首批装上收音机的用户，很多人抱着见识新玩意的态度来到了现场，结果听到了令人耳目一新的节目，纷纷表示叫好。深受鼓舞的孔蒂尼决定加大推广力度，争取一周之内让罗马所有中高等院校的餐厅都装上收音机——方式当然是赠送。

    《青年报》关于订阅送收音机的告示发出去后也很受欢迎，一个白天至少有100多个电话打进来询问有关消息，通过各发行点咨询的人就更多，大家都对通过电波传送新闻、声音、音乐的方式感到好奇，再加上孔蒂尼采取的赠送策略，很多人跃跃欲试，纷纷报名，第一天预登记的人数就超过300人。

    唯一算得上购买的大概只有联合摩托、联合航空等地，但对孔蒂尼而言，这不过是钱从左口袋到右口袋而已，只有记账的意义，没有核算的区别。

    看到这副忙碌的模样，马可尼笑道：“我原以为这500套散件够你卖至少一个季度的，现在看来一个星期就得出清，我得赶紧让后续配件运送过来，按照你这个速度，恐怕一个月就会让意大利达到英国现在的拥有量。”

    “确实要抓紧，各院校和政府机构我会优先安装，订阅赠送的部分会稍微缓一缓，毕竟我承诺是一个月内安装完毕，还有缓冲时间。无线电工厂要抓紧生产，如确实供不应求，我可能会把2000套散件扩充为3000甚至4000套。”

    马可尼耸耸肩：“我没意见，不过你悠着点，送得越多你亏得越多。”

    “现金流能维持住就可以了，盈亏是将来的事。”

    使用黄色新闻纸进行精美印刷的《青年报》在意大利算价格比较高的报纸，每日零售价是1里拉/份，全年订价为330里拉并负责送上门——相当于产业工人10天左右的薪水，不是中产阶级很难承受。

    安东尼奥做过测算，预定3年就是990里拉，这笔钱现在就能拿到，用于覆盖收音机的成本绰绰有余，但亏损额会在今后3年内逐步体现，对此孔蒂尼毫不在意，反而认为现金流能够维持住就是胜利！这么激进的做法让安东尼奥有些难以接受，但他也承认这是推广收音机最有效、最快速的手段，同时也能拉动《青年报》进一步增发。现在《青年报》有1万多订户，预计随着活动逐步展开，会有更多人参加。

    他不得不承认少爷在商业活动设计中是有天分的，比如这次订就送就明确规定老订户优先——只有已完整订阅了1923年度的订户续交1924-1926年的订阅费才有资格参加，其他人如果想参加，先把今年的报纸征订了再说，而且数量也明确规定是最初999人，送完为止；过了4月，活动力度就会逐步减弱，5月参加订就送活动的条件就变成4年（普通版）和6年（豪华版）或补100里拉的差价，6月变成补200里拉，不过人数就不再限制……

    这样一个活动，既宣传了IBC，又凸显了联合无线电公司的产品，同时还连带拉动《青年报》的征订，在造势上可谓一箭三雕——唯一的缺陷就是烧钱。

    不过孔蒂尼笑笑：“安东尼奥叔叔，您想得太单一了，我还有其他买就送活动展开。”

    “其他？”

    “联合摩托生产的速度与激情X1产品已彻底定型，具备了上市能力，同样区分为标准版和豪华版，到时候我会推出优惠活动，前1000名购买摩托车的用户可同样赠送一台收音机，买标准版送标准版，买豪华版送豪华版……账就记在联合摩托市场推广费上。”孔蒂尼笑笑，“报纸和广播都要为联合摩托新产品的上市而造势，这同样又有联动效应。”

    安东尼奥一愣，随即马上想通了：这不就是左手划右手的行为么？

    “能联动的还不止传媒，航空也是可以联动的……新产品上市当天，我可以让几百架飞机一起出动，拉出巨大的横幅庆祝联合摩托新产品上市，甚至在上市之前可以提前几天预告造势，您觉得有什么样的产品能有这样高调亮相的行为？”

    安东尼奥也笑了：这么干烧钱不烧钱倒是其次，轰动效应是一定有了。

    “少爷的点子都是极好的，嗯……除了有些烧钱。”

    孔蒂尼眨眨眼：“这是投资，以后都会收回来的！”

    第二天IBC是第二次正式播音，也是第一次全天6小时分散播出，现在整个IBC听起来挂着意大利国家广播电台的名头不小，但实际上真正雇员并不多，台长是由孔蒂尼兼任，播音员一共到位了4人，两男两女，各类编辑全由《青年报》编辑担纲，包括节目制作、编导、监控、场务在现场完全就分不清楚，全是报社人员兼任的，技术总监倒是由马可尼委派的工程师负责，总算不需要再兼职，整个国家电台满打满算正式成员不过10多人，距离孔蒂尼的要求还差得老远，他在拼命招兵买马，他甚至还希望能够开辟体育栏目，争取今年赶上意大利足球杯赛冠军角逐现场进行实况转播——这件事史无前例！

    晚上节目结束后，照样是孔蒂尼送阿德里亚娜回去，对方倒没像维维安缠着问哪个人表现更好，但说了让孔蒂尼措手不及的话：“我能体会到你的感觉，你活得很累，一点都不像只有20岁的年轻人。不过你在工作时有一种独特的魅力，似乎永远能闪动着创新的灵感与天才的火花，让人情不自禁地想接近。”

    孔蒂尼楞了一下：“也许是吧，现在大家都看着我，我不能有任何松懈……我这个人属于想法比较多的。”

    “很多人只看到了你风光和耀眼的一面，却忽略了你的努力和拼搏。”阿德里亚娜笑得很妩媚，“你可以尝试放轻松一些，不要给自己太多压力，我认为你的表现和成就不但远远超越了同辈，甚至远远超过了绝大多数功成名就的大人物，我很想对你进行一次节目访谈。”

    “你会有机会的，不过还要再等几年，等我把各方面关系都理顺了再访谈会比较好，我不想给人留下这么一个印象——我正在肆无忌惮地通过电台吹捧自己，活像个小丑。”

    “那我会有机会么？或者，要等很多年？”

    “我……”孔蒂尼无奈地叹了口气，不知道该说什么，“机会”这个词当然不是指访谈，而是指感情。

    “你要学会放下，顺着自己的本心……”阿德里亚娜凑到孔蒂尼耳朵边，用吐气如兰的声音幽幽说道，“其实我和维维安都清楚，即便你接受，我们的家庭背景也决定了不可能在将来嫁给你，我们只是中产阶级人家的子女，而你既是贵族又是大臣公子，这是个相当现实而又很难逾越的鸿沟……我们没有非分之想，只是不想浪费自己的青春和感情——用你的话说，要勇于追逐自己的梦想，即便失败也不后悔！我们不会纠缠着你，更不会让你负责，只希望能够帮到你，当你日后功成名就、享誉意大利时还能想起多年前这些名字的存在，这或许是我们唯一一点念想。”

    这番话说得孔蒂尼羞愧不已，一个女孩子把话说到这份上，他不知道该如何面对——选择做禽兽还是做禽兽不如？

    “谢谢你的理解，我……”

    “别说话，吻我。”阿德里亚娜闭上眼睛，长长的睫毛在月光下显得楚楚动人。

    孔蒂尼犹豫了一下，吻了对方左右脸颊，最终轻轻放过了中间那两瓣娇翠欲滴的红唇。

    “我听到了澎湃的心跳声……”阿德里亚娜笑着下了车，“谢谢你送我回来，晚安！”