大国崛起1980 第 137 章

    布朗简直不敢相信这条新闻,他连饭都没吃，带着满嘴的苦涩味道，直接拨打了电话,要求属下查证这属实吗？

    等待的时间,让他眉头紧皱。

    在他看来,燎原厂这些年的确是藏在日本背后,以楚楚可怜地形象得到了发展。

    其实,他背后的那些老板们，对这个也是很无奈,他们不是不知道燎原厂产品不错,有竞争力，但是，傲慢的他们都认为，连美国人都搞不定的日本机床行业,燎原厂怎么可能抗衡呢。

    毕竟，夏国的国力并不强,虽然他们看起来很团结,将本来属于他们的订单退掉，去支持燎原厂。

    但有本事的团结那是一股力量,没本事的团结那是自寻死路，布朗清楚地记得,那阵子每每社交，都会听到这群人在聊夏国机床行业搞内贸的事情，当然,都不是什么好话，大家会边吃饭边笑着说：那不就是等于放弃了好不容易得来的进入国际市场的机会吗？穷人的团结有什么用吗？这只是犯傻而已，他们一定会后悔的。

    可谁能想到,他们竟然真的靠着内贸生存下来了。

    他们不由地去了解夏国，看看是不是他们想错了，夏国其实挺强的。但是，结果让他们大吃一惊，夏国远比他们想的要弱，他们的人均年收入只有二百美元，这可是年收入，美国比他们要高一百倍。

    他们为了换取大量的外汇，常年压低价格出口农产品，矿产以及跟不要钱一样的轻工业产品。

    他们一点都不富裕，看美国人看来，他们穷困的要死。

    他们真的不理解，这样一个状况的国家，机床的内贸是如何搞起来的呢？他们试图去探听，只是答案都很搞笑，譬如什么省市领导带着私营业主跑来买机床，譬如什么原本准备以后升级设备，但为了让机床厂过好日子，提前升级购买机床。

    这怎么可能呢，这在写童话吗？

    没有人相信，大家都觉得假的可笑，他们甚至认为，说不定到时候自己还要时不时帮扶一下燎原厂，省的他们倒了以后，日本人会将价格提升起来，这可不是好消息。

    哪里想到，他们明明是为了限制日本的发展，签署的广场协议，却成功引爆了日本机床行业的炸弹，破解了燎原厂的难题。

    如今的燎原厂，可是全球独一份，他们通过五年直播打造了一个专属于制造业从业者的购物频道，他们24小时不间断的生产测试，甚至寄送工件以供测量对比，将原本虚浮的名声彻底夯实，再加上他们低廉的价格，那个采购商忍得住？

    纵然大家都不愿意承认，布朗认为，他们必须得承认，燎原厂已经非池中之物，他们翅膀硬了。

    时间并不长，电话终于回了过来，下属虽然力图让自己显得镇定，但还是有着带着急迫：“总裁，我刚刚确认过，美妙电视购物频道真的已经向所有员工发布了停播消息，并且承诺将按着美国法律进行赔偿。”

    “我还去了一趟美妙电视购物频道，那边现在已经拉了

    一个广告牌，上面写着因为信号问题不得不停播，库房中的大量商品将会进行义卖，时间从明天开始一直到月底。”

    布朗直接沉下了脸，虽然知道，登在报纸上八成是真的，但是他还有抱有希望。

    毕竟这可是全美排名前十的购物频道，可以用日进斗金来形容，他们怎么舍得说关就关呢。

    但现在他知道，一切都完了，这个被看作美国机床行业可以东山再起的渠道，目前已经消失。

    他直接挂了电话，连忙给背后的几l位金主打过去，得到的反应几l乎完全一样，先是不相信，随后是气愤，在最后是让他想办法，跟刘晓红谈一谈，他们可以加价购买这个频道。

    而那个价格，是原先出价的20倍。

    两亿美元，这才是美妙购物频道真正的价格，他们当初出那个价钱，不过是觉得，他们有办法让美妙电视购物频道无法正常直播，故意出的低价，哪里想到，人家不按常理出牌，直接关门走人。

    这世界上最难办的，就是不走寻常路的人。

    布朗原先只听过说许如意，这个年轻的女人几l乎单手塑造了燎原厂，大家对她的评价很多，聪明，狡诈等等，现在看，她非常人。他必须说实话，即便是背后的金主，能这么果断舍弃的，也不多。

    联系刘晓红已经变成了很困难的事情，等待回复就用了两天，这两天，美国机床行业也不好过，他们被骂死了。

    要知道，美妙购物频道可是唯一一个销售机械加工品的购物频道，很多人已经习惯了在上面找零配件，甚至是找经验——缺什么上购物频道就行，没看到还可以直接打电话咨询，他现在才知道，很多小工厂已经很少去找原厂维修了，他们的价格实在是太昂贵了，他们只需要给购物频道打个电话就行。

    用他们的话说：“天知道夏国人怎么会这么聪明，用一点小办法就能解决大问题。”

    而现在，停播代表着他们断了这些人的省钱之路，因为不知道是谁干的，所以美妙电视购物频道所属的广播公司这两天被骂惨了，听说不断有电话打进来，问他们是哪个该死的掐断了美妙电视购物频道的信号，当然这只是文雅的说法，大部分的说法是问候了那个该死的家伙的全家。

    甚至，这部分人还打到了其他同公司购物频道的热线电话上，继续问候对方的全家，整个广播公司有苦难言，布朗他们自然也受到了埋怨。

    但有一点，这样大范围的愤怒，还代表着美妙购物频道真正的影响力，挨骂了两天，布朗居然收到了指令：价格可以再放宽10%！

    布朗：

    两天后，美妙电视购物频道已经开始将库存产品进行售卖，刘晓红才回了他的邀请：“好吧，我们见一面，就在我们公司吧，你知道的，拜你们所赐，我们最近很忙。”

    如果是原先，布朗不可能屈尊，但现在，顾不上这么多了，他直接赶了过去。

    美妙电视购物是租赁了写字楼的一整层，这会儿他一下车就瞧见了

    大门口拉出的整条降价甩货的横幅，等着他进入大厅才发现，本应该安静的写字楼，如今人可不少，明明拥有六部电梯，可他还是被挤成了饼。

    等着到了15层，他才发现，这里已经跟集贸市场差不多了，到处都是人。人群也很分散，左手边写着日常用品区，那边都是各种年纪的女人们。右手边也就是他将要去的那边，写着机械类，这会儿人虽然不如日用品区多，但也不少，都是男士们，他们手中甚至推车车子拉着篮子，上面满是各种零部件。

    从这群人中走过去，他都能感觉到心疼：要知道，美国的人工可是很贵的，蓝领们即便通个马桶都能挣上百美元，可他们却愿意来这里淘一淘，可想而知，他们对这里是多么的喜欢。

    他不懂机床，但懂得这个频道如果利用的好，绝对不止是如今状况，它会更盛大的。

    带着这种想法，布朗进入了刘晓红的办公室，那里面现在也是一片狼藉，刘晓红正在收拾东西，她也没招待，对他很是敷衍：“抱歉没地方了，您有什么就尽管说吧，我会听着。”

    布朗站在一堆的书籍中，他看了看，里面有经济也有机械，有社会也有心理学，乱七八糟的，他直接说道：“你不觉得这样很亏吗？不要以为关闭了，过一段时间再开就可以了，观众永远都会有新选择，错过了这个时间，根本就不会记得你们。”

    刘晓红似乎根本没听见，继续在收拾她的书。

    布朗接着说：“你们为这个频道付出了这么多努力，为什么要直接毁掉它。我认为，你们应该更商业化一些，利润最大化才是商人应该追逐的。”

    刘晓红哦了一声，还是没抬头。

    布朗从来没有过这样的谈判经历，可他偏偏不能够退走，他只能耐着性子抛出重点，“我们后来想了一下，可能当初的价格有些低廉，我们愿意再加钱，不如坐下来好好聊聊？”

    果不其然，这会儿刘晓红终于停下了手中的动作，抬头看他：“多少？”

    终于感兴趣了，这让布朗窃喜，可是谈判最重要的是不能将底线漏出，他说的是：“是个好价格，但我们想我们是不是正规一点，毕竟”

    话音没落，刘晓红直接说道：“布朗先生，别兜兜转转，都这样了，还玩老一套谈判策略呢。想说就说，不想说就算，没空跟你叨叨。”

    这种局势，布朗饶是有十八般武器也没半点办法，此时此刻需下重药，他立刻报出了一个高价：“原本价格的21倍。”

    这价格真的挺高的了，刘晓红站在原地手中的动作也停了，她顿了顿后居然笑了，布朗是一向看不出来亚洲女人的岁数的，他们总显得太小，但这一刻，他瞧见了刘晓红眼角的皱纹，他还看到了刘晓红在刹那间自豪骄傲痛苦转换的表情，他知道，这个女人是有阅历的。

    有阅历是好事，就不会那么冲动。

    果不其然，刘晓红说的是：“这价格还不错，我们的确值这个价钱。你知道吗？我们停播前最高一天接了7821通热线电话

    ，成交了101万美元。”

    布朗心里快速算了一下，这肯定是最高的，但平时显然也不低，美妙电视频道的利润比他们预估的要高得多。

    “而且我们还有固定客户，很多工厂常年找我们咨询，我们收取咨询费，这不但是很大一笔收入，还是一个很好的销售渠道。”

    “宣布停播后，我们这两天仅仅是慰问电话，就收到了过万通，你知道这代表了什么吗？在那么多购物频道中，我们是独特的，我们的观众对我们非常专一。”

    刘晓红每说一条，布朗心中就高兴一分，这些都是他不知道的信息，但无一不表明，美妙电视购物的重要性。

    在他看来，刘晓红这么说，也是为了增加谈判的底气。

    他觉得有的谈了。

    他脸上甚至露出笑容了。

    你听听刘晓红是怎么说的：“说真的，用五年时间干出这样的成绩，我很骄傲。我年轻的时候，从未想过，有朝一日我可以靠自己活的很好，但后来，我们厂长直接点名用我，将我推了出来，我跌跌撞撞居然真的干出来了。后来，我们厂长又把我派来了美国，这里不但太繁华，还有着那么多的商业传奇，我想我能行吗？”

    “但现在看，我真挺厉害的，居然又干成了。”

    “你说它值两亿一千万美元，这是对我最大的褒奖。我必须得跟我们厂长炫耀一下。”

    布朗开始还觉得兴奋，可这会儿听下去，他的眉头慢慢皱起，这并不像是谈判的样子，“你这是什么意思？”

    刘晓红笑着说：“我的意思是，我感谢你的到来，让我的心血回归了原本的价值。不过，卖给你们就算了，断了我们的信号，胁迫我们低价卖出，导致我们停播，你跟我们提利润最大化，如果你们守规矩，我们利润已经很多了。”

    “夏国有句老话叫做以德报怨何以报德？你们断我们后路，我们还将这个聚宝盆卖给你们继续挣钱？布朗先生，你们太欺负人了吧。”

    “我们燎原厂别的没有，就脾气不太好，宁愿自己吃亏，也不受威胁。这两亿一千万，我们不要。”

    布朗瞪着她，这个女人脸上并没有疯狂的样子，她说出这样的话，反而很平静，就那么淡淡地看着他，嘲讽地看着他，布朗从来没有这么愤怒和狼狈的时候，他直接说：“你会后悔的。”

    当然，他还没忘记，这个女人时不时都提一句她的厂长，那个许如意，他加了一句：“许如意也会后悔的。不要忘了日本的失败。”

    刘晓红根本不屑搭理他，他知道什么呢？

    表面上看，美妙电视购物频道消失了，但是许如意直接将热线电话保留，变成了燎原厂驻美国分公司热线电话，过去美妙电视购物频道那些老客户，都变成了燎原技术服务公司的客户，这是一条新的渠道，他们可以当顾问，可以派人维修，甚至可以从夏国采购大量零配件搭配售卖，而这部分人都将会成为燎原厂最终的客户。

    并且，强硬收购美妙电视购物频道其实

    是一则信息，就是美国对于新对手夏国机床也要出手了。

    这跟他们卖不卖电视台根本没关系。

    但夏国机床或者说燎原厂和日本机床行业有着本质不同。

    如果是原先，这简直就是灾难，毕竟日本都可以让燎原厂掣肘，只能隐忍向内发展。但此时已经不同于1985年了。

    一来那会儿的燎原厂刚刚起步，虽然推出了物美价廉的数控系统，不过名声有信任没有。二来还有日本人低价狙击，他们将价格降到了跟燎原厂同样的价格，又有多年累积的信任，自然可以抢走订单。

    但现在，已经不是这样了。

    汇率的大幅度提高，让日本机床产品的价格提升了不少，如果说原先他们还可以咬牙与燎原厂血战，那么现在，他们根本不可能降到燎原厂的价位。更何况，他们倒闭的倒闭，赔钱的赔钱，怎么可能干这种事呢。

    而美国货呢？

    欧美文化和亚洲文化本就不是一样的，亚洲人更勤勉，更吃苦耐劳，也更团结。如果美国人可以联合一起抵抗日货，那么就不会有日本的半导体，机床和汽车等货物在美国市场横冲直撞了。

    事实是，美国的机床公司和美国的制造业他们都有自己的立场，一个想要多卖货，一个想要降低成本，根本无法统一。

    所以，即便美国机床行业又想对夏国机床和燎原厂下手又怎样？以燎原厂为首的夏国机床厂现在是供不应求，以最低的价格供应几l乎是最高水准的设备，你可以说它没有江湖道义，用低价争取市场。但是，这真的香啊。

    即便是他们再针对，美国的制造公司也是管不住腿脚将一批批订单往夏国送过来，至于通过法律各种限制——一方面原先为了控制日本，已经出台的够全面了，燎原厂的对策是你们说什么，我们听什么，不合格我们就不卖，内贸已经起来了，循环的特别好，平时就忙不过来，不差这点市场呢。

    如果想买，美国制造公司自己想办法吧。

    另一方面，进入了90年，苏联政坛动荡，美国哪里有心情去管一个循规蹈矩的机床厂呢。

    许如意这边也收到了张超男的电话：“厂长，我怎么感觉，最近很不稳当呢，我们是不是要开始了？”！

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