大国工业 第四百六十章 价格打骨折

    秦锋原本只打算在国内猫着，毕竟刚刚回国不久，陪在老婆孩子旁边的时间还不长，但是，林老他们既然有这个需求，那秦锋也只能一起跟着去一趟了。

    不过，对于这趟能否达成合作，秦锋也不清楚。

    毕竟，国内已经有了歼十一，所以，如果老毛子要价过高的话，空军肯定不会采购，而己方这边给的价格太低的话，老毛子也不会接受，分歧肯定会非常的大。

    如果老毛子不给的话，那也不用着急，等到红色帝国崩塌，苏霍伊设计局也会经历很长时间的苦逼生涯，共青城飞机厂要是没有来自东方的订单，所有人也得苦哈哈地过日子。

    如果买了的话，还有另一个好处，那就是可以趁机和老毛子提出要一部分发动机当备件的提议了，这样一来，歼十一战机的后续生产中，发动机就不会有太大问题了，要知道，测绘仿制三姨夫的进展可不会特别快，现阶段，还得依靠特殊渠道弄来的三姨夫。

    飞机上，秦锋的思绪万千。

    “小锋，你想什么呢？”林老开口。

    “想葛玲。”

    林老顿时一愣：“葛玲是谁啊？”

    难道不应该是赵娇吗？

    秦锋笑了笑，看来这个还没有出现在电视机屏幕上的广告，逻辑性还是很强的，毕竟，谁都不知道葛玲啊。

    “小锋，你是有压力吧，放心，咱们这次过去，是去捡漏的，能买就买，不能买就算了。”林老说道。

    另一边的座位上，滑东杰望着外面的天空，无比激动，这可是他第一次上飞机！第一次出国！

    没想到，喝酒也能搭上这种好事，他又想起了上飞机之前林老的嘱托：祖国需要你的胃，去了之后，你只管喝，把那些老毛子都喝倒！

    当时林老的表情严肃，甚至带着悲壮，仿佛是要让滑东杰把酒桌当做战场，哪怕就算是死，也要守住自己的阵地，实际上，根本就用不着啊！对他来说，喝酒就是一种享受，管他是二锅头还是茅台，伏特加还是红牌，只要是酒，对滑东杰来说就是水！

    喝酒嘛，最多就是肚子胀，想上厕所，其他的没什么。

    专机降落到跑道上的时候，下面已经有一群人在等着了。

    米高扬设计局的别里雅柯夫，苏霍伊设计局的西蒙诺夫，官方代表格里申老毛子方面来了一大批人，说明他们对这次军售很看重。

    毕竟，这不是普通的军售，除了可以加深双方之间的合作之外，还可以贴补老毛子的物资供应，红色帝国发展到现在，已经是摇摇欲坠，货架上空空如也，如果和东方合作，可以换取一些轻工业品和农产品的话，也是相当不错的。

    双方一番寒暄，直接前往苏霍伊设计局。

    “各位能看上我们的苏-27战机，还是很有眼光的。”在苏霍伊设计局的会议室里，西蒙诺夫开始了介绍：“这是我们在七十年代开始着手研发的现代化歼击机，它拥有中央流体院给我们提供的最先进的气动布局”

    苏-27的介绍，就进行了整整两個小时，可见西蒙诺夫对这次推销有多么的重视，毕竟，一直以来，苏霍伊的战斗机主要都是自用的，毕竟他们的飞机装备的是国土防空军。

    现在要是敲开了东方的大门，以后或许还会有更多的订单，他们自然需要高度重视。

    “西蒙诺夫先生，我们的雷达天线用上了吗？”等到西蒙诺夫说完，林老开始提问了，这也是在飞机上的时候，秦锋提出来的一个重点。

    必须要用先进的航电才行，如果老毛子提供的战机用的还是原本的n001雷达，那苏-27的性能就被限制住了，因为这雷达实在是太笨重了。

    “这款雷达目前还在测试之中。”西蒙诺夫说道：“对于它的性能，我们非常满意，只不过”

    “只不过，你们的后期数据处理系统还有问题，是吧？”秦锋接过来了话茬。

    飞机的性能是一个整体，雷达的性能也是一个整体，不是只更换一个天线，就能让雷达性能突飞猛进的，雷达天线更加先进，辐射出去的电磁波更多，接收到的信号也会越多，那么，后期处理电路呢？

    如果后期处理电路无法处理那么庞大的数据流，雷达性能还是不会有翻天覆地的变化。

    此时，听到秦锋的话，西蒙诺夫有些不好意思：“这个嘛，我们目前正在研发，很快就能攻克技术缺陷的，我们”

    “你们需要先进的芯片。”秦锋说道：“我们太平洋集团有相关的芯片，如果伱们需要的话，我们可以提供。”

    “对不起，秦总，在雷达这种关键部件上，我们不太可能外购，否则到了战争时期”

    “那提供给我们的这批战机，能否由我们来装配航电？你们只负责机体和发动机还有飞控，能飞过来就行，到了我们这边，由我们来安装，我们会把歼十一的航电移植过来，性能肯定会比你们的航电更好用。”

    苏-27和歼十一都是双发重型战斗机，机头大小差不多，航电自然能互换。

    既然老毛子没有办法把雷达捣鼓成熟，那还不如直接到东方装配呢。

    别里雅柯夫当下摇头：“这不可能，我们要么出口整机，要么不出口，绝对不会允许客户修改我们的飞机的。”

    开什么玩笑！

    卖飞机是一次性买卖，但是，卖完飞机之后，上面的导弹等装备，那就是细水长流了。

    用了老毛子的航电，只要老毛子不开放武器接口，那就只能挂载老毛子的导弹，以后东方人还得持续订购导弹，不断花钱，如果东方人用了他们自己的航电，那以后还怎么卖导弹？

    所以，他们才不会允许东方人换装航电的。

    “秦总，请相信我们红色帝国的实力，我们会尽快完成这些航电设备的研发的。”西蒙诺夫说道：“我们的技术”

    “你们的技术不行。”秦锋摇摇头：“要说整合能力，你们的确很强，但是要说微电子领域，你们落后世界先进水平不少，比如说，你们的后期处理系统里，a/d转换器的分辨率是多少？转换速率是多少？我这里有我们龙芯公司研发的专用a/d转换器的性能数据，您要不要看一看？”

    平面缝隙雷达和倒卡雷达只是天线不一样，作用都是把电磁波辐射出去，这种情况下的肯定是模拟电路，想要让计算机识别，那绝对需要数字电路，所以，这其中就会涉及到交换问题了，把模拟信号和变成数字信号，需要用a/d转换。

    这个转换的程度对雷达的性能影响很重要，比如分辨率，也就是说数字信号变化一个最小量时候模拟信号的变化量，也可以理解为雷达的精度。仅仅这一个数据，东方生产的芯片性能就是老毛子的十倍！

    转换速率也是个重要指标，如果模数转换不够快，那就意味着雷达无法处理海量的信息，如果转换速度不能大于采样速率，那雷达就废了。

    这还仅仅是一个模数转换芯片，后面还有dsp芯片，专门进行傅里叶变换，想要用脉冲多普勒功能，就得不断地进行傅里叶变换，这个算不过来，雷达就没法过滤杂波

    别看苏-27的机头和雄猫的机头大小差不多，里面装的雷达性能可是有着天壤之别的，哪怕秦锋拿着awg-9雷达刨片子得到的芯片，来和老毛子的芯片比，那也不是同一个时代的产品。

    看着秦锋递过来的芯片说明书，西蒙诺夫脸上的表情复杂。

    这一瞬间，他有一种恍惚的感觉，东方人到底是甲方还是乙方？这次过来是采购的，还是来推销的？

    “各位来到莫斯科，是来商量苏-27的采购项目的，其他的事情，我们可以后续再谈，先把苏-27的项目谈妥了。”格里申开口说道：“我们接下来说一下这款飞机的价格问题，如何？”

    “飞机的航电系统不一样，价格会差很多，我们还没有敲定航电系统，怎么谈价格？”

    “我们卖过很多飞机，从来没有一个客户像你们这样挑剔！”格里申也不满意。

    他可不是托大，事实就是如此，在红色帝国时代，老毛子卖东西，什么时候轮到买家挑肥拣瘦了？老毛子卖什么，买家就拿什么，至于是什么配置，最新的还是落后的，老毛子从来都不会说，买家也不会问，买回去一用不就知道了？

    这次卖的可是苏-27战机，原本从来都不会出口的高档货，现在卖给东方人，这可是一种优待，东方人呢？居然还挑肥拣瘦？

    “唉。”秦锋叹了一口气：“是啊，从卖方市场向买方市场转变，或者说是从计划经济向市场经济转变，不容易啊！很多人的思维，一时半会儿都是转变不过来的，我给你们讲讲咱们国内的132厂的艰难转型吧！”

    我要听你这个？格里申恼火。

    不过，秦锋才不会在意他的感受，自顾自的说了起来。

    “当初，我们国家决定搞经济建设，军工厂要自己找出路，132厂就开始对外推销歼七战机，当时虽然已经是白菜价了，但是，客户依旧给我们提出来了一大堆的要求。”

    “比如说，发动机的寿命太短，需要延长一倍，机翼下面挂点太少，要多增加两个挂点，挂副油箱，弹射座椅要换提了五十多个要求，任凭任何一个人看了，都会觉得客户是在刁难，但是，132厂能不改吗？不改就没有生意！”

    “他们咬着牙，一年之内，把所有的要求都改出来了，客户满意了，这才打开了外贸市场，132厂的第一桶金，就是这么赚的，如果没有当年的改进，会有现在的枭龙项目吗？市场经济，就是这么残酷，不改变，死路一条。”

    “就拿刚刚的雷达来说，必须要用现代化的芯片，才能让雷达获得足够强大的性能，还得有足够高的可靠性，比如机载雷达的平均无故障时间，西方已经广泛超过了50小时，先进的能达到150小时，咱们苏-27的呢？要是在天上出了故障，那可是要命的。”

    会议室里慢慢安静下来，只有秦锋一个人的声音：“当然，这不怪你们，毕竟几十年来，你们已经习惯了计划经济，习惯了高高在上，但是，要是把这种态度带到市场经济中来，绝对不行的，客户任何要求，都是有他们的道理的，毕竟他们货比三家，挑三拣四是应该的。”

    “秦总，你们能提供一些芯片样品，供我们匹配吗？我们想要试试看。”西蒙诺夫开口了。

    以前时代，老毛子的雷达主要用电子管，平均无故障时间只有几个小时而已，需要地勤人员反复检查，后来用了晶体管和集成电路，也才十几个小时，如果能提升到五十个小时以上，的确有很大的用处。

    虽然说战机一年要飞行几百个小时，但是机载雷达又不是上去了就打开，除非是预警机，正常的战机飞行一个架次，雷达可能就打开几分钟而已，不过就算是这样，雷达的平均无故障时间也是越长越好的。

    “好啊，当然没问题，那我们东方采购的战机，就按照这种机载雷达来预定了。”秦锋说道。

    林老点头：“没错！这种雷达应该会比现有的苏-27机载雷达轻一半的重量，希望这款战机的自重能降低五百公斤以上，飞机性能更强！”

    如果老毛子敷衍了事，只换雷达，然后用配重，那就失去意义了。

    苏-27的最大缺陷就是被机载雷达拖累，笨重的n001雷达加上散热装置，整体重达一吨，飞机原本完美的设计全部被雷达拖累，如果能换上东方的电子产品，大幅度降低重量，那苏-27就会摇身一变成为苏-35.

    软骨病也就不复存在了，只有买这种战机才是值得的，否则还不如继续用歼十一呢。

    “好，那我们接下来能谈价格了吗？如果贵方采购24架的话，单价可以保持在五千万美元左右。”格里申说道。

    老毛子缺的就是外汇，有了外汇，就能在国际市场上买粮食和轻工业产品了，所以，他们开出来了一个自认为不错的价格。

    “两千五百万美元。”秦锋开口：“如果价格比这个高了，那就没有意义了。”

    所有人都是一愣。

    西蒙诺夫艰难地开口：“秦总，我们是真心希望能把苏-27卖给你们，让你们获得世界上最先进的重型战斗机。”

    “我们也是真心希望能采购苏-27，但是，如果价格太贵，那就失去了采购的意义，各位别忘记了，我们还在生产歼十一，这也是全世界最先进的重型战斗机。”

    老毛子瞬间反应过来了。

    这个秦总是来捣乱的！

    东方在生产雄猫战机的仿制品，这是全世界都知道的消息，但是格鲁曼都没说什么，其他人也就不方便指责什么了，东方在已经有了一款重型战斗机的基础上，再采购第二款，自然需要更加小心。

    而且，据说东方的歼十一和这个秦总有很大的关系，他手下的工厂在帮忙生产一些零件，所以，如果东方空军选择了苏-27，肯定会对歼十一造成冲击，他跟着过来，就是来捣乱的！

    砍价直接对半砍，这也太过分了吧？

    格里申嘴角的肌肉抽动了两下，然后说道：“我们当然知道你们在生产歼十一，我们刚刚说的价格也是非常优惠的，你们可以算一下，其他国家采购重型战斗机花了多少钱。”

    当年安息国采购雄猫战机，20亿美元买了80架，平均算下来采购单价大约为2500万美元，听起来不是很多，但是，这可是七十年代的价格，如果换算成后世的价格，那就相当于2.34亿！f-35还不到一亿呢！

    “为了照顾到我们的朋友，价格可以稍稍降低一些，四千八百万美元如何？我们这款战机是相当先进的，雄猫那些战机比不了。”

    “两千四百万美元。”秦锋继续说道。

    老毛子再次傻眼。

    这什么意思？

    不管己方喊什么价格，对方都喊半价，咱们要是点头同意了两千四百万美元，对方会不会再给打对折？

    “就在前不久，最多一个月，狗大户向麦道公司追加了12架f-15战机的订单，其中包括9架f-15c和3架f-15d，合同总额为3.3350亿美元。你们可以算算单价是多少。”秦锋说道：“我们是带着诚意来的，各位呢？”

    在场的人都不说话了。

    狗大户一向都是土豪作风，从美国那边买战机，居然这么便宜？不过他们又打听不到具体情况，也只能听秦锋这样说。

    但是

    “两千多万美元一架战机太便宜了，甚至还不够我们的生产成本，我们不可能这么便宜卖给贵方的。”西蒙诺夫看向格里申：“格里申同志，要不要再降一些，比如说四千五百万美元？”

    格里申还没有点头呢，秦锋就开口了：“两千两百五十万，要是这个价格，那我们就买了！”一笔阁 www.pinbige.com