大国文娱 第390章 定制版手机

    凭借着电影上映和菲利克斯公司的一系列的预热活动，《阿瓦隆之庭》手游官网开放预约首日，既获得了3万名预约用户。

    客户端开放下载之后，更有超过5000次下载安装量。虽然，目前游戏还未正式开服，但却提供了教学试玩。仅仅通过教学试玩版，已经让不少型月粉丝感觉到充满期待。

    至少，这是一款比《fgo》领先十年以上的游戏，与此同时，它在世界观和人设方面，又满足了月厨的基本要求。

    毕竟，《fgo》如果不是靠着厨力支撑，根本不可能获得成功。然而，即使它赚取了不少流水，却依然掩盖不住三流游戏的本质。

    时至今日，月厨的厨力虽然不减，但是对于《fgo》的激情已经消散。至不过，没有新的型月世界观的精品游戏代替，使得很多月厨出于情怀，还是经常登录《fgo》。

    不少的国服月厨，已经在大喊：“《fgo》已死，《阿瓦隆》快开服！”

    “天不生《阿瓦隆》，万古如长夜！”

    “型月社今后专门做设定和动漫就好了，游戏应该授权给更专业的公司来开发！”

    仅仅是一个试玩版，已经让不少的月厨玩家激动，可见月厨苦垃圾游戏久矣！

    日本手游行业虽然发达，但并不代表日本手游研发能力强大。日本游戏的优势，主要体现在主机游戏领域。手游的研发，大部分都是用心做音乐和人设，用脚去做游戏。很多手游公司，都被戏称为，被游戏耽误的音乐公司和动漫公司。

    菲利克斯公司拿到ip授权之后，开发出来的游戏，反而超过型月社自身，这一点也不夸张，反而是理所应当的事情！

    仅以游戏制作能力而言，型月社只算是三流的小作坊，即使是赚了再多钱，研发实力也没有多少进步。二流的作家、二流画家和三流游戏制作团队这个奇葩的组合，在业界很多人难以想明白时候，却发展成了超级ip。在手游火爆之前，索尼就看到了型月社的ip被低估的前景，于是，重金收编了型月社。等到型月社的ip，因为手游时代而彻底被释放出来，蘑菇和武内崇，恐怕已经后悔当初为什么手贱，把型月社卖掉了。毕竟，型月社超级赚钱的手游，仅仅是三流的游戏工作室开发出来的，如果不卖给索尼，型月社的创始人，可以一跃成为年入几亿美元的富豪。然而，因为手游上市之前，已经把型月社卖给了索尼，以至于，赚再多也是索尼的，而跟型月社的创始人没多少关系。

    在游戏试玩版放出之后，网上已经出现一堆的视频和帖子，在传播《阿瓦隆之庭》。

    其中，b站因为代理《fgo》国服，对于《阿瓦隆》手游极其紧张，已经开始准备商议引进《阿瓦隆》的渠道服代理权了。因为，b站虽然是靠着《fgo》，在月厨群体赚了一大笔。但是，现在《fgo》的人气已经不到巅峰时期的一半。而且，即将面临《阿瓦隆》这样的同类ip竞争。为了避免受到冲击，b站必须要拿到这款游戏的代理权。

    对于b站计划引进《阿瓦隆》，菲利克斯公司自然是同意了。不过，条件很苛刻，b站需要预付1亿元人民币定金，与此同时，后续运营流水50%，作为分成款，支付给菲利克斯。

    这个条件自然是很苛刻，要知道手游时代是渠道为王。一般弱势的内容开发商，把版权全部委托给强势的平台，最苛刻可能是运营平台拿90%，游戏开发商拿10%。

    但这是针对弱势的游戏开发团队，一些优质的游戏开发团队，则又是内容为王。可以要求渠道运营商将大部分的收入，都拿给开发公司。

    就如菲利克斯公司这样，并不求着别人代理。有没有渠道代理，都差不多。自己开发，自己运营，虽然，引进流量的成本较高，但是做成功了，利润也是自家独享。

    但是b站的营收来源，很多一部分来源于月厨。其他二次元的粉丝，其实不是那么粉，大部分都白嫖。这导致，b站即使口头上说要摆脱对型月的依赖，但实际上，却很诚实，付出了极大的代价，也要拿下《阿瓦隆》的代理权。

    ……

    除此之外，菲利克斯公司旗下已运营的手游展开氪金8单免费送手机促销活动，这也激发的大量用户的氪金激情。

    “本来就打算买手机，也有游戏充值，买新年福袋的想法。现在好了，用原本买手机的钱氪金，等于是赠送8单！”

    “这个促销值哭了！”

    “原本是零氪玩家，现在，请叫我氪金大佬。这八单，我是氪定了！”

    游戏充值送手机的活动展开不久，菲利克斯旗下的平台氪金量飞速暴涨，峰值一天充值流水既超过1亿！

    新年一周活动中，总流水破5亿元！

    这里面，相当多的用户是冲着氪金送手机的活动前来褥羊毛的。

    但是，菲利克斯怎么想也不吃亏，毕竟，无论是买手机送游戏充值卡，还是游戏氪金送手机。本质上，都是用户消费了4000多元，然后，菲利克斯公司采购3000元的手机。另外，纯赚1000元的游戏充值。虽然，游戏公司需要对玩家提供服务，但是，玩家不氪金，不一眼是需要提供服务吗？

    总是来说，用户想要褥羊毛，但实际上，却被菲利克斯公司反褥。

    而在手机赠品订单不断增长，菲利克斯公司则是联系猴米、努比亚、华为、ov等等手机厂商，进行首批20万台手机的招标活动。这个招标当然不能按照市场成本价，而是各大厂商自己报价。

    菲利克斯提出最顶级配置的标准，若是按照市场价，猴米和努比亚最顶级配置要卖3000元出头。华为、ov的顶级配置性能跟以上两家的参数一样，但是价格却是5000元朝上。不过，这仅是市场上零售价，招标采购不按照这个价计算，而是采购商菲利克斯提出硬件参数，各大手机商场报价。这些定制机型，配置跟市场上销售的顶配是一样的，但却不走传统销售渠道，只在菲利克斯公司的线上渠道销售，所以，也不会对那些厂商的正常定价体系造成影响。

    所以，原本非常不具备性价比优势的华为和ov，给出的报价，跟猴米差不多。市场价5800的手机，批量定制采购只要2800。而猴米的机皇原本就3500左右的零售价，批量采购的优惠价格也仅降低到2700。最吃亏的就是努比亚，原本也是走性价比路线，但是其产能不如小米，所以硬件成本比小米要高。所以，给出3000元的报价，被淘汰出局。

    随后，菲利克斯公司既跟小米、ov和华为三家签订了协议，首批20万台采购，小米8万台，ov和华为各6万台。

    首批采购订单对于这些大厂而言，仅仅是毛毛雨。但是这些大厂看中的是菲利克斯公司，长期合作潜力。

    签订了合约之后，各大厂商很快就将库存中的旗舰手机从仓库中提出来，进行更改包装，以及对系统进行重新定制。嗯，也就是在系统里面预装了菲利克斯公司全家桶app，并且，提供菲利克斯账号作为手机激活账号的选项。也就是，各大厂商官方对系统进行了刷机，让定制版在拥有原有功能的前提下，多了一些菲利克斯公司要求的定制功能。

    这也是菲利克斯公司的目的，虽然不是卖手机的。但却通过定制版硬件，增强跟用户之间的联系。