大地产商 第378章

    到肖华的住处，张小金、叶倩云小两口已经将饭菜做好端上桌。

    今天是张小金、王明建、叶倩云第一天到浦江落脚，对他们来说也是极有纪念意义的一天，烧了六菜一汤，将不大的小方桌摆着满满当当，而客厅又小，六只折叠凳围着小方桌摆好，人坐下来转身都困难了。

    好在陈立不觉得有什么不方便，钱达心里嫌弃也不会吭声，而且他是天生热闹性格，喝起酒来就立刻跟肖华他们熟络起来。

    钱达让陈立扔到新潮锐房产公司，从基层干起来，之后就独立主持楼盘的销售，目前随高丰铭到浦江来拓展业务，去年新锐城借鼎新化工的壳上市后，高丰铭就担任新锐城的副总裁，主要负责鼎新化工旧有业务及资产的剥离跟整顿工作，新潮锐房产公司在浦江的业务拓展，就主要由钱达负责。

    所以钱达对浦江的房屋中介市场的了解，比肖华还要全面、深入。

    浦江太大了，全城大大小小两三千家房屋中介门店，说是同行，也没有竞争的防备跟警惕，特别是听钱达说新潮锐房产在浦江拥有三十多家门店，还想着能不能挂靠为新潮锐房产的加盟门店，依靠大店能多做二手房交易的业务。

    涉及复杂的过桥资金、保证资金以及银行信贷业务的代理等业务，新潮锐房产不可能搞加盟模式，钱达见陈立没有在肖华等人面前透露身份，也说他只是新潮锐房产的普通经理，提供不了什么直接的资源，但觉得肖华目前想搞的模式比较适合当前的创业形势，也提供不少建议，比如说注册正式的公司，相关业务也应该注册商标，肖华、张小金、王明建他们本身就是电子信息专业的，就应该多利用自身的专业背景，做一家相关的小型网站进行更系统的运营，多到白领喜欢逛的地方论坛上发广告帖、引流量，以及手里优质房屋比较多的情况下，可以为度假及商务出行的人员提供一些短租服务……

    中国人口众多，并不缺乏出点子的人，关键还在于执行力，在执行过程对前期策划不断纠正的能力。

    钱达见陈立既然愿意跟肖华他们凑在一起，如果不是贪图叶倩云漂亮的小脸蛋，应该还是欣赏这些人的，所以提什么建议也没有保留，也是诚恳。

    肖华倒是觉得刚才顺口请陈立、钱达过来喝酒，真是值得了。

    肖华到浦江后，就将在大学学的专业给丢了，张小金、王明建毕业后到颖河的一家电子厂工作，虽然跟计算机、网站运营也没有什么关系，但是工作比较清闲，目前做一家体系不复杂的小型网站没有什么问题。

    再说了，门店刚刚开业，除了前期筹备期比较忙碌外，忙过前几天，四个人在店里都未必能有多少业务上门。

    肖华所构想的模式是不错，但他手里的资金有限，两年多在浦江打工总计就攒下二十万，之前签下四套房子，前期垫付的租金以及装修就用掉十万，今天谈下门面房一次性就交付六万的租金，加上一些简单的办公室装修，手里剩下的钱，就只够再签一套房子的长租约装修，所以他这个创业模式要想做大，还需要不断的积累。

    不过，肖华也渴望做一番事业，他不会冒失的拉陈立、钱达入伙，但真心希望王明建、张小金以及叶倩云能跟着他一起干。

    王明建性格比较闷，借着酒劲就满口答应下来，直接拿起过来前准备好的简历，扔到垃圾篓里，就着钱达的提议，已经考虑网站要怎么搭建以及怎么到地方论坛上去引流量。

    他虽然不怎么爱说话，但毕业后也在地方论坛当版主，动手能力强，思维也很严密，也将框架性的内容说得头头是道；张小金却还是犹豫，不觉得那么不起眼的小门店里真能做成什么事情，只是答应帮着做些事，他更想着早日进入一家大公司，成为月薪上万的白领阶层中的一员。

    叶倩云毕业前就跟张小金在一起，自然也是随张小金。

    喝过酒，陈立回到他租的小院里，钱达将浦江房地产市场的一大叠材料，气喘吁吁的从车里抱进来，抱怨道：“在浦峰大厦都给你准备了办公室，你偏偏让我将资料都搬这里来，你不累我还觉得累啊！”

    浦峰大厦是鼎新化工留下来的一栋写字楼，距离庙店街弄堂，走路过去都两公里不到，位于淮海路公园的边上。

    写字楼不大，十六层楼都不到三万平方米，不过除了写字楼所位于的地段不错外，鼎新化工成功上市后，重新装修过，是作为鼎新化工的总部使用。

    传统的写字楼，没有使用什么玻璃幕墙，但重新装修时，外立面都用石材包覆，矗立在淮海路公园大片的绿化带边上，看上去也相当气派，此时自然是作为新潮锐在浦江的分部使用。

    浦峰大厦除了正常的办公室外，乔逸群还在顶楼装修出来一间内部的英式酒吧式的会所，新潮锐接手后，也都保留下来。

    钱达知道陈立到浦江会住很长的时间，很可能在浦江启动一两个百亿规模的大型项目运营稳定之后，才会回商都或去北京等其他地方坐镇，但大型房地产项目建设运营周期都比较长，那陈立在浦江长住的时间可能就是两三年。

    所以说钱达年前就已经在浦江挑选简单收拾一下就能直接入住的房子，就等着陈海过来定——他自己也卖了一个小关子，没有事前跟陈立说，没想到陈立到浦江刚下火车，就先将住处给定了下来。

    陈立租的房子小而有味道，但在钱达眼里是远远称不上豪宅的，弄堂里都连子都开不进来，更不要说停车的地方了，而且房屋加上院子，都不到七十平方米，只能勉强够得上豪宅卧室的标准。

    另外，陈立的起居谁来帮着收拾？

    “你看我给你选的几套房子都是带装修的，你定一下，租下来、买下来都成，”钱达一脸嫌弃的说道，“你这里连转身都困难，啥时候直接换过去？”

    “除非你想跳舞，要不你这瘦不拉叽的小身子，怎么转就行。”陈立接过钱达递过来的一叠照片，看他给自己挑选的房子。

    他既然将浦江作为新潮锐未来最重要的战场去开发，就算新锐城总部迁到商都，他都在浦江有一栋长期的住所，钱达工作做得还是相当到位，户型图、照片都准备好，都省得他亲自走一趟。

    “就这套，你帮我直接买下来吧！”陈立挑出其中一份资料，摆到钱达面前说道。

    “你眼光真不赖，我都想鼓动我老子将这栋院子拿下来，”钱达咂嘴道，“房子不大，都不到五百平方米，但院子里足足有三亩地，隔着院墙就是淮海路公园，开价也不高，就三千万——院子里还有前主人不知道从哪里移种过来的一株有三四百年的黑松，其他树木加草坪都很漂亮，精心打理过——这房子目前就挂新潮锐代理对外出售，我知道你保准喜欢，将钥匙都带来了，要不我们去看看？”

    “明天吧。你先将房产公司的情况说说……”陈立昨天夜里坐火车没休息好，下午就又走了半天，这会儿有些乏，还想先更具体的了解浦江公司的运营情况，然后就休息，明天一早就可以直接进入工作状态，他在这里住得还算舒服，房子的事倒是不急。

    之前一年是新潮锐房产公司第一年涉足浦江的二手房交易，重点是熟悉市场、招募人手并进行培训、培养——毕竟中层以下的员工都需要从浦江招募，中高层管理人员也要熟悉这边的状况——目前已经将公司的框架搭起来了，门店才开设三十二家，门店扩张的速度绝不能算快，但高丰铭、钱达他们的工作也绝不能算慢。

    框架搭起来，初步的店长培训、挖掘工作已经完成，目前负责这一块业务的钱达，在新潮锐房产的资金支持下，计划今年将门店增开到二百家，争取业务规模占到浦江二手房市场的5%。

    当然，这也只能说是奠定一个相对扎实的基础。

    每个地方的房地产市场都有其特点，不去深入挖掘、了解都是难以想象。

    商都二手房交易相当比较活跃，但在总的房产交易盘子里还占不到三成，其他七成则是以新房成交为主，而青泉的二手房交易都几乎停滞下来，即便是炒房的人，看到房价一个劲往上涨，暂时还没有在二手房市场出手交易的心理，每个月仅有三五十套二手房的交易，以致新潮锐房产在青泉所开设的四十多家连锁门店，收入来源主要集中在新房的尾盘代理销售上。

    而浦江的二手房交易规模，却占到总的房产交易盘子的六成还多，达到一千万平方米，都几乎是新房成交量的两倍。

    又由于浦江的房价，要比商都市高得多，全市包括郊县在内，房屋均价零五年底每平方米超过七千，主城区的房屋均价更是高达一万三千，这使得浦江的二手房交易总规模看上去更为可观，达到陈立他们在商都难以想象一千亿的年成交额，是商都市二手房年交易额的六倍。

    即便钱达的计划，是今年能占据浦江二手房交易市场的5%。交易规模也将达到五十亿，佣金收入将达到一亿，差不多是新潮锐房产商都分公司深耕数年商都二手房市场年拥金收入的六成。

    而到明年，二百家新增门店的业务铺开，理论上能占据浦江二手房交易市场份额的10%，佣金收入还能将翻一番。

    北京的情况也与浦江类似，因此新潮锐房产踏出省外发展二手房产易业务的两座桥头堡，必然是北京跟浦江两座超大型城市，之后才会轮到深圳、广州、天津、成都等重点城市。

    陈立目前对浦江的房产市场的了解，主要来自于数据，缺乏直观的感受，所以暂时也是照钱达与高丰铭确认的规划书去执行，先不做任何的调整。

    除了普通的房屋外，浦江的豪宅市场规模也要比商都大得多，虽然市城区新房均价维持在每平方米一万三千左右，但二环附近新建的豪宅，售价普通突破两万，甚至还有单价三万以上的高级公寓问世。

    当然，钱达给陈立所挑选的房子，则不能简单以单价去衡量了。

    钱达准备的资料里，有浦江分散各个区域的二十座典型楼盘，等着陈立这段时间慢慢去考察、了解——这也是陈立年前就要求的，就这二十家典型楼盘走一圈下来，也是要一个月左右的时间，但这是必须要做的功课……

    “肖华的点子不错，”钱达将手里头的事大体介绍过，四脚八叉的坐在沙发上抽烟，哈哈笑着跟陈立说道，“新潮锐房产在浦江的业务线要丰富起来，我觉得可以做类似的租房项目——这小子这会儿偷着乐，真以为我们在替他出主意，不知道早在背后让我们给卖了……”

    “……”陈立哈哈一笑，钱达要增加新潮锐房产的业务线，他也不会反对，当然也谈不上抄袭，这些事不是没有其他的地产经纪人或投资客在做，而一旦被市场接受，大规模的地产经纪公司、经营公司、投资商都随时会复制。

    点子永远是不欠缺的，最终看到还是背后的实力跟执行能力。

    当然，陈立现在还不是很了解相关情况，不反对也不赞成，房产公司要不要增加新的业务线，由李钧锋、冯歆、钱达这些新潮锐房产的管理人员决策。

    当然，照北京、浦江的业务拓展来看，短时间不可能做到以店养店的，还需要从外部继续增资扩股，才能完成大规模扩展所带来的资金需求……