大地产商 第386章

    畅聊深夜，钱达厚着脸皮，让陈立答应给浦江分公司增加三台奔驰商务用车的指标，他要霸占其中的一台，当即就将他到浦江刚开才一年的奥迪a6扔给肖华使用，让他明天到浦峰大厦签署正式的收购协议。

    肖华跟王明建回到出租房，犹感觉跟做梦一样，拿钥匙打开门，看屋里一片凌乱，跟遭了贼似的，看张小金留在饭桌上的纸条，才知道他们随陈立、钱达到浦峰大厦这几个小时，张小金与叶倩云已经将行李都搬出去。

    看窗外庙店街弄堂里昏暗的路灯，肖华满心的惆怅，他有些后悔晚上叶倩云跑下楼，他没有追下去，但心里又想，他即便追下去，跟叶倩云又真能有什么结果？

    “这他妈跟做梦似的，张小金这孙子要是知道他晚一天跟我们闹掰，怎么都能分一杯羹，不知道他的肠子会不会悔青了？”王明建坐在窗前抽着烟，犹觉得在梦里，感慨的说道。

    “晚一天能有什么用，你以为张小金那点小算计，陈哥就没有看在眼里？”肖华笑笑，说道，“公司的股份我不能分给你了，收购的现金部分，我们就一人一半，怎么样？”

    “你答应云客给我10%的股份，那就照10%算，你能分我五十万就够了，我不能不知足——再说，我也不傻，陈哥是看重你的能力，才开这个价的；而且这个公司也是你之前筹备了好久，才有些样子让人看上眼，我只是帮你干了几天苦力而已！”王明建说道。

    “张小金、倩云退出，我就说过要将他们空出来的股份留给你，照比例你也应该拿125万的现金——行，我也不让你占便宜，就照这个比例算吧，”肖华不让王明建再叽叽歪歪说什么，岔开话题道，“对了，你不是喜欢晚我们三届的那个周钰吗，都毕业两年了傻乎乎帮着人家搞网站？人家现在也应该要开始毕业、找工作了，赶紧骗到浦江来，你有这笔钱，能先把人生大事给安顿了。”

    “现在我还什么事都一摸黑呢，过半年能真正踏实下来再说吧。”王明建有些犹豫的说道。

    “半年？半年你知道会发生多少事，这半年得有多少男的盯着周钰这朵鲜花？周钰跟你又不是恋爱关系，再说就算是恋爱关系，你又不在身边，要是周钰让别的男人撩得心痒躁动，就够你后悔半辈子的，”肖华说道，“听我的没有错，你只要不急着结婚生子，有个女的照顾你生活，不会耽误你什么事业。”

    …………

    …………

    陈立还是习惯上午在家里处理工作上的邮件，跟钱万里、何婉、李梦电话里聊工作或生活上的事情，下午他还想照计划骑一辆自行车继续对浦江房地产市场的考察，高丰铭打电话过来，说中南实业上午召开董事会，决定接受新潮锐开出的收购条款，下午就可以签约。

    陈立又临时骑着自行车赶往浦峰大厦，正好华锦石及随行工作人员的车停在楼前。

    陈立将自行车扔在停车场，看到除了华锦石及中南实业的财务、法务等工作人员外，中南公寓销售中心的经理宋飞以及昨天顶着别人压力接待他们的女孩子张烨，也一起过来了。

    宋飞自然是要过来的，但他将张烨带过来，应该也是知道这边对张烨的印象相当好，将张烨带上能让他不会特别的窘迫。

    “劳烦华总亲自跑一趟。”陈立笑着与人高马大、手掌宽厚的华锦石握手，这时候高丰铭、钱达、肖华、严奇伟他们从大堂里迎出来，大家一起乘电梯往顶楼的会客厅走去。

    钱达这边已经拟定好协议的范本，双方的法务人员审核过一遍，确认没有什么遗漏，就由高丰铭代表上市公司新锐城，与华锦石直接在会客厅签署全资收购协议。

    签署过协议，但要完成中南公寓项目公司的过户，过程可能需要一个月。

    目前浦江市几家大型房产中介企业都有加大扩张步伐的动作，新潮锐房产在浦江的扩张宜快不宜慢，陈立决定先支付中南实业五千万的订金，立即对中南公寓项目公司进行实际性的正式交接。

    交易程序还要走一段时间，但第二天新潮锐就对中南公寓项目公司进行正式的接管，交接后，由严奇伟担任中南公寓项目公司总经理，负责监管后续的项目建设。

    肖华兼任中南公寓项目公司副总经理兼销售总监，负责将中南公寓作为投资性公寓产品投入市场继续销售，以及负责将中南公寓四栋楼整四千套公寓，包装成新潮锐房产旗下的运营性公寓项目新锐云客公寓，进行后续的管理。

    后续也会在新潮锐房产旗下注册成立专门的新锐云客公寓管理子公司以及相关商业品牌，专门负责这一块的业务，肖华也会兼任新锐云客公寓管理公司的总经理。

    这里面涉及到一系列的装饰、包装、定位、宣传及后续稳定的运营管理。

    肖华一直想做这一块，有着很深入的思考，之前也拿了十几套分散的房源成功运作出租，各个环节都很熟悉，接下来他负责上手这一块的业务，跟线上平台以及线下的连锁门店对接，就会特别的快。

    陈立也没有让严奇伟、肖华将宋飞踢出去，而是作为销售副总监留任；女孩子张烨作为销售总监助理，留在中南公寓项目公司，给肖华当助手。

    对张烨的能力，陈立没有直接的考察，此时也是更看重她远比其他人有担当。

    听肖华说宋飞这个人虽然缺点很多，但工作上的确相当有能力，而宋飞从利川房产地产经纪队伍里挖到中南公寓销售中心的置业顾问，应该都是宋飞看重的、有能力的人。

    浦江这么大的城市，绝对不缺有能力又肯拼命的年轻人，但有担当的人就要稀缺多了。

    由于中南公寓的过户程序还要拖一个月才能完成，所以在收购前计划的开盘销售就暂停下来，但第一批两百套小户型公寓，一周后就作为新锐云客公寓挂到线上平台（云客租房网）以及线下三十六家连锁门店对外出租。

    浦江常住人口超过两千万，其中户籍人口才一千二百万，也就意味着六七百万的务工人员，在浦江有租房需求；房屋租赁市场需求高得惊人，差不多是商都市的三十倍之多。

    在商都，新潮锐可以不重视这一块的市场，毕竟算下来租赁业务的总佣金收入可能只有七八百万，都未必能及得上代理一两家开发商的尾楼销售，但在浦江将这一块的市场做起来，每年一两亿甚至三四亿的佣金收入，就能养活两千人的地产经纪队伍。

    两百套小户型白领公寓，针对内环沿线工作的白领以及更高阶层的精英人士，提供洗衣、公共会客厅、简单商务等管家服务，提供成套的家具、家电，虽然租金要高一些，但面对汹涌而来的需求，实在是太少了。

    仅仅是在地方论坛上做了简单宣传，三天时间就全部租出去了。

    而以新锐云客公寓管理公司的能力，每周也只能推出二百套房源，中南公寓四千套房，需要半年左右的时间才能完成推出，但这个节奏也恰好跟今年线下二百家连锁门店的扩张任务紧密配合起来。

    新潮锐房产有自己独特、畅销的业务产品，也才能吸引更多的优秀地产经纪人加盟进来。

    短短一年内实现两百家连锁门店的扩张，需要组建两千人的地产经纪人队伍，需要二百名店长级经纪人加盟，需要招聘十到二十名高级街区（商圈）经理，这显然是仅仅依赖内部的培养绝对无法实现的。

    这些工作，也不是陈立下一个指令，高丰铭、钱达他们就能完成的，必须从新潮锐置业整个体系内调动所有相关的资源才也能完成这个任务，也必须是由陈立亲自来协调这件事。

    要不然新潮锐房产总部的迁移，李钧锋与高丰铭的职务互换，动用巨资批量收购运营性公寓，都不是其他人能决定的事情。

    上市公司新锐城近十三亿的资金——后续还要动用大量的资金收购更多的运营性公寓——不能滞留中南公寓里，不运转起来。

    中南公寓作为包租投资型公寓产品，将自住的城市购房者排斥在外，要怎么消化，也是个问题。

    这其实也是大商资本扩大业务的一个契机，直接增设新的房产信托投资基金，承接这些运营性公寓的产权。

    对参投房产信托投资基金的投资人而言，未来可以享受房产增值及运营租金的双重收益，而基金产品规模越大，大商资本控制的资本规模越庞大，每年收取的管理费跟分红也就越庞大。

    当然，在国内房产信托投资基金也不允许公开发行，只能作为私募对特定的投资人进行募资金。

    四月中旬的周末，郑文远、周大海、周斌也飞到浦江，跟陈立聊相关的细节。

    “万邦嘉龙要建滨江嘉龙新城，年后就着手动迁工作，他们为了压缩动迁工作，给四千动迁户开的条件很低，引起很大的反弹，张伟任、孙建业一力的弹压，现在整个青泉搞得都有些风声鹤唳了，”周大海说起来青泉这一个多月发生的事情，还颇为感慨，“万邦嘉龙同时也在青泉疯狂的吸揽资金，他们都对外开出24%的年息，迫使其他资金需求方只能将年息开得更高，年后我看大街小巷新成立的财务公司，又多出好几十家来。好在我们的投资人，前面享受过疯狂的一波增涨，心态倒是稳下来了。这段时间，我们找了好些人交流过了，特别是参加三期、四期地产投资基金的老朋友，很多人都希望减持新锐城的股票，转移到更稳健的房产信托投资上来……”

    大商资本旗下的地产投资基金，五期已经提前解散，三期、四期都转为对上市公司新锐城的持股。

    陈立、钱万里以及周斌、周大海、胡铭国、何婉等人作为上市公司新锐城的主要股东及管理层，锁定期更长，即便过了锁定期，减持也会受严格限制，但对于机构的财务投资而言，重组上市仅有六个月的锁定期，也就意味着再有一个月，三期、四期的地产投资基金就可以在公开市场出售对新锐城的部分持股，兑现这些年投资所结的甜美果实了。

    通过减持所获得的资金，一部分会储备下来，一部分将作为红利分发给投资人；当然，陈立他们都不希望投资人真将这些红利拿回家浪掉，还是希望他们能继续投入到大商资本新的基金产品中来。

    对于很多参与三期基金的投资人来说，在享受三年时间高达六七倍的投资之后，接下来的投资从激进转为稳健，想要守住这部分财富，也是再正常不过。

    而前后参与大商资本几期基金募资的投资人，以青泉煤炭圈为主，他们这几年在其他方面的财富积累速度也相当惊人，不需要收割红利去改善生活，甚至每年还有大量的富余资金不知道怎么投资。

    虽说大商资本计划新增设的新锐云客房产信托投资基金，预计年收益在10-12%之间，比青泉此时民间借贷市场动辄20%，甚至30%以上的资金年收益低很多，但风险系数要低得多，加上大商资本这几年的经营，信誉也建立起来了，郑文远、周大海估算过，三四期地产基金减持二十亿的新锐城股票，加上新募集的资金，预计一期的新锐云客房产信托投资基金就能募集三十亿资金。

    所以说陈立近期在浦江，还能直接收购两到三家总计拥有六到八千套中小型商住公寓的项目公司。

    只是这些都不是新潮锐直接开发的楼盘，运用的资金量相比较新潮锐此时的体量还是太小了，即便能有两亿的利润归入上市公司旗下，也无法强力支撑股价及市值继续高涨增加的需求。