大房主 第五十八章 分客户！

    卢晨鹏几人走后，杨宇拿出手机给貂哥打了电话，让他把负责跟着的小弟给撤回来。

    杨宇这么做，倒不是他被卢晨鹏几个客户给打发了，而是在杨宇看来，周志和薛明二人虽然想撬他的客户，但也不是什么十恶不赦的大罪，给他们一些惩罚也就足够了。

    杨宇相信，在这几日中，卢晨鹏等人被刁泉的小弟们跟踪，精神上一定是受到了不小的摧残，不然的话，他们不会有刚才的举动。

    这样一来，也算是变相的惩罚了他们一番，达到了杨宇最初的想法。

    对刁泉交代一番后，杨宇便朝着店里走回，准备对卢晨鹏给他的买别墅客户打个电话。

    “小杨，你还让不让人活了，我们想弄一个客户都老费劲了，人家送你客户你居然不要。”

    “小杨啊，不！杨哥，如果客户你不要，给我好吗？”

    “是啊，小杨，你不愿意跟这些客户，可以给我们跟啊，千万不能浪费了啊，浪费可耻啊。”

    ……

    看到杨宇回来，一旁的张扬和王铮几人，顿时两眼冒光的朝着杨宇走近，掐媚的笑道。

    看着众人的样子后，杨宇顿时感到一阵无语，这些家伙还能更直接点吗？

    不过，对于众人的想法，杨宇都是不反对，这些客户自己不跟的话，倒也可以让徐俊等人跟。

    反正，他把客户给徐俊等人跟，也不算违背之前说的话，毕竟这些客户他没有去联系。

    再说了，现在一组和二组竞争，如果将这些客户利用起来，对于二组来说，这可是一个扭转局势的大好时机啊。

    接着，杨宇便不再多想，将手中的客户资源交给了丁瑶，让丁瑶来进行分配给大家。

    在杨宇看来，丁瑶作为经理，来做这个事情最合适不过了，一来公平，二来，她来安排，不会有人觉得厚此薄彼。

    看着二组的人分客户，一组的人羡慕的眼珠子都快要跳出来了，这一幕在他们眼中的感觉，杨宇这不是在分客户，而是在分钱啊。

    “小杨，客户我已经帮你分配下去了，不过你放心，如果他们之中有人成交了，我会按照公司的规定，将成绩的百分之三十的业绩划给你。”丁瑶将客户分配下去后，对着杨宇交代了一句。

    “恩，这事经理你安排就好了。”听到丁瑶的话语后，杨宇点了点头。

    处理好分配客户的事情后，杨宇便给买别墅的客户打了个电话过去，询问对方的具体情况。

    “你好，那位？”电话连通，那头传来客户的声音。

    “你好，我是爱居房产经纪人杨宇，请问是徐海涛，徐先生吗？”杨宇回应道。

    “我是，你找我有什么事情吗？”徐海涛问道。

    “徐先生你好，是这样的，我听说你这边考虑买一栋2000万左右的别墅，对吗？”杨宇开门见山的问道。

    经过这段时间的工作，杨宇已经总结出来一些经验，和客户电话中沟通时，最好的方式就是开门见山。

    因为客户每天会听到很多电话，心中都会非常烦躁的，如果你半天说不到点上，他是不会愿意听你多说的。

    “不错，你这边有什么好的推荐吗？”听到杨宇的话语后，客户徐海涛来了一丝兴趣。

    一般真正想买房子的客户，听到你有房子推荐，都是会变得有耐心的。

    如果是听到说房子后，很快就挂了电话的，或者听到你约他出来看房子，找各种理由不出来看房子的，那十之八九是打酱油、咨询市场行情的。

    听到徐海涛这话后，杨宇便缓缓的将几套房子的情况说了一下，然后问道：“徐先生，这几套房子都是周边性价比比较高的，也比较符合你的需求，请问你什么时候有空出来看房子，我好和业主确认一下看房子时间。”

    “这样啊……”徐海涛沉吟了一下，道：“周末吧，周末我有空，你约好时间给我回电话。”

    “那这样吧，徐先生，我们就约在周六上午十点钟，我现在马上给业主电话，也确认在这个点，你这边现在也安排一下，周六上午十点左右也不要安排时间了，免得你到时候安排了其他的事情，时间上发生冲突。”杨宇又跟徐海涛确认了一个准确的时间点。

    徐海涛说的时间很笼统，杨宇必须跟他确定死具体时间，不然的话，其中会发生很多变故的。

    如果不把时间约准，被别的中介抢先，带着客户把房子看过了，到时候和你说看过了，不想再和你重新看了，你不是傻眼了？

    所以，约准时间点很关键，这是抢占先机的决定性因素。

    “行，那就周六上午十点。”徐海涛应了一声。

    看到具体时间确认后，杨宇便给几套别墅的业主打了电话过去，和他们约一下看房子的时间。

    几套房子中，其他两套房子周六可以看，另外一套业主出国了，一时半会是看不了。

    最后一套么，情况有些特殊，房子别其他中介公司独家了，虽然业主答应能看，但是，却需要去别的公司借钥匙。

    在房产中介行业中，却别的中介公司借钥匙，是一件很平常的事情。

    因为有一些中介公司，喜欢给予业主一些赔付款，保证自己公司在一定的时间内，可以把他们的房子卖掉，如果房子卖不掉，这些赔付款就赔偿给业主。

    但是，在这个过程中，业主的房子必须只能他们一家公司卖才行，对于此，有些不急卖的业主，倒也是乐意见得。

    反正这对于他来说，并没有什么损失，反而可能赚到一些赔付款，这又何乐而不为了。

    当然，有些房子虽然签了独家买卖，但却没有收到赔付款。

    这样的话，业主在这个过程中，也是可以让其他公司卖的。不过，却需要去和业主签独家协议的公司借钥匙，至于能不能借到钥匙，那就看你们的本事了。

    毕竟，其他公司来借钥匙，也是一种变相的竞争，有些公司是不乐意这么做的，所以，一些公司的钥匙是非常难借到的。

    现在，杨宇手中的这最后一套别墅的情况，大体上就是这个样子。

    如果想要去看这个房子的话，那就要去别的公司借钥匙，但是，看这套房子的电话跟进中说，这套房子的钥匙是非常难借到的。

    “江鹏，你这套莲花别墅19号的钥匙借不到是什么情况？”杨宇看到江鹏的电话跟进后，对着江鹏询问一下情况。

    “哦，你说那套别墅房子啊！”听到杨宇的话语后，江鹏露出一丝幸灾乐祸的神色，道“这套房子现在签赔给了居地置业了，他们公司是不外借钥匙的，所以，这套房子你还是放弃吧。”

    “当然，如果你不相信我的话，你可以去试试。”江鹏欲擒故纵的一说，似乎在故意激杨宇去碰壁一般。

    “今天客户不过来看房子，明天我再去接。”杨宇淡淡一笑道。

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    ps:专业知识小科普。

    别墅的分类：

    1、按建筑形式分类：

    A、独立别墅：即独门独院，私密性极强的单体别墅，这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。

    B、联排别墅，有天有地，有自己的院子和车库。由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。

    C、双拼别墅：它是联排队别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。目前，在美国比较流行的2－PAC别墅是一种双拼别墅。

    D、叠加式别墅：它是联排别墅的叠拼式的一种延伸，也有点象复式户型的一种改良，叠加式别墅介于别墅与公寓之间，是由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成。一般四至七层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。

    E、空中别墅：空中别墅发源于美国，称为“pus”即“空中阁楼”，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式住宅。

    2、按建筑风格分类：

    A、中国传统的园林式风格

    B、日式风格

    C、欧陆传统的贵族风格

    D、北美风情风格

    E、现代风格

    这个比较笼统，就不具体说了。

    最后，说一下中介行业的业绩分摊：

    一般情况一个单子成交，其中会涉及几个业绩分摊部分。

    房源：一般公司都是得20%的业绩。

    钥匙：一般能够分5%－10%之间，根据公司规定。

    照片：正常为百分之五，可能有的公司没有这个项目。

    杜家：就是和客户签订杜家代理买卖，这个可以分摊到10%的业绩。

    最后是客户：这个是关键，提供客户会分到30%的业绩。

    当然很多时候，没有人愿意把客户提供出来，毕竟，如果自己带客户成交了，就算上面的项目都有，也可以分摊到55%的业绩分成。