大摊主 第一百八十章 谈定

    测试广告1                  肚子的那帮兄弟，现在对苏年已经死心塌地了。599小说网 http://m.xs599.com

    跟着苏年准了多少钱？这是他们以前做梦都不敢想的，而且苏年还给他们入了保险。

    这样的老板上哪找？所以他们都是力气用不完。

    结果还没等他们干个爽呢，就冬天了，地摊上的生意开始缩减，又开始无所事事起来。

    虽然说，他们的手里也都攒了一点钱，不用担心过冬的问题，可是闲啊！

    今天听说苏年要用车，几个人还好好较量的了一番，最后选出了一个司机，开着面包车到了医院。

    到医院下面，给苏年去了电话，苏年便说道“车来了。”

    这一会儿，苏年也了解了大爷的情况。

    大爷姓薛，叫薛为国，在那个时代算是挺常见的名字了。

    薛大爷的外孙女叫乐佳，也是个和普通的名字，不过听起来却挺心酸的。

    因为一直不能回家，所以给女儿取名叫乐佳，一只留在澜城和薛大爷住在一起，有种莫名的悲戚。

    开车来的是一个挺精明的小子，苏年记得他有个外号叫片儿汤，因为就喜欢吃片儿汤，能把他妈做的片儿汤吹上天去。

    于是苏年说道“片儿汤，你去帮忙吧三轮车跟炉子都搬上来。”

    片儿汤一点都不含糊，自然是苏年说什么就干什么，葛岷也上前帮手。

    这么半天的时间，炉子都瘪了，炉火也早就熄灭了，一点都不烫手。

    片儿汤看着炉子里面都已经有点焦黑的红薯，有些惋惜“可惜了的。”

    “行了，回头让你们吃个够。”苏年说道。

    片儿汤笑了笑“哪能让年哥请客啊！到时候我们一起请年哥！”

    “怎么？就请我吃红薯？”苏年笑了。

    “当然是吃大餐！”片儿汤说着，上了驾驶席问道“年哥，上哪？”

    葛岷看着片儿汤，总觉得自己好像什么都不行的样子。

    你看人家年哥叫来的这个兄弟，说话又好听，还会开车，办事干净利落，关键是好像比他还年轻两岁的样子。

    自己呢？好不容易毕业了都找不到工作，学个开车就出各种问题。

    不说要像苏年一样优秀吧？自己怎么说也得混成这个样子才算可以吧？

    于是葛岷慢慢地给自己定下了个小目标——学习片儿汤。

    大爷听着苏年跟片儿汤的对话，看着这辆旅行面包，都有点不太敢坐。

    一边狐疑着苏年是干什么的，一边带着乐家坐在了第二排座的边上。

    现在他才开始意识到，自己的事儿从头到尾都是苏年大包大揽的，也不知道这是个什么老板还是二代的。

    想到这里，大爷顿时有点警惕了起来，他不会对自己的外孙女感兴趣吧？

    她还是个孩子啊！

    想到这里，大爷看向苏年的眼神就有点戒备了，苏年莫名其妙，不知道发生了什么事情。

    按照大爷的指点，面包车一路到了大爷的家里面，就在城边的一个小村子里。

    已经入冬了，田地里面一片荒凉，只有在村口的位置有几个不怕冷的还在站着聊天晒太阳。

    到了大爷的家里之后，苏年倒是眼前一亮。

    家里面收拾的很干净，一小块菜畦整整齐齐，现在什么都每种，但是依然能够想象得出这里的主人精心打理过。

    片儿汤和葛岷一起将大爷的三轮车送进了门，邻居出门的人都是指指点点，猜测是不是薛老头家里来亲戚了。

    有的还说是薛老头的女儿女婿赚了大钱了，总之很快就传开了。

    讲东西送进了门，大爷才问乐佳“耽误你上课了吧？下午回去上课！”

    乐佳还有点担心，不过大爷够强硬，加上本身她也是高中生，现在正是吃紧的时候，所以也就没有再反对了。

    其实大爷是有小心思的，不想让乐佳在这边多呆，生怕苏年这个“富二代”痴心妄想。

    苏年是不知道这一点，进门连口水都没喝，大爷就要赶人了。

    “不着急，不着急！”苏年笑着说道“你们俩出去等一会儿，我跟大爷有点事儿商量。”

    “行！那我去帮大爷烧壶水！”片儿汤顿时会意，从屋子里溜走了。

    葛岷想了想，好像自己也没什么事儿，就跟着到了外面。大爷也把乐佳支走，苏年这才开口说道“大爷……”

    大爷顿时从炕上跳了起来，低声吼道“不行！”

    苏年愣了，看着大爷凶狠的眼神，有点懵逼“不是，大爷，我还没说是什么事儿呢，你怎么就不行了？”

    “不行！我说不行就是不行！”大爷坚决道。

    乐佳还是个高中生啊！你们这群禽兽，谁知道会做出什么事儿来？决不能让我的宝贝外孙女被你们给误了！

    苏年也看出来了，薛大爷好像有点什么误会。

    于是他解释道“大爷，您先听我说完行不行？难道您就打算一辈子卖红薯？乐佳将来也要上大学吧？”

    “不用你操心！”大爷哼了一声，想用金钱收买我？

    门都没有！

    苏年继续劝说“大爷，其实我也不用您做什么……”

    大爷顿时露出惊恐的表情“什么？这里面还有我的事儿？你……你这个禽兽！”

    “禽兽？”苏年指了指自己“我？我怎么就是禽兽了？我就是想请你教我的员工烤个红薯……”

    “啊？什么红薯？难道不是乐佳？”大爷懵逼。

    苏年也是没反应过来“什么乐佳？”

    片刻之后，苏年就想明白了，突然笑出声来“大爷，您还真是脑洞很大。”

    薛大爷听不懂，摸了摸自己的脑袋，心道哪来的洞？现在年轻人的新词儿真是古怪。

    “所以，你说的什么烤红薯？”

    苏年这才把自己的职业跟他说了一遍，薛大爷很惊讶。

    他一直都在村子附近晃悠，本身年纪大了不擅长奔波，加上又要照顾乐佳，所以也走不远。

    所以薛大爷都很久没有进过澜城了，澜城里面是个什么行情自然也不清楚。

    没想到苏年居然在澜城拉起了一个公司，专门用来摆地摊？这样的事情，简直闻所未闻，见所未见。

    而且这小子居然赚了不少钱！

    苏年说道“我的意思是，反正现在地摊也摆不下去了，您也看见了，片儿汤他们也是闲的厉害。”

    “我就想着，是不是该找点冬天的活儿让他们忙活忙活，顺便赚点钱。”

    “本来是没什么想法的，但是正好今天就碰见您了，不如您就当我们的技术总监？”

    “技术总监？”大爷把这四个字儿掰开嚼碎了也没有品出什么味儿来。

    苏年解释说“就是您也进我们的公司，但是不用出摊，就教给他们怎么烤红薯，然后这些红薯摊上的收入，都有您的一份。”

    “什么？”薛大爷大吃一惊“这不就是白给吗？不行不行！大领导说了，天上不会掉馅饼，你可别忽悠我！”

    苏年笑了“我忽悠您干嘛？这可是个大生意，而且现在技术入股也是正常。”

    “什么……技术入股，烤个红薯哪有什么技术？”薛大爷还是难以置信。

    “所以，可以把分成降低一点。”苏年说道“如果每个摊位的净利润，分处百分之五的话，双方应该就都能够接受了吧？”

    “你让我想想……”大爷开始盘算起来。

    如果世上真有这么好的事儿，自己只要教给别人烤红薯，别人卖出去的红薯就有二十分之一是自己的。

    也就是说，他们赚一百，自己就能赚五块，如果天天摆摊的话，一个月就是一百五？好像也没多少的样子？

    苏年看着大爷的样子，就知道他在想什么了。

    于是他循循善诱道“大爷，不能按照您的生意算账，您摆摊的地方，也不过就远处一个加油站，附近的两个工厂，还有进出城的村里人，人流量太少了。”

    “那你打算在哪卖？”大爷问。

    “当然是在澜城城内！”苏年说道“现在澜城里面各处都有我的位置，不管是各个大学门口，还是商业街上，哪个不是人流量爆表的？”

    “可是这些地方，卖得出去吗？”大爷有点拿不准，他觉得现在烤红薯老不好卖了。

    苏年笑着继续解释“所以我才推荐给您电烤炉。”

    “一方面，如果想要在人流量大的地方卖烤红薯，必须要符合规定，明火肯定是隐患的。”

    “而且如果是炭炉的话，说实话，卖上一天的烤红薯，要带多少的炭？”

    “如果是电的，完全可以加备用电源，更环保，续航也更长，外壳隔热，也不用担心烫到行人。”

    “另一方面，电烤箱的卖相更好。”

    “现在吃的东西，尤其是地摊上的东西，都讲究个卫生，炭炉里面出来的，毕竟不太好看。”

    “电烤炉烤得快，烤得均匀，而且烤熟跟保温不在同一个层，看起来就好看，当然更受欢迎。”

    大爷眨了眨眼“那这一个炉子，要多少钱啊？”

    苏年在手机上查了查“一千五到两千五之间，我是不太懂这东西充电能用多长时间，要是加上备用电源的话，可能还得添五百。”

    “嘶！”大爷倒吸了一口凉气“这……也太贵了。”

    苏年收起了手机说道“贵肯定是值得的，这个成本也不算贵了，电子产品一分钱一分货，再便宜的估计更赔钱。”

    “真的能赚钱？”大爷还是有些迟疑。

    “这么说吧！”苏年说“如果一天赚一百，一个月就能把成本赚回来，更何况一天一百确实是个最低考虑。”

    他想了一下说道“我们可以先在设置两个点试试水，一个在学校，一个在商业街，看看到底生意如何。”

    “如果生意好的话，我们就继续，到时候再签合同。如果生意不好，就当我什么都没说，还附赠给您一个电烤炉和电三轮。”

    “这……”大爷有点震惊了，在苏年看来，这点钱确实不算什么，但是对于薛大爷就不一样了。

    他有点纠结“可是我能教你们什么？烤红薯也就是那么回事儿，放进去烤就行了！”

    苏年摆手说道“大爷，记住了，如果真要做生意你可不能这么说！”

    “我该怎么说？”

    苏年教给他“您应该说，你传授给他们的是祖传百多年的烤红薯老手法了，从选红薯到储存红薯多久让糖分充分分泌，然后怎么样烤，固定的时间固定的角度，这些都是百年来的学问。”

    “这不是忽悠人呢吗？”大爷接受不了。

    苏年摊开手“说法是这么个说法，但是我们不涨价啊！我们就是换了个广告，然后价钱跟别人差不多，再说了，红薯这东西，好吃不好吃能差到哪去？”

    “这倒也是……”大爷感觉自己被苏年绕进去了，想了一会儿才说道“那我不还是什么都没教？”

    苏年笑着说“大爷，其实广告也不都是假的。至少确实的，从哪进货红薯，怎么储存，还有烤成什么样算是烤好了，都得您告诉我们。”

    他已经看出来，薛大爷是意动了，便再加了把劲。

    “您仔细想想，如果成功了，我就可以把红薯摊开到各个学校，每条商业街，到时候每个摊位您都有百分之五的抽成，一个摊位至少五块，那十个百个呢？一个月下来您能赚多少钱？”

    薛大爷的眼睛顿时亮了起来。

    “退一万步，就算真的不成，也都是我承担后果，您还能多得一台烤箱跟一辆电三轮呢！”

    “真的？”薛大爷这次终于真的动心了。

    苏年点头“当然，如果您愿意的话，等我回去买了烤箱，咱们就开始。”

    薛大爷最后犹豫了片刻，终于还是咬了咬牙，点头说道“好！试试就试试！反正我老头子一个，就算是被你坑了，你还能坑我什么？”

    苏年笑道“肯定不坑，到时候您就等我好消息就行了。”

    临走的时候，苏年还塞给了薛大爷三千块钱，说是预付的定金，如果他返回，三千块就是薛大爷的了。

    最后这一块定心石，让薛大爷彻底放心了。

    倒是乐佳有些警惕，看着苏年他们离开，有些担心“姥爷，他们为什么给我们这么多钱啊？”

    姥爷不会是把我卖了吧？

    。测试广告2