一连很多天,周不器都坐镇东方微点那边,盯着微点杀毒的改版。笔砚阁 www.biyange.net
同时,也对王浩阳加以安抚。
他的嫡系团队组建了没几天,热乎气还没过呢,就被调到朋友网那边,去做微点输入法了……心都碎了。
这也算是考验了。
他的表现还不错,态度比较端正。
周不器告诉他,紫微星现在还没有财务部,所有的财务问题,都是他亲自负责的。事实上,也没怎么负责,无非就是批条子给钱而已。
现在紫微星还处于免税期,不需要全国各地的分公司、子公司的利润划分以及极其复杂的税务操作。
有团购支撑,现金流也够,暂不需要考虑融资。
所以,这一块业务相对简单。
可是要涉及到跟美国的转汇账,这就复杂了,需要协调外汇局、银行和税务的关系,周不器打算放权了。
让王浩阳把财务部搭建起来。
“东方微点的总裁你先兼着,不过接下来工作的重点,是把紫微星科技的财务部组建起来,工作地点……就在东方微点这边吧。”
“这不行吧?朋友网和校内网离着这么远,每天的报表接收、反馈都不方便啊。”
“尽量做吧。”
“这可不行,财务是基石,要慎之又慎。每一笔支出都要确切的审核,报表要明确、及时,甚至要随时反馈加以问责……”
周不器有些头大。
按理说,应该校内网、朋友网、东方微点各有一个财务部才对。
不过,那就需要招聘更多的人手。
创业初期,都是一个人当几个人用,哪能随意增设行政部门?
行政部门越多,就意味着效率越低。
周不器道:“财务管理严格一点是好事,但也不能过分计较,而耽搁了效率。盛大就是最典型的例子,报销一张机票,都要经过至少五道审批。我觉得,我们应该尽可能的相信我们的员工,宁可多花一点钱,也不要耽搁了效率。”
王浩阳眼睛睁的大大的。
差点脱口而出,你家的钱是大风刮来的?
周不器笑笑,“想办法先坚持几个月吧。等搬到了搜狐大厦,就好办了。到时候再重新改组,系统化的调整组织结构。”
王浩阳沉默稍许,点了点头,“我尽量吧!”
暗暗吁了口气。
这下,总该有嫡系团队了吧?
财务,是他的老本行呢。
他在新浪时,就是财务副总监。在竞争财务总监的时候失败了,这才离职。财务管理方面的能力是过硬的。
……
团购西装的活动结束了。
限量活动,总共出售1万件。
每件售价199元。
周不器正在看业务报表,表情有些古怪,“进货价85元,团购价199元……石婧琳,你有点太黑了吧?”
去除渠道费、差旅费、应酬费、快递费,校内网还净赚100万!
真是把大学生当韭菜,疯狂的收割啊。
石婧琳气道:“你懂什么,你是西单看看,同款的西装,300块钱以下根本拿不下来!这是西装,不是大众产品!”
“那你这利润率也太高了吧?过去的团购活动,不算手机,利润率到20就顶天了,你这都翻番了。”
“所以你笨,卖电子产品才能赚几个钱?这个时代,四样东西才最赚钱!”
“哪四样啊?”
“给小孩卖教育,给女人卖漂亮,给老人卖健康,给男人卖……哼!”
石婧琳冷冷的哼了一声,表情不善。
周不器很奇怪,“给男人卖什么啊?”
石婧琳一脸鄙视,轻蔑的道:“还用我说吗?你们男人都是下半身动物,满脑子的龌龊肮脏!”
周不器这才恍然。
是啊,只要跟男人下半身有关,都能赚大钱。
石婧琳在校内网工作两个月,心态也变了,不像最初那样总是跟他针锋相对,摆了摆手,轻声道:“反正,团购交给我就对了,肯定比你做的好。”
“西装卖完了,接下来是什么?”
“大宝。”
“啥?”
“大宝sod蜜,不知道?”
周不器脑子一晕。
果然如此!
衣服卖完,就卖化妆品了。
这些东西,都绝对是暴利啊,比如后来的唯品会,坚持正品货,售价都是一折起,每年净利润还有几十亿……
石婧琳自顾自的道:“既然是大学生,卖太贵的化妆品,他们也买不起。大宝算是物美价廉的代表了,200l的也才10块钱。马上11月份了,风大干燥,抹点大宝皮肤好。”
“市场价10块钱,你拿货价多少?”
“对折吧。”
“算上快递费,这还怎么卖?人家还不如直接去店里买呢。”
“试水啊,先用大宝试试化妆品市场成不成,赚钱不是目的,要判断市场前景。”石婧琳振振有词,看来早就规划好了。
这时,关婷敲敲门,眼睛在二人脸上转了一圈,然后才说道:“石婧琳,婕妤传媒那边回信了,说是宣传片拍好了,找的是北电大一的校花。”
石婧琳眼睛一亮,“拿给我!”
周不器也眼睛一亮,“是谁啊?”
几乎异口同声。
然后,两道大白眼就狠狠的翻了过来。
关婷妹子轻哼了一声:“端木崇惠,刚选出来的,视频在这儿呢,你自己看吧。”
说着,就把u盘递了过来。
周不器神色讪讪,“我就是好奇,随便问问,不是你们想的那样!”
这是实话。
听说杨蜜大小姐今年刚刚入读北电了,她算是童星出身,名气很大呢。本以为她会是大一校花,没想到另有其人。
插上u盘,看了宣传片。
果然是个顶漂亮的姑娘,盘正条顺,比杨蜜正点。
石婧琳语气中参杂着讽刺,“宣传片也拍了,美女也看了,你说怎么办?大宝还卖不卖了?”
周不器正色道:“直接送吧。校内网能有今天,都是靠着全国大学生的支持,总要找机会多送一些福利。搞个抽奖活动,不定期的开启,校内网应该频繁的给大学生们送礼物,感谢他们的支持。”
“真的?”
石婧琳脸上的嘲弄消失了,肃然起来。
周不器郑重的点头。
石婧琳瞥他一眼,眼眸里竟流露出了几分动容,“看不出来,你还挺有良心的,送多少啊?”
“你是总监,你决定。”
“要不……送件怎么样?”
“啥?”
周不器有点莫名其妙。
石婧琳抿嘴一笑,眨了眨眼,“你不知道?校园里现在多热闹啊,都要办诗会呢!”
“啥诗会?”周不器还真不知道。
关婷笑道:“光棍节诗会啊!”
“光棍节……”
周不器的思绪宛若海浪一般的涌过来。
是啊,曾几何时,“双十一”还不叫购物节,叫光棍节呢!就是从大学校园里流传起来的,反应了大学生们单身的苦恼和对恋爱的向往。
石婧琳狐疑着问:“我一直想不明白,为什么11月11号叫光棍节啊?”
关婷脸蛋绯红,不好解释。
周不器笑道:“都是1啊,都是棍啊!”
石婧琳没好气的白他一眼,“你说怎么办?在光棍节那天,给全国大学生们送出件大宝sod蜜,怎么样?”
“光棍节,应该是国内大学的原创节日了,意义重大啊……”周不器若有所思的说。
“所以要送礼物。”
“我的意思是,有没有可能把这个特殊的节日,打造成狂欢节?”
“狂欢夜?那不是圣诞节吗?”
“不是狂欢夜,我是说……购物狂欢节!”
石婧琳一脸懵,“你想的也太多了吧?再说了,这都10月末了,时间也不够了啊。”
周不器道:“今年不行,可以明年啊。还有什么比购物更能弥补单身的失意呢?可以做成常态,就像美国的黑色星期五一样,成为一年一度的消费盛典。”
石婧琳和关婷对视一眼,都一愣一愣的。
感觉跟不上他的思路。
周不器摆摆手,笑道:“也别那么小气,送件大宝sod蜜吧。卖西装不是赚了100万嘛,都送出去。”
“你的大方,是建立在我的业绩上!”石婧琳没好气的讽刺了一句。
“这段时间把营销做好,这么大的礼不能白送,把热度给我炒起来。对了,大宝不卖了,接下来卖什么?”
“羽绒服。”
“嗯,冬天到了嘛,是该卖棉衣。最好多选些款式,都穿重样的,反而不好。”
“我知道,每款衣服限量1万件。”
周不器眨眨眼,试探着问:“羽绒服的利润空间怎么样?可别选垃圾绒,不能赚黑心钱。”
他记得看过央视的曝光报道,说是一件成本200元的羽绒服,市场售价2000元,算上品牌价值,过万的都有,堪称超级暴利。
“你当我是什么人了?”石婧琳白他一眼,“跟我联系的羽绒服经销商,一共就13家,我挑了两家。总共四个档位,199元档位、299元档位、399元档位和499元档位。进货价是团购价的一半。”
“你也太黑了,这跟淘宝比哪还有优势了?”
“我挑的产品可都是70绒、80绒和90绒,都是正经儿羽绒服,淘宝上要么就是垃圾绒,要么就是假绒,能一样吗?”
周不器叹了口气,“价格还是得降。哪怕淘宝是假冒伪劣,我们的正品好货也要有足够的价格优势!否则,大学生们宁愿少花点钱去卖假货了。西装是要出席正式场合的,所以他们宁愿多花点钱,羽绒服就没必要了,明白吗?你啊,还是个大小姐思维,看不懂民间疾苦。”
“就你能!”
石婧琳阴着脸,一甩袖子走了。
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