周不器觉得,自己还真是小瞧颜光明了。词字阁 www.cizige.com
虽然是个大老粗,可毕竟从业十多年,经验丰富。尤其是眼光,真的够敏锐。无论是看人还是看事,都很准。
上次,周不器告诉他,有空要多关注闻泰科技和德信无线。
然后,颜光明就带过来了一个厉害人物——闻泰的老板张学正。
在国内手机市场一片萧条的时期,本该是一片乱象。可是,总有人能抓住机遇,在时代的浪潮脱颖而出。
就好似在熊市做多,赌对了,就出头了。
张学正就是其中的一位。
不过,他创立闻泰刚刚不到一年,才刚刚打开销路,跟千亿级手机产业规模相比,还是个微不足道的的小人物。
颜光明最擅长的就是在小人物身上发现闪光点。
周不器缺乏这能力,却有先知先觉。
当然要见面。
颜光明在首都饭店安排了一桌,周不器带着宁雅娴去应酬。她穿着一件淡紫色的格子衬衫,下面是一条紧身的套裙,裹着肉色丝袜的纤细小腿和鲜艳夺目的红色高跟鞋,很能给身边的老板长脸。
“石小姐说让你别喝酒,你晚上还有任务呢。”
“嗯,我知道。”
周不器点了点头。
宁雅娴忍不住好奇,“你晚上还有事?需要我帮忙吗?”
周不器摇摇头,“你帮不了,谁也帮不了。”
“那可不一定。”
宁雅娴对自己的职业素质有信心,老板的事,就算再困再难,她也能帮忙完成。
周不器瞥她一眼,“生孩子,你能帮上忙?”
“生……生孩子?”
宁雅娴微微一怔,有些尴尬。
周不器道:“温知夏比我大几岁,趁早把孩子生了,免得以后年纪大了,风险也大。”
“哦。”
宁雅娴心中充满了惊奇。
老板年纪轻轻就想着生孩子了,有钱人还真是没法理解。
周不器想了一下,压低声音,“雅娴,你当年是怎么怀上的?”
“多吃素菜、水果,补充蛋白质……”
“不是,我不是这个意思。”
“嗯?”
“我是说……怀孕的具体过程是怎样的?越详细越好。”
宁雅娴崩溃,差点晕倒。
具体过程?
这怎么说?
你去看小电影啊!
这个周老板,在这故意调戏人吧?
周不器见她误会,连忙道:“我的意思是……是这样,我跟温知夏要孩子,都努力两三个月了,就是没怀上,是不是方法不太对?”
宁雅娴是一句话都说不出来。
这能有什么方法?
“你生过孩子,应该有经验,你教教我?”
“怎么教?”
宁雅娴脸蛋儿酡红,妩媚横流,美眸好似能滴水,羞恼的眼神嗔他。
周不器是虚心求教,没想到引来了她的误会,摆了摆手,“算了,这场合不对,改天找个地方,咱单独聊聊。”
没想到,越描越黑。
宁雅娴心头砰砰乱跳。
已经分不清这到底是开玩笑,是调戏,是试探,还是明晃晃的暗示信号。
万一他真提出了什么过分要求,怎么办?
去了包厢,两男两女。
颜光明和张学正,也是带着秘书过来的。
看样子,是个标准的商务应酬。
张学正很年轻,才三十出头,此前担任过中兴的总经理助理,然后又历任多家通讯公司,担任总经理。
去年,拿着10万块钱出来创业,创办了闻泰通讯。
简单的寒暄过后,就正式开席。
开门见山的说正事。
闻泰,到底怎么样啊?
张学正就说,闻泰做的是hd行业,即手机设计。不过,这行越来越难做了,英飞凌、三星、联发科等芯片供应商,都开始提供完整的解决方案。
所以,他就转型要做更具体的工作。
大部分的手机公司,都是购买设计方案,然后购买诸多元器件,按照设计方案自己组装。闻泰则是直接把核心元器件都整合在一起,推出了自主研发的100手机主板。
这就让手机厂商的工作更加简单了。
最核心的问题已经解决了。
接下来,无非就是配套个电池、扬声器,喷漆装模贴牌,就可以销售了。
南方的那些中小型手机企业,比如金立、天语,又比如一些没正规牌照的黑企业,在制作环节相当于又省了一道工序。
整个制造流程,越来越简单了。
2月份,100主板研发成功。张学正带着三个销售,亲自去南方跑,以惊艳的性价比,很快就得到了市场的亲睐。
当月,就收到了200万个主板的订单。
随后,订单就如雨后春笋般的到来。
截止到昨天,已经收获了1000多万个主板订单了。
“你们的主板,价格是多少?”
“不到200元。”
“具体呢?”
“这……”
张学正有些犹豫,这涉及到商业机密,价格是要按照订单量的大小来确定的。
颜光明有些不高兴,一挥手,“老张,这你就不对了。人家周老板给面子,是看好你这个生意。交个底吧。”
张学正迟疑了一下,深吸了口气,沉声道:“我们的利润不高。我们的成本是155元,销售价一半在175-185元之间。如果以175元的价格出售,毛利率只有13。”
毛利润13,净利率可能不会超过5。
周不器皱皱眉,“传统的手机设计,利润率也比这个高吧?”
张学正道:“对,去年的利润率在23左右,今年就降低到15了。到了明年……我估计5都保不住。”
周不器笑笑,“短短4个月,就拿到了1000万的订单。就算是5的净利率,也能赚8000多万吧?张老板,这是大生意啊!”
张学正心里直冒酸水。
生意要是真这么好做,那他还会像个三孙子似的,千里迢迢的跑到首都来拜见大佬吗?
他在创业,手里没钱。
面向的又都是南方的中小手机厂商,厂家们也都穷的叮当响。所以,合作模式只能是一手交钱,一手交货。
预付款的模式不可行,最多能收少许的合同订金。
可是,张学正手里没钱,又要大批量的从代工厂采购主板,怎么办?只能用合同订金和订单合作做担保,请求政府的支持,去银行贷款。
贷款利息,就得6左右。
而且,小厂家的出货能力有限,订单时长都在一年左右……结果就导致,他生意做的风风火火,往来都是几亿十几亿的大现金流。可算下来,也就赚个辛苦钱,都是给银行打工了。
公司一点承压能力都没有,一旦市场有变,分分钟破产。
做实业生意,真是太难了。
周不器见他这副苦相,也就明白了。
感慨良多。
这已经不是先知先觉的问题了,而是大商人和小商人的区别。
周不器是大商人,而是坐镇首都,关系网很庞大。他早就听说了,信产部对当下国内的手机市场环境很不满。国产手机厂商一个个都处在倒闭和即将倒闭的路上,外国的手机厂商却活的越来越好。
这可不行!
信产部一定会出台新政策,刺激国产手机行业。
别看现在国内手机行业一片萧条,可只要国家新政策一出现,大家就会看到生机,看到希望,大笔的热钱会涌入手机行业,推动国产手机的兴起。
当然,手机的成长过程还很漫长。
但资本的嗅觉很灵敏,会很快到位。
也就是说,闻泰的困境不会持续太久,只要能坚持一年,等明年新政策出台,就会迎来春天。
只可惜,张学正只是个小商人。
而且公司所在地还不在首都,关系有限,消息封闭。
所产生的马太效应就是,大商人的生意越来越好、越来越有钱,小商人都要依附于大商人谋生。
周不器不知道前世闻泰依附的是谁,这一世,他看上了。
又就这个行业详谈了大半个小时,基本就差不多了。
“张总,你是老颜介绍来的,就是朋友了。有什么困难,尽管提。”
“资金紧张啊!”
周不器好奇的问:“没有贷款吗?”
张学正喟然道:“这行利润越来越低,我估计到明年,利润率不会超过3。不贷款,是死,贷款了能活一会儿,那也是饮鸩止渴。”
周不器很听话没喝酒,端起矿泉水喝了一口,沉吟许久,抬头看他,“需要多少?”
“如果能有1000万,资金周转的压力能得到缓解。如果能有3000万,我们就有更多的精力去打通供应链的关系,压低成本。如果能有5000万……”张学正深吸了一口气,“我觉得贷款至少可以缩减5个亿!”
颜光明哈哈大笑,“老张,你可真能吹啊,融资5000万,能解决5个亿的贷款?你可别以为我老颜没文化。”
张学正笑着说:“如果能拿到紫微星这么一大笔融资,就相当于拿到了保证书。到时候,就可以要求上游先供货,我们后付款;要求下游先付款,我们后供货。一进一出之间,每年至少能节省3000万的银行利息。”
颜光明愣怔了一下,竖起大拇指,“厉害!扯虎皮当大旗!”
张学正眼神热切的看着周不器,“主要是靠着紫微星的业内品牌。”
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