电脑上的聊天软件客户端,可以给手机发短信、打电话,十年前就可以做到,无非是宽带信号与卫星信号的一次转化而已,没什么技术难度。燃武阁 m.ranwuge.com
国内外这类的软件有很多。
不同的是,在国内市场,打电话业务是政策限制了,不允许跟电信运营机构抢蛋糕。发短信业务没限制,市面上有很多可以通过pc客户端给手机用户发短信的产品,都是付费软件。
不过,这不是服务老百姓的。
发短信是要花钱的!
个人网民不可能花了几十万去买一款发短信软件,然后再购买几万条、几十万条的短信包,去发送短信玩。
只有企业能这么干。
比如分众传媒。
搞来了这么一套软件,就可以通过电脑给手机用户发送广告短信了。在市场还没有对其作出处罚之前,这是他们很重要的一块利润来源。
还有很多诈骗短信。
诈骗犯们先是购买或者自研发短信软件,然后去找运营方开通业务,去购买相应的短信包,签一份合作协议。
合作达成之后,就开通相应的信号转换服务了,就可以在电脑端给手机发短信了。
短信业务,是移动最大的一块蛋糕。
移动梦网的收入,其实也是通过短信服务来收费。
移动推出飞信,内部经过了非常激烈的争论,认为这种模式会损害短信业务的利益,绝对不能这么干!
可飞信的利益太大了。
qq在移动梦网上每年赚这么多,梦网业务的相关人员能不眼红吗?
就强行上马,取得了惊人的成功。
可好戏没几年。
很快就被举报出事了。
飞信业务的领导、领导的领导、领导的领导的领导……全部落马。飞信这颗冉冉的新星就变得黯淡了。
本以为短信业务会因此崛起,再次赚得盆满钵满。
没想到,微信风靡全国了。
周不器早早就放弃飞信的业务了,他先后派了贺阳和程振平去沟通,都是铩羽而归。
不过,这个模式是对的。
用聊天软件给手机用户免费发短信,多好的产品设计啊?
目前国内市场上,只有飞信有这样的功能,在pc端登录,免费的给飞信好友发短信。不过也有条件限制,第一,对方是飞信用户;第二,对方是移动用户;第三,如果是国际漫游状态,要按照点对点短信的国际标准资费收费。
紫微星如果要开发社交软件,就一定要在功能上跟qq有着明显区分。
模仿qq再做一款社交软件,没有任何活路。
恰好,短信市场相对空白。
只有一款飞信而已。
飞信比qq差多了。
除了能免费发短信外,几乎就是阉割版的qq,产品使用方面差距很大。而且,飞信的很多功能都是要为梦网贡献营收的。
比如飞信有一个“速配交友”的业务,其实就是qq里面的好友推荐。可是在飞信里,用户如果开通,每个月需要交5元钱的增值服务费。
可以说,飞信背靠着移动,利用着堪称奢侈的资源优势,产品做得……还很可以,却谈不上惊艳。
如果让紫微星来做,绝对能一鸣惊人。
缺点是……花钱太多。
发短信是要花钱的。
哪怕是飞信用户,用pc客户端免费发短信,实际上也是飞信业务部给短信业务部要交一笔服务费。
相当于飞信花钱,让网民们免费使用。
可问题是,飞信和短信都是一家的。飞信花的是最基本的数据服务费,相当于是拿了内部价,给了点成本钱。
紫微星如果也这么搞,肯定不能只给成本钱。
就得像分众传媒那样,签一份大合同,支付的是短信服务费。企业级的大规模地购买短信包,肯定比个人用户买短信包便宜太多,可这仍会是一笔难以想象的巨额支出。
所以,首席财务官王浩阳崩溃了。
散会之后,王浩阳二话不说,抢在所有人之前,率先冲进了周大老板的办公室,慌张的问:“小周,你不是要砸钱吧?”
“什么啊?”
“你说什么?社交软件啊!”
周不器有些好笑,“你怎么慌里慌张的?”
王浩阳气得直跺脚,“我能不慌张吗?免费让用户发短信,那得多少钱?短信的官方售价,是1毛钱一条。你知道每天全国有多少短信流通吗?几十亿条!这谁玩得起?这个方向要是真能行,早就有别人去做了。”
周不器摇头道:“花钱是肯定的,但也没那么夸张,你不是以为咱们能垄断短信业务吧?人家也不允许啊。”
王浩阳叹了口气,“我知道,可只是一小部分,只好友间发短信,仍会是一笔巨额开销。”
周不器瞥他一眼,“我记得表决的时候,你是赞同做大的啊。既然要做大,要跟qq抢市场,不花点钱怎么能行?你改主意了?”
王浩阳一脸苦涩,“我是认为聊天软件应该大张旗鼓地做。可是……可是也不能无限制地支出啊。”
周不器笑道:“老王啊,产品的设计、运营和商业模式的事,你就不用过分参与了。圈里有句话,免费的才是最贵的。”
“可投资人那边不好交代啊!”
“投资人?”
“不管怎么样,钱是他们出的,肯定有财务方面的监督权。前段时间,咱们批了5个亿成立紫微工程院,就有几个投资人很不满了。觉得我们不应该未经他们的同意就冒然投这么多钱做研发,对他们缺乏尊重。”
“事儿多!”周不器哼了一声,“又是国内那几个吧?软银投了10亿美元,阿里投了3亿美元,他们说什么了吗?真是小鬼难缠!”
王浩阳摆了摆手,“话不能这么说,人家毕竟是真金白银地出钱了。而且,各自面对的形势也不一样。软银资产上千亿美元,10亿美元可能只占其资本的1。阿里就更不用说了,正准备拆分上市呢,根本不缺钱。那几个国内的新兴风投机构则不一样,比如金沙江,是拿出了总资产的30投资了我们。投资失败了,他们就破产了。肯定会格外重视。”
周不器浑不在意,“行了,白纸黑字的合同写着呢,他们无权干涉公司的日常决策。嗯,社交软件这个项目很重要,先对他们保密。”
“又保密?”
“对。”
“到时候,肯定要有说三道四了。”
“谁啊?”
“dg的老熊。”
“他?”
“对,主要是他不太满意,高瓴资本、今日资本、弘毅资本其实都还好。有dg带头,金沙江也跟着,就有点麻烦。”
“早知道这么磨叽,就不应该要他俩。这都是你选的机构,你自己去搞定吧,别往我这引,我谁也不见!”
周不器现在翅膀硬了。
说话的底气非常足。
资本?
哼哼,时代变了!
用不了几年,全世界最大的资本就该是互联网巨头了。
而且,互联网公司的大老板跟投资人关系冷淡,从硅谷到国内,都是很普遍的事。
很多互联网公司的创始人都是程序员出身,不善言谈又没什么情商,甚至有的大老板都身家几个亿了,连恋爱都没谈过,看见女孩子就脸红。后来同事看不下去,就招了一个漂亮的女秘书给他送过去了,希望能在每天的工作接触中产生爱情火花。没想到,这大老板像个愣头青。过了没多久,这个漂亮的女秘书就投身进了别的高管怀里。
……
如果是小打小闹,社交软件可能很快就能上线。
可要大干一场,就不能太着急了。
一两个月内都很难上线,需要对这款产品在内部进行周密地设计和论证,把市场、营销、战略和商业模式先摸清楚。
庆幸的是,敌在明,我在暗。敌在前,我在后。
可以偷偷的冲上去,猛然爆发,在对方还没反应过来之前,就以迅雷不及掩耳之势迅速的抢占大片市场。
周不器做出了这么大一个决策,兴奋、激动,紧张、担忧,多种情绪并存。
思路非常混乱。
为了减压,周不器叫来了宁雅娴,说中午去她家,放松一下。这一上午都精神紧绷着,必须要进行适当的自我减负。
“啊?我不行,我不方便。”
“真假的?”
“真的,前几天就来了。”
“靠!”
“要不……”宁雅娴压低声音,建议着说,“要不我订个酒店,安排小冯过去?”
“冯慕儿啊……”周不器摇摇头,叹了口气,“还是要王瑶瑾过去一趟呗,冯慕儿还是太年轻了。”
她是应届毕业生,听说大学期间都没谈过恋爱,还是纯纯的女孩子。
最好不要招惹。
宁雅娴表情有些古怪,忍不住问:“老板,你是不是……是不是有什么特殊的爱好啊?”
“什么意思?”
“你好像不太喜欢年轻女孩儿,总跟一些年纪大的来往,王瑶瑾今年都二十七了,比你大不少呢。”
周不器瞪了她一眼,“无知!那是因为我年轻,我爱学习!等过些年,我学有所成,就该对年轻姑娘传授人生经验了。师者,传道受业解惑也!这叫传承,你懂吗你?”
宁雅娴有点头晕目眩。
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