在“十校创业联盟”的这些人里,大家对周老大那都是恭恭敬敬的,只有两个人敢跟他对着干,一个是徐百卉,一个就是孟厚坤。一窝蚁 www.yiwoyi.com
很重要的一个原因,就是彼此的关系太好了。
这些人里,除了甄妤师姐和宝珊妹妹是自家女人外,就属他俩平时跟周不器的沟通最多、私交最好。
在公司里,孟厚坤是周不器最大的支持者,也是他最大的反对者,当下就冷哼道:“就你俩这样磨磨唧唧的,我要是当了哑巴,都过完年了你俩可能还没把话给说明白呢!”
周不器好笑道:“你想说啥?”
孟厚坤道:“临时再启动一轮融资,可以照顾到国内新起来的这一批私募风投基金,的确有人情的因素。紫微星po这么大的资本盛宴,如果我们能慷慨一点分享一些,可以在风投圈里获得极大的人情。可人情不是主要原因。”
“那是什么?”
“紫微星的长期竞争力!”
“哦?”
周不器对此就很关注了,看了一眼聂才俊,就见他笑而不语。
也就基本明白了是怎么回事。
估计不是什么正规的套路。
否则肯定是由聂才俊这个首席财务官来阐述,而不是让孟厚坤来代劳。
生冷不忌、大胆泼辣,就是孟厚坤一贯的工作作风。
孟厚坤道:“过去这些年,互联网公司的投资主要是靠着外资。现在时代变了,国内的风投产业放开了,而且移动互联网的创业公司跟雨点似的越来越多,在融资的选择上肯定会以国内的风投机构为主。”
周不器不太同意,“外资的作用可不仅是提供资金。”
孟厚坤道:“至少国内的这些风投机构都有机会参与进去,去参与到那些新兴互联网公司的融资过程里。而这个过程中,一定少不了尽职调查。”
“嗯?”
“现在可不比前些年了,国内的互联网人才足够多了,在尽职调查的时候就可以更详细,就不可能存在着很多内行忽悠外行的交易了。”
“一定的。”
周不器笑着点了点头。
过去这些年的互联网投资,很多时候资方根本就不懂创业公司要做什么,再加上外国资本对国内情况的不熟悉,有时候忽忽悠悠就参与进去了,就被坑惨了。
就比如周不器在韩国寻找的“代理人”,kko集团的大老板金凡秀。
他的上一家公司是nhn集团。
旗下的游戏业务曾是韩国最大。
后来就不行了。
为什么?
很重要的一个因素,就是金凡秀关注国内市场,然后就被忽悠了,花了1亿美元投资了联众世界……要知道,当时qq游戏对战平台已经出现了,并且严重侵蚀了联众游戏平台的市场份额。
结果就很惨,血本无归。
金凡秀就离开了nhn,这才有了后来跟周不器的接触,合作创办了kko集团。
进入了移动互联网时代,情况就完全不同了。
国内放开了资本限制,允许民间的私募运作了,国产风投基金兴起了很多。再就是国内的互联网产业已经发展起来了,出现了一大批顶级的互联网专家。
资方只需要请几个资深专家当合伙人,或者在尽职调查的时候临时请一两个业内专家参与进来,帮忙分析这个创业项目的可行性。
这样就可以最大程度地避免资方被创业团队戏弄。
聂才俊补充道:“以前国内对互联网项目的投资很慎重,最主要的一个原因就是看不懂,没人明白这到底是怎么回事。现在就好多了,越来越多的资本敢进入互联网领域了,主要就是能看懂互联网的人越来越多,甚至国有资本也敢进入互联网领域了。”
“那都是小事。”孟厚坤摆了摆手,“国内的互联网创业公司太多了,每天都有许许多多的新创意、新想法诞生出来。紫微星虽然也有投资部门,但我们不可能覆盖所有。处在第一线的,肯定还是这些风投机构。”
“嗯。”
“如果选一些风投机构参与到紫微星的新一轮融资里来,这就建立起了合作关系。以后他们在做尽职调查的时候,如果发现了好项目,就可以通报给我们。”
“啥?”
周不器太了解孟厚坤这小子的作风了。
他说的通报,肯定不是一般意义上的通报。
果然,孟厚坤就淡淡地说:“紫微星有最多的资金,有最优秀的人才,怎么能存在被打败的可能?如果存在,那就一定是出现了一个新鲜玩意,我们没有发现,然后忽然成长起来了。紫微星就是在这种夹缝中迅速成长起来的。紫微星成功了,所以我们要警惕下一个紫微星的出现,要把类似紫微星这样的成功路径给堵死。”
周不器生生气笑,“你家祖传的吧?”
孟厚坤哼道:“现在的尽职调查,可比前些年的投资项目严格多了,会对产品的模式进行论证,会对产品的设计进行考察,还会对产品所应用到的技术进行分析。如果有风投机构把这样的调查报告私下里传递给我们,以紫微星的实力,怎么会给市场机会?”
“果然是勾兑!”
周不器早就猜到了几分。
肯定是一些见不到光的事。
对很多创业公司来说,没钱没人没技术,怎么跟大公司竞争?想要脱颖而出,就一定得创新,做出一点不一样的事情来。
就像紫微星创业时候做的校内网。
只做大学生市场,这就是个小众产品了,就不会被当时的大公司给重视,然后校内网就起势了。
等校内网做起来了,大公司想回过头来围堵,已经晚了。
孟厚坤的思路很明确。
就是阻断这种未来市场中有可能挑战紫微星的机会,靠着跟一些民间风投机构的人情往来,拿到那些创新项目的第一手资料。
知己知彼了,就可以很轻松地把潜在的竞争对手给扼杀在萌芽里。
孟厚坤没好气地说:“什么勾兑?这是正常的生意往来,风投机构缺乏专业人士,花钱聘请我们的专家去帮忙分析他们的尽职调查报告,这不很正常?或者我们的专家直接跟风投机构一起,去参与那些创业项目的尽职调查。至于在这个过程中,我们的人受到了什么启发,获得了什么灵感,谁还能限制?牛顿被苹果砸了头想出来了万有引力,干啥?万有引力的版权还属于所有被苹果砸头的人?”
周不器笑骂道:“少来跟我强词夺理。”
孟厚坤道:“你不做,别人也做。这可不是我的发明创造,你看国内这几年的互联网行业,数来数去,不就是那几家公司?冒出来了一个新公司,看看背景,要么就是百度系、要么就是阿里系,要么就是企鹅系。与其让给他们,还不如咱们收归过来。”
周不器微微皱眉,看向了聂才俊,“你也是这个意见?”
聂才俊摇摇头。
孟厚坤冷哼道:“你们的思路都太保守了,胆子太小!”
周不器没搭理他,看向聂才俊,“你怎么看?”
聂才俊道:“我觉得没必要,私下勾兑毕竟不是什么光彩的事,就算是灰色地带可以规避掉法律,一旦传出去了也会影响紫微星的名声。”
“法律?”周不器若有所思,“法律可以随时修改,法不纠过往的逻辑也不适合国内。紫微星做得这么好,不能留下把柄。”
孟厚坤就觉得周老大有点天真了,“把柄?真要是想整你了,还需要把柄?要是不想整你,你有一千个一万个把柄也没事。”
周不器气道:“你快闭嘴吧!你的方案不行,通不过!咱们做事情,不是给外人看的,是给自己看的。你习惯了,能过心里这道坎,咱公司里多少人都是善良孩子,他们过不去。”
孟厚坤摇头晃脑地说:“唉,周老大啊周老大,你啥时候能长大啊?”
周不器差点气死。
聂才俊憋得脸通红,想笑又不敢笑,只能说道:“对于竞争对手的出现,其实也不用太担心。想出现一家像紫微星这种规模的大公司,都一定要经过很多轮的大额融资才行,可能要几十亿美元。想融到这么多钱,紫微星总归会有参与进去的机会。”
孟厚坤睁大眼睛,“那得花多少钱?”
聂才俊笑着说:“紫微星不缺钱,以后只会越来越有钱。用你的方法,我们可能用100万就解决了问题,可走正常的流程,1亿不行就10亿。”
周不器支持聂才俊,“对,别人怎么做咱们不管,可是紫微星不能走歪门邪道。钱能解决的问题就不是问题。不过……不过你说的人情资本也有道理。上市公司和非上市公司是两种玩法,这个过程中一定少不了跟很多私募资本的合作。”
聂才俊道:“紫微星如果已经上市了,那就没什么可说的,像是bt那样,可以不必考虑太多。可紫微星还没有上市,国内的资本机构都红着眼睛翘首以盼呢。而且很多国内的风投基金都刚刚成立没多久,都希望能打一场开门红的漂亮仗。有机会参与到紫微星的这一轮融资,对他们来说就会是一个金字招牌,这会是巨大的恩情。”
“嗯,应该这样。”
周不器认可了这个思路。
人情因素很重要。
比如有一个很好的创业公司,同时被百度、阿里、紫微星等几家大公司看上了,都发出了收购要约。
那么,卖给谁?
这个时候,该创业公司背后的资方风投机构就会有很大的话语权。这些机构都没能参与到bt这些早就上市的公司里去,却享受到了紫微星上市的资本盛宴……有了这层交情在,紫微星就相当于在未来的互联网市场中拥有了优先权。
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