下午的座谈会,还是从高通开始。
不过,过程就比上午顺利了很多。
给了结论,就是回答问题。
有几个领导连续提出了十几个关于产业发展的问题,周不器回答了三个,其他的几个问题都是由同行们来作答,大家共同努力,算是齐心沿着这个大方向前进了。
随后,就从高通的话题延伸到了更多供应链端所带来的产业困境。
强买强卖自古以来就是不可取的。
可现实是,各行各业里都存在着很多灰色地带,都有很多捆绑销售的行为。
就比如去买一款限量版的爱马仕包包。
光给钱是不够的。
得配套。
消费者得先买一堆爱马仕的不那么受欢迎的商品,比如爱马仕的头绳、鞋带、笔筒、胸针、包装袋、手机壳等等,先花个几百万,然后才有机会入手想要的限量款包包。
高通的芯片销售,捆绑了一堆手机厂商们不需要的专利,一点都不意外。
其他的供应商们,也都或多或少的有这种行为。
简单的了解过后,在座的这些手机厂商们,除了爱斯达、华为、中兴、联想这几大巨头,其他的厂商基本都遭遇过供应商的捆绑销售要求,还不仅是国外的供应商,国内也一样。
之所以需要捆绑销售,就是有一些「破烂」实在卖不出去了。
只能依靠着垄断地位强制性的卖出去。
现在,消息已经在私下里传开了。
周大老板很有担当,很有责任感,他似乎要出面来解决这个问题。
周不器果然没有让大家失望,对着话筒讲话,先是解释了一通:「高通的事情,跟其他的供应商不一样。高通的强制捆绑,是为了赚更多的钱,高通的利润率都高达70%了,还在玩强买强卖这一套。其他的供应商,更多的是为了减少损失。就像国内的京东方,都亏损十多年了,为了开源节流,这也是没办法的事。大家都是开公司做生意的,这种事情都能够理解。」
顿了一下,他接着说:「不过,这毕竟都是手机产业里来自供给端的困境,也应该属于今天讨论的话题。今天这个产业座谈会,讨论的就是国产手机厂商在供给端压力下的生存。」
周大老板愿意站出来帮忙,大家自然乐意。
从上到下都高兴。
毕竟,所有人都明白他手里有一支神奇的魔法棒,他可以有雄奇的想象力来解决很多看似不可能的商业困局。
乔司长半开玩笑的说:「周总要是出手,我相信没有解决不了的问题。有需要的话,我们产业部也可以帮助协调,尽可能的优化行业资源的配置,最大化的发挥国内产业资源的优势。」
周不器点了点头,不疾不徐的说:「我的主业不是做手机,我平时也不怎么关注这些。昨天,魅族的白总找我,说他们遇到了三星液晶屏的强买强卖。我认为这不合适,就帮了一个忙。后来更多的了解了情况,才知道这是行业的普遍现象。帮助了魅族,三星一样会把他们手里的那批尾货强买强卖给其他的手机同行。我觉得这不是解决问题的正确方式。」
这话一出,大家就都很振奋。
意思已经很明显了!
周大老板这是要来真的!
他不想指标,他要治本!
会议室里,现在有五十多个人,焦点都放在了这里最年轻的那个人身上。
不过,这么多老家伙总看他一个人表演,多少有些不合适。
乔司长的情商就很高,可以很好的控场,笑着说:「郭总,我看你想发言,你想说什么吗?」
这位郭总,是手机产业里的大佬,是酷派的大老板,他就冠冕堂皇的说:「国内的发展很快,消费者对产品的需求也越来越高。当然还有更重要的一点,就是我们的手机厂商都有更严格的自我要求,都在积极的做品牌做长期规划,这是好事。想要追求更高的手机质量,大家对供应商尾货的采购就会非常谨慎。一些维修点,弄点尾货修修手机,这还是可以的,没人会在新机生产里冒险。」
乔司长笑着说:「那些零散的维修点可能没法消化那么大的产业过剩,兴起的华强北也不太够,周总你怎么看?」
周不器受到了提醒,跟他点头致意,然后微笑着说:「的确,这归根结底还是产能过剩,这几年各行各业好像都遭遇了这样的困境。国家已经给出了很好的解决产能过剩的指导方针,就是打开海外市场。」
乔司长很高兴的说:「想拓展海外市场可不容易,可我们都知道,周总在海外做生意如鱼得水,这个世界上似乎就没有你征服不了的市场。」
周不器就有些为难,「说实话,具体要怎么做,我目前也没有一个具体的可行性方案。中午,我跟天语的庄总聊了很久,听他介绍天语在印度市场的发展,不容乐观。智能手机是精密性很强的科技产品,想从功能机顺利的转型到智能机,其实并不容易。」
顿了一下,周不器接着说:「不过刚才郭总也说了,国内的发展很快,人民群众的要求越来越高。可是,这个世界上还有更多的国家都处于基本生存需求线上,这里蕴含着巨大的市场。」
乔司长就是管这一摊的,他手里有着最详实的产业数据,马上说道:「的确,的确如此!在智能手机领域,国产机的出口难度很大。除了爱斯达,其他的国产智能手机在海外的市场份额微乎其微。功能机就不一样了,过去这一年,国产手机一共出口了1.6亿部,其中1亿部是功能机。最主要的出口方向,就是一些欠发达的国家和地区。」
天语的庄总获得了发言机会,「功能机的市场需求仍然很大,可是,大部分的功能机都是本地手机厂商制造的。因为功能机的技术简单、生产容易,很多欠发达地区都有自己的手机公司。国内的功能机厂商,相比于那些本土的手机厂商,可以说有着全面的碾压级优势,不管是供应链管理、技术研发、产品设计还是制造成本,都有巨大的竞争优势。」
这里有一些措辞。
他说的国内功能机,主要指的就是国内的山寨机。
正儿八经的老牌功能机手机厂商,像中华酷联这种,都转型去做智能手机了,功能机业务都成了不值一提的边缘业务。爱斯达收购了摩托罗拉之后,甚至直接就把功能机业务给抛弃了。
周不器道:「这几年,随着智能手机产业的发展,国内的很多功能机厂商经营都陷入了困境,有很多甚至都破产,造成了地方经济的动荡和大量的失业。哪怕是天语、金利这样优秀的功能机厂商,都遭遇了很多麻烦。下一步,我有意对这个产业进行整合,然后全面的接住供给端尾货。一方面,可以解决南方的一些功能机厂商大量倒闭的困扰,一方面也能让我们优秀的国产智能手机厂商从尾货中解脱出来。」
这就着实有点让人震撼了。
这可是大手笔啊!
说来简单,想做起来,可不那么容易!
海外市场要是那么容易的话,机会早就被他们给抢走了,根本就轮不到周不器。
不说成不成,只看他对产业困局的处理角度,就足以让人钦佩。
真是个猛人啊!
有胆识,有气魄!
敢担当!
要么说人家是世界首富,人家年纪轻轻就赚了那么多钱呢。
风险和机
遇并存,越是窄路就越是隐藏着金矿,困难的背后能看见更绚丽的彩虹。
别人遇到了困难,都是往后躲。
周大老板可不一样,他是遇到了困难就会勇敢的站出来,有担当心、有责任感,带领大家往前冲!
免费阅读.
:
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0044s 2.0844MB